ශාඛා සබඳතා ඉදිකිරීම

විවිධ වර්ගයේ වෙළඳ පොළ ආයෝජන

එය තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය; පළමුව, එම බලය පැවරීම සරලව ව්යාප්ත කිරීමේ හා බෙදාහැරීමේ ක්රමයකි. නිෂ්පාදකයන් විසින් තම භාණ්ඩ නිශ්පාදනය සඳහා පහළින් බෙදාහැරීමේ පද්ධතිය භාවිතා කර වෙළඳපොලට ගෙන ඒම සඳහා භාවිතා කරයි. මෙය සාම්ප්රදායික ෆැන්චයිසිං යනුවෙන් හැඳින්වේ. වෙනත් සමාගම්, මැක්ඩොනල්ඩ්ස් හෝ මාටින් වැනි වෙනත් සමාගම් තම වෙළඳ සන්නාම ව්යාප්තිය සඳහා භාවිතා කිරීම මගින් අන් අයට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් මහජනතාවට ලබා දීම සහ පාරම්පරික ෆ්රැන්චයිසිංට වඩා වෙනස් වන අතර, ප්රෝටිස්ටාව අනුගමනය කළ යුතු වේ. ව්යාපාර හැඩතල ගැන්වීම.

සාම්ප්රදායික ෆ්රැන්චයිෂිං හි නිශ්පාදන භාණ්ඩයක් වන අතර එහි ශාඛා ජාලය; ව්යාපාර ආකෘතිය ෆැන්ෂින්කරණය, භාණ්ඩය හෝ සේවාව බෙදාහැරීමේ පද්ධතිය කේන්ද්රගත වේ.

Franchise සම්බන්ධතාවය පදනම් කරගත් අතර franchisor සහ franchisee අතර ගිවිසුමක් මත පදනම් වේ. මෙම සම්බන්ධතාවය Franchise Agreement , වෙනත් බලපත්ර සහ අනෙකුත් ලේඛනවල විස්තර කෙරේ, ප්රධාන වශයෙන් පද්ධතියේ ක්රියාකාරී අත්පොත (න්). Franchising යනු හවුල් ව්යාපාරයක් නොවේ. බලයලත් නිලධාරියෙකු හා ෆ්රැන්චිසර් අතර භාරකාර සම්බන්ධතාවයක් නොමැත. ෆ්රැන්චයිසර් සහ ෆ්රැන්චයිසිස් පොදු සන්නාමයක් ඇත; එකිනෙකා සමඟ එකිනෙකට බැඳී සිටින නමුත්, ඒවා සැබවින්ම විවිධ ව්යාපාරවල සිටින ස්වාධීන ව්යාපාර වේ. බලයලත් නියෝජිතයා විසින් නිර්ණායකය විසින් නිශ්චිතව දක්වා ඇති නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් විකිණීම; ෆ්රෑන්චිසර් ඔවුන්ගේ ශාඛා ජාලය වර්ධනය කිරීම, කළමනාකරණය සහ සහාය දීමෙහිලා කටයුතු කරයි.

ව්යාපාරයේ හිමිකරු වීමට ෆැන්ච්ටින් සමාගමට හැකි වන අතර, විවිධ අවස්ථාවන් තිබේ.

ඔබ භ්ාන්ෂයිසර් හෝ ෆ්රැන්චිසයස් බවට පත් වීමට පටන් ගත්තද, වර්තමානයේ බලයලත් ව්යවසායකයන්ගේ විවිධාකාර ව්යුහයන් අවබෝධ කර ගැනීම වැදගත් වේ.

තනි ඒකක ශාඛා

තනි ඒකකයක් හෝ සෘජු ඒකක භාරයක් යනු එක් ස්ථානයක හෝ වෙළඳනාම ව්යාපාරයක් පවත්වාගෙන යාමේ අයිතිය සඳහා බලයලත් නියෝජිතයෙකු ආයෝජනය කරයි.

මෙම බලයලත් සම්බන්ධතාවයේ පැරණිතම හා සරලතම ක්රමයයි.

බලයලත් එක් ස්ථානයකට හිමිවීම හා ක්රියාත්මක කිරීම, බලයලත් වෙළඳාමේ භාවිතා කරන සම්භාව්ය "අම්මා සහ පොප්" ව්යුහය වන අතර, මෑතක් වන තුරු, හමු වූ වඩාත් ම පොදු වූ සම්බධතාවය.

තනි ඒකක ශාඛා කළමණාකරණය තවමත් පොදු වන අතර ව්යාපාර හිමිකම සඳහා ආයෝජනය කිරීම සඳහා පුදුමාකාර ක්රමයක් විය හැකි අතර, එය ප්රන්ස නිර්ණායක සඳහා යම් දුර්වලතා තිබේ:

• එක් එක් ස්ථානය සඳහා නව ශාඛා ජාලයක් අවශ්ය වන විට, ශාඛා පද්ධතියේ වර්ධනය බහු ඒකක ඒකකයකට වඩා අඩු විය හැකි අතර, එක් එක් ඒකකයට තනි තනිව සහය විය යුතු නිසා ප්රාග්ධනය පද්ධතියට සේවා සැපයීමේ පිරිවැය වඩා මිල අධික විය හැක.
• වැඩ කිරීම සඳහා වැඩි බලයලත් නියෝජිතයන් සිටින අතර, එම බලයලත් නියෝජිතයින්ට අඩු ප්රාග්ධනයක් තිබිය හැකි අතර විශාල බහු ඒකක භාරකරුවන්ට වඩා ව්යාපාර අවදානම් දැරීම කෙරෙහි වැඩි සැලකිල්ලක් දැක්විය හැකිය.

බහු ඒකකයක් හෝ ප්රාදේශීය සංවර්ධකයින්

බහු ඒකක ඒකකයේ වර්ධනයක් අද බහුලව පවතී. ස්ථානගත කර ඇති ස්ථාන වලින් 50% කට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් එක් ස්ථානයකට වැඩි සංඛ්යාවක් සිටින බව ගණන් බලා තිබේ.

බහු ඒකක ඒකකයේ නිශ්චිත කාල පරිච්ඡේදයක් තුළදී සහ නිශ්චිත භූගෝලීය ප්රදේශයක් තුළ පිහිටුවා ඇති ස්ථාන ගණනාවක අයිතිය සහ වගකීම ද ලබා දී ඇත. තනි ඒකකය විකිණුම් කරුවන්ට අතිරේක ස්ථාන ලබා ගත හැකි ආකාරය අනුව විවිධ ඒකක ගණනාවක් වෙනස් වේ. හවුල්කාරිත්ව ගිවිසුමක් අත්සන් කිරීමට අමතරව, බහු ඒකක භාරකරුවන් සම්බන්ධතාවය ආරම්භයේ දී සංවර්ධන ගිවිසුමක් අත්සන් කරති.

ප්රාදේශීය සංවර්ධන ගිවිසුම මඟින් විවිධ ස්ථාන විවෘත කිරීමට ඇති අයිතිය සහ වගකීම ලබා දෙයි. ඒවා සංවර්ධන න්යාය පත්රයක් සම්පූර්ණ කිරීමට ඉඩ සලසයි. බහු ඒකක ඒකකයක් විසින් ස්ථාපනය කරන සෑම ප්රකටයක්ම සංවර්ධන ගිවිසුමක් වන අතර, ප්රාග්ධන ගිවිසුමක් නොවේ.

