ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සොයාගන්නේ කෙසේද?
ව්යාපාර සැලැස්මේ වඩාත්ම වැදගත් අංශවලින් එකක් වන්නේ ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල වෙත ළඟාවීම සහ විකිණීම සඳහා ඔබේ සැලසුම විස්තර කරන අලෙවිකරණ හා විකුණුම් ක්රමෝපායන්ය .
ඔබට පුදුම නිෂ්පාදනයක් හෝ විශිෂ්ට සේවයක් ලබා ගැනීමට අවශ්ය වුවද, ඔබ ගනුදෙනුකරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් නොමැති නම් කිසිවක් නැත. ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඵලදායී හා දැරිය හැකි මිලකට සොයා ගැනීම සඳහා ය.
ව්යාපාරයක් සහ වෙළඳ සැලයක් අවශ්ය වන්නේ ඇයි?
නිවසේ ව්යාපාරික අයිතිකරුවන්ට විධිමත් ව්යාපාර සැලැස්මක් තිබිය යුතු බවට විශේෂ විවාදයක් පවතී. විශේෂයෙන් ඔබ ආරම්භක අරමුදල් ඉල්ලා සිටින්නේ නැත. කෙසේ වෙතත්, ව්යාපාර සැලැස්මක් බැංකු වලට ආයාචනා කිරීම පමනක් නොවේ. සත්යය නම්, සෑම ව්යාපාරයක්ම, ප්රමාණයෙන් නොතකා ව්යාපාර සැලැස්මක් අවශ්ය වේ. ව්යාපාර සැලැස්මක් ඔබට උපකාර කරයි:
- ඔබ දැන් යන්නේ කොහේද යන්න සම්බන්ධයෙන් ඔබ දැන් සිටින ස්ථානය තීරණය කරන්න
- ඔබේ ව්යාපාරය ආරම්භ කිරීම හා පවත්වාගෙන යාම සඳහා අවශ්ය සම්පත් හඳුනා ගන්න
- කළ යුත්තේ කුමක්ද යන්න පැහැදිලි කිරීම සහ අවධානය යොමු කිරීම
- ඔබගේ කර්මාන්තය, වෙළෙඳපොළ සහ තවත් දේ පිළිබඳ අවබෝධය වැඩි දියුණු කර ගැනීම
- ආරම්භක පිරිවැය සහ ලාභදායී ව්යාපාරයක් ගොඩ නැගීමට ඔබට අවශ්ය දේ ගණනය කරන්න
- ඔබගේ ඉදිරිපත් කිරීම මත ඉවරයි, ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් වෙනස් වන්නේ කෙසේද සහ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුට / ගනුදෙනුකරුට ප්රතිලාභ ලැබෙන්නේ කෙසේද
- මුදල් ලබා ගැනීම
- ඔබට බාහිර උපකාර සඳහා කුලියට ගැනීමට හෝ ගිවිසුම් ගත යුතුදැයි තීරණය කරන්න
අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් ක්රමෝපායන් සඳහා වන කොටසෙහි ඇතුළත් කරන්න
අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් අංශවල මූලික කරුණු අලෙවිකරණ 5 P හි ඇති අතර , ඔබේ අලෙවිකරණ මිශ්රණයේ සාර්ථකත්වය මැනීමට ඔබට උපකාරී වනු ඇත.
මෙන්න අලෙවිකරණයේ 5 පී:
- නිෂ්පාදිතය - ඔබගේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන්හි ශාරීරික ගති ලක්ෂණ, ඔවුන් කරන දේ, ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් වෙනස් වන ආකාරය සහ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ලබා දෙන ප්රතිලාභ මොනවාද යන්න ඔබේ ගනුදෙනුකරුට ලබා දෙන භාණ්ඩය හෝ සේවාව විස්තර කරන්න.
- මිල - ඔබේ ඉලක්ක ලාභ ආන්තිකය ළඟා කර ගැනීමට උපකාර වන ඔබේ මිල උපාය මාර්ග විස්තර කරන්න. තවමත් ඔබට හොඳ ලාභයක් ලබා දෙන අතරම මිලය තරඟකාරී ලෙස පවත්වා ගැනීම සඳහා ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිල කළ හැකිය. මිල ගණනය කිරීමේදී , ස්ථාවර වියදම (වෙනස් නොකරන අය) සහ විචල්ය වියදම් (නොකරන ලද පිරිවැය) සැලකිල්ලට ගත යුතු අතර, ඔබ ලාභ ලබා ගැනීම සඳහා ප්රමාණවත් මුදලක් ගෙවීමට වග බලා ගන්න. ඔබේ මිල තරඟය ඔබේ තරඟයට වඩා අඩු හෝ ඉහළ මට්ටමක තිබේ නම්, සහ ඔබ සාධාරණීකරණය කළ හැකි වන්නේ කෙසේද (එනම් ඔබේ භාණ්ඩය සඳහා වැඩි මුදලක් ගෙවන මිලට ගන්නන් මිලදී ගන්නන් කුමක් ද?).
- පෙදෙස (බෙදා හැරීම) - ඔබේ ව්යාපාරය විකුණනු ලබන්නේ එහි නිෂ්පාදන හෝ සේවා විකුණන ස්ථානයෙන්ද, පාරිභෝගිකයින්ට එම භාණ්ඩ හෝ සේවාවන් ලබා ගන්නේ කෙසේද යන්න සඳහන් කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට අන්තර්ජාලය විකුණන්නේද ? ඔබේ භාණ්ඩ දේශීය වෙළඳසැල් වෙත එවනවාද? අපගේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් ලබා ගත හැකි වෙළඳසැල් මොනවාදැයි ඔබ දන්නා විට, එක් එක් ස්ථානයේ ඔබ විකිණීමට අපේක්ෂා කරන ආකාරය පෙන්නුම් කරන්න. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබේ විකුණුම්වලින් 65% ක් අන්තර්ජාලය හා 35% ප්රතිශතයක් හරහා මුහුණට මුහුණ හමුවීම් සිදු කරනු ඇත? තවද ඕනෑම ප්රසම්පාදන කොන්දේසි සහ පිරිවැය ඇතුළත් වන අතර, එම වියදම් ආවරණය කරනු ලබන්නේ (එනම් අයිතමයේ අලෙවියට එකතු කරන ලද). සලකා බැලීමට අවශ්ය වන නැව්ගත කිරීම් හෝ ලේබල් අවශ්යතා තිබේ නම් සහ ඔබ එම අවශ්යතා සපුරාලනු ඇත්දැයි සඳහන් කරන්න. අවසාන වශයෙන්, ගනුදෙනු ක්රියාවලිය සහ ඔබගේ ප්රතිලාභ ප්රතිපත්ති පැහැදිලි කරන්න .
- ප්රවර්ධනය - ඔබගේ ඉලක්ක පාරිභෝගිකයන් වෙත ඔබගේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන්හි ලක්ෂණ හා ප්රතිලාභ සන්නිවේදනය කිරීමට ඔබ භාවිතා කරන ප්රවර්ධනය කරන ක්රම . ඔබ ප්රචාරය කරන්නේද? එසේ නම්, කොහේද? එක් වෙළඳ ප්රචාරණ විකල්පය මඟින් වෙළඳ ප්රචාරණ ප්රතිශතය කොපමණද? වෙළඳ ප්රචාරණ එක් එක් ආකාරයේ ප්රතිඵල ඔබ අපේක්ෂා කරන්නේ කොපමණ ව්යාපාරයක්ද? මේ සියල්ල කොපමණ මුදලක් වැය වේද? දොරටු තුළ ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීම සඳහා කූපන් පත් හෝ වෙනත් දිරිගැන්වීම් ලබා දීමට අදහස් කරන්නේද යන්න සඳහන් කරන්න.
- ජනතාව - ඔබේ විකුණුම් ක්රමෝපාය සහ විකුණුම් සහ සේවාවන් සපයනු ලබන පාරිභෝගිකයින්ට ඔබේ භාණ්ඩ හෝ සේවා අලෙවිකරණය සඳහා භාවිතා කරනු ඇත. මෙම සේවාව සපයනු ලබන්නේ ජනතාව හෝ විකුණුම් කණ්ඩායමේ කවුරුන් ද යන්න සහ ඔවුන් කුමන ආකාරයේ අලෙවි පුහුණුවක් ලබා ගන්නේද? ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සේවා නියෝජිතයින්ට යම් දිරිගැන්වීමක් ලබා දීමට ඔබ අදහස් කරන්නේද, පාරිභෝගික තෘප්තිය මැනීමට සැලසුම් කරන්නේ කෙසේද?
සැබැවින්ම, අලෙවිකරණ 5 P හි ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්මේ පදනම වනු ඇත. ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම තනි ලේඛනයක් බවට පත් කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම සඳහා වෙළඳපල විශ්ලේෂණ අංශයෙන් ඔබ සකස් කළ තොරතුරු ඇතුළත් කිරීමටද ඔබට අවශ්ය වනු ඇත.
අලෙවිකරණ කාර්යක්ෂමතාව ඇගයීම
ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණ තීරණ ගන්නා විට, ඔබ වැඩ කරන ක්රමෝපායන් සහ ඒවා නොවන අයුරු දැනගන්න. වැඩ නොකරන ප්රවර්ධනාත්මක උපායන් සඳහා කාලය හෝ මුදල් නාස්ති කිරීමේ කිසිදු තේරුමක් නැත. ඔබ ඔබේ ව්යාපාරය ප්රවර්ධනය කිරීමට සමාජ මාධ්ය භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබේ සමාජ මාධ්ය විශ්ලේෂණය මැනීමට අවශ්ය වනු ඇත . ඔබ ඔබේ හොඳම මිල ගණන් භාවිතා කරන බවට වග බලා ගැනීම සඳහා A / B පරීක්ෂණ ක්රම භාවිතා කිරීම ගැන සලකා බලන්න. ඔබ භාවිතා කරන අලෙවිකරණ කවර ආකාරයකින්, ප්රතිඵල ගණනය කිරීමට ක්රමයක් සොයාගන්න. එවිට ඔබට එය භාවිතා කිරීමට දිගටම කාලය සහ මුදල් වැය කළ හැකිදැයි දැන ගත හැකිය.
ව්යාපාර සැලැස්මක් ලිවීම: ව්යාපාර සැලසුම් සැලැස්ම - සංවිධානය සහ කළමනාකරණය