මෙම සංකල්ප අලෙවිකරණ මිශ්රණයේ කොටසකි.
ඔබේ අලෙවිකරණ මිශ්රණය පාරිභෝගිකයින්ට හෝ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් ප්රචලිත කිරීම හා බෙදාහැරීමෙහි කාර්යභාරයක් ඉටු කරන අංග වල එකතුවකි. සාරය වශයෙන්ම, එය නිවැරදි මිල සඳහා නියම වේලාවේදී ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව නිවැරදිව තැබීමයි.
අලෙවිකරණ මිශ්රණවල මූලිකාංග
සාම්ප්රදායිකව, අලෙවිකරණයේ 4 පී හි අලෙවිකරණ මිශ්රණවල මූලද්රව්ය, මෑතදී 5 වන පී අගය එකතු කර ඇත. මුල් 4 P අලෙවිකරණ:
- නිෂ්පාදිතය - ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඒවායේ භෞතික ගුණාංග, ඔවුන් කරන දේ, ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් වෙනස් වන ආකාරය සහ ඒවා සපයන ප්රතිලාභ මොනවාද යන්න ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ලබා දෙන නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් වේ.
- මිල - ඔබගේ මිල හෝ තරඟකාරී මිලක් ලබා ගැනීම සඳහා ඔබ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිල කළ යුත්තේ කෙසේ ද, හොඳ ලාභයක් ලබා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසන්නේ කෙසේද?
- පෙදෙස (බෙදාහැරීම ලෙස ද හැඳින්වේ) - ඔබේ ව්යාපාරය ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් විකුණන්නේ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට එම භාණ්ඩ හෝ සේවා ලබා ගන්නේ කෙසේද යන්නයි.
- ප්රවර්ධනය - ඔබේ ඉලක්ක පාරිභෝගිකයන් වෙත ඔබගේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් පිළිබඳ විශේෂාංග සහ ප්රතිලාභ සන්නිවේදනය කිරීමට ඔබ භාවිතා කරන ක්රම වේ.
ඇතැම් අලෙවිකරණ න්යායඥයින් අලෙවිකරණ මිශ්රණයේ කොටස් 5 ට අලෙවිකරණය කර ඇත: ඔබේ සේවා සපයන්නන් සහ ඔබ වෙනුවෙන් සේවය කරන ජනතාවගේ විද්වතුන් සහ කුසලතා පිළිබඳව සඳහන් වන පුද්ගලයන්, ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් ඔබ වෙන් කිරීම සඳහා භාවිතා කළ හැකිය. .
ඔබේ ව්යාපාර කටයුතු සඳහා අලෙවිකරණ මිශ්රයක් භාවිතා කරන්නේ කෙසේද
සමාන SWOT විශ්ලේෂණයන් සහ ව්යාපාර සැලැස්මක් ලිවීම , අලෙවිකරණ මිශ්රණය සාමාන්යයෙන් දිනපතා භාවිතයට පරිවර්තනය කිරීමේ අපහසු වන අවංක ව්යාපාරික සංකල්පය වැනි හැඟීමක් ඇති විය හැකිය. 5 Ps විසින් ඔබට කරන්නට දිරි දෙන දේ වන්නේ ඔබේ වෙළඳ අලෙවිකරණය පිළිබඳව පර්යේෂණ කිරීම සහ සැලසුම් කිරීමයි. සෑම P වලින් ගමන් කරමින් ඔබට අවශ්ය වන්නේ:
නිෂ්පාදිතය: ඔබ සතුව ඇති දේ නිර්වචනය කරන විට, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ලබා දෙන ප්රතිලාභ කෙරෙහි විශේෂ අවධානය යොමු කළ යුතු අතර, එම ප්රතිලාභ ලබා ගැනීමට හොඳම පාරිභෝගිකයින් කවුද වේ. මෙය අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාව (USP) සහ ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපල නිර්වචනය කිරීමයි. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ පාඩු අහිමි සේවාවන් විකුණන්නේ නම්, ඔබගේ ප්රතිලාභ (වඩා හොඳ සෞඛ්ය, වැඩි ශක්තිය, ආදිය) ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ට ලැබෙනු ඇති අතර, මෙම සේවාවන් ලබාගැනීමට සුදුස්සන් වන පුද්ගලයින් (නව මායා, මධ්යම වයසේ සිටින අය ආදී).
මිල: මිල තීරණය කිරීමේදී ඔබට කළ හැකි වනු ඇත, ඔබ ද්රව්යය, කාලය සහ කාර්යය සඳහා එය පිරිවැය කරන දේ සමඟ ඔබ ඉදිරිපත් කරන දේවල වටිනාකම ගණනය කිරීමට අවශ්යය. එහෙත් ඔබේ වෙළඳපල කැමැත්තෙන් සහ ගෙවීමට හැකි දේ ගැන සිතා ගැනීමටත්, ඔබේ භාණ්ඩය ඔබ අයකරනු ලබන දෙය වටිනවාදැයි ඔවුන් සිතනවාද නැද්ද යන්න සිතති. ඔබ ඉටුකිරීමට අවශ්ය නැත, නමුත් ඔබේ භාණ්ඩය / සේවාව වටිනවාට වඩා වැඩි මුදලක් ගෙවීමට ජනයා ඉල්ලා සිටීමට ඔබට අවශ්ය නැත.
ස්ථානය: පාරිභෝගිකයින්ට ඔබේ භාණ්ඩ හා සේවා සොයා ගත හැකිද? මෙය නැවතත් හැරුණු විට, ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය / සේවාව, වෙළඳපොළ සහ මිල ගණන් සලකා බලනු ඇත. ඔබ වෙළඳපල ඊ බේ භාවිතා නොකරන්නේ නම්, ඔබේ ඊමේල් මත ඔබේ නිෂ්පාදන ලබා ගැනීම අර්ථවත් නොවේ. ඔබ නිෂ්පාදන සුඛෝපභෝගී භාණ්ඩ නම්, පරිපූර්ණත්වයට වඩා ගුණාත්මක හා පිරිපහදුකමක් යෝජනා කරන ස්ථානයක ඔබ සිටිය යුතුය.
ප්රවර්ධනය: ඔබ විසින් රැස් කරගත් සියලු තොරතුරු ඔබ විසින් රැස්කරනු ලැබුයේ මෙතැනදීය. එය ඔබේ ප්රතිලාභය ලබා ගත හැකි, ඔබේ විකුණුම් විකුණා දැමීම සඳහා හොඳ මිලක් සහ එය විකිණිය යුත්තේ කොතැනදැයි ඔබ දන්නවා. දැන්, ඔබ ඔබේ "සාප්පුව" වෙත මිනිසුන් වෙත යොමු කර ගත යුතුය. ඔබේ භාණ්ඩය / සේවාව පරීක්ෂා කර බැලීමට පණිවිඩයක් නිර්මාණය කිරීමට සහ එම පණිවිඩය බෙදාහැරීම සඳහා හොඳම ක්රමය තීරණය කිරීම (ප්රචාරණය, සමාජ මාධ්ය, සම්මුඛ සාකච්ඡා, ආදිය) දැන ගැනීමට ප්රවර්ධනය වේ.
වඩාත්ම ඵලදායී අලෙවිකරණය පණිවිඩය සහ ස්ථානයේ අවධානය යොමු කෙරේ. නිදසුනක් ලෙස, ඔබ බර අඩු කිරීමේ නිෂ්පාදන අලෙවි කරන අතර ඔබේ වෙළඳපොළ නව මවක් නම්, ඔබ දරුවාගේ බර අඩු කර ගැනීම ගැන සහ විශේෂයෙන් මව දකිනු ඇත (උදා.
මිනිස්සු: ඔබට අනෙක් සියලූම P හි අගුලු දමා ඇති නමුත් ඔබ හෝ ඔබේ විකුණුම් පිරිවැය අසභ්ය වේ නම් හෝ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සේවා පද්ධති අඩුවනු ඇත. අනෙක් පැසල් යනු කුමක්ද යන්න හොඳ නොවේ. අද වෙන කවරදාකටත් වඩා පාරිභෝගිකයින්ට තමන් ගනුදෙනු කරන්නේ කවරෙක්ද යන්න තීරණය කිරීම සහ ඔවුන් කැමති දේ දැනගෙනම ව්යාපාර කරගෙන සිටින අය, උපකාර කිරීමට කැමැත්තෙන් සහ ප්රතිචාර දක්වන බවය. පාරිභෝගිකයින් සමඟ විශ්වාසය තැබීම හා ව්යාපාර ගොඩ නැංවීම සඳහා ව්යාපාරිකයන්ට පහසු වන හෙයින්, සමාජ මාධ්යයන් මෙතරම් ප්රයෝජනවත් වන ස්ථානය මෙයයි. එහෙත්, ඔබ සහ ඔබගේ කාර්ය මණ්ඩලය හෝ කොන්ත්රාත්කරුවන් ඇහුණහ, ප්රායෝගික හා ප්රතිචාරාත්මක නම්, එය ක්රියාත්මක වේ.