ඔබ තුළ විකුණුම් ගොඩ නැංවීම සඳහා ක්රමයක්
ව්යාපාරික ගනුදෙනුකරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් උත්සහ කිරීම සඳහා කාලය අවශ්ය වන අතර, ඔබ අපේක්ෂා කරන්නේ කෙසේද යන්න ඉගෙන ගැනීමෙන් , ක්රියාවලිය වේගවත් කළ හැකි අතර, පාරිභෝගිකයින්ට සහ ගනුදෙනුකරුවන්ට විකිණීම සඳහා මඟ පෙන්වනු ලබන්නේ කෙසේද.
බොහෝ දෙනා සමඟ ඔවුන්ගේ පළමු සම්බන්ධතාවය මිලදී නොගන්නා බැවින්, ඔවුන් මිලදී ගැනීමට සූදානම් වන තෙක් ඔබ සම්බන්ධතා තබා ගැනීම සඳහා සැලැස්මක් වර්ධනය කිරීමට අවශ්ය වේ.
පළමු පියවර: ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළේ මුලුල්ලා
එය ඔබට ලබා ගත හැකි දේ පමණක් නොව, ඒ සඳහා මුදල් ගෙවීමට කැමැත්තෙන් සිටින අතර, ඔබට මුදල් හා මුදල් ඉතිරි කර ගත හැකි වන අතර එය ඔබට අලෙවිකරණ ක්රමයක් නොවේ. එහෙත්, නව නිවෙස් හිමියන්ට තම ඉලක්ක වෙළඳපල හඳුනා ගැනීමට කාලය ගතවේ. ඒ වෙනුවට, ඔවුන් සිය වෙළඳ දැන්වීම් පණිවුඩය ලොවට නොපෙනී යයි, නොඑසේ නම්, බොහෝ විට එය ලකුණු නොලබයි.
අලෙවිකරණ කාර්යක්ෂම හා ඵලදායී ක්රමයක් වන්නේ ඔබේ භාණ්ඩයේ හෝ සේවාවෙහි වඩාත්ම සම්භාව්ය ගැණුම්කරුවෙකු මුලින්ම නිර්වචනය කිරීමයි. ඔවුන් කොතරම් පැරණිද? මොන ස්ත්රී පුරුෂ භාවය? ඔවුන්ගේ සමාජ ආර්ථික පසුබිම කුමක්ද? ඔබගේ වෙළඳපොළ කවුරුන් ද යන්න දැන ගැනීමෙන්, ඒවා සොයා ගැනීමට පහසු වන අතර, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව පරීක්ෂා කිරීම සඳහා ඔවුන් පෙලඹෙන පණිවිඩ බෙදාහරිනු ඇත. ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොලේ සිටින අය කවුරුන්දැයි තේරුම් ගැනීමට කාලය යොදවන්න. ඔබ ඔබේ කාලය සොයා ගැනීම සහ විකිණීම වැරදියි ගනුදෙනුකරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන්.
කෙටුම්පත 2: අනාගත ගනුදෙනුකරු සහ සේවාදායක ලැයිස්තුවක් ගොඩනඟන්න
ඔබට ආරාධිත ලැයිස්තුවකින් තොරව පක්ෂයක් සැලසුම් කළ නොහැකිය, එසේම, ඔබට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් හෝ ගනුදෙනුකරුවන් ලැයිස්තුවක් නොමැතිව ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම හෝ ක්රියාත්මක කිරීම කළ නොහැක. ඔබ ඉක්මනින් විකිණීම හා යොමු කිරීම් ලබා ගත හැකි ලෙස ආරම්භ කළ හැකි හොඳම ස්ථානයක් ඔබ දන්නා පුද්ගලයින් ලැයිස්තුගත කිරීම. එහෙත් ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ ලැයිස්තුව ආරම්භ කිරීමට වෙනත් මූලාශ්ර තිබේ.
මෙන්න කිහිපයක් පමණි:
- පෞද්ගලික සම්බන්ධතා : ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපල නොවේ නම්, ඔබගේ මිතුරන් සහ පවුලේ අයගෙන් ඔබට යමක් මිලට ගැනීමට බොහෝ ඉඩ තිබේ. නැත්නම්, සමහර විට ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව අවශ්ය නැත, නමුත් ඒ ගැන අන් අයට පැවසීමට හෝ කැමැත්තෙන් සිටින කෙනෙකුව දැනගන්න.
- පවත්නා ගනුදෙනුකරුවන්: ඔබ දැනටමත් විකිණුම් කිහිපයක් කර තිබේ නම්, ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා වලින් වැඩි ප්රමාණයක් අවශ්යදැයි බැලීමට ඔබේ පවත්නා පාරිභෝගිකයින්ට කැඳවුම් කරන්න. දැනට පවතින සතුටුදායක පාරිභෝගිකයා වෙත අලෙවිය නව එකක් උත්පාදනය කිරීම පහසුය.
- ඉල්ලීම් යොමු කරන්න : ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව අවශ්ය ඕනෑම කෙනෙකුට ඔවුන් දැන ගත හැකි දැයි දැන ගැනීමට ඔබගේ මිතුරන්, පවුල සහ පෙර ගනුදෙනුකරුවන් අමතන්න. යොමු කිරීම සඳහා දිරි දීමක් ලබා දීමෙන් මෙම ගනුදෙනුව ස්නේහ කරන්න.
- අන්තර්ජාල පර්යේෂණ : මෙය ව්යාපාර-ව්යාපාර සඳහා (B2B) ව්යාපාර සඳහා යෝග්ය වේ. ඔබ පරිපූර්ණ ගනුදෙනුකරුවකු හෝ සේවාදායකයා ඔබ දන්නවා නම්, ඔබට මාර්ගගතව ගොස් ඒවා සෙවිය හැක, ඉන්පසු ඒවා සෘජුව වෙතට පිවිසෙන්න. ඔබට සියලු ව්යාපාර සඳහා මෙය මාර්ගගත කළ හැකි අතර, ඔබ වැඩ කිරීමට අවශ්ය ව්යාපාර සඳහා දේශීය සෙවීම් සිදු කිරීම සඳහා විශේෂයෙන් හොඳින් ක්රියා කරයි.
- වෙළඳ ප්රදර්ශන හෝ යාත්රා සල්පිල් : ඔබ ඔබේ වෙළඳපොළට (B2B) හෝ ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ට සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට උත්පාදනය කළ හැකි වෙනත් ව්යාපාර සමඟ ජාලගත කිරීම සඳහා ඉමහත් ක්රමයක් වනු ඇත. ඔබ විකිණිය නොහැකි වුවද, ඔබගේ සම්බන්ධතා ලැයිස්තුව ගොඩ නැගීමට ඉඩ සලසයි.
- ප්රජා ජාලකරණය සිදුවීම් : ඔබේ ව්යාපාරය B2B විකුණුම් මත අවධානය යොමු කරන්නේ නම්, ඔබේ ප්රාදේශීය වාණිජ මණ්ඩලය සමඟ සම්බන්ධ වීමට සලකා බලන්න. ඔබ වෙනත් දේශීය ව්යාපාර සමඟ ජාලගත කළ හැකි අතර, වැඩමුළු සහ වෙනත් දේ වලට සහභාගී විය හැකිය. තවත් විකල්පයක් වන්නේ ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපළට සම්බන්ධ වන කණ්ඩායම් සමඟ සම්බන්ධ වීමයි. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබේ වෙළඳපොළ කුඩා දරුවන් සමඟ මවක් නම්, අමිහිරි-මායිම් කණ්ඩායමට එක්වන්න.
- සමාජ මාධ්ය : බොහෝ සේවා පාදක ව්යාපාරයන්, සමාජ ජාලයන් විභව ගනුදෙනුකරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතාවයක් ගොඩනඟා ගැනීමට හා හොඳම සම්බන්ධතාවයන් සඳහා සමාජය එක් ස්ථානයකට පත් කරයි. ඔබට ට්විටර්, ෆේස්බුක් හෝ ලින්ඩින්හි සමාජ මාධ්ය අනුගාමිකයින් සිටී ද? නිරන්තර විකිණුම් පණිවුඩ සමග ඔවුන් කුපිත කිරීමට අවශ්ය නොවුවත් ඔබ සමඟ ඔවුන් සමඟ අන්තර් ක්රියා කිරීම හා ඔවුන් සමඟ කතා කිරීම, ඔබ ගැන ඔවුන් දැනුවත් කිරීම සහ සබඳතාවයක් ගොඩනඟා ගැනීමට.
- ප්රධාන ලැයිස්තුවක් මිලදී ගැනීම : මෙය මිල අධික විය හැකි අතර බොහෝවිට අඩු ප්රතිඵල ලැබෙනු ඇත. ඔබ සම්බන්ධ වන්නේ නම්, ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළට ගැලපෙන අපේක්ෂාවන්ගේ තැපැල් හෝ සම්බන්ධතා ලැයිස්තුවක් (ජන විකාශනය, ස්ථානය ආදිය) ඔබට මිලදී ගත හැකිය. "තැපැල් ලැයිස්තු" සඳහා ගූගල් සෙවුමක් කරන්න, ඔබ සමාගම් දුසිම් ගනනක් සොයා ගනු ඇත. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, ව්යාපාරයන් ඍජු තැපැල් අලෙවිකරණය සඳහා මෙම ලැයිස්තුව භාවිතා කරයි, නමුත් ඔබට එම සම්බන්ධතා තොරතුරු ලබා ගත හැකි නම්, ඔබට ඇමතුමක් හෝ විද්යුත් තැපෑලක් ලබා ගත හැකිය.
3 වන පියවර: ස්පර්ශ කරන්න
ඔබට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ලැයිස්තුවක් ලැබුණ පසු, එය එලඹීමට කාලයයි. මෙන්න සමහර අදහස්.
දුරකථන : සීතල දුරකථන ඇමතුම බොහෝ දෙනෙකුට බිය ගන්වා ඇත. නමුත් ඔබ අවශ්ය වන්නේ කුමක්දැයි ඇසීමෙන් සහ ඔබේ නිෂ්පාදිතය හෝ සේවාව විසදුමක් ලෙස ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා ඔබට හොඳ ප්රතිඵල ලැබෙනු ඇත. ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ අරමුණු ඇමතීම සඳහා පහසු ප්රවාහයක්, සංවාද විධානාවලියක් භාවිතා කරන්න. මතක තියාගන්න, විකිණීම විකුණන්නේ නැහැ. ඔබ කතා කරන සෑම දෙයක්ම කරන්නේ නම්, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව අවශ්ය කෙනෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමට ඇති හැකියාව ඉහළ යන්නේ නැත. ප්රශ්න ඇසීම හා ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවා ප්රතිලාභ ඉදිරිපත් කිරීම ඔබ වෙනුවට ඔවුන් මත ඔවුන් මතට අවධානය යොමු කරයි. පරීක්ෂණයක් සඳහා කැප වීමට හෝ ඊමේල් හෝ භෞතික ලිපිනක් ලබා දීම වැනි ඉල්ලීම් සඳහා ක්රියාකාරීව ඇමතුමක් ලබා ගන්න, එවිට ඔබට අමතර තොරතුරු යැවිය හැක. අවසාන වශයෙන්, පුද්ගලයෙකු තමන් කැමති නැති බව පවසන්නේ නම්, විය හැකි යමෙකුගෙන් සහ යවනු ලබන අයෙකු පිළිබඳව ඔවුන් දැන ගන්නේ නම් ඔවුන්ගෙන් විමසන්න.
විද්යුත් තැපෑල : ඍජු සංවාදයක් ලෙස ඊමේල් සක්රිය නොවේ, එය ඔබව සිහියෙන් හා නිතරම ඔබට හඳුන්වා දීමට හොඳ ක්රමයක්. උපාය මාර්ගය වන්නේ "මිල දී ගන්න" ඊ-තැපෑලක් යැවීමට පමණක් නොව, ඒ වෙනුවට වටිනා දෙයක් ය. ඔබ කෙබඳුද යන්න පිළිබඳ කෙටි විස්තරයක් ලබා දෙන්න. ඉන්පසු අදාළ මාතෘකාව පිළිබඳ කූපනයක් හෝ නොමිලේ ලිපිය ලබා දෙන්න. ස්පෑම් ආවරණ නීති සමාලෝචනය කරන්න, ඔබ සියලු සම්බන්ධතා සඳහා දායකත්ව තෝරාගැනීම ඇතුළත් කිරීමට අවශ්ය වන. ඊ-තැපැල් අලෙවිකරණය පිළිබඳ අමතර සම්පත් කිහිපයක් මෙහි දැක්වේ.
පුද්ගලයෙකුට : විභව ගනුදෙනුකරුවන් හා ගනුදෙනුකරුවන් හමුවීමට බොහෝ ක්රම තිබේ. B2B සඳහා, ඔබ ඔවුන්ගේ ව්යාපාරයට ගමන් කළ හැකිය. එසේ නැතහොත් B2B සහ B2C සඳහා හමුවීමට සහ හමුවීම් ලබා ගත හැකිය. බොහෝ අවස්ථාවලදී, ඔබ පිටතට ගොස්, සාප්පු සවාරියේ හෝ ගුවන් යානයක හෝ ඔබට කොතැනක සිටියත්, අනාගතයේදී ඔබ අපේක්ෂා සපුරා ගත හැකිය.
පුද්ගලයෙකුගේ විකිණීම සඳහා ප්රධාන කරුණු කීපයක් මතක තබා ගැනීම වැදගත්ය. සියල්ල එකවරම ඔවුන්ට කියන්න එපා. ඒ වෙනුවට ඔබේ අවශ්යතාවයන් සහ අවශ්යතා හඳුනාගන්න. ඔබගේ ඉදිරිපත් කිරීම හෝ සේවාව ඔවුන්ගේ ගැටලුවට විසඳුමක් ලෙස පෙන්වීමට ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම සකස් කර ගන්න. මෙම ක්රියාවලිය තුළ ඔබට උපකාර කිරීමට ඔබට විකිණිය හැකි ද්රව්ය සෑම විටම (සාම්පල හෝ නාමාවලි). ක්රියාකාරී ඇමතුමකින් සහ පසු විපරම් කිරීමට පොරොන්දුවක් සහතික කර අවසන් කරන්න.
සම්ප්රදායික තැපැල් : විද්යුත් තැපෑලක් මෙන්, නිතිපතා තැපැල් මඟින් ඵලදායී අනුපාතයකින් ඉහළ මට්ටමක නැත, නමුත් ඔබේ ව්යාපාරය පිළිබඳ දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීම සඳහා එය විශිෂ්ට ක්රමයකි. ඔබ තැපැල් කිරීමට අදහස් කරන කෑල්ලක්, එය තැපැල් ලිපිනයක්, විවරණිකාවක් , ලිපියක් යනාදිය වේ. ඔබ විසින් නිමි කෑල්ලක් අතැතිව සිටින විට, ඔබ විසින්ම ඔවුන් විසින්ම ඔබට ඇමතීමට හා උකහා ගත හැකිය, නැතහොත් ඔබ වෙනුවෙන් ඉටු කිරීම සඳහා ඉටුවන නිවසක් කුලියට ගැනීමට හැකිය. ඔබ බොහෝ කොටස් තැපැල් කර ඇත්නම්, ලිපිනය, භාණ්ඩ හා මුද්දර සඳහා සම්පූර්ණ කරන ලද නිවසක් භාවිතා කිරීම සඳහා කාලය හා පිරිවැය ප්රතිලාභ වේ. සම්පූර්ණ කරන ලද මුද්දර ගාස්තුවක් ලබාගත හැකි සම්පූර්ණ නිවසක් සඳහා තැපැල් ගාස්තුවෙන් 40% දක්වා ඉතිරි කළ හැකිය. කෙසේවෙතත්, අතින් තැබූ මුද්දරයේ යෙදුමක් ලෙස පෙනෙන්නට ඇති ඉඩකඩ අඩුය.
4 වන පියවර: පසු විපරම් කර ඉන්පසු පසු විපරම් කරන්න
වාසනාව යනු පසු විපරමයි. ඔබ "නෑ" ගොඩක් අහන්න යනවා. සමහරුන්ට "නැහැ" එය ස්ථිරයි. නමුත් අනිත් අයට "නැහැ" දැන් "නැහැ" පමණයි. බොහෝ ව්යාපාර අයිතිකරුවන් "නැද්ද" අසයි. නමුත් අලෙවියෙන් 80% ක් පළමු, දෙවන, හෝ තුන්වන සබඳතා මත සිදු නොවේ! එය විකිණීම සඳහා පහක් හෝ ඊට වැඩි සබඳතා ලබා ගත හැකිය.
ගනුදෙනුකරුවන් හා ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීම සඳහා ඝන සම සහ ඔබ විකුණන දේ පිළිබඳව දැඩි විශ්වාසයයි. යමෙක් අද ඔබට "නැහැ" කියා පවසන හෙයින් "හෙට" යනු හෙටක් වනු ඇත යන්න නොවේ. ප්රයෝගය යනු ඊමේල් ලැයිස්තුවක් හෝ මාස හයකට නැවත කැඳවීමේ ගිවිසුමකට අනුකූල නොවන අපහසු පද්ධතියක් ඇති කිරීමයි .
නිදහස් CRM දත්ත සමුදායක් භාවිතයෙන් විවිධාකාරයේ මඟ පෙන්වීම් හා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ඔබේ සන්නිවේදනය නිරීක්ෂණය කරන්න. අනාගතයේ දී පසු විපරම් කිරීම සඳහා කැලැන්ඩර් සිහි කැඳවුම් කරන්න එපා.
ගනුදෙනුකරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීම සඳහා පද්ධතිය කෙළින්ම. ඔබේ අලෙවිකරණ ප්රයත්නයන් තුළින් ඔබ ගැන ඉගෙන ගැනීමට ඔබට මගපෙන්වීමට ක්රමයක් අවශ්ය වන අතර, ඔබ බලාපොරොත්තු වන පරිදි විකිණීමකට මඟ පාදන ඒවා සමඟ සම්බන්ධතා ගොඩනඟා ගත යුතුය. ක්රියාවලිය අතරතුර, ඔබගේ සම්බන්ධතා තොරතුරු ඊමේල් පසු විපරම් පද්ධතියක් හරහා හෝ ඔබගේම සබඳතා කළමණාකරණ ලැයිස්තුව තබා ගැනීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත. අවසාන වශයෙන්, ඔබ වෙතින් ඔබට ඇහුම්කන් දී ඇති තාක් දුරට ස්පර්ශ කිරීම සඳහා පද්ධතියක් අවශ්ය වේ.