ඔබ සමඟ වැඩ කිරීමට අවශ්ය ප්රධාන ගිණුම් හරියටම හඳුනා ගන්න, පසුව ඔබේ අලෙවිකරණයේ ඉතා නිශ්චිතව දක්වයි. ගිණුම් මත පදනම් වූ අලෙවිකරණය යනු අර්ථ කට්ටලයක් අර්ථ දක්වන ලද උපාය මාර්ගයකි.
මෙම අරමුණු ගිණුම් කරා ළඟාවීමට භාවිතා කරන අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් වන්නේ ගනුදෙනු සිදු කිරීම සඳහා අභිප්රායෙන් සැලසුම් කරන පුද්ගලාරෝපිත වැඩසටහනකි. ප්රධාන අලෙවිකරුවන් හඳුනා ගැනීම සඳහා අලෙවිකරණ කණ්ඩායම සමීපව කටයුතු කරයි. ඉලක්කගත ගිණුම්වල ප්රධාන තීරණකරුවන් ඉලක්ක කරගත් අලෙවිකරණ වැඩසටහනක් සහ පණිවුඩ සකස් කිරීම සඳහා වැඩ කිරීම.
ගිණුම්කරණ අලෙවිකරණ අවශ්යතා සඳහා අලෙවිකරණය හා අලෙවිකරණය නියම කිරීම සඳහා අවශ්ය වේ. ABM බොහෝ විට පොදු ඉලක්කයක් ඇති නිසා විකුණුම් හා අලෙවිකරණ කණ්ඩායම් එකට ගෙන එනු ඇත. පුද්ගලාරෝපිත අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් ප්රයත්නයන් සම්බන්ධීකරණය කරන උපක්රමික ප්රවේශයකි. ගිණුම්කරණ අලෙවිකරණයේ ප්රධාන යතුර හරියට නියම වේලාවට නිවැරදි පුද්ගලයාට නිවැරදි පණිවුඩය ලබා දෙයි. පර්යේෂණයෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ ගිණුම්කරණ අලෙවිකරණ වැඩ කරන බවයි. B2B අලෙවි කරුවන්ගෙන් 50% කට අධික සංඛ්යාවක් ගිණුම් පදනම් වූ නියමුවෙකු පරීක්ෂා කරයි.
ගිණුම්-පදනම් වූ අලෙවිකරණ ක්රියා කරන්නේ කෙසේද?
ගිණුම්ගත කිරීම පදනම් කරගත් අලෙවිකරණයේ මූලික මට්ටමට සාපේක්ෂව එක්-එක්- අළෙවිකරණ වෙළඳපොළ අවධානය යොමු කරයි.
ABM සඳහා වන පියවර පහත දැක්වෙන පරිදි දිස්වේ.
- ප්රධාන පාරිභෝගික ගිණුම් හඳුනාගැනීම සහ ඉලක්ක කිරීම.
- ඔබගේ ගැනුම්කරුවන් ක්රියාශීලීව භාවිතා කරන නාලිකා හරහා ඉලක්කගත වෙළඳ ප්රචාරණ භාවිතා කර (උදා: ජංගම, වීඩියෝ, සමාජ, විදහා දැක්වීම).
- ඔබේ පරමාර්ථය වන්නේ ගිණුමක් තුළ ඔබට හැකි පරිදි තීරණ ගන්නන් රැසක් ළඟා කර ගැනීමයි.
හඳුනාගත් ගිණුම ඉලක්ක කරන්නේ කෙසේද?
ABM විසින් හඳුනාගත් ගිණුම වෙත ළඟාවීම සඳහා ඩිජිටල් ඉලක්ක කිරීම හෝ කුකී-පාදක තාක්ෂණයක් වැනි ඩිජිටල් ඉලක්ක ගත කිරීම සිදු කරයි. ඔබේ CRM හෝ අලෙවිකරණ ස්වයංක්රීය මෙවලම් තුළට අන්තර්ගත වී ඇති ABM වේදිකාව මගින් ඔබ වැඩි වටිනාකමක් ලබා ගනු ඇත. ජනප්රිය ABM වේදිකා සඳහා Demandbase සහ Terminus ඇතුළත් වේ.
ඔබට අවශ්ය කරන දැන්වීම් තෝරා ගැනීමට ඔබට හැකියාව ලැබේ. එය ජංගම, සමාජ, වීඩියෝ සහ දර්ශන වැනි විවිධ වේදිකා හරහා බහු-නාලිකා ව්යාපාර ක්රියාත්මක වේ. මෙය ඔවුන්ගේ කොන්දේසිවලට ඔබ සමඟ කටයුතු කිරීමට පමණක් නොව, පණිවුඩ වැඩ කරන්නේ කවරෙක්දැයි පරීක්ෂා කිරීමට පමණක් නොව, ඒවායින් නොලැබෙන ලෙසට මෙය විශිෂ්ට අවස්ථාවක් සපයයි.
ගිණුම්-පාදක අලෙවිකරණය සහ අන්තර්ගත අලෙවිකරණය අතර වෙනස කුමක්ද?
ගිණුම්කරණය පදනම් කරගත් අලෙවිකරණ සහ අන්තර්ගත වෙළඳාම යනු සමාගම් භාවිතා කරන වඩාත්ම ඵලදායි වෙළඳ අලෙවිකරණ ක්රම දෙකයි.
- අන්තර්ගත අලෙවිකරණය යනු ඔබ සපයන සේවාවන් හෝ නිෂ්පාදන වලට අදාළ වන යම් මාතෘකාවක් පිළිබඳව උනන්දුවක් දක්වන අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයයි . අන්තර්ගතය සුදුපෙරිණි, ග්රැෆික්ස්, ඉන්ෆොග්රැෆික්ස්, බ්ලොග්, ආදියෙන් සමන්විත විය හැකිය. එය සුළු පරිශ්රමයක් වුවද නිවැරදිව සිදු කළ හොත් බොහෝ ප්රතිලාභ ලබා ගත හැකිය. එය කාලයත් සමඟම ව්යාපාරික සහ අධිකාරය සඳහා බලපෑම් ඇති කර තිබේ. කෙසේ වෙතත්, ඔබේ අන්තර්ගතය ඇතුළුවීම සඳහා මඟපෙන්වීමේ ගුණාත්මක භාවය පුරෝකථනය කිරීමට අපහසු විය හැකිය. අන්තර්ගත අන්තර්ගත අලෙවිකරණය සමග අනුකූල විය යුතුය, එය එය එක්-හා-කළ ප්රවේශයක් නොවේ. උපරිමය තාරුකාකාර අන්තර්ගතයක් නිර්මාණය නොකරන්න, එවිට ඔබට අන්තර්ගතයේ ගුණාත්මක භාවය අඩුවී නැතිනම් හෝ ඔබට උපාය මාර්ගයෙන් කම්මැලින. අන්තර්ගතය අලෙවිකරණය සෑම කෙනෙකුම නිෂ්පාදනය හා නොමිලේ අන්තර්ගත ලබා දීමෙන් පසුව එය පහසු නොවූ නිසා, ඔබේ අන්තර්ගතයට පැමිණෙන විට ජන සමූහයාගෙන් පුදුම කිරීමට හා කැපී පෙනෙන මාර්ගයක් සොයා ගැනීමට සිදු වනු ඇත.
- ගිණුම්කරණය පදනම් කරගත් අලෙවිකරණය අවධානය යොමු කරන්නේ ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා ප්රධාන වශයෙන් හඳුනාගත් විශේෂිත ගිණුම් සහ ගනුදෙනුකරුවන් වෙත අවධානය යොමු කරන අන්තර්ගත සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග නිර්මාණය කිරීමයි. ගිණුම්කරණ අලෙවිකරණය සමඟ ඔබ ඔබේ ව්යාපාරය හා පණිවිඩ හුවමාරු කර ගැනීමෙන් පසු ඔබ නිශ්චිත සමාගම් ඉලක්ක කරයි. මෙම ප්රවේශය ඔබේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ කණ්ඩායම් පෙළගැස්වීම සහ ඔබේ ව්යාපාරයට වඩා හොඳ තත්ත්වයේ මග පෙන්වීමක් ලබා දෙනු ඇත. අන්තර්ගතය නිශ්චිතව නිපදවා ගැනීම පහසු වන අතර විශේෂයෙන් එම ප්රධාන ගිණුම් ඉලක්ක කිරීමට තාක්ෂණය භාවිතා කළ හැකිය. නිශ්චිත ඉලක්කය වන්නේ ඔබේ පණිවුඩය නිවැරදිව නිවැරදි විය යුතු අතර දෝෂයක් නොමැති වීමයි.
අනෙකට වඩා හොඳ එකක් ද? ඔබේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගවලට අදාළ වන විට ඒවා දෙකම වැදගත් වේ. ඔබේ උපායශීලීත්වය තුළ එක් එක් ක්රමෝපායන් තුළ අන්තර්ගතයන් නැවත නැවත සකස් කර ගත හැකිය. එම නිසා ඔබේ අලෙවිකරණ ප්රයත්නයන් තුළ දෙකටම ඒකාබද්ධ වීමට අවශ්යම දෙගුණයක් නොවේ.
සංකීර්ණයි, කුඩා ව්යාපාර ගැන කුමක් කිව හැකිද?
අතීතයේ දී ගිණුම්කරණ වෙළඳපොළට අවශ්ය වූ තාක්ෂණය හා සම්පත් නිසා මැද ප්රමාණයේ සිට විශාල ව්යාපාර දක්වා භුක්ති වින්ඳා ඇත. අද එය තවමත් සිදුවී තිබේද? ඔබට පසුව ඉලක්ක කිරීමට අවශ්ය ගිණුම් වලට අවධානය යොමු කළ හැකි කුඩා ව්යාපාරයක් නම් නොවේ. ඔබට එය කළ හැකි නම්, මෙම පියවර අනුගමනය කරන්න, සහ ඔබ විසින් ගිණුම් මත පදනම් වූ අලෙවිකරණ ක්රියාවලියක් ක්රියාත්මක කිරීමට ඔබට මාර්ගයෙහි යෙදෙනු ඇත:
- ඔබේ ABM උපාය මාර්ගය ගොඩනගන්න: ඔබට උපාය මාර්ගයක් සහ පැහැදිලි ඉලක්කයක් අවශ්ය වනු ඇත. ගිණුමේ අලෙවිකරණයෙන් ඔබට ලබා ගැනීමට ඔබට අවශ්ය කුමක්ද? ඔබේ අරමුණු හඳුනා ගැනීම අවශ්ය නොවේ. එය නොදන්නා කාර්යයක් නොවේ.
ඔබගේ ප්රධාන ගිණුම් හඳුනා ගන්න: ඔබට ඉලක්ක කිරීමට අවශ්ය ප්රධාන ගිණුම් මොනවාද? නව ව්යාපාරය කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු නොකරන්න; ඔබට පවතින සබඳතාවයන් අහිමි වී ඇති බවට පවතින ගනුදෙනුකරුවන් ගැන සලකා බලන්න. කුඩා ආරම්භ කරන්න; ඇතැම්විට මූලික ගිණුම් 5-10 ක් ආරම්භ කිරීමට පටන් ගන්න. මෙය ඔබේ බීටා අමතන්න. ඔබගේ ක්රියාවලිය මැනවින් ගැලපෙන ලෙස 1 හෝ 2 භාවිතා කරන්න. ඔබ හොඳට වැඩෙන විට, පුළුල් කරන්න.
ඔබේ කණ්ඩායම අනුචලනය කිරීම: ABM හි ඇති විශාලතම ප්රතිලාභය වන්නේ ඔබේ අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් කණ්ඩායම් වලට අනුකූල වේ. කාර්යභාරයන් හදුනා ගැනීම හා පසු විපරම් කිරීම පටන් ගැනීමෙන් කාලසටහන් ලැයිස්තුගත කිරීම. විකිණුම් ක්රියාවලිය තුළ අලෙවිකරණය හා අන්තර්ගතය උපාය මාර්ග පිළිබඳව ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමෙන් සහයෝගිතාව ලබා ගන්න.
සමාජය මත අගමැති: ඔබ පණිවිඩ හුවමාරු කරගැනීමේදී, ඔබගේ ප්රධාන ගිණුම් සමග සමාජය ලබා ගන්න. සමාජ මාධ්ය නාලිකා මත ඒවා අනුගමනය කර, අන්තර්ගතය හුවමාරු කිරීම සහ අන්තර් ක්රියාකාරීත්වය. ඔබේ පරමාර්ථය වන්නේ ඔබ සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනගා ගැනීමයි. ඔබ මනුෂ්යයා බව පෙන්වීමයි.
පණිවිඩය හැසිරවීම සහ හැසිරීම් හඳුනා ගැනීම: ඔබේ අන්තර්ගතය හඳුනාගෙන ඇති ප්රධාන ගිණුම් වලට කතා කළ යුතු අතර, මෙතැනින් පිබිදෙන්නට ඉඩක් නොමැත. ඔබ ඔවුන්ගේ අවධානය අල්ලා නොගන්නේ නම්, ඔබට ඔවුන් අමනාප වනු ඇත. ඔබට ප්රති-පරණ පරණ අන්තර්ගතයන් ඔබට නැවත ලබා ගත හැකිය, නමුත් ඔබ හඳුනාගත් ප්රධාන ගිණුම් සඳහා ඔබට එය අභිමතකරණය කළ යුතුය. අන්තර්ගතය සහ නාලිකාව හඳුනා ගන්න. වටිනාකම මෙහි විකල්ප නැත; ඒක අවශ්යයි. ඔයාට වෙඩි තියලා තියෙන්නේ එක වෙඩි තියන්න. විවිධාකාර නාලිකා භාවිතා කර විවිධාකාර පණිවුඩ භාවිතා කරන්න, නමුත් යමෙක් මතක තබා ගන්න සෑම පණිවිඩයක්ම ඔවුන් ගැන ය.
ගිණුම් හා සුදුසුකම් කළමනාකරණය කරන්න: ගිණුම සුදුසුකම් සහ කළමනාකරණය කරන්නේ කෙසේද යන්න තීරණය කරන්න. මූලික ගිණුම අලෙවිකරණ සුදුසුකම් සහිත ගිණුමක් (MQA) බවට පත්වීම සඳහා වන නිර්ණායකය සකසන්න. ගිණුමක් MQA බවට පත්වන විට එය හඳුනා ගැනීම සහ එය විකුණනු ලබන්නේ කවදාදැයි හඳුනා ගන්න.
අධීක්ෂණය සහ මැනීම
ඕනෑම අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයකින්, ප්රතිඵලයක් ලෙස නිරීක්ෂණය කිරීම සහ මැනීම , උද්ඝෝෂනයේ සාර්ථකත්වය සඳහා යතුර වේ. පහත දැක්වෙන ප්රමිතික මත අවධානය යොමු කරන්න:
- ළඟා වීමට: ඔබේ ව්යාපාරයේ නිවැරදි ගිණුම් හා ජනයා වෙත ළඟා වේද? ඔබගේ ABM ව්යාපාරයෙන් ලබාගත් නව ගිණුම් හා මාර්ගගත කරන්න.
- පරිවර්ථනය: ඔබේ ප්රචාරණ වැඩසටහන ක්රියාත්මක කරනවාද? ඔවුන් ඔබේ දැන්වීම මත ක්ලික් කිරීම, සම්පූර්ණ කරන ලද ආකෘති, ආදර්ශන ඉල්ලීම් හෝ ඔබගේ වෙබ් අඩවියට පිවිසියේද? ඔබේ වෙබ් විශ්ලේෂණ වලට ඩිජිටල් කරන්න, ප්රතිලෝම පරීකෂා කරන්න, ඔබේ ප්රධාන ගිණුම් වලින් ඕනෑම වෙබ් ගමනාගමනයක් තිබේදැයි බලන්න. ඔබේ ප්රචාරණ ප්රශස්තිකරණය සඳහා ඔබේ පරිවර්තන ප්රමිතික භාවිතා කරන්න. ඔබේ පරිවර්තන ප්රමිතික අඩු වුවහොත්, ඔබේ පණිවුඩය ඔබ අපේක්ෂා කරන බලපෑමක් සිදු නොකරනු ඇත, සමහරක් A / B පරික්ෂා කිරීම සඳහා කාලය විය හැකිය.
- කැපවීම: ඔබගේ ප්රධාන ගිණුම්වල බැඳීම් මට්ටම කුමක්ද? ඔබ ඔවුන් සමඟ කටයුතු කරන්නේ කොහේද? කාලයත් සමඟ කාලය ගත වී තිබේද? ප්රධාන ගිණුම් වල ක්රියාකාරිත්වය හා ඔබ සමඟ සම්බන්ධවීම මැන බලන්න. ඔබේ ප්රචාරක ව්යාපාරය ඔබේ අරමුණු සහ සමස්ත ඉලක්කය ධාවනය කරන්නේ දැයි තීරණය කිරීමට මෙය උපකාර වනු ඇත. පාර්ශ්වීය සටහනක්; ව්යාපාරික කටයුතුවල නියැලීම සඳහා අවශ්ය වන අලෙවිකරණ සුදුසුකම් සහිත ගිණුමක් තීරණය කරනු ඇත.
- ගනුදෙනු බලපෑම්: ABM භාවිතා කිරීම, ඔබ මිලදී ගන්නා ගමනේ දැනුවත්භාවය සහ පර්යේෂණ අවධිය කෙටි කිරීමට සමත් විය යුතුය. හිලව් වශයෙන්, මෙය ඔබේ සමස්ත විකුණුම් චක්රය කෙටි කල යුතුය. රැස්වීමක් හෝ කොන්ත්රාත්තුවක් ලබා ගැනීම සඳහා එය කොපමණ අන්තර් ක්රියාද? ඔබේ විකුණුම් චක්ර දිග ඔබගේ ගිණුම මත පදනම් වූ අලෙවිකරණ ව්යාපාර සඳහා බලපෑම් මැනිය හැකිය.
උදව් වන තාක්ෂණික මෙවලම්
ඔබට පෙනෙන පරිදි බොහෝ තොරතුරු ගිණුම්කරණ මත පදනම් වූ අලෙවිකරණ ගනන් කරයි; එය මුලින් විශාල ලෙස පෙනෙන අතර, ඔබට එය අතින් කළ හැකි අතර, ඔබ සොයා ගත හැකි විවිධාකාර මෙවලම් තිබේ. උදාහරණයක් ලෙස, ගිණුම්කරණ වෙළඳපල උපාය මාර්ගයක් පවත්වාගෙන යන බොහෝ සමාගම් ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ මෙවලම් පෙට්ටියේ පහත දැක්වේ:
- පුරෝකථන විකුණුම් විශ්ලේෂණ සහ විකුණුම් රහස් තොරතුරු: මෙම මෙවලම භාවිතා කිරීම, පරිශීලකයන්ගේ තොරතුරු, වෙබ් දත්ත, ගිණුම් සහ ගිණුමේ ප්රමුඛතාවය පිළිබඳව දත්ත රැස් කර ගත හැකිය.
- මූලික කළමනාකරණය සහ අලෙවිකරණ ස්වයංක්රීයකරණය: මෙම මෙවලම ඊයම් සහ ගිණුම අතර ඇති පරතරය මඟහරවා ගත හැකිය. ඉලක්කගත ගිණුම් වල ලැයිස්තු සෑදීම, බහු මාර්ග ඔස්සේ ගිණුම් පවත්වාගෙන යාම සහ ඔබේ ගිණුමේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයේ සමස්ත බලපෑම පිළිබඳව වාර්තා කරන්න.
- අන්තර්ගත අලෙවිකරණය සහ පුද්ගලීකරණය කිරීම: ඔබේ අන්තර්ගතයට උනන්දුවක් දක්වන ගිණුම් ඉලක්ක කිරීමට උපකාර අවශ්ය නම්, ඔබ යම් ගිණුමක් සඳහා කුමන අන්තර්ගතය තීරණය කළ යුතුද යන්න තීරණය කරනු ලැබේ.
- වෙළඳ දැන්වීම් සහ නැවත භාර දීම: එය ගිණුමේ මට්ටමේ ප්රචාරණය සහ ප්රචාරණය කිරීම සහ එය ගිණුමේ සම්බන්ධතාවය මත පදනම් වේ.