බහු ඒකක ඒකක සංවර්ධකයෙක් ඔවුන්ගේ සංවර්ධන සැලැස්මට සපුරාලීමට අපොහොසත් වුවහොත්, සංවර්ධන ගිවිසුම අවලංගු කිරීමට අයිතියක් ඇති අතර, ප්රන්සශීරුට ඉදිරියෙන් ගෙවනු ලබන ප්රදේශය සංවර්ධනය කිරීමේ ගාස්තුව රඳවා ගැනීමට අයිතියක් තිබේ. බහුතර ඒකක සංවර්ධනකරුවෙකු බොහෝ විට එම ඒකක ගිවිසුම්වලට අනුකූල වන තාක් කල් තමන් ස්ථාපිත කළ ස්ථානවල බලයලත් නියෝජිතයෙකු ලෙස දිගටම කටයුතු කිරීමට ඉඩ ඇත. බහු ඒකක ඒකක සංවර්ධන ගිවිසුම්වල දී සංවර්ධනකරු විසින් ලබා දී ඇති අයිතිවාසිකම් සඳහා අයිතිකරුට මුදල් ගෙවීමක් සිදු කරනු ඇත; එම ගාස්තුව සාමාන්යයෙන් ගෙවිය යුතු සෑම වරප්රසාදයක් සඳහා ප්රාරම්භක පදනම මත භාවිතා වේ.

මෙම ආකාරයේ සම්බන්ධතාවය ෆ්රැන්චිසර් සහ බහු ඒකකයේ ප්රාග්ධනය යන දෙකම සඳහා සැලකිය යුතු ප්රතිලාභ හිමි විය හැකිය:

• සංවර්ධකයෙක් එක් ස්ථානයකට වඩා විවෘත කර ඇති බැවින්, franchisees සොයා ගැනීම සඳහා ප්රාග්ධනය පිරිවැය එක් ඒකකයකට අඩු වේ.
• සේවකයින් සඳහා අඩු පිරිවැයක් ඇති නිසා බහු ඒකක ඒකකයේ සේවය කරන ඒකකයක් සඳහා එක් ඒකකයක ඒකකයකට සාමාන්යයෙන් අඩුය.
• බහු ඒකක ඒකකයේ සංවර්ධකයෙකුට වඩාත් පාලිත හා සැලසුම්ගත වර්ධනයක් ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි.
• බහු ඒකක ඒකකයේ සංවර්ධකයෙකුට එකවර ඒකකය මත සිදු කළ හැකි ප්රමාණයට වඩා විවේචනාත්මක වෙළඳපොළ ස්කන්ධයක් ලබා ගත හැකිය.
• අවශ්ය වන විට ස්ථාන කිහිපයක් අතර කාර්යය මණ්ඩල අතරට වැඩිපුර ඒකක ඒකක සංවර්ධකයින්ට හැකිය. එමඟින් කාර්ය මණ්ඩලය වඩා කාර්යක්ෂමව භාවිතයට ගත හැකි අතර මෙහෙයුම් කටයුතු වඩාත් කාර්යක්ෂමව හා මෙහෙයුම් පිරිවැය අඩු කිරීම සඳහා විශේෂඥයෙකු බිහි කිරීම වැනි සමහර මෙහෙයුම් ඒකාබද්ධ විය හැකිය.
• බහු ඒකක නිෂ්පාදකයින් භාණ්ඩ හා භාණ්ඩ පිරිවැය මත ඉතිරි කර ගැනීම සඳහා මිලදී ගැනීම් ඒකාබද්ධ කළ හැකි අතර, ඔවුන්ගේ සිල්ලර ස්ථානයේ අඩි පහලට අඩු කිරීම සඳහා මධ්යම ගබඩාවක් තිබිය හැකිය.

මාස්ටර් ෆැන්චයිසිං

ප්රධාන ශාඛා සබඳතාවකට බහු ඒකක ඒකක ව්යුහයකට සමාන විය හැකි නමුත් එක් වැදගත් වෙනසක් ඇත. ප්රධාන ප්රඥප්තිය යටතේ, නිශ්චිත ප්රදේශයක ස්ථාන විවෘත කිරීම සහ ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා ඇති අයිතිය හා වගකීම අමතරව, ප්රාග්ධනයෙහි හිමිකරුට ද අවනම්බුවක් වීමට බලාපොරොත්තු වන අනෙකුත් පුද්ගලයන් වෙත ප්රසංග ඉදිරිපත් කිරීම සහ විකිණීම සඳහා අයිතිය සහ වගකීම ද තිබේ. පද්ධතිය. ප්රාග්ධන විකුණුම් නිළධාරියා ඔවුන්ගේ වෙළඳපොළ තුළ බලයලත් වෙළඳුන් බවට පත්වේ.

සාමාන්යයෙන් හිමිකරුට සාමාන්යයෙන් අවම වශයෙන් එක් ස්ථානයක හෝ දෙකක වත්කම් පවත්වාගෙන යා යුතු අතර, ඒවා තෝරාගැනීමට නම්, ඒවායින් සමහරක් නව අලෙවි කරුවන්ට විකුණනු ලැබේ.

ප්රාග්ධනය සඳහා බලයලත් ප්රඥප්තිය අත්සන් කරන විට, සාමාන්යයෙන් සාමාන්යයෙන් ෆ්රැන්සිස්ටර්ට ප්රධාන ප්රසාද දීමනාවක් ගෙවනු ලබන අතර ඔවුන්ගේ පද්ධතියට බඳවා ගන්නා ලද සෑම ශාඛාෙවන්ම ඒකක භ්ාන්ඩානු ගාස්තුවක් එකතු කරනු ලැබේ. ඔවුන් විසින් එකතු කරන ලද රාජකීය භාණ්ඩාගාරික සහ ඔවුන් විසින් අය කරනු ලබන ඒකක භාර ගාස්තු සාමාන්යයෙන් ෆ්රැන්චිසර් සමඟ බෙදා ගනී. ප්රතිශතය වෙනස් විය හැක.

බලය බෙදා හැරීමේ සියලු වර්ගවල සියලු වර්ගීන්දයන් අතර ප්රධාන සංක්රාන්ත සම්බන්ධතාවය වඩාත් සංකීර්ණ වන අතර, ගිවිසුමට අනුව, සහ ඒකක භාරකරුගේ සහාය ඇති සමහර හවුල් සේවා වගකීම් ඇති ගිවිසුමේ කොන්දේසි.

සෑම ප්රාට්රද්ීයය franchisee තමන්ගේම ෆ්රැන්සිස්තා අනාවරණය ලේඛනය සකස් කිරීමට අවශ්ය වන අතර, ලියාපදිංචි කිරීම හෝ ලියාපදිංචි කිරීම අවශ්ය වන රාජ්යයක් තිබේ නම්, එම අවශ්යතා සපුරා තිබිය යුතුය.

එක්සත් රාජධානියේ මාස්ටර් ෆයිනෑන්ෂියුස් වසර ගණනාවකට වඩා අදට වඩා ජනප්රියය; කෙසේවෙතත්, එය තවමත් වෙනත් රටවලට ඇතුළු වන එක්සත් ජනපද ප්රන්ස නිර්මාපකයින් විසින් භාවිතා කරන වඩාත් ප්රචලිත ක්රමයයි.

ප්රාදේශීය නියෝජිතයින්

ප්රාදේශීය නියෝජිත සම්බන්ධතා ප්රධාන වශයෙන් කැපීපෙනෙන අතර, ප්රධාන ප්රකට සම්බන්ධතාවයක් වැනි ය. මෙම ඒකකයේ නියෝජිතයින් සමඟ ගිවිසුමක් ඇති කර නැත. මෙම ඒකකයේ බලයලත් නියෝජිතයන් සෘජුවම ප්රෙන්ක්සිසර් සමඟ බලයලත් ගිවිසුමක් අත්සන් කරති.

යථාර්ථයේ දී, ප්රාදේශීය නියෝජිතයා, බලයලත් අලෙවි නිලධාරියෙකු පමණක් වන අතර, භූගෝලීය ප්රදේශයෙහි බලයලත් නිලධාරියෙකු සඳහා බලයලත් ක්ෂේත්ර සේවකයෙකු ද වේ. මෙම ප්රදේශය නියෝජනය කරන විනිසුරුවරයා ෆ්රෑන්චිසර්ට තම ප්රදේශයට සම්බන්ධ කර ඇති ගනුදෙනුකරුවන්ට ලබා දෙන ප්රසාද දීමනා හා බලපත්ර ගාස්තු සමඟ සම්බන්ධතාවය හුවමාරු කර ගැනීම සඳහා මුදල් ගෙවනු ලැබේ. ප්රදේශයේ නියෝජිතයා තම ප්රදේශය තුළ බලයලත් නියෝජිතයන් හට විවෘත කිරීම සහ අඛණ්ඩව සහාය දෙන අතර, ප්රධාන ප්රාග්ධනය මෙන්ම, එම ආධාරයෙන් සමහරක් ෆ්රෑන්චිසර් සමඟ බෙදා ගත හැකිය.

බහු ඒකක සහ ප්රධාන ශාඛා සබඳතා සමඟ මෙන්ම, නිශ්චිත කාලයක් තුළ නිශ්චිත කාලයක් තුළ නිශ්චිත කාල සීමාව තුළ නිශ්චිත අවම ඒකක ගණනක් ස්ථාපිත කිරීමට ප්රාදේශීය නියෝජිතයා එකඟ වේ. ප්රධාන බලයලත් නියෝජිතයකු හා ප්රාදේශීය නියෝජිතයකු අතර ඇති වෙනස වන්නේ ප්රධාන භ්ාෂාකාරයා සෑම උපපිටුකරු සමඟම ගිවිසුමක් අත්සන් කරන අතර, ප්රාදේශීය නියෝජිතයා එසේ නොවේ. ප්රාදේශීය නියෝජිතයා තමන්ගේම ෆැසිස්ට් හෙළිදරව් කිරීමේ ලේඛනය සෑදීම හෝ ලියාපදිංචි කිරීම අවශ්ය නොවේ.

වෙනත් වරපත් විකල්ප

වෙනත් franchise ව්යුහයන් අඩු වශයෙන් භාවිතා කරනු ලැබේ:

• පරිවර්තන බලය පැවරීම යනු ස්වාධීන ක්රියාකරුවෙකු සමග ස්ථාපනය කරන ලද සම්බන්ධතාවයකි, බලයලත් සමාගමක් ලෙස එකම පොදු ව්යාපාරයකදී, ප්රාග්ධන ගිවිසුමක් අත්සන් කිරීම හා ඔවුන්ගේ ව්යාපාරය ප්රාග්ධනය බවට පරිවර්තනය කිරීමට එකඟ වේ.
• පාරම්පරික නොවන සම්ප්රදායන් සාමාන්යයෙන් ගුවන්තොටුපළවල්, දුම්රිය ස්ථාන, රෝහල්, විශ්ව විද්යාල, ක්රීඩාංගන, ක්රීඩාංගන, ක්රීඩාංගන, ආහාර උද්යාන, උද්යානවල ඇති යෝධ උද්යාන යනාදිය වැනි ස්ථානවල සොයා ගත හැකිය. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ වාහන ගමනාගමනය සත්කාරක මධ්යස්ථානයේ අනෙකුත් ක්රියාකාරකම් මගින්: බල්ලන් කිහිපදෙනෙක් බේස්බෝල් කී්රඩාවකට යන්නේ හුදෙක් බල්ලෙකු මිලදී ගැනීම සඳහා පමණි. එහෙත් බෝල ක්රීඩාව තුළ විකුණන ලද උණුසුම් සුනඛයන් බොහොමයක් තිබේ. මෙම වර්ගීකරණයට ඇතුළත් වන අතර, පහසුව සඳහා සාප්පු සංකීර්ණ සහ විශාල පෙට්ටි සිල්ලර වෙළඳුන් වැනි සත්කාරක ස්ථාන වේ.

වත්මන් ප්රාග්ධනය: මම පෞද්ගලිකව කැමති ආකාරයේ ප්රාග්ධනයක් බවට පත්වීමේ එක් ක්රමයක් නම්, අවසරය ලබාගන්නා ස්ථානයෙන් හෝ ප්රවාහනය කිරීමට අවශ්ය වන සියළුම ශාඛා වලින් මිලදී ගැනීමයි. "භාවිතා කරන ලද" franchise මිලදී ගැනීම සඳහා වාසි කිහිපයක් තිබේ:

• ඔබ ව්යාපාරය ව්යාපාරයක වේගයෙන් ව්යාප්ත වී ඇති නිසා, එම ස්ථානය සොයා ගැනීමට හෝ ව්යාපාරයේ ඉදිකිරීම් සහ නඩත්තුව සඳහා වැඩ කිරීම අවශ්ය නොවේ.
• ව්යාපාරයක් දැනටමත් ක්රියාත්මක වෙමින් තිබෙන නිසා බැංකු මූල්යනය පහසු වනු ඇත.
• ෆ්රැන්සිස්කෝ හෝ වත්මන් අයිතිකරු එම ස්ථානයට මුදල් සැපයීමට උපකාර කිරීමට කැමැත්තක් දැක්විය හැකිය.
• විකිණුම්කරු ව්යාපාරයෙන් ඉවත් වීමට පෙළඹවිය හැකිය.
• දැනට ඔබ ක්රියාත්මක වන ව්යාපාරයක්, පවතින ගනුදෙනුකරුවන් සිටී, සහ ස්ථාපිත මුදල් ප්රවාහයක් තිබේ.
• මෙහෙයුමේ කාර්ය සාධනය කුමක්දැයි ඔබ දන්නවා. ප්රක්ෂේපණවලට වඩා කාරණා මත ඔබේ ආයෝජන සහ මෙහෙයුම් තීරණ තීරණය කර ගත හැකිය.
• මෙම ස්ථානයට පුහුණුව ලත් කාර්ය මණ්ඩලය සහ කළමණාකරණය තිබිය හැකිය.

පවතින ප්රාග්ධනය මිලදී ගැනීමේදී, ඔබ විසින් නියමිත ප්රමිති කාර්යක්ෂමව සිදු කිරීමට අවශ්ය; මුල් පිටපත් කිරීම සඳහා ස්ථානයක් ලබා ගත නොහැකි නම්, ප්රාග්ධනය මිලදී ගැනීමට ඔබට අවශ්ය නොවනු ඇත. මෙම "අවස්ථා" ප්රවේශමෙන් පරෙස්සම් විය යුතුය. ඔබ ප්රබල හෝ වඩා කාර්යක්ෂම ක්රියාකරුවෙකු සිටින බව අනුමාන නොකරන්න. තවද, ඔබ සම්බන්ධ කරන ප්රාග්ධන පද්ධතියට ඉහළ පිරිවැටුම් ප්රතිශතයක් නොමැති බව තහවුරු කර ගන්න. එමගින් සාර්ථකත්වය සඳහා ඔබට කුඩා අවස්ථාවක් ලැබෙනු ඇති බව පෙන්නුම් කළ හැකිය. දැනට පවත්නා ශාඛා ජාලය සලකා බලන විට, ඔබ මිලදී ගත් මිල ගණුදෙනුවක් සාකච්ඡා කිරීමට හෝ ගිවිසුමක් අත්සන් කිරීමට පෙර අයිතිකරුවන් විසින් කොපමණ ව්යාපාර කටයුතු කරගෙන යනවාදැයි විමසන්න.