විකුණුම් කළමනාකරණය: සාර්ථකත්වය සඳහා පිරික්සුම් ලැයිස්තුව
ඔබේ ව්යාපාරයේ කුමන ව්යාපාරයක් වුවද, ඔබේ ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය සඳහා විකුණුම්කරුවන් ප්රධාන කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. ඔබේ වෙළෙන්දන් සමඟ අන්යෝන්ය වශයෙන් ශක්තිමත් සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනගා ගැනීම සඳහා පහත දැක්වෙන විකුණුම් කළමණාකරනය භාවිතා කිරීම ඔබේ වෙළඳපොළේ සමස්ත කාර්යසාධනය ශක්තිමත් කරනු ඇත.
මෙම ශබ්ද විකාශන කළමණාකරණ මූලධර්ම නොසලකා හැරීම ඔබේ ව්යාපාරයට අහිතකර ලෙස බලපානු ඇති හැකියාවක් ඇතිවන අක්රීය සම්බන්ධතාවයකි.
01 - වෙළෙන්දා කළමණාකරණය
02 - වෙළෙන්දා කළමණාකරණය හොඳම ක්රම: විකුණුම් තෝරාගැනීම
නිවැරදි හේතු නිසා නිවැරදි වෙළෙන්දෙකු තෝරා ගැනීමෙන් වෙළෙන්දා කළමණාකරණ ක්රියාවලිය ආරම්භ වේ. ආරම්භයේ සිට පැමිණෙන ආකාරය ගැන ඔබ නොදන්නේ නම් විකුණුම් තේරීමේ ක්රියාවලිය ඉතා සංකීර්ණ හා චිත්තවේගීය විය හැකිය. ඔබේ ව්යාපාර අවශ්යතා විශ්ලේෂණය කිරීමට, අනාගත වෙළන්ඳන් සොයමින්, ජයග්රාහක වෙළෙන්දෙකු තෝරාගැනීම සහ කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා වැරදි මග හැරීමේදී කොන්ත්රාත්තුවක් සාර්ථක ලෙස සාකච්ඡා කිරීමට නායකත්වය දෙනු ඇත.
- විකුණුම් ක්රියාවලිය තෝරාගැනීමේ ක්රියාවලිය සඳහා වැඩි විස්තර දැනගැනීම සඳහා වැඩිදුර කියවන්න
03 - වෙළෙන්දා කළමණාකරණය හොඳම ප්රායෝගික ක්රියාකාරකම්: අනාගත අපේක්ෂාවන් පරික්ෂා කිරීම
ඔබ තනි තනිව වෙළෙන්දන් දෙස බැලීමට පටන් ගත් පසු, ඔබ "ග්ලිට්ස් සහ සිස්ල්" විසින් අන්ධ නොවිය යුතු බවට වග බලා ගන්න. හැකි ගිවිසුමේ විශාලත්වය අනුව, ඔවුන් ඔබේ ව්යාපාරය ලබා ගැනීම සඳහා සියලු නැවතුම් ඉවත් කර ගනු ඇත. මෙය අධම වෙළඳ නියෝජිතයන් හා "උපදේශකයින්" යනුවෙන් දකුනට දැමිය හැකිය. මුලදී ඔවුන් ගොඩක් මිනිසුන්ව යවන හෙයින්, කොන්ත්රාත්තුව අත්සන් කිරීමෙන් පසු ඔවුන් එහි සිටින බවට අදහස් නොකෙරේ.
ඔබ ඔබේ වෙළෙන්දන් සෙවීම ආරම්භ කරන විට, වඩාත් පැහැදිලි දර්ශක ඉවත් කිරීමට උදව් වන ප්රශ්න කිහිපයක් අසන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, විකුණුම්කරුවන්ගේ ක්ෂේත්රයේ විශේෂඥයන් තුළ යෝජිත ද්රව්ය, සේවා හෝ බාහිර සේවා සැපයුම් ව්යාපෘතියක් තිබේද?
- විකුණුම්කරුවෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව තව කියවන්න
04 - වෙළෙන්දා කළමණාකරණය හොඳම ප්රායෝගික පුහුණුව: ඉතිරි කරගත හැකි ය
සීමාකාරී හෝ අතිවිශේෂ සබඳතා ගැන කල්පනාකාරී වන්න. උදාහරණයක් ලෙස, වෙනත් වෙළඳුන් හෝ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ඇති සීමාවන්. මීට අමතරව සුළු සිදුවීම් සඳහා දැඩි දඬුවම් ඇති කොන්ත්රාත් මඟහරවා ගත යුතුය. විකිණුම්කරු ඉතා දිගුකාලීන ගිවිසුමක් ඉල්ලා සිටින්නේ නම්, ඔබට කෙටි කාලයක් සඳහා අලුත් කිරීමේ විකල්පයක් ඉල්ලා සිටිය යුතුය.
අනිත් අතට, ඔබ විකුණුම්කරුගේ ඉල්ලීම් ද විවෘතව තිබිය යුතුය. යම් ගැටළුවක් ඔබට සුළු හා අවාසිදායක නම්, මෙම වෙළෙන්දා ඔබ නැවැත්වීමට තෝරා ගන්නා කොන්ත්රාත්තුව එකතු කිරීමට වෙළෙන්දෝ අවධාරනය කරයි. ඔබේ පාර්ශවයට යහපත් දෙයකි. පාර්ශ්ව දෙකටම දෙයාකාරයෙන්ම ප්රයෝජනවත් වන කොන්ත්රාත්තුවකට සේවය කිරීමට ඔබ දක්වන කැමැත්ත.
- කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා කිරීමේ උපාය මාර්ග සහ කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා කිරීමේ වැරදි පිළිබඳ වැඩි විස්තර කියවන්න
05 - විකුණුම් කළමණාකාරිත්ව හොඳම ක්රියාකාරීත්වය: කාර්ය සාධනය අධීක්ෂණය
වෙළෙන්දා සමඟ සම්බන්ධතාවය ආරම්භ වී ඇති විට, සෑම දෙයක්ම සැලැස්ම අනුව ක්රියාත්මක වන අතර කොන්ත්රාත්තුවේ නිශ්චිතව දක්වා ඇති පරිදි ක්රියාත්මක වන බව අනුමාන නොකරන්න. වෙළෙන්දාගේ කාර්යසාධනය මුලින් නිරන්තරයෙන් නිරන්තරව අධීක්ෂණය කළ යුතුය. ඔබේ ව්යාපාරයට වඩාත් තීