ශක්තිමත් වෙළෙන්දන් සම්බන්ධතාවයකට සහය දැක්වීමට යම් උපාය මාර්ග තිබේ.
නිතිපතා හා නිතර නිතර සන්නිවේදනය කරන්න
විකිණුම් කළමනාකරුවන්ගේ වැදගත්ම සාධකය වන්නේ ඔබේ වෙළෙන්දන් සමඟ තොරතුරු හා ප්රමුඛතා බෙදාගැනීමයි. වෙළෙන්දා සමඟ අනිවාර්ය රැස්වීම් සඳහා රිද්මයක් හා න්යාය පත්රයක් ස්ථාපිත කරන්න. මෙය මුහුණට මුහුණ හමුවීම අවශ්ය නොවේ. අථත්ය රැස්වීම් දැන් පහසු කිරීම හා භාවිතා කිරීම පහසුය. ඔබගේ සන්නිවේදනයේ ප්රමුඛතා දෙක සහ වෙළෙන්දා යන දෙකම නිරන්තරයෙන් සන්නිවේදනය කරනු ලබනු ඇත) අවබෝධ කර ගත යුතුය. රැස්වීම්වල අරමුණු වගකීම හා කාර්ය සාධනය අධීක්ෂණය කිරීම විය යුතුය.
ශේෂය කැපවීම සහ තරඟය
විකුණුම් කළමණාකරණයේ අරමුණු වලින් එකක් වන්නේ ඔබ විසින් ස්ථාපිත කර ඇති ව්යාපාරික ප්රමුඛතාවන් සහ ඒවා මැනිය හැකි වනු පිණිස ඔබේ වෙළඳුන්ගේ කැපවීම ලබා ගැනීමයි. අනෙක් අතට, ඔබේ වෙළඳාමෙන් යම් නිශ්චිත කැපවීමක් අපේක්ෂා කරන්නා අපේක්ෂා කරයි. ඔබ එය ලබා දෙන මිල ගණන් අන්ධව පිළිගත යුතු බව එයින් අදහස් නොවේ.
සෑම විටම තරගකාරී මිල ගණන් ලබා ගන්න.
ප්රධාන උපාය මාර්ගික සැසිවාරයන්හි වෙළෙන්දන් සම්බන්ධ කරගන්න
විකුණුම්කරුවකු ඔබේ මෙහෙයුම් සඳහා ප්රධාන සංරචකයක් / නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සපයන්නේ නම්, එම වෙළෙන්දාට ඇතුළත් වන උපායමාර්ගික රැස්වීම් වලට එම වෙළෙන්දාට ආරාධනා කරන්න. මෙම වෙළෙන්දා කුලියට ගැනීමේ අරමුණින් ඔවුන් විවේචනාත්මක සැපයුම්කරුවෙකු ලෙස සලකන අතර එම භූමිකාව , නිෂ්පාදකයාට ඔබට නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව වඩා හොඳ හා / හෝ වඩා ලාභදායී කිරීමට ඔබට හැකි වනු ඇත.
එම ක්ෂේත්රයේ ප්රවීණයන් වන අතර, ඔබට විශේෂඥ තරගයක් ලබා දීම සඳහා එම විශේෂඥතාවයට ස්තූතියි හැකිය. විශේෂයෙන් ඔවුන් ප්රධාන තීරණ සහ රැස්වීම් පවත්වන රැස්වීම්වලට සහභාගි වන විට ඔවුන් සහභාගී වේ. මෙම ආකාරයේ රැස්වීම් පවත්වනු ලබන්නේ වෙළෙන්දා සමඟ පෙර ඔබට සුදුසු නොවන නිරවද්යතා ගිවිසුම (NDA) ඇති බවට වග බලා ගන්න.
දිගු කාලීනව හවුල්කාරීත්වයන් ගොඩ නැංවීම
අලෙවිකරණ කළමනාකරණය කෙටි කාලීන වාසි සහ ආන්තික පිරිවැය ඉතිරිකිරීම් මත දිගුකාලීන සබඳතා බලාපොරොත්තු වේ. මෙතැනදී හෝ එහි සතයක් ඉතිරි කර ගැනීම සඳහා වෙළෙන්දෝ නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන අතර දිගුකාලීනව වැඩි මුදලක් වැය වනු ඇත. දිගුකාලීන සම්බන්ධතාවයේ අනෙකුත් ප්රතිලාභ අතර විශ්වාසය, සැලකිලිමත් වීම සහ ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය සඳහා දිගු කාලීන පොදු වගකීම ඇතුළත් වේ. මධ්ය වෙළුම් වෙළෙන්දන්ගේ පිරිවැය මුදල් යනු පමණක් නොව, නිෂ්පාදන ජීවන චක්රය මත පුලුල් ප්රතිවිපාක ද නිෂ්පාදන නිෂ්පාදිත සහ යාවත්කාලීනයන් සමඟ දිගටම රැඳී සිටීමේ හැකියාව ඇත.
ඔබේ වෙළෙන්ඳාගේ ව්යාපාරය තේරුම්ගන්න
ඔබ තෝරා ගත් වෙළෙන්දා ඔබ මෙන් ම, ලාභදායී වීම සඳහා ව්යාපාරයක් වේ. එබැවින්, ඔබ නිරන්තරයෙන් වියදම් කපා දැමීම සඳහා ඔවුන් නිරන්තරයෙන් මිරිකී නම්, එවිට ගුණාත්මක භාවය දුක් විඳීමට හෝ ව්යාපාරයෙන් පිටතට යවනු ඇත.
වෙළෙන්දාගේ කළමණාකරණයේ ප්රධාන සංරචකයක් වන්නේ වෙළෙන්දාට ඔබට වඩා හොඳ සේවාවක් ලබා දීමට හැකි දැනුම හෝ සම්පත් දායක කිරීමයි. වෙළඳුන්ගේ ව්යාපාරයන් සහ ලාභදායීතාවය සඳහා වන ඔවුන්ගේ ව්යාපාර ආකෘතිය දැන ගැනීමෙන් ඔබට මෙම හවුල්කාරිත්වයේ පාර්ශවය අවබෝධ කර ගැනීමට සහ එම සමාගම් දෙක අතර වඩාත් හොඳ සබඳතාවක් ගොඩනඟනු ඇත.
Win-Win යනු ඉලක්කය වේ
වෙළෙන්දෝ කළමණාකරණයට අවශ්ය වන්නේ සාකච්චා පරිසමාප්ත ක්රියාවලියට අවතීර්ණ වීමයි දෙපාර්ශ්වයේම අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා සාකච්ඡා කළ හැකි කරුණු සොයා බලන්න. එක් පාර්ශ්වයක් ඉවතට යාමට පෙර ප්රබල සන්නිවේදන සාකච්ඡා උපක්රමයක් ක්රියාත්මක වනු ඇත.
වටිනාකම මත අනුපිළිවෙල
විකුණුම් කළමණාකාරිත්වය වඩා අඩුම මිලට වඩා වැඩි යමක්. අඩුම ගානේම අඩුම ගානේම අඩුම මිලක් ලබා දෙයි. එම ප්රකාශය මෙසේ කියයි: "ඔබ ගෙවිය යුතු දේ ඔබට ලැබෙනු ඇත". මෙය ඔබේ ව්යාපාරයට ප්රබල ලෙස බලපෑමක් ඇති කළ හැකි බැවින්, ගුණාත්මක වෙළඳාම් කිරීමෙන් වෙළෙන්දා කෙටි කාලීනව වෙනස් නොකරන්න.
දෙපාර්ශවයේම හොඳ වටිනාකමක් ඇති දෙය මත පැටවීම ප්රධාන දෙයකි. වඩා හොඳ ගුණාත්මක භාවයක් ලබා ගැනීම සඳහා වැඩි මුදලක් ගෙවීමට ඔබ කැමති විය යුතුය. ඔවුන් විසින් ලබා දෙන ගුණාත්මකභාවය සම්බන්ධයෙන් වෙළෙන්ඳෙක් බරපතල නම්, කොන්ත්රාත්තුවේ ගුණාත්මක විස්තර නියම කිරීමේ ගැටලුවක් ඔවුන්ට නොමැති වනු ඇත.
මෙතැන විකුණුම් කළමණාකරණය පිළිබඳ හොඳම භාවිතයන් පිළිබඳ වැඩිදුර කියවන්න.