පරිපූර්ණ පාරිභෝගික පැතිකඩ නිර්මාණය කිරීම: ප්රවර්ග මූලික කරුණු
අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට භාණ්ඩයක් වෙළඳාම් කිරීම ආරම්භ කිරීමට පෙර, ඔබේ භාණ්ඩ සඳහා පරිපූර්ණ පාරිභෝගික පැතිකඩක් බිහි කිරීම සඳහා කාලය ගත කිරීම වැදගත්ය.
ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයා නිර්වචනය කිරීමෙන්, ඉලක්ක වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා ප්රයෝජනවත් විය හැකි රටාවන් පිළිබඳව ඔබට අවධානය යොමු කළ හැකිය.
ආරම්භ කිරීම සඳහා පාරිභෝගිකයන් විවිධ වර්ගීකරණයන්ගෙන් හඳුනා ගත හැකිය:
- මනාපය
- ජීවන රටාවකි
- ජීවිතයේ වේදිකාවකි
- ලක්ෂණයකි
- ගතිගුණයකි
පාරිභෝගිකයන් විසින් ඒවා නියෝජනය කරනු ලබන්නේ වර්ගීකෘත කාණ්ඩ අනුවය. එය ප්රයෝජනවත් විය හැකිය. පළමුවන ස්ථරයේ ජන විකාශනය, සමාජ ආර්ථික තත්ත්වය සහ නිෂ්පාදන භාවිතය වැනි පාරිභෝගිකයන් විස්තර කිරීම සඳහා වඩාත් පොදු කාණ්ඩ ඇතුළත් වේ. දෙවන ස්ථරයේ පළමුවන ස්ථරයේ සංකල්ප පුළුල් කරන අතර මනෝවිද්යාව, පරම්පරාව, භූගෝල විද්යාව, භූමිතික විද්යාව සහ ප්රතිලාභ අපේක්ෂා කරයි. මෙම සංකල්පවල මූලික නිර්වචන පහත දැක්වේ:
ජන විකාශනය: වයස, නගරය හෝ ප්රදේශය, ස්ත්රී පුරුෂ භාවය, වර්ගය සහ ජනවර්ගය හා ගෘහය තුළ සංයුතියට අදාළ ලක්ෂණ.
සමාජීය ආර්ථීක: කුටුම්භ ආදායම, අධ්යාපන මට්ටම, රැකියාව, අසල්වැසි සහ ආශ්රිත සාමාජිකත්වය ආශ්රිත ගුණාංග.
වෙළඳ නාම ආකර්ශනය / නිෂ්පාදනයේ භාවිතය: ඔවුන්ගේ හැසිරීම පදනම් කරගෙන නිෂ්පාදන ක්රියාවලියට සම්බන්ධ වූ ලක්ෂණ.
මනෝවිද්යාව: ජීවන රටා, ජීවිත වේදිකාවට, පෞරුෂත්වය, ආකල්ප, අදහස් සහ ඡන්දය ප්රකාශ කිරීමේ චර්යාවන්ට අදාල ගුණාංග.
උත්පාදනය: නිශ්චිත හඳුනාගත හැකි පරම්පරා සමූහයක් සම්බන්ධව ඇති ලක්ෂණ.
භූගෝල විද්යාව: පාරිභෝගිකයන් පදිංචි වී සිටින සහ වැඩ කරන භූගෝලීය ප්රදේශයට අදාල ලක්ෂණ.
භූමිතික විද්යාව: හඳුනාගත හැකි කණ්ඩායම් හඳුනාගත හැකි භූගෝලීය පිහිටීම සහ ජන විකාශනය ඒකාබද්ධ කරන ලක්ෂණ.
ප්රයෝජන ගත් භාණ්ඩ: භාණ්ඩ සහ සේවා මිලදී ගන්නා විට පාරිභෝගිකයන් අපේක්ෂා කරන ප්රතිලාභවලට අදාල ලක්ෂණ.
වෙළඳපල පර්යේෂකයන්ට හිමිකාර ලාභ පාරිෙභෝජන පභව නිර්මාණය කළ හැකි ෙහෝ ඔවුන්ෙග් ෙපොදු ගුණාංග අනුව වර්ගීකරණය කර ඇති පාරිෙභෝගික පුවරු භාවිතා කළ හැකිය. වෙළඳපල පර්යේෂණ සමාගම් සපයන සමාගම් බොහෝ විට සමාගම්වල වෙළඳපල පර්යේෂණයන් සඳහා පවත්වනු ලබන වෙන් වෙන්ව වෙළඳපල පර්යේෂණ ව්යාපෘති සඳහා ඔවුන්ගේ පාරිභෝගික පැතිකඩන් ලබා ගත හැකිය.
වෙළඳපල පර්යේෂණ කාණ්ඩවල උදාහරණ කිහිපයක්
අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් තොරතුරු ලබා ගැනීමෙන්, ඔබට රුචි අරුචිකම්, අකමැති හා හැසිරීම් මිලදී ගැනීම පිළිබඳ පැහැදිලි චිත්රයක් ලබා ගත හැකිය. වෙළඳපල පර්යේෂණ සමාගම් බොහෝ විට භාවිතා කරන වර්ගීකරණ කාණ්ඩ පිළිබඳ උදාහරණ වනුයේ:
ABC1 . වෙළඳපොළ පර්යේෂණ කර්මාන්තයේ පොදු කණ්ඩායම් උපාය මාර්ගයක් වන්නේ පුද්ගලයෙකුගේ වෘත්තීය කාර්යභාරය මත පදනම්ව, පවුලේ ප්රධානියා ලෙස නම් කරන ලද පුද්ගලයෙකු හෝ පවුලකට ආදායමක් ඇති ප්රධාන දායකයා මතය. මෙම කණ්ඩායම් මූලෝපාය සාමාන්යයෙන් හැඳින්වේ ABC1 , වර්ගීකරණයේ පළමු සමාජ-ආර්ථික කණ්ඩායම් තුන සඳහා කෙටිමං.
සමූහය පහත පරිදි වේ:
- A = ජ්යෙෂ්ඨ හෝ ඉහළ කළමනාකරණ, පරිපාලන හෝ වෘත්තීය
- B = මධ්යම කළමනාකරණය, පරිපාලන හෝ වෘත්තීය
- C1 = අධීක්ෂණ හෝ ලිපිකාර, සහ කණිෂ්ඨ කළමනාකරණ, පරිපාලන හෝ වෘත්තීය
- C2 = දක්ෂ ශිල්පී කම්කරුවන්
- D = අර්ධ නේචර් හා නුපුහුණු ශ්රමික ශ්රමිකයන්
- E = සියලුම දෙනා මහජන සහයෝගය මත රඳා පවතී (කාලකන්නික රෝගී, විරැකියාව, වැඩිහිටි, ආබාධිත සහ වෙනත් හේතූන්)
විවේචනය සහ අනෙකුත් විශේෂ කණ්ඩායම්. මෙම උදාහරණවලින් වැඩි හරියක් ප්රාග්ධන පාරිභොගික පර්යේෂණ හෝ ජන සංගණන මත පදනම් වූ පර්යේෂණ අනුව වර්ගීකරණය කර ඇත. එක් එක් ජීව කන්ඩායම් සමඟ විවිධ රටවල් සමග නිශ්චිත ප්රතිශතයන් සම්බන්ධ විය. ජීවන වේදිකා කාණ්ඩ සඳහා සම්මත වර්ගීකරණය පහත දැක්වේ:
- පූර්ව-ෆැමිලි හෝ කිසිම පවුලක් = දෙමාපියන් නොමැති වයස අවුරුදු 45 ට අඩු පුද්ගලයින්.
- පවුල = තවමත් වයස අවුරුදු 16 ට අඩු අඩු වයසැති දරුවෙකු සිටින ඕනෑම වයස් මට්ටමක සිටින අය.
- තෙවන වයස = අවුරුදු 16 සිට 64 දක්වා වයස අවුරුදු 16 ට අඩු ළමයින් නොමැතිව තවමත් නිවසේ ජීවත් වන
- විශ්රාමික = වයස අවුරුදු 65 ට වැඩි පුද්ගලයින්ට වයස අවුරුදු 16 ට අඩු දරුවන් සිටින අතර තවමත් නිවසේ ජීවත් වන අයයි.
ACORN. වෙළෙඳපොළ පර්යේෂණ කර්මාන්තය ACORN ලෙස හඳුන්වන පාරිභෝගික කාණ්ඩයේ වර්ගීකරණයකි. ACORN කාණ්ඩවල පදනම වන්නේ භූමිතික ඛණ්ඩනයන්ය. සංගණන තොරතුරු මූලික වශයෙන්ම වර්ගීකරණය මගින් පාරිභෝගිකයින් වර්ගීකරණය කිරීම සඳහා නේවාසික ප්රදේශ භාවිතා කරයි. Zip කේත (තැපැල් කේත) විශේෂිත ACORN වර්ග සමඟ සම්බන්ධ විය හැකිය. අසල්වැසි ප්රදේශවල වාසය කරන අයගේ ගුණාංග ගණනාවක් බෙදාහදා ගැනීම නිසා පාරිෙභෝගිකයන් වර්ගීකරණය කරන ACORN ක්රමය වඩා ජනවාර්ගික වර්ගීකරණය පදනම් කරෙගන ඇත්තේ ජන විකාශනය, ආර්ථිකය ෙහෝ සමාජ-ආර්ථික සාධක මත පමණි. ACORN වර්ග සහ ඒවායේ ආශ්රිත සංරචක පහත පරිදි විස්තර කර ඇත:
ධනවත් ජයග්රාහකයින් - 1 වන කාණ්ඩය
- ධනවත් විධායකයෝ
- B - ධන ලක්ෂණ
- C - සමෘද්ධිමත් පවුල්
නාගරික සමෘද්ධිය - 2 වර්ගය
- D - සමෘද්ධිමත් වෘත්තිකයින්
- ඊ - අධ්යාපනික නාගරිකයන්
- F - ආසපුම් සිංගල්
විනෝදජනක Off - 3 වර්ගය
- G - ආරම්භය
- H - ආරක්ෂිත පවුල්
- මම - සාගරයේ පිහිටුවා ඇත
- ඥානාන්විත විශ්රාමිකයන්
මධ්යස්ථ ක්රම - කාණ්ඩ 4
- K - ආසියානු ප්රජාව
- L - පශ්චාත් කාර්මික පවුල්
- M - නිල් කොල්ලය මූලයන්
දැඩි පීඩනය - 5 වර්ගය
- N - අරගල නොකෙරේ
- O - බර උසුලයි
- පී - අධි වේදනාව
- Q - අභ්යන්තර නගර සතුරා
පුද්ගලයන් නිර්මාණය කිරීම: මූලික කරුණු
වර්තමාන සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ඉහත තොරතුරු එකතු කර ඇති පසු පාරිභෝගික පැතිකඩක් හෝ පුද්ගලයෙකු නිර්මාණය කිරීම පහසු කාර්යයකි. නිශ්චිත කොටස් විස්තර කරන පැතිකඩයන් ඔබේ නිෂ්පාදනයට උනන්දුවක් දක්වන පුද්ගලයෙකුට අදහස් දැක්වීමට සහ ඔබේ ව්යාපාරය සොයා ගැනීමට ඔවුන් පෙලඹෙන දේ පිළිබඳව වඩා හොඳ අවබෝධයක් ලබා දෙනු ඇත. සරල ආරම්භ කරන්න:
- ඉහතින් ලැයිස්තුගත කර ඇති ප්රවර්ග භාවිතා කර ඔබේ විභව සේවාලාභීන් විස්තර කරන්න
- ඉහතින් ලැයිස්තුගත කර ඇති කාණ්ඩවල හඳුනාගත් එක් එක් පාරිභෝගික කණ්ඩායම සඳහා නිශ්චිත පැතිකඩක් සාදන්න
- එක් එක් පුද්ගලයා නිර්මාණය කරන විට, ගැනුම්කරු හැසිරීම, මනාපයන් සහ ලක්ෂණ සලකා බලන්න
ගනුදෙනුකරුවන්ගේ වර්ගය පිළිබඳව පැහැදිලි චිත්රයක් ඔබේ ව්යාපාරයට ඉලක්ක කරගත යුතු අතර අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කළ හැකිය. ඔබේ පරමාර්ථය වන ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පැතිකඩ ඔබට ඔබේ ව්යාපාරයේ ඇති දේ ගැන උනන්දුවක් දක්වන අනාගත පාරිභෝගිකයන් වෙත කොයි ස්ථානය, කොතැන සහ කෙසේද යන්න හඳුනාගැනීමට උපකාර වනු ඇත.