මෙම අත්වැරැද්ද වළක්වන්න
අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් ඔබට නිවැරදි අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට පමණක් නොව, ඔබේ සමාගම, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ ඔබේ සේවාව පිළිබඳව කතා කරන සෑම දෙනාටම එය නිසි ලෙස දියුණු කර ඇති අතර නිවැරදිව සිදු කළ හැකිය. අලෙවිකරණ අත්වැරැඳුම ප්රතිවිරුද්ධ තත්වයට හා සමහර විට ව්යසනයකට හේතු විය හැකිය, ඔබේ ව්යාපාරයේ ඩොලර් දහස් ගණනින් අහිමි වූ ආදායම හා අනෙකුත් වියදම්.
මෙන්න සාමාන්යයෙන් අලෙවිකරණයේ සිදු කරන වැරදි පහක් පිළිබඳ පිරික්සුම් ලැයිස්තුවකි. ඒවා වළක්වා ගත හැකි ආකාරය.
01 - පර්යේෂණ හා පරීක්ෂණ නොමැති වීම
ඔබේ වෙළඳපල ප්රයත්නයේ කාර්ය සාධනය නිශ්චය කර ගැනීමෙන් වෙළඳපල පර්යේෂණ හා පරීක්ෂා කිරීම වැදගත් වේ. ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරු හෝ සේවාදායකයා ඔබට අවශ්ය වන්නේ කුමක් ද යන්න අනුමාන කරති. සෑම විටම ඔබ ඔබේ ප්රතිචාරයන්, මිල සහ පැකේජයන් පරීක්ෂා කර බැලීමේදී ඔබේ නිසි උනන්දුවක් ඇතිව ඇති බවට වග බලා ගන්න. ඉන්පසු ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ එකිනෙකට ප්රතිචාර දැක්විය හැකි ආකාරය සොයා බැලීම. 02 - නුසුදුසු අවධානය සහ ස්ථානගත කිරීම
ක්රියාවලිය තුළ සන්නාමය දැනුවත් කිරීම නොසලකා හැරීම, වෙළඳපොලට විකුණන්න එපා. ලබන්නා විසින් ක්ෂණික ප්රතිචාරයක් ඉල්ලා සිටින අලෙවිකරණ නිර්මාණය කරන්න. අලෙවිකරණයේ නිසි විසඳුම් ස්ථානගත කිරීම මගින් නුසුදුසු අවධානය සහ වෙළඳපොළ ස්ථානගත කිරීම වළක්වා ගත හැකිය. 03 - එන්එස්පී තොරව අලෙවිකරණය
ඔබගේ යූඑස්පී යනු ඔබගේ අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවයි . තරඟය අතරින් ඔබ තනි තනි ප්රකාශයක් කරනු ඇත. එය සෑම අලෙවිකරණ ද්රව්යයකම භාවිතා කළ යුතුය. ඔබේ ව්යාපාරයේ දර්ශනවාදී පදනම ලෙස ඔබේ USP ගැන සිතන්න. එය නොමැතිව අලෙවි නොකරන්න! 04 - නැවතත් ගනුදෙනුකරුවන් අල්ලා ගැනීමට අසමත් වීම
ඔබේ ව්යාපාරයේ සියයට 80 ක් පවතින පාරිභෝගිකයින්ගෙන් පැමිණෙන අතර සියයට 20 ක්ම ඔබ ආකර්ෂණය කර ගත් නව පාරිභෝගිකයින්ගේ ප්රතිඵලයයි. ඔබේ වර්තමාන පාරිභෝගික පදනමට නැවත විකිණීම අසමත් වුවහොත් ඔබේ ලාභයට අහිතකර බලපෑමක් ඇති විය හැකිය. දැනට පවතින ගනුදෙනුකරුවෙකුට විකිණීමට වඩා නව පාරිභෝගිකයෙකුට විකිණීම සඳහා වියදම මෙන් පස් ගුණයක වියදමක් වනු ඇත. 05 - අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතාවයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකිරීම
ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය හා අවශ්ය වන්නේ කුමක්දැයි ඔබ සැබවින්ම දන්නවාද? ඔබ කරන්නේ නම්, ඔබ ballgame පෙරට යනවා, නමුත් සත්යය නම්, ඔවුන්ගේ ව්යාපාරයට ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය හා අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳව හොඳ අවබෝධයක් ඇති බව ඉතා සුළු ය. මෙම පොදු දෝෂය මඟ හැරීමේ රහස වන්නේ ඔබට අවශ්ය පිරිවැය සොයා ගැනීමයි. එවිට අන් කිසිවෙකුට වඩා එය අවශ්ය වේ. අලෙවිකරණ වැරදි
අවාසනාවට එය සිදුවෙනවා. ඔබ සැලසුම් කරන, ඔබ පර්යේෂණ කරන, ඔබ දියත් කරන අතර ඔබේ ව්යාපාරය උද්ගත වේ. ඔබට මග හැරිය හැක්කේ කුමක් ද? ඔයා දැන් මොනවාද කරන්නේ? ඔබ කළ යුතු පළමු දෙය නම් ආපසු නැවතත් ගැඹුරින් හුස්ම ගන්න. ඔව්, හුස්ම ගන්න. මේ මොහොතේ ඔබට කළ හැකි නරකම දෙය ඔබ මෙතෙක් අත්දැක ඇති එකම පුද්ගලයා යැයි සිතන්න. ඔයා නෙමෙයි. පහත දැක්වෙන ප්රශ්න ඔබට වැරදීම් සිදු කළ ස්ථානයේ ශුන්ය කිරීමට උපකාරි වනු ඇත. ඔබේ අලෙවිකරණ පණිවුඩ ඔබේ ඉලක්කයට ළඟා වී තිබේද? ඔබේ අලෙවිකරණ පණිවුඩය වැරදියි කියා හෝ වැරදි පණිවුඩය වැරදියට තේරුම් ගත හැකිද? ඔබට වේදනා ප්රශ්න අහිමි වුණාද? ඔබ ප්රමාණවත් පර්යේෂණ කළාද? බොහෝ ප්රචාරණ අසාර්ථක වීමට හේතුව පර්යේෂණය නොගැලපේ. ප්රතිචාර නොමැති වීම සඳහා ඔබේ අලෙවිකරණ පිටපත හෝ සැලසුමේ වරදක් විය හැකිද? ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා පැමිණෙන විට අලෙවිකරණ ක්රියාවලියේදී ඔබ උත්සාහ කළ හා නියම නියමයන් අනුගමනය කළේද? අවංකවම ඔබේ පිළිතුරු පිළිතුර සහ සිත්තම් පුවරුවට යන්න. අත් නොහරින්න. ඔබට මෙම අයිතිය ලබා ගත හැකිය.