- පියවර 1: ඔබේ සමාගමේ අද්විතීය විකුණුම් ලක්ෂ්යය හුරුපුරුදු වන්න. ඔබට ඉදිරිපත් කළ යුතු දේවලින් ලැබෙන ප්රතිලාභ මොනවාද? මෙම ප්රතිලාභ ඇතුළුව සහ පිටතට ගන්න. අනාගත අපේක්ෂාවක් ඔබ තෝරා ගත යුත්තේ ඇයි? ඔබ තෝරාගන්නා සමාගමක ප්රතිඵලය කුමක්ද? ඔබේ සේවාවන් හෝ නිෂ්පාදන භාවිතා කිරීමෙන් ඵලදායීතාවය, ඵලදායීතාවය හෝ ආදායම වැඩි කරන්නේද?
- පියවර 2: ඔබේ ඇමතුම් වලට පෙර නිවැරදි අපේක්ෂාවන් හඳුනා ගන්න. අහඹු දුරකථන අංක තෝරාගන්න එපා - ඔබ විසින් ඉදිරිපත් කළ යුතු දේ ඔබ කැඳවන අය සඳහා උනන්දුවක් දක්වන බවට වග බලා ගන්න. ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපළට ඔවුන් ගැලපේ ද? ඔවුන්ගේ භීතීන්, කලකිරීම්, වටිනාකම් සහ තීරණ නිර්ණායක දැනගන්න.
- පියවර 3: ඔබ ආඩම්බරයට පත් කරන ලද අපේක්ෂාව උණුසුම් වීමට පෙර. එම සමාගම ගැන ඔබට හැකි තරම් සොයා ගන්න. ඔවුන්ගේ වේදනාවලට හුරු පුරුදු කතා කිරීමට පෙර. ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව ඔවුන්ගේ අරගල සමනය කළ හැකි ආකාරය ගැන ඔවුන්ට ඉදිරිපත් කිරීමට සූදානම් වන්න. මෙම ප්රවිෂ්ටය මඟින් ඔබට වටිනාකම් එකතු කිරීම සහ ඒවාට සහාය වීම ගැන ඔබ උනන්දු වන බව දන්වා ඇත.
- පියවර 4: මෙම සමාගම සඳහා වටිනාකම් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේදැයි පහත සඳහන් ප්රශ්නය සමග සෑම ඇමතුමක්කටම ප්රවේශ වන්න. ඔබ අපේක්ෂා සවන්දෙන බව සහතික කරනු ඇත. ඔබේ සමාගම පිළිබඳ කෙටි හැඳින්වීමක් සහ ඔබ පිරිනමනු ලබන ප්රතිලාභ ලබා දෙන්න, ප්රශ්න අසන්න, පසුව වසාගෙන සවන් දෙන්න. බාධා නොකරන්න; අවංකව ඇහුම්කන් දෙන්න. ඔවුන් පවසන දේ පැහැදිළි කිරීම හෝ පිළිගැනීමට අදාළ පසු විපරම් ප්රශ්න අසන්න.
- පියවර 5: පිටපතක් ලියන්න, නමුත් එය කියවීමට නොහැක. ඔබ නොසන්සුන් නම් සහ ඔබ ඉල්ලන ප්රශ්න ඔබට අමතක නොවන බව සහතික කර ගැනීමට අවශ්ය නම්, සුළු මොහොතකින් ඔබට උපකාර කිරීම සඳහා පිටපතක් හෝ පිටපතක් ලිවීමට.
ඉඟිය 1: ඔබ හඳුන්වා දෙන පුද්ගලාරෝපණ ලිපිය යවන අතර, ඔබ යම් දිනක ඇමතුමක් ලබා දෙන අනාගත ගනුදෙනුකරුට දැනුම් දෙයි.
එම පළමු ඇමතුමෙන් මුළුමනින්ම අවාසනාවන්ත සිදුවීමක් - ක්ෂණිකව අනුගමනය කිරීමට වග බලා ගන්න.