ඔබගේ වෙළඳසැළේ විකුණුම් අවස්ථාවක් පවත්වා ගෙන යන අතර එය හොඳක් නොවේද? ඔබ එය සාර්ථක ලෙස පෙරට යන විට එය වඩාත් කරදරයක් නොවේ ද? ඔබගේ සාප්පුව තුළ විශිෂ්ට අලෙවියක් සිදු කිරීම සඳහා ප්රධාන කොටස් කිහිපයක් ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම සිල්ලර වෙළඳාමෙහි ක්රියාකාරිත්වය අධ්යයනය කිරීමේදී අපි විශිෂ්ට අලෙවිකරණ සිද්ධීන් පහක් සමඟ ඉදිරිපත් කර ඇත (විශේෂිත නියෝගයක් නොමැතිව).
1. ඉදිරිපත් කරන යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කරන්න
පළමුවෙන්ම වෙළඳ දැන්වීම් වල මා ගැන (පාරිභෝගිකයා) උනන්දු වන දෙයක් ගැන මට කතා කරන්න.
බොහෝ අවස්ථාවලදී සිල්ලර වෙළඳුන් විකුණන විට ඔවුන් කැමති දේ ප්රචාරණය කරනු ඇත. "පාරිභෝගිකයා ඇත්තෙන්ම මෙය අවශ්යද?" බලගතු ඉදිරිපත් කිරීම යනු ඔබේ ගනුදෙනුකරු ඔබේ වෙළඳ සැලයට එන ලෙස මා තුළ පෙළඹීමක් ඇති කරයි. එය "මගේ කාලය වටිනවා විය හැකිය" යනුවෙන් මගේ අවධානය යොමු කිරීමට ප්රමාණවත් කාලයක් ගත යුතුය.
තෝරාගත් වෙළඳ භාණ්ඩවලින් 20% වෙනුවට, ගබඩාවේ සෑම දෙයක්ම පාහේ 20% ක්ම කියන්න. දෙදෙනාම සීමාවන් තිබේ.
2. ගනුදෙනුකරු වෙනුවෙන් එය විශිෂ්ටයි
මේ ගැන සිතා බලන්න, ඉතිහාසයේ ඕනෑම වෙලාවක වඩා අද සාප්පු යෑමේ දී මිනිසුන්ට වැඩි තෝරා ගැනීම් තිබේ. ඔවුන් ඔබට පැමිණ හෝ ඔවුන් සමඟ අමුත්තන් ඇතුළු වෙනත් ස්ථානවල දහස් ගණනකට යන්න පුළුවන්. ගණුදෙනුකරුවෙකු සඳහා ගනුදෙනුවක් සඳහා විශාල දුරක් යාමට අද දින කිසිවක් නැත. ගෑස් මත ගෝල්ඩන් ටොන් එකකට ඩොලර් බිලියන 04 ක් ඉතිරිකර ගැනීමට කොතැනින් ද යන්න ඔබ දන්නවාද?
මෙතැන සරලයි, මිනිසුන් සාප්පුවක් සාප්පු සාප්පු සාප්පු සවාරි කිරීමට කැමති. ඔවුන් මිනිසුන් හා මිනිස් අන්තර්ක්රියා වලට කැමතියි.
කෙසේ වෙතත්, සාප්පුව තුළ ඇති අත්දැකීම් සමඟ අමුත්තන් අත්දැකීම් වඩා හොඳ නොවේ නම්, ගනුදෙනුකරු තම නිවසේ සිට පැමිණෙන්නේ මන්ද? බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් විකිණීමේදී දුප්පත් අත්දැකීම් අපේක්ෂා කරයි. ඒ නිසා, ඔවුන් ධනාත්මක එකක් ලබා විට එය විශාල බලපෑමක් කරයි.
3. සේවකයාට එය විශිෂ්ටයි
තෑගි භාණ්ඩයක් ලබා ගැනීම සඳහා වෙළඳසැලකට පිවිසි අතර, වෙළඳසැළය සොයා ගැනීම සඳහා පමණක් 9.00 ට පෙර ඉවර විය.
මෙය සිදුවන්නේ කවදාද? ඒක හරි, සේවකයා. සේවකයා තාපය ඇල්ලුවොත්, සාප්පු සවාරි අත්දැකීම වනු ඇත යන්න ඔබ සිතන්නේ කෙතරම් දැයි ද?
විකුණුම් ඉපැයීම් ඉතාම සංකීර්ණ වන අතර, සේවකයා කලකිරීමට පත්වන අතර, ඔහුගේ හෝ ඇයගේ "විකුණුම්" දින වැඩිවීමත් සමඟ නාටකාකාර ලෙස අඩු වේ. ඔබේ සැපයුම් තේරුම් ගැනීමට හා සරල කිරීම සඳහා සරලයි. සේවකයින් නොමිලයේ ලබා දෙන අතර, පාරිභෝගිකයින්ට නොමිලයේ ලබා ගැනීමට පෙළඹී සිටී. නමුත් සෑම කෙනෙකුටම හෝ විනෝදය සඳහා එය විනෝදයක් වන බවට වග බලා ගන්න, ඔබ දැන්වීම් ප්රචාරය කිරීම සඳහා විශාල මුදල් නාස්ති කළා. විකිණීම තුළදී මිලදී ගැනීම ගැන නොවේ, එය පසුපසින් අපට ලාභදායී වේ. එකකට පසු එකක් ඇති බවට වග බලා ගන්න.
4. ප්රතිරෝධය දැක්වීම ප්රතික්ෂේප කරන්න.
කිසිවෙකුගේ ඉල්ලීම ලබා ගැනීම සඳහා පනින්න නොකියා සිටීම හෝ "අත්බෑන්වල" ඇති අලෙවි ඉසව්වකට කැමති නැත. ප්රවේශය පහසුවෙන් අවබෝධ කර ගැනීමට සහ පහසුවෙන් ප්රවේශ වීමට ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම් සරල කරන්න. ඔබ ඔබේ විකිණීමේ සීමාව සීමා කර ඇත්නම්, එය පැහැදිලි කරන්න. ඔවුන් පැමිණෙන විට පාරිභෝගිකයා කලකිරීමට පත්ව සිටින බව මතක තබා ගන්න. අද දින ඔවුන් මිල දී ගන්නවා වුවද, අපි නැවත ඔවුන්ව දකින්නේ නැහැ.
5. දුම්රිය ධාවනය. දුම්රිය. දුම්රිය.
ඉහත අංක 3 ට අදාළ වන පරිදි, සේවකයා පොරොන්දු වූ පොරොන්දුව ඉටුකිරීමට පුහුණු කර නොමැති නම්, එය කාලය නාස්තියකි.
ඉහත සඳහන් අංක 2 හි තේරීම් ගැන අප සඳහන් කළ දෙය සත්ය නම්, පාරිභෝගිකයා පැමිණෙන විට ඔබේ අත්දැකීම් අත්විඳින අත්දැකීමක් ලබා දිය යුතුය. ඔබේ අත්දැකීම් බෙදාහරින්නන් ඔබගේ වෙළඳසැලේ සිටින අයගේ අත්දැකීම් ලබා දෙනු ඇත. ඔබේ වෙළඳ දැන්වීමේ උනන්දුවෙන් පුහුණු වන්න. ඔබේ දැන්වීමේ ඇති භාණ්ඩයේ ගබඩාවෙහි ඔබේ භාණ්ඩයේ ගබඩාව තුළ නිෂ්පාදන දැනුම සහ ස්ථානය මත ප්රශ්න යොමු කරන්න. PLUS පාරිභෝගිකයාගෙන් ඉල්ලා සිටිය හැකි සියලු ප්රශ්න අසන්න ඔබේ සේවකයන්ට අවසර දෙන්න. නිදසුනක් ලෙස, ඔබේ ප්රකාශය සම්බන්ධයෙන් ඔබේ වෙළඳ ප්රචාරකයින් දැන ගන්නවා නම්, එය කුමක් ද යන්න නොව, ඒ මන්ද ?