වෙළඳපොළ පර්යේෂකයන්ට වෙළඳපොළ ඛණ්ඩනය කිරීම සඳහා උපකාරී වන උපකරණ ගණනාවක් තිබේ. මෙම මෙවලම් සියල්ලම මූලිකවම පාරිභෝගිකයින්ට අවශ්ය හෝ අවශ්ය වන්නේ කුමක් ද යන්න සහ නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් එම අභිප්රායයන් හෝ අවශ්යතා සපුරාලන ආකාරයයි.
නිෂ්පාදිතය හෝ සේවාව තරඟකරුවන්ගේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් වෙතින් එකිනෙකට වෙනස් වේ. විචලනය පිළිබඳ මෙම අවබෝධය කොටසක් ලෙස, වෙළඳපොළ පර්යේෂකයෙකු මිලදී ගැනීමක් ගැන සලකා බැලීමේදී පාරිභෝගිකයින් විසින් මෙම වෙනස අවබෝධ කර ගන්නේ ඇයි සහ කෙසේද යන්න පැහැදිලි කළ යුතුය.
SMART Goals යන්නට ඔබ කොහෙද යන්නේ කොහෙන්ද කියා දැනගන්න
ව්යාපාර සැලසුම්කරණය තුළ, SMART ඉලක්ක ඇත. වෙළඳපොළ ඛණ්ඩනයන්හිදී MIDAS ස්පර්ශය ඇත. සමීකරණ දෙක සමාන කොන්දේසි සහ නිර්ණායකයන් නියෝජනය කරයි.
SMART හි අරමුණු පහත පරිදි වේ:
විශේෂිත
නිශ්චිත ඉලක්කය පැහැදිලි, නිශ්චිත හා කාර්යක්ෂම ලෙස ප්රශ්නවලට උත්තර දෙන්නේ: කුමක්ද, කවුරුන්ද, ඇයි, කොහේද, සහ කුමන?
මැනිය
මැනිය හැකි (හා මැනිය) ඉලක්කයක් කරා ළඟා විය හැකි අතර එම ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා ප්රගතිය පිළිබඳ තොරතුරු සපයයි. මිනිය හැකි ඉලක්කයක් ප්රශ්නවලට පිළිතුරු සපයයි: කොපමණ ප්රමාණයක්? කෙතරම්? ඉලක්කය සපුරා ඇති බව අපි දන්නේ කවදාද?
ළඟා විය
ළඟා කරගත හැකි ඉලක්කයක් යථාර්තවාදී විය යුතු අතර ඉතා පහසුවෙන් හා අපහසුය අතර ප්රත්යාවර්ත ස්ථානයක තැනක තැබිය යුතුය. මෙම නිර්ණායකයේ වැදගත්කම නම්, ප්රශ්නය උත්තර දීමට ජනයා උත්සහා කරන විට එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උපකාර කළ හැකි ය: මෙම ඉලක්කය ලබාගත හැක්කේ කෙසේද?
අදාල
වෙනත් ඉලක්ක සහ අරමුණු සමග සමපාත වීමෙන් ජනතාව ඉදිරියට ගෙන ඒම සඳහා අදාළ ඉලක්කය උපකාරී වේ. ඉලක්කය අත්පත් කර ගැනීම ඉලක්කය සපුරා ගැනීමේ ප්රයත්නයක යෙදෙන ජනතාව සඳහා යමක් වේ.
අදාළ ඉලක්කය ප්රශ්නවලට පිළිතුරු සපයයි: මෙය ප්රයෝජනවත් ඉලක්කයක්ද? මෙම ඉලක්කය කණ්ඩායම සඳහා, සුදුසු සම්පත් සඳහා සහ උපාය මාර්ගික සැලසුම සඳහා යෝග්ය වන්නේද?
කාලෝචිතයි
හදිසිතාවේ හැඟීමක් ඇතිවන කාලසටහනක් (මෙය සුදුසු නම්) කාලානුරූපී ඉලක්කයක් වනු ඇත. එදිනෙදා ගැටලු හෝ කාර්යයන් මගින් ප්රගතිය නොලැබෙන පරිදි ඉලක්කයේ ආධිපත්යය හෝ වැදගත්කම තහවුරු කිරීමට උපකාරී වේ. ඉල්ලීම්. කාලෝචිත ඉලක්කය වනුයේ ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට උපකාර කිරීමයි: මෙම ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා සුදුසු කාලය මෙයද? මෙම අරමුනු ප්රකාශිත කාලපරිච්ඡේදය තුළ ඉටු කළ හැකිද?
වෙළඳපල ප්රමාණනය සඳහා නිර්ණායක
වෙළෙඳපොළ ඛණ්ඩනය සඳහා MIDAS ස්පර්ශය පහත පරිදි වේ:
මැනිය
පාරිභොගික කාණ්ඩ නිර්ණය කළ යුතු ප්රමාණය, වෙළඳපල කොටස සහ කොටස් වටිනාකම වැනි ප්රධාන කාර්ය සාධන දර්ශකයන් (KPI) සම්බන්ධ ප්රමාණාත්මක ලක්ෂණ අනුව අර්ථ දැක්විය යුතුය.
හඳුනාගත හැකිය
එක් එක් කොටස සඳහා පැහැදිලි පුද්ගලයකු උත්පාදනය කළ යුතු අතර, සෑම ගනුදෙනුකරුවකුම එක් පැතිකඩක් පමණක් සම්බන්ධ විය යුතුය.
අර්ථ දැක්විය හැකිය
සෑම පුද්ගලයකුටම අන් අය සමඟ කතා කිරීම පහසු විය යුතුය. එය පදනම් කරගත් හා විශ්ලේෂණය කර ඇති දත්ත වලින් උපුටා ගත් පූර්ව එකඟ වූ විස්තරයක් හා නිර්වචනයක් මත පදනම් වී ඇත.
ක්රියාකාරී විය
පුද්ගල හඳුනාගැනීමේ පහසුකරණය මෙම කොටස පිළිබඳව ක්රියාත්මක කළ හැකි අවබෝධයක් ජනනය කිරීම සහ segment-by-segment basis මත ක්රියාත්මක කළ උපායමාර්ග පරීක්ෂා කිරීමට ඇති හැකියාව සරල කරයි.
සැලකිය යුතු ය
මූල්ය අංශයේ, සම්පත් සහ ප්රායෝගික සලකා බැලීම් පදනම් කරගත් ඉලක්කගත ඉලක්කගත වෙළඳපල අංශය, කාලයත් සමඟම ස්ථාවරත්වය හෝ වර්ධනය හා එහි කාලයත් සමග ඇතිවිය හැකිය.
මෙම නිර්ණායකවල වැදගත්කම වන්නේ වෙළඳපොළ පර්යේෂකයෙකු සහ කණ්ඩායමේ පවත්නා වෙළඳපොළ ඛණ්ඩනය ඇගයීමට ලක් කිරීම සඳහා සහය වීම සහ වෙළඳපල ඛෙදාගැනීමේ සැලැස්ම කාර්යක්ෂමව ක්රියාත්මක කිරීම සහතික කිරීමයි. කොන්දේසි නියම කර නොමැති නම් හෝ නිර්ණායක සපුරා නොමැති නම්, අලෙවිකරණ කණ්ඩායම කාණ්ඩගත කිරීමේ සැලැස්ම ක්රියාවට නැංවීම සමග සටන් කරනු ඇත.
ඉලක්ක වෙළඳපොළේ ඛණ්ඩනය කිරීමේ මෙහෙයුම් වචනය "ඉලක්කය"
දුර්වලව ප්රකාශිත වෙළඳපොළ ඛණ්ඩනය කිරීමේ සැලැස්මක් අලෙවිකරණ කණ්ඩායම වෙළඳපොළ අංශයන්ගෙන් නියෝජනය වන පාරිභොගිකයින්ට ඔවුන්ගේ ක්රියාවන්ට ගැලපෙන ලෙසට හැකියාවක් නොලැබේ.
වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, අලෙවිකරුවන්ට ඔවුන්ගේ වෙළඳපල ඵලදායී ලෙස ඉලක්ක කිරීමට නොහැකි වනු ඇත. වෙළෙඳපොළ ඛෙදාගැනීමේ ක්රියාවලිය හොඳින් ක්රියාත්මක වන අතර එය නිවැරදිව ක්රියාවට නංවා නොමැති නම්, වෙළඳ නාමයක් වන පාරිභෝගික කේන්ද්රීයත්වය අහිතකර ලෙස බලපානු ඇත. සරලව තබන්න; අලෙවිකරණ කණ්ඩායමක් තම ඉලක්ක වෙළඳපලෙන් දුරස්ථව සිට ගෙන යා හැකි වෙළඳ සන්නාමයක් සඳහා උනන්දුවක් නොදක්වන පාරිභෝගිකයින් වෙත අවධානය යොමු කරන අලෙවිකරණ වැඩසටහනක් නිර්මාණය කළ හැකිය.
ව්යාපාරයක් සඳහා හොඳම වෙළඳ ඉලක්කය නිශ්චය කිරීම, නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ඇති විභව හා පවත්නා පාරිභෝගිකයින් පිළිබඳ විශ්ලේෂණයක් සමඟින් ආරම්භ වේ. ගැළපෙන පාරිභෝගික දැනුම හා ඉලක්ක වෙළඳපොළ ඛණ්ඩනය තුළින් ප්රතිඵලයක් වශයෙන් තරගකාරී වාසිය ලබාගත හැකිය.