අලෙවිකරණ සැලසුමක් කුමක්ද, ඇයි, සහ කෙසේද?
අලෙවිකරණ සැලැස්ම ඔබේ අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය සහ උපක්රම නිරූපණය කරන ව්යාපාර ලේඛනයක් වේ. බොහෝ විට එය නිශ්චිත කාලයක් (එනම් ඊලඟ මාස 12 තුළ) අවධානයට යොමු කර ඇත, පිරිවැය, ඉලක්ක සහ ක්රියාකාරී පියවර වැනි අලෙවිකරණ සම්බන්ධිත තොරතුරු රැසක් ආවරණය කරයි.
නමුත් ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම මෙන් අලෙවිකරණ සැලැස්මක් ස්ථිතික ලියවිල්ලක් නොවේ. ඔබේ ව්යාපාරය වර්ධනය වන විට එය වෙනස් කිරීමට හා පරිණාමනය කළ යුතු අතර අලූත් සහ වෙනස් වන අලෙවිකරණ ප්රවණතා වර්ධනය වේ.
අලෙවිකරණ සැලැස්මක අරමුණ
බොහෝ ව්යාපාර හිමියන් අලෙවිකරණ සැලසුමක් නිර්මාණය කර එය පසෙකට දැමීම. කෙසේවෙතත්, ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම ඔබේ ව්යාපාර අරමුණු කරා ළඟා වීමට මඟ පෙන්වන මාර්ග සිතියමක් වේ. එය නිතර නිතර ප්රතිඵලය සඳහා යොමු කළ යුතු අතර තක්සේරු කළ යුතුය.
සිය ව්යාපාර සැලැස්මේ කොටසක් ලෙස සමහර කුඩා ව්යාපාර හිමියන් ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම ඇතුළත් කර ඇතත් අලෙවිකරණයේ සාර්ථකත්වය සඳහා අත්යවශ්ය වන බැවින් පරිපූර්ණ, සවිස්තරාත්මක අලෙවිකරණ සැලසුමක් අනුමත කර ඇත. ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්මේ කොටසක් ලෙස කුඩා සැලැස්මක් සෑදීමට ඔබට අවශ්ය නොවන්නේ නම්, ව්යාපාර සැලැස්මේ උපග්රන්ථයක් ලෙස ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම ඔබේ සම්පූර්ණ අලෙවිකරණ සැලැස්ම අමුණන්න.
අලෙවිකරණ සැලසුමකට වාසි
සවිස්තරාත්මක අලෙවිකරණ සැලැස්මක ඇති වැදගත්කම අතිශයින්ම නොසිතමි. අලෙවිකරණ ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව වැනි වැදගත් වේ. අලෙවිකරණයෙන් තොරව, පාරිභෝගිකයින්ට සහ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබ ගැන සොයා බැලිය නොහැක. ඔවුන් ඔබ ගැන නොදන්නේ නම්, ඔවුන් ඔබට මිලදී ගත නොහැකි අතර, ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔබ මුදල් ඉපයිය නොහැක.
අලෙවිකරණ සැලසුම:
- ඔබගේ වෙළඳපොළ යනු කවුරුන් සඳහා පැහැදිලි බව ලබා දෙයි. ඔබ කවුරුන් දන්නේ නම් ගනුදෙනුකරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීම පහසුය.
- ප්රතිඵල ජනනය කරනු ලබන අලෙවිකරණ පණිවුඩ නිර්මාණය කිරීමට උපකාරී වේ. අලෙවිකරණ යනු ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව ඉලක්ක වෙළඳපොළට උපකාර කිරීම සඳහා කළ හැකි දේ දැනගැනීමය. ඔබගේ පණිවුඩ ඔබේ වෙළඳපල සෘජුවම කථා කළ යුතුය.
- අවධානය සහ මඟ පෙන්වීම සපයයි. විද්යුත් තැපෑල, සමාජ මාධ්ය, ප්රචාරණ, අමුත්තන් බ්ලොග් කිරීම, සෘජු තැපෑල, ප්රචාරණය, සහ ඊට ඇතුළුව. බොහෝ අලෙවිකරණ තෝරා ගැනීම් සමඟ, ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා හොඳම ක්රියා මාර්ගය තීරණය කිරීමට සැලැස්මක් අවශ්යය.
ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම සාදා ගන්නේ කෙසේද?
සාමාන්යයෙන් කුඩා ව්යාපාර අලෙවිකරණ සැලැස්මක් තරඟකරුවන්ට විස්තර කිරීම, ඔබ සපයන භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා ඉල්ලුම, ව්යාපාර සහ එහි තරඟකරුවන්ගේ වෙළෙඳපොළ දෘෂ්ටි ආස්ථානයෙන් සහ දුර්වලතා ආවරණය කරයි.
අලෙවිකරණ සැලැස්මක් ඔබ ඔබේ වෙළඳපල සහ ඔබේ ලාභ අරමුණු කරා ළඟාවීමට උපකාරී වන උපකරණයක් වේ. ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම සාදන විට, ඔබට තේරුම් ගැනීමට අවශ්ය දේ හා ඔබේ වෙළඳපොළ වෙත ළඟා විය යුතුය. මූලික කරුණු වනුයේ:
1. ඔබේ ව්යාපාරයේ වත්මන් තත්ත්වය ගැන විස්තර. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව කුමක්ද? නව සේවාදායකයින් සහ ගනුදෙනුකරුවන් උත්පාදනය කිරීමේදී ඔබ දැනට ක්රියාත්මක වන්නේ කුමක්ද? ඊළඟ අවුරුද්දේදී ඔබ මුහුණ දෙන ගැටළු මොනවාද? ඔබට වැඩක් නොකළ හැකි අවස්ථාවකදී හෝ ව්යාපාරයක් කරන්නේ කෙසේද යන්න නව නීති තිබේද?
2. ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල කුමක්ද? ඔබ ඉදිරිපත් කරන දේ ගැන වඩාත්ම හිතකර මිලය කවුද? පිළිතුර කවදාවත් "හැමෝම" විය යුතුය. ඔබ ඔබේ වෙළඳපල නිර්වචනය කිරීමට උපකාර කිරීම සඳහා, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිනිසුන්ට උදව් කරන්නේ කෙසේද යන්න සහ එම විසඳුම අවශ්ය කරන පුද්ගලයින් සොයා ගන්න.
ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල තුළ ඔබට කණ්ඩායම් කිහිපයක් තිබිය හැකිය. බොහෝ විට වෙළඳපොළ ඛණ්ඩනය (විශේෂිත වෙළඳපොළවල් හෝ කණ්ඩායම්) විශේෂයෙන් හැඳින්වේ. නිදසුනක් ලෙස, ඔබේ ව්යාපාරය බර අඩු කර ගැනීම සඳහා පුද්ගලයින්ට උපකාර කරයි නම්, ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල වනුයේ ළදරු බර අහිමිවීම හා දරුවන්ගේ සෞඛ්ය තත්වය වැඩිදියුණු කිරීමටයි. ඔබේ වෙළඳපල සහ එහි අවශ්යතාවන් හඳුනා ගැනීම සඳහා වෙළඳපොල නිශ්චිත පණිවුඩ නිර්මාණය කිරීමට ඔබට උපකාරී වනු ඇත.
3. සැලසුම කාලසීමාව සඳහා ඔබේ ඉලක්ක මොනවාද? ඊළඟ අවුරුද්දේ x ප්රමාණයේ ඊ-තැපැල් ලැයිස්තුව වැඩි කිරීම හෝ නව ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්යාව සොයා ගැනීම වැනි ඔබගේ ඉලක්කයන්හි විශේෂිත වන්න. ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්මෙහි කාර්යක්ෂමතාව මැනිය හැකි ඉලක්කයක් සපුරා ගැනීමෙන් ඔබට වැදගත් වේ.
4. ඔබේ වෙළඳපල සහ ඉලක්ක ළඟා කර ගැනීමට ඔබ භාවිතා කරන අලෙවිකරණ උපක්රම මොනවාද? ඔබ භාවිතා කරන අලෙවිකරණ උපායයන් තීරණය කිරීම සඳහා ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපොල ඔබේ මාර්ගෝපදේශක වීමට ඉඩ දෙන්න.
ඔබේ වෙළඳපොළ hangout කොහෙද? ඔබේ ව්යාපාරය පරීක්ෂා කර බැලීමට ඔවුන් ඔබව පෙලඹවිය හැක්කේ කෙසේද? උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබේ වෙළඳපල ෆේස්බුක් මත බොහෝ කාලයක් වැය කරන්නේ නම්, ඔබ ෆේස්බුක් ෆේස්බුක් පිටුවක් හෝ කණ්ඩායමක සිටීම හෝ සමහර විට ෆේස්බුක් දැන්වීම්වල ආයෝජනය කිරීම ගැන සලකා බැලිය හැකිය. ඔබ වෙනත් ව්යාපාරවලට සේවා සපයන සේවා ව්යාපාරයක් නම්, එම ව්යාපාරයේ ඉලක්කය වන පුවත් ලිපියක් හෝ සඟරාවක් සඳහා ලිපියක් ලිවීමට ඔබට අවශ්ය විය හැකිය.
5. කොපමණ මුදලක් වැය වනු ඇත්ද? ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම සඳහා අයවැයක් සෑදීමේදී මෙය සිදු වේ. බොහෝමයක් නොමිලේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග තිබේ. නමුත් ඒවා කාලය අවශ්ය වේ. ඔබ ගෙදර පාර්ශවයන් කරන්නේද, එසේ නම්, ගමන් වියදම් පිරිවැය, ආරාධනා තැපැල් කිරීම, දොර දොරවල් මිලදී ගැනීම, ආදියද? ඔබ ප්රචාරණය හෝ තැපැල් ලැයිස්තුව ලැයිස්තු ගත කරන්නේද? ඔබගේ නිවසේ ව්යාපාරයේ මුදල් වියදම් කිරීම සඳහා සෑම ස්ථානයකම, ඔබ ඥානවන්තව ආයෝජනය කරන තාක් කල් අලෙවිකරණය ප්රමුඛතාවය වේ.
ඔබගේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම දින දක්වා තබන්න
ව්යාපාර සැලැස්මක් මෙන්, අලෙවිකරණ සැලසුම යනු ජීවමාන, හුස්ම ගැනීමේ ලියවිල්ලකි. ඔබගේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම වෙනස් කිරීම සහ ඔබේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග වෙනස් කිරීම, ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම යාවත්කාලීන කිරීම හා ඔබේ ව්යාපාර ඉලක්ක ළඟා කර ගැනීමට එහි අරමුණු ඉටු කර ගැනීම වැදගත් කාර්යයක් වේ. වෙළඳපල තත්ත්වයන්, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා ඉල්ලුම, මිලකරණ ගැටළු සහ නව අලෙවිකරණ ක්රම (එනම් නව සමාජ මාධ්ය වේදිකාවක්) ඔබේ වෙළඳපල ප්රතිඵල සහ තේරීම් බලපාන බොහෝ කරුණු. මේ සියල්ල ගැන ඔබ දැනුවත් වීම සහ ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම අනුව වෙනස් කිරීම වැදගත්ය.
ජූනි 2017 ලෙස්ලි ටෲක්ස්