වෙළඳාම් කිරීම බොහෝ විවිධාකාර නියමයන් හා උපාය මාර්ග භාවිතා කළ හැකි අතර, පහත දැක්වෙන නීති පහතින් වෙළඳාම්කරණයේ කලාව පරිපූර්ණ කිරීමට මූලික වන අතර සියලු සිල්ලර වෙළඳුන් විසින් අනුගමනය කළ යුතුය.
නමුත් මම නීති රීති වලට පිවිසීමට පෙර ඔබගේ දහස් අවුරුදු සහ පරම්පරාවේ Z මිලදී ගන්නන් (නව බහුතරය) ගැන සලකා බලන්න.
- තමන් කැමති හා ස්පර්ශ කිරීමට ඔවුන්ට ඉඩ සලසයි.
- ඔවුන් සාප්පු සාප්පු සාප්පු සාප්පු සාප්පු සවාරි යන්න කැමති නමුත් - වෙළඳාම නිවැරදියි.
- ඔවුන්ගේ පූර්වගාමීන්ගේ පරම්පරාවට සාපේක්ෂව වෙළඳාම් කිරීම ඉතා විශාලයි.
මේ කාරණයත් සමඟම ඔබේ වෙළඳසැලේ අලෙවිය වඩාත් වැදගත්ය. සැබැවින්ම වෙළඳාම් කිරීම සැමවිටම වැදගත් වී ඇත. එහෙත් මෙම සාප්පුකරුවන් විසින් මෙම නව ප්රමුඛතාව ලබා දෙනු ලබන්නේ මෙම පහේම නීති ඔබේ නව පෙළපොතයි.
1. ගනුදෙනුකරුවන්ට මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වන ආකාරයට වෙළඳ භාණ්ඩයක් ලබා දිය යුතුය.
ගනුදෙනුකරුවන්ට මිල දී ගැනීමට අවශ්ය මොහොතේ ඔවුන් මිල දී ගැනීමට අවශ්ය වන මිල හා මිල දී ගැනීමට අවශ්ය වන ආකාරයෙන් ගනුදෙනුකරුවන්ට මිලදී ගැනීමට අවශ්ය දේ තිබේ. භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට පාරිභෝගිකයින්ට අවශ්ය වන පරිදි, ඇමරිකන් ඇමේසන් මත එක්-ක්ලික් කිරීම සඳහා නගර චතුරස්රයේ සිට උඩුකය දක්වා නාටකාකාර ලෙස වෙනස් වී ඇත .
තවද ඔවුන් ඇමේසන් මත විශේෂ අයිතම මිලට නොගනිති, ඔවුන් කුණු බෑග් හා කේජිග්ර් කේ-කුසලාන වැනි දිනපතා මූලික කරුණු මිලදී ගැනීමයි.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වන්නේ කෙසේද? ඔබේ භාණ්ඩ මිලට ගත්තද, ඔබේ භාණ්ඩ මිලට ගත හැකි ආකාරය මත රඳා පවතී. අප දන්නා දේ වන්නේ ඔබේ නිෂ්පාදන කුමක් දැයි නොඑසේ නම් ඒවා ප්රවේශ විය යුතුය.
පෙරාතුව පාරිභෝගිකයින්ට ස්පර්ශ කිරීමට සහ හැඟීමට අවශ්යයි. වර්තමාන පාරිභෝගිකයාට අන්තර් ක්රියා කිරීමට අවශ්යයි. විශාල තොග ගණන ගණන් කර ඇත. ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ට " අත්දැකීම් " ලබා ගත හැකි ක්රමයක් වනු ඇත.
2. පිරිවැය වෙළඳ භාණ්ඩ අත්හදා බැලීම් හරහා සිදු කළ යුතුය.
ගබඩාව නිවැරදිව මිල ගණන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීම, නමුත් සූත්ර සකස් කර නොමැත. මූලික නීතිය වන්නේ මිල වැඩි වීමයි. විකිණුම් අනුපාතය මන්දගාමී වේ. කෙසේ වෙතත්, මෙම රීතිය ඔබේ ගබඩාවට සත්ය විය නොහැකි අතර, එය ඔබට එය සොයා ගැනීමට අත්හදා බැලීමට අවශ්ය වේ.
ඔබ $ 5.00 සඳහා යමක් මිලට ගත්තොත්, එය ලාභයක් බවට පත් කිරීම සඳහා ඔබ එය ඩොලර් 5.99 ක විකිණීමට අවශ්යය. එහෙත් මුල් Markup (IMU) $ 9.99 නම්, එය සත්ය වශයෙන්ම විකුණුම් අනුපාතය කෙරෙහි බලපායිද? ඔබ අත්හදා බැලුවොත් ඔබ නොදන්නවා ඇත. මිල ගණන් ඉතා අපහසු විය යුතු නොවේ. පාරිභෝගිකයින්ට ගෙවීමට කැමති දේ සොයා ගැනීමට වතුර පරීක්ෂා කිරීමට කැමැත්තෙන් සිටිය යුතුය.
3. සිල්ලර වෙළෙන්දන් විසින් භාණ්ඩ වර්ග තුනක් ඉදිරිපත් කළ යුතුය.
සීනුව වක්රයක් මත පවතිනු ඇති පරිදි ඔබේ වෙළඳ භාණ්ඩ ගැන සිතන්න. වාෂ්පයේ දකුණු පැත්තෙන් ඔබේ සාප්පු නිෂ්පාදන වලින් 10% ක් වටිනා මිල අධික, ගෞරවනීය වෙළඳාමක් ජීවත් වේ. සෑම සාප්පුවක්ම මෙම නිපැයුම් සඳහා අවශ්ය වේ (පාරිභෝගිකයින් නිතරම ඒවා මිලදී නොගන්නේ නම්) ඔවුන් "වාව්" පාරිභෝගිකයන් නිසා.
වම් පැත්තේ වම් පසෙහි ඔබේ වෙළඳ සැල නිෂ්පාදනවලින් 10% ක් ද ප්රවර්ධනාත්මක වෙළඳාමේ යෙදී සිටී. සෑම සිල්ලර සාප්පුවක්ම මෙම නිෂ්පාදන සඳහා අවශ්ය වන්නේය (ඔවුන් බොහෝ ලාභයක් නොලැබුණත්) ඔවුන් "වොහෝ" පාරිභෝගිකයන් නිසාය. වලාකුළුව අතරේ ඔබේ රොටි සහ බටර් වෙළඳාම් වැඩිපුරම ලාභ උපදවන නිෂ්පාදන වේ.
දැන් ඔබගෙන් බොහෝ දෙනෙක් මැද වෙළඳාමෙන් ලැබෙන නමුත් ගනුදෙනුකරුවන් වාමාංශික හා දකුණු පැත්තෙන් භාණ්ඩ ගැන කතා කරනවා. ඉහළ සහ පහළ නිෂ්පාදන ඉවත් කරන සිල්ලර වෙළෙන්දෝ විශාල අත්වැරැද්දක් කරමින් සිටිති. ඔවුන්ගේ ව්යාපාර සඳහා වෙහෙස නොතබන නිෂ්පාදන ඉවත් කරති.
විලාසිතා වලදී ඉහළ සහ පහත් අන්තේ වෙළඳ භාණ්ඩ යනු ඉවත ලන භාණ්ඩ ලෙසය. සිල්ලර වෙළෙන්දන් එය අනිවාර්යයෙන්ම විකුණා නැත. එහෙත් මෙම භාණ්ඩ සියල්ල හොඳ පෙනුමකි.
ඔබේ භාණ්ඩය ඔබේ ගනුදෙනුකරුට හොඳ අත්දැකීමක් ලබා දෙන්නේ කෙසේ ද යන්නත්, ඔවුන් ටොන් එකක ලාභයක් නොලැබුණු නිසා නිෂ්පාදන ඉවත් කර ගන්න එපා. මතක තබාගන්න. මෙම නිෂ්පාදන අන් අය මෙන් ම අනුපාතය අනුව අලෙවි නොකළ වුවද, ඔවුන් ඔබේ වෙළඳ නාමය ඔබේ අවකාශයේ නායකයකු ලෙසට වෙන් කර ඇත.
4. සිල්ලර වෙළෙන්දා භාණ්ඩයක් මාස තුනක් ගත විය යුතුය.
මන්ද? මාස තුනක් දිග නිසා. ඕනෑම අවස්ථාවක සති දෙකක පමණ වටිනා වෙළඳ භාණ්ඩ අවශ්ය වන සෑම් වැනි විශාල සාප්පුවක මෙය වෙනස් විය හැකිය. නමුත් ඔබ විශේෂිත සිල්ලර වෙළෙන්දෙක් නම්, ඔබ මාස තුනක වටිනාකමකින් යුක්ත විය යුතුය. ඔබට ලාභයක් ලබා ගැනීමට අවශ්ය භාණ්ඩ ප්රමාණය අනුව, ඔබට මූලෝපාය දියුණු කිරීමට විවෘතව අවබෝධ කර ගත යුතුය.
5. වෙළඳ භාණ්ඩ ඔබේ ගෝත්රයේ ජීවන රටාවට ගැලපේ.
අලෙවිකරණය ඔබ විකුණන භාණ්ඩ සමඟ කරන සෑම දෙයක්ම තිබේ නම්, එය භාණ්ඩය මිලදී ගන්නා පාරිභෝගිකයා සමඟ වඩා වැඩි යමක් ඇත. එය වැදගත් වන ජනවිකාශතා පමණක් නොවේ, එය මනෝවිද්යාත්මක හැසිරීම් මා විසින් ජීවන රටාව අලෙවිකරණය යනුවෙන් හැඳින්වේ. ටොමී බහමා ගැන සිතන්න. ඔවුන් නිශ්චිත ජන සංඛ්යාලේඛන හෝ යුගය කරා යන වෙළඳාම අනිවාර්යයෙන්ම වෙළඳපොළට යොමු නොකරයි. ඒවායේ ජීවන රටාවකට වෙළඳාම් කිරීම: ඔවුන්ගේ "ගෝත්රිකයින්" අවශ්ය වන ආකාරයේ පරමාදර්ශ, දර්ශනවාදයන් සහ ජීවන අත්දැකීම්. මෙම වර්ගයේ වෙළඳාම් කිරීම පිළිබඳ නාගරික වෙදුන් හා මානව විද්යාව යන දෙවර්ෂයම උදාහරණයන් වේ. Antropologie විශේෂයෙන් තේරුම් ගෙන ඔබගේ ගෝත්රය ඔබ දැන සිටියහොත්, එකම ගබඩාවෙන් විවිධ අයිතම රාශියකට අලෙවි කළ හැකිය - අනිවාර්යෙන්ම එකට ගැලපෙන භාණ්ඩ නොවේ.