ව්යාපාරික සැලසුම් සරලයි

ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්මක් සාදා ගැනීමට මෙම ප්රශ්නවලට පිළිතුරු

ගෘහ ව්යාපාර අයිතිකරුවන් බිමට පෙරළා දැමූ පළමු දේ වන්නේ ව්යාපාර සැලැස්මක් ලියන්නයි. SWOT විශ්ලේෂණය හා මූල්ය වාර්තා පිළිබඳ විස්තර සහිතව ව්යාපාර සැලැස්මක් පොත්වලින් ඉවත් කර ඉක්මනින් යටපත් වේ. එහෙත් ඔබේ ව්යාපාරය ආරම්භ කිරීමට මුදල් සඳහා බැංකුවක් ඉල්ලා සිටීමට අදහස් නොකරන්නේ නම්, ව්යාපාර සැලැස්ම සංඛ්යාලේඛන හා ප්රස්ථාර පිරවීමට අවශ්ය නොවේ. ව්යාපාර සැලැස්මක් යනු මූලික වශයෙන් සාර්ථකත්වය සඳහා මාර්ග සිතියමක් වේ.

ඔබ ආරම්භ කරන්නේ කොතැනද යන්න, ඔබට යන්නට අවශ්ය කොතැනද යන්න තීරණය කරන්න, පසුව එතැනට යාමට අවශ්ය කරන කාර්යයන් පිරවීම. මෙන්න ඔබේ නිවසේ ව්යාපාරය සඳහා සරල කෙටි සැලසුමක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද.

ඔබ හා ඔබේ ව්යාපාරය ගැන

1. ඔබ ඉදිරිපත් කරන්නේ කුමක්ද? ඔබ විකිණෙන දේ කිහිපයක් වාක්ය විස්තර කරන්න. එය නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක්ද? එය ස්පර්ශ හෝ ඩිජිටල් වේ.

2. ඔබ ඉදිරිපත් කරන දේ ගැන විශේෂ හෝ වෙනස කුමක්ද? තරඟය හොඳයි. එයින් අදහස් වන්නේ ව්යාපාර ආරම්භ කිරීමට අවශ්ය ව්යාපාරය තුළ මුදල් ඉපැයීමයි. කෙසේ වෙතත්, තරඟ කිරීමට ඔබ ඔබ වෙන් වෙන් කිරීමට අවශ්යයි. ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව වෙනස් විය හැක්කේ කෙසේද? ඔබ එය ඉක්මනින් හෝ ලාභයෙන්ද? ඔබ පෞද්ගලික සේවයක් හෝ ස්වයං සේවා සපයනවාද?

3. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිනිසුන්ට උපකාරවත් වන්නේ කෙසේද? මෙමගින් ඔබට ඵලදායි අලෙවිකරණ ලිපි ලබා දීමට උපකාරී වනු ඇත. බොහෝ ව්යාපාර ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණයේ දී (# 1) අවධානය යොමු කරයි, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම පාරිභෝගිකයින්ට අවශ්ය වන්නේ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඔවුන්ට උපකාර කරන්නේ කෙසේද යන්න දැන ගැනීමය.

ඔබගේ ලක්ෂණයන් සහ ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම පිළිබඳ ඔබේ විශේෂත්වය (# 1 සහ # 2) විශේෂයෙන් ලැයිස්තු ගත කළ හැකිය. එනමුත් සෑම අංගයක් සඳහාම ප්රතිලාභයක් ඔබට ගැලපේ. ඔබේ විශේෂාංගය පාරිෙභෝගිකයාට අදහස් කරන දේ නිර්ණය කරන්න. ඉක්මන් ප්රවාහනය යනු අංගයක්. ඉක්මන් ප්රසූතියට දැන් එය භාවිතා කිරීම ආරම්භ කළ හැකිය.

4. ඔබ සපයන දේවලින් ප්රයෝජන ලබන්නේ කවුද? මිනිස්සු ප්රශ්නයක් විසඳන්න දේවල් මිල දී ගන්නවා.

බිත්තියේ සිදුරක් තිබේ නම්, ඔවුන්ට විදින අවශ්යයි. ඔවුන් වෙහෙසට පත් වුවහොත් ඔවුන් විනෝද වීමට අවශ්යයි. අසනීප වුණොත් ඔවුන්ට සෞඛ්ය විසඳුම් අවශ්යයි. ඔබ ගැන කුමක් කිව හැකිදැයි (# 2), ඔබ සපයන දේ (# 1), මිනිසුන්ට ප්රතිලාභ ලබා දෙනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ සත්ත්ව අපද්රව්ය බර වැඩිවීමේ වැඩසටහනක් ඉදිරිපත් කරන්නේ නම්, එය බොහෝ විට ඔබට අවශ්ය හා අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද?

මුදල් සෑදෙන්නේ කෙසේද?

5. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා කොපමණ මුදලක් අය කරනවාද? ඔබ එක widget එකක් විකුණනවා නම්, ඔබට එක් මිලක් තිබිය හැකිය. නමුත් බොහෝ භාණ්ඩ හා සේවා සඳහා විවිධ මිල ව්යුහයන් ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ අථත්ය සහකාර ව්යාපාරයක් ආරම්භ කරන්නේ නම්, පැයකට වරක් ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා සහ මිල ස්ථීර කරුවන් සඳහා (අඛණ්ඩව මාසික සේවාදායකයන්) සඳහා මිලකට එක් මිලක් තිබේ.

6. ඔබට ගෙවනු ලබන්නේ කෙසේද? ගෙවීම ලබා ගැනීම ගෘහ ව්යාපාර සමීකරණයේ වැදගත් අංගයකි. ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ ගනුදෙනුකරුවන්ට ගෙවීමට සහ ඔවුන් කැමති දේ ලබා ගැනීමට පහසු වන පරිදි, ඔබ ඔවුන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට වඩා ඉඩ තිබේ. චෙක්පත්, මුදල් සහ ක්රෙඩිට් කාඩ් වැනි විවිධ ගෙවීම් විකල්ප ඔබ පිළිගන්නේද? ඔබ PayPal පිළිගන්නේද?

7. ඔබ ගෙවනු ලබන්නේ කවදාද? ඔබ විකුණන භාණ්ඩ විකුණන විට ඔබ විකුණනු ලබන්නේ නම්, නමුත් ඔබ විකුණනු ලබන්නේ සේවාවක් විකුණන විට, එය ලබා දෙන තුරු ඔබ ගෙවා නොතිබෙනු ඇත.

එසේ නැතහොත් සේවාවක් ලබා දෙන විට ඉතිරි මුදල බිල්පත් කිරීමට ඔබට හැකිය. ඔබ මාසිකව බිල්, සතිපතා හෝ සතිපතා බිල්පත් කරන්නේද, ඔබ ගෙවීම් අපේක්ෂා කරන විට තීරණය කරන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, ගනුදෙනුකරුවන්ට ගෙවීම් කිරීමට දින 7 සිට 10 දක්වා තිබේද, නැතහොත් ගෙවීම් ලැබීම් මත ගෙවීම් කරනු ලබන්නේද?

ගනුදෙනුකරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීම

8. ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයා කවුද? ඔබ විසින් දැනටමත් ඔබ විසින් සපයන දේවලින් හොඳම ප්රතිලාභය තීරණය කරන විට # 4 හි ඔබ මෙය අර්ථ දැක්වීමට පටන් ගෙන ඇත. දැන් ඔවුන් ගැන විස්තර දැන ගැනීමට කාලයයි. ඔවුන්ගේ ස්ත්රී පුරුෂ භාවය, මූල්ය තත්ත්වය, අවශ්යතා සහ වෙනත් ජනවිකාසිතිය යනු කුමක්ද?

9. ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයා සොයාගත හැක්කේ කොතැනින්ද? ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීමට හොඳම ස්ථාන පිළිබඳව පර්යේෂණ කිරීමෙන් ඔබ ගොඩක් මුදල් ඉතිරි කර ගත හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ ඔත්තුකරුවන්ට අථත්ය උපකාරක සේවාවන් ලබා දෙන්නේ නම්, ඔබට දේශීය කඩදාසියෙහි දැන්වීම් ප්රචාරය කළ හැකිය, නමුත් ඔබේ දේශීය රේටෝරන්ගේ සංගමයේ ප්රවෘත්ති පත්රයේ ප්රචාරණය කිරීමෙන් ඔබට හොඳ ප්රතිඵල ලබා ගත හැකිය.

මන්ද? මොකද මේරිටර්ස් කියපු දේ. සමහර අය කඩදාසි කියවීමට ඉඩ ඇතත්, ඔවුන් කරන විට ඔවුන් නිශ්චල දේ සිතන්නේ නැත. සංග්රහ ප්රවෘත්ති පත්රයේ කියවන විට, ඔවුන් දේපල වෙළඳාම් පිළිබඳ අවධානය යොමු කර ඇත.

10. ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයා ඔබව ආකර්ෂණය කර ගත හැක්කේ කෙසේද? ඔබ ඔබේ ලක්ෂණ වාසි බවට පරිවර්ථනය කරන විට ඔබ මෙයත් ආරම්භ කර ඇත. දැන් ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළේ භාෂාව කතා කරන අලෙවිකරණ ද්රව්ය නිර්මාණය කිරීමට කාලයයි. ඔබේ වෙළඳපල අක්රීය වන ඔබේ වෙළඳපොළට කෙලින්ම කතා කරන පණිවිඩයක් ගනුදෙනුකරුවන් හා ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීම සඳහා හොඳම ක්රමයයි.

මෙතනින් එතනින් යන්න

11. ආරම්භ කිරීමට ඔබේ වත්කම් මොනවාද? මෙය මුදල් විය හැකි නමුත්, ඔබ ආරම්භ කිරීමට උපකාර කිරීමට ඔබේ පරිගණකය, වෙනත් උපකරණ සහ මෙවලම්ද ඇතුළත් කළ හැකිය.

12. ඔබ ආරම්භ කිරීමට අවශ්ය සහ කොහෙන්ද එය ලබා ගැනීමට ඔබට කොපමණ අවශ්යද? ව්යාපාර මත පදනම්ව බොහෝ ව්යාපාර සඳහා මුදල් නොමැති තරම්ය. වෙබ් අඩවි සත්කාරකත්වය වැනි ආරම්භක සහ අඛණ්ඩ ධාවනය සඳහා ප්රක්ෂේපිත වියදම් ලැයිස්තුගත කිරීමෙන් ආරම්භ කරන්න . ඔබ ආරම්භ කිරීමට මුදල් අවශ්ය නම්, එය ලබා ගැනීමට යන්නේ කොතැනද සහ අවශ්ය නම් එය ආපසු ගෙවන්නේ කෙසේද?

13. ඔබට කොපමණ ප්රමාණයක් අවශ්යද? මාර්ග සිතියමේ සංයුතියේ, මෙය ගමනාන්තය වේ. ඔබ ඔබේ අංකය සමඟ පැමිණෙන විට, ඔබේ ලාභ ඉලක්කය සමඟ ඔබේ ව්යාපාරය පවත්වාගෙන යාමේ වියදම් සහ වියදම් පිරිවැය ඇතුළත් කිරීමට වග බලා ගන්න.

14. ඔබේ මූල්ය ඉලක්කය කරා ළඟා වීමට ඔබට කුමක් කළ යුතුද? ඔබ විසින් අංක 5 හි පිහිටුවා ඇති මිල ගණන්වල භාවිතා කිරීමෙන් ඔබේ ඉලක්කය සපුරාලීම සඳහා විකුණුම් හෝ බිල ගෙවී පැය ගණන තීරණය කරන්න. ඔබට වසරකට දළ වශයෙන් ඩොලර් 30,000 ක් අවශ්ය නම්, ඔබේ සේවාව සඳහා පැයකට ඩොලර් 25 ක් අය කෙරේ නම්, වසරකට සේවා කාලය පැය 1,200 ක් විකිණිය යුතුය. සතියකට පැය 24 ක් (සති දෙකක නිවාඩුවක් සහිතව) හෝ පැය 4.8 (සති අන්ත නිවාඩුවෙන්) සමාන වේ. ඔබ දින පහක් සඳහා බිල්පත් කළ විට, ඔබ දිනපතා කළ යුතු පරිපාලන හා අලෙවිකරණ කාර්යයන් නිසා වැඩිපුර වැඩක් වනු ඇත. ඔබ මෙම පියවර පියවර අනුගමනය කළ පසු, ඔබේ ඉලක්කය සපුරාලීමට ඔබට විකිණීමට කොපමණ අවශ්යදැයි ඔබ දැන ගනු ඇත.

බාධක ජය ගැනීම

15. ඔබ නවත්වන්නේ? ඔබගේ ව්යාපාරය පවත්වාගෙන යාමට අපහසු වන දැන් ඔබට ඇති අභියෝග මොනවාද? පුද්ගලයෙකුගෙන් පුද්ගලයාගෙන් මෙය වෙනස් වේ. පොදු බාධකයක් වන්නේ දැනුම, නොමැතිකම හා ප්රමාණවත් සම්පත් නොමැති වීමයි.

16. ඔබව නවත්වන්නේ කුමක් නිසාද? බොහෝ ව්යාපාර හිමියන් මෙම පියවර නොගන්නේ. නිවෙස් හිමියන්ට හිමිවීම පිළිබඳ සිහින අත් නොහැරීම සඳහා නිදහසට බාධකයක් ඔවුන් භාවිතා කරයි. නමුත් බාධා කිරීම් යනු හුදෙක් අමාරුකම් වලට මුහුණ දීමට සිදු වුවහොත්, එය විසඳිය හැකි ය. මෙය සිදු කිරීම අවශ්ය වන්නේ තත්වය හා ඒවා විසඳා ගැනීම සඳහා කාලය ගත කිරීමයි. ඔබට තව ඉගෙනගත හැක්කේ කෙසේද? (කියවන්න, සම්මන්ත්රණ වලට යන්න, කියවන්න.) ඔබට වැඩි කාලයක් ගත කළ හැක්කේ කෙසේද? (උදව් ඉල්ලන්න.) තවත් සම්පත් ලබාගන්න පුළුවන් කොහොමද? (මුදල් ලබා ගැනීමට අංගනයක් විකිණීමට.)

මෙම එක් එක් ප්රශ්න සඳහා වචන හෝ වාක්ය කිහිපයක් පමණක් අවශ්ය වන අතර, සාර්ථක ව්යාපාරයක් සඳහා අත්තිවාරමක් සහ පදනමක් ගොඩනැගීමට ඔබට උපකාර කරනු ඇත. ඔබ සතුව ඇති දේ කුමක්ද සහ ඔබ විසින් එය ලබා ගෙන තිබෙන දේ නිර්ණය කිරීමට ඔබට උපකාර වනු ඇත, ඔබේ මූල්ය ඉලක්කය කරා ළඟා වීමට අවශ්ය සංඛ්යා සහ ඔබ ගනුදෙනු කිරීමට හෝ ජය ගැනීමට අවශ්ය ප්රදේශවල.

ඔබ ඔබේ ව්යාපාරය ගොඩනඟන විට, සිහිගැන්වීම් හෝ මාර්ගෝපදේශ සඳහා ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම වෙත යොමුවන්න. ඔබේ ඉලක්ක වෙත ළඟාවීමට ඔබට අවශ්ය පරිදි එය උපයෝගී කර ගන්න.