ඇමෙරිකානු නිෂ්පාදන ඉහළ ඉල්ලුමක් පවතී. මම කොහොමද දන්නේ? ලොව වටා පාරිභෝගිකයන් සිය ඩොලර් වලින් කතා කර ඇත. 2013 වසර සඳහා එක්සත් ජනපදයේ මුළු අපනයන ඩොලර් ට්රිලියන 2.3 කි. (මූලාශ්රය: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year- වෙනත්-export-record/). තව ද, ඇමරිකානුවන් හොඳ මිල ගණන් වලට ආදරය කරන අතර ලෝකය පුරා උසස් ගුණාත්මක නිෂ්පාදන තෝරා ගැනීමට අවශ්ය. මෙම තත්වයන්ගෙන් ඕනෑම ව්යාපාරයක් සඳහා පරිපූර්ණ ව්යාපාරික ආකෘතියක් නිර්මාණය කර ඇත: ආනයන-අපනයන මැදිහත්කරුවෙකු බවට පත්වීම.
මැදිහත්කරුවෙකු යනු කුමක්ද? (මධ්යම කාන්තාව) යනු කුමක්ද? ඔවුන් කරන්නේ කුමක්ද සහ ඔවුන් වැඩ කරන්නේ කෙසේද? ඔබ පහත දැක්වෙනු ඇත.
21 වන ශතවර්ෂය වන විට ඔබ එය ගෙන එන්නේ මැදිහත්කරුවෙකු හෝ මධ්යම කාන්තාවක් වීමය. එය නිශ්පාදනයකින් මිලට ගන්නා සමාගමක් සහ ඔහුගේ හෝ ඇයගේ වෙළඳපොලේ දී ගනුදෙනුකරුවන්ට සෘජුවම අලෙවි කරයි. බොහෝ අවස්ථාවලදී, මැදිහත්කරුවන් ලෙස හැඳින්වෙන අතරමැදියෙක් ලෙස හැඳින්වේ. ඔවුන් සාමාන්යයෙන් දේවල් තුනක් ඇත්තෙන්ම හොඳයි:
1. නිශ්චිත නිෂ්පාදන රේඛාව හෝ කර්මාන්තයේ විශේෂිත ( කෘෂිකාර්මික නිෂ්පාදන හෝ පාරිභෝගික භාණ්ඩ භාණ්ඩ, උදාහරණයක් ලෙස)
2. තෝරාගත් භූගෝලීය වෙළෙඳපොළකට (අග්නිදිග ආසියාව හෝ මැද පෙරදිග) විකුණන්න.
3. කිසියම් කර්මාන්තයක් තුළ ගැනුම්කරුවන්ට විකුණන්න (උදාහරණයක් වශයෙන් වට්ටම් දාම, ස්වාධීන සෞඛ්ය හා සුන්දර වෙළඳසැල්).
මධ්යධිපතීන් ඔවුන්ගේ භූමිය ගැන දන්නවා. ඔවුන් පාරිභෝගිකයින්ට කාර්යක්ෂම ලෙස ප්රවාහනය කිරීම සඳහා අවශ්ය දේවල් ලබා ගැනීමටත්, විශිෂ්ට නිෂ්පාදන බෙදා හැරීමේ මාර්ග වෙත නිවැරදි දැනුම ලබා දීමත්, නිවැරදිව සම්බන්ධතා ඇති බොහෝ සබඳතා ඇත.
යම් භාණ්ඩයක අපනයනකරුවෙකු නම්, තම වෙළඳපොළේ නිශ්පාදකයෙකු නිමැවුම්කරුවෙකු නියෝජනය කරන අතර, ඔවුන්ගෙන් වෙළද භාණ්ඩ මිල දී ගැනීමෙන් පසුව ඔවුන්ගේ ලාභය ලබා ගැනීමට එය සලකුණු කරයි.
නිෂ්පාදකයා වෙත පිවිසීමේදී, කියවීමට, ආනයන-අපනයන ව්යාපාරයක් ආරම්භ කර මා වෙත යොමු වන්නේ කොතනින් ද, 2. අංකයට අනුව මෙය සිදුවිය හැකිය: මගේ සමාගම නියෝජනය කරන්නේ චීස්කේක් (සමාගමක් ලෙස) ලෙසය. අපි චීස් කේක් 1000 ක් සඳහා ඇණවුම් කර දකුණු අප්රිකාවේ පාරිභෝගිකයකුට චීස් කේක් සෘජුව අපනයනය කරන්නෙමු.
සැපයුම්කරු අපේ පාරිභෝගිකයා කවුදැයි නොදන්නේ ය. අපි ගනුදෙනුව සම්පූර්ණ කළ විට අපේ ලාභය ඩොලර් 4,500 කි. අවුරුද්ද පුරාම අපි සෑම මසකම එකම පරිමාවකින් නැවත ආරම්භ කරමු. එබැවින් අපගේ වසර සඳහා අපගේ දළ ලාභය ඩොලර් 54000 ක් වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ. සටහන: අප නියෝජනය කරන එකම නිෂ්පාදකයා පමණි. බොහෝ සමාගම් විවිධ නිෂ්පාදකයන්ගෙන් අඩක් පමණ නියෝජනය වේ.
ආනයන භාණ්ඩයක් නම්, මිළකරුට විදේශීය සැපයුම්කරුවකු වන අතර, ඔවුන්ගෙන් පිරිවිතරයෙන් නිපැයූ භාණ්ඩ මිලට ගැනීම සහ ඒවායේ වෙළඳපොලෙහි ගනුදෙනුකරුවකුට විකුණන විට තම ලාභය ලබා ගැනීමට එය සලකුණු කරන්න. මේ තත්ත්වය මෙසේය: මගේ සමාගම වියට්නාමයේ සැපයුම්කරුවකු සම්බන්ධ කර ගන්නා අතර, අලංකාර කළ කූරු 500 කට සැරයක් අප වෙත අප වෙත එවන්නෙමු. බොස්ටන්හි අපේ ගබඩාවට ආනයනය කරන්න, අපගේ සමාගමෙහි ලේබලය සමඟ ඒවා නැවත අපනයනය කර ඉන්පසු බොස්ටන්හි අපගේ පාරිභෝගිකයා වෙත කෙලින්ම විසඳුම් ලබා දෙන්න. අපි ගනුදෙනුව සම්පූර්ණ කළ විට අපගේ ලාභය ඩොලර් 800 කි. බොස්ටන්හි පාරිභෝගිකයා සැපයුම්කරු කවුදැයි නොදන්නා අතර අවුරුද්දේ සෑම මාසයකදීම දෙවරක් ව්යාපාරික කටයුතු නැවත බලාපොරොත්තු වේ. වර්ෂය සඳහා අපගේ දළ ලාභය ඩොලර් 19,200 ක් වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ.
මම නිතරම අසනු ලබන ප්රශ්නයක්: සැපයුම්කරු හෝ ගනුදෙනුකරුට සෘජුවම ගමන් කිරීමට අවශ්ය නම් මගේ උනන්දුව හා වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන්නේ කෙසේද? කොන්ත්රාත්තුවක් ගන්න.
ආකෘතියක් සහිතව ආරම්භ කරන්න (මෙහි බලන්න: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), කොන්ත්රාත්තුව ඔබේ සියලු අවශ්යතා සපුරා ඇති බවට වග බලා ගැනීම සඳහා ජාත්යන්තර නීතිඥයෙකුගෙන් විමසන්න. යම් වරදක් සිදු විය යුතුය. අතිරේක තොරතුරු සඳහා, භාණ්ඩයක් ආනයනය කිරීම සහ එය දේශීයව විකිණීම පිළිබඳ Reader Question Question.
ආනයන හෝ අපනයන මැදිහත්කරුවකු ලෙස ඔබ සේවය කරන්නේද, ඔබගෙන් විමසූ ප්රශ්න කිහිපයක් මෙහි දක්නට හැකිය . උදාහරණයක් ලෙස, වෙළෙඳපොළක වෙළඳ නාමයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා ඔබගේ ක්රීඩා සැලසුම කුමක්ද? ඔබ වෙනත් සමාගම් නියෝජනය කළාද? ඔබ කළ දේ පැහැදිලි කරන්න. සැපයුම්කරුවෙකු හෝ නිෂ්පාදකයෙකු සමඟ ඔබගේ නඩුව ගොඩ නැගීම සඳහා මෙම ප්රශ්න කිහිපයක් සඳහා පිළිතුරු ලබා ගැනීමට අසීරු විය හැකිය.
නිෂ්පාදකයන් හා සැපයුම්කරුවන් විශාල ප්රමාණයක් තම මායිම්වලින් පිටත තම නිෂ්පාදන රේඛාවන් වර්ධනය කිරීම සඳහා ධාරිතාව හෝ අත්දැකීම් සතුව නොමැත.
ඔබට ඒවා සඳහා එය කළ හැකි වන අතර, එම යෝජනා සමහරක් අනුගමනය කිරීමෙන් ඔබේ ව්යාපාරය ගෝලීයව හා ඔවුන්ගේ ව්යාපාරද පුළුල් කළ හැකිය.