සිල්ලර වෙළඳාම් වල ලාභය යනු කුමක්ද?

ඔබගේ සිල්ලර ගබඩාවේ සෞඛ්යය ගණනය කිරීම

සාමාන්යයෙන් සිල්ලර වෙළෙන්දන් සමඟ රැස්වීමක දී අපි ඔවුන්ගේ සිල්ලර ලාභ ආන්තිකය සාකච්ඡා කරනු ඇත. මූල්ය සෞඛ්යය තීරණය කිරීමේ වේගවත්ම ක්රමය එයයි. අඩු ලාභ අනුපාතිකයන් අදහස් කරන්නේ වියදම් පියවා ගැනීම සඳහා ඉහල ආදායම් (විකුණුම්) තිබිය යුතු බවයි. ඉහළ ලාභ අනුපාතිකය යනු විකුණුම් පහත් විය හැකි අතර තවමත් එම මුදලම සමාන වේ.

උදාහරණය: හඩ්සන් සපත්තු # 1 මසකට ඩොලර් 30,000 ක් විකුණා ඇත. ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැය (විකුණුම් භාණ්ඩ හෝ COGS) ඩොලර් 15000 ක්.

හඩ්සන් සපත්තු # 2 මසකට ඩොලර් 20,000 ක් විකුණා, නමුත් COGS පමණක් ඩොලර් 5000 ක් විය. එබැවින් හඩ්සන් සපත්තු # 2 වඩා ලාභදායී වූයේ එය විකුණා ඩොලර් 10,000 ට වඩා අඩුය. දැන් ඔබ එය කියවා සිතා බැලුවද, ඔවුන් එම මුදලම ලබා ගත්තේද? Hudson Shoes # 2 වඩා ලාභදායී වන්නේ කෙසේද? හොඳ ප්රශ්නයක්. $ 30,000 ට ඩොලර් 20,000 ක් විකිණීම සඳහා ගත යුතු උත්සාහය (වැටුප්, කාර්ය මණ්ඩලය, ආදිය). අපගේ උදාහරණයෙහි, අපි සමාන ටිකට් සාමාන්යයන්, සැසඳිය යුතු ඉහළ මායිම් සමාන කරමු.

සරල අර්ථ දැක්වීම නම්, ලාභ ආන්තිකය යනු ආදායමෙන් වෙන් කර ඇති ඉපැයුම් ලෙස ගණනය කරනු ලබන ලාභදායී අනුපාතයයි. විකුණුම් සෑම ඩොලරයකින්ම සිල්ලර වෙළඳාම ඇත්ත වශයෙන්ම ඉපැයෙන්නේ කෙසේ දැයි මැන බලයි.

දළ ලාභය

දළ ලාභය වන්නේ එම ආදායම් උත්පාදනය කිරීමේ පිරිවැය වේ. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, දළ ලාභය යනු විකුණූ භාණ්ඩ වල අඩු පිරිවැය වේ . වැටුප් ගෙවීම්, උපයෝගිතා, ප්රචාරණය වැනි වෙනත් වියදම් ගෙවීමට ඔබ නොකළ හොත් ඔබ විසින් කොපමණ මුදලක් ගෙවනු ඇත් දැ යි එය ඔබට කියයි.

ඔබ මෙය සියයට එකක් ලෙස ප්රකාශ කළ විට, ඔබ කතා කරන්නේ කතා කිරීමයි.

උදාහරණ: හඩ්සන් සිල්ලර වෙළඳසැල සෑම ඩොලර් 50 කටම සිප්පිකටු විකුණයි. හඩ්සන් ඩොලර් 10 ක මුදලකට ස්ෙව්ටර් මිලදී ගැනීම සඳහා වැය වන අතර එය අතිරේක ඩොලර් 5 ක්ද නැව්ගත කිරීම සඳහා ගෙවනු ලැබේ. එමගින් සමාගමේ ශුද්ධ ආදායම ඩොලර් 35 ක් (50 - ($ 10 + $ 5)) සහ එහි ආදායම ඩොලර් 50 කි.

ලාභ අනුපාතිකය 100 - ((35/50) * 100) ලෙස ගණනය කෙරේ. නැතහොත් සියයට 30 කි. ඉහළ ගණිතය මගින් ඔබට අංක 70 අංකයක් ලබා දෙනු ඇත (35/50) නමුත් ප්රතිශතයට පරිවර්තනය කිරීම සඳහා එය 100 කින් වැඩි කරන්න.

තවත් උදාහරණයක්: හඩ්සන් මෙවලම් සඳහා ඩොලර් 100 ක මුදලක් වැය කරයි. අභ්යාසය සඳහා පිරිවැය වන්නේ භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීම ඇතුළුව ඩොලර් 75 කි. එබැවින් අලෙවිය සඳහා දළ ආන්තිකය සියයට 25 කි.

ලාභ මායිම් වලට දායක වන්නේ කුමක්ද?

බොහෝ දේ ලාභ ලැබීමට දායක වේ. Markdowns සහ විකුණුම් ප්රවර්ධන එක උදාහරණයක් පමණි. මුලික සලකුණුකරණය හෝ IMU ට වඩා අඩු මිලකට අයිතමය විකිනීමට ඔබ ඔබේ ආන්තිකයන්ට කැපේ. විවෘත-මිලදී ගැනීමේ පද්ධති වැනි මෙවලම් භාවිතා කිරීම ඉතාම වැදගත් ය. ඔවුන් බොහෝ දේ ඉන්වෙන්ටරි සිට ඔබව රඳවා තබා ගැනීම සහ එමඟින් ඔබේ මිළ ඉවත් කිරීම සඳහා ඔබේ වට්ටම් ලබා ගැනීමට සිදු වේ.

ලාභ අනුපාතිකය ඩොලර් දෙකෙහි සහ ප්රතිශතයක් ලෙස ප්රකාශ කළ හැකිය. ( වෙනස සඳහා මෙම ලිපිය කියවන්න .) ඔබේ කෝණයන් දෙකම කෝණ දෙකෙන්ම විශ්ලේෂණය කළ යුතුය. එහෙත්, සාමාන්යයෙන් යමෙකු ඔබට ආන්තිකයන් ගැන ඔබගෙන් විමසනු ලබන විට, එය ඔවුන්ගෙන් සියයට ගනන් බලා ගනී.

ශුද්ධ ලාභය

ශුද්ධ ලාභ ආන්තිකය ගණකාධිකාරවරුන් භාවිතා කරන තවත් වාරයක් වනු ඇත. ඉහත දක්වා ඇති ආකාරයටම ගණනය කිරීමක් වන්නේ, ඔබ ඔබේ ගබඩාවේ සෑම වියදමකින්ම ශුද්ධ ආදායම (වෙළඳ ලකුණු අනුව) බෙදා වෙන් කළ හැක.

බදු වැනි දේ වැනි සාධක මෙහිදී සැලකිල්ලට ගත හැකිය. නමුත් බොහෝ සමාගම් දැන් EBITA (පෙර පොළී, බදු සහ ක්රමක්ෂය ඉපැයීම්) ගණනය කරයි. මේ නිසා පොලී සහ ක්රමක්ෂය යනු ලාභයේ සහ පාඩු ප්රකාශයේ මූල්යමය දිනයන් බොහෝ විට වාර ගණනින් පෙර සිටය. මාස හෝ අවුරුද්දේ ක්රියාකාරකම්. EBITA ට පෙර අංකය දෙස බලමින්, මෙම මාසයේ ගබඩාව සිදු කළ ආකාරය ඔබට දැක ගත හැකිය. EBITA පසු ඔබ ගබඩා දිගුකාලීනව කරන්නේ කෙසේදැයි සොයා බලයි.

හොඳම ලාභ මාදිලිය යනු කුමක්ද?

ඔබගේ වෙළඳසැලකින් එක් ස්ථානයකට සාපේක්ෂව දළ ලාභ අනුපාතිකය හොඳ වන අතර, එය ඔබගේ වෙළඳසැලට පිටත වෙනත් වෙළඳසැල් වලට සාප්පු සංසන්දනය කිරීමට භාවිතා නොකළ යුතුය. මම නිතරම අසනු ලබන්නේ "මගේ සාප්පුව සඳහා කදිම ලාභ ආන්තිකය කුමක්ද?" සියලු සිල්ලර වෙළඳ සැල් වලට පිළිතුරු සැපයිය නොහැකි ප්රශ්නයක්. කෙසේවෙතත්, එකට සාප්පු සංසන්දනය කරන විට එයට පිළිතුරු සැපයිය හැකිය.

උදාහරණයක් ලෙස: මම පරිගණක ගබඩා කළමනාකරණය කළෙමි. අපිට සියයට 14 ක ලාබයක් ලැබුණා. ඊට පස්සේ මම සපත්තු සාප්පුවලින් කුඩා සින්ක් එකක් විවෘත කළා. අපිට සියයට 50 ක ලාබයක් තිබුණා. එමනිසා, මෙම වෙළඳසැල් දෙකෙහිම ශුද්ධ ලාභය සංඛ්යාත්මකව ඔවුන්ගේ කර්මාන්ත සඳහා ඉතා හොඳ සෞඛ්ය සම්පන්නව තිබුණද, මෙම වෙළඳසැල් දෙකෙහිම වෙනස්ව වෙනස් වේ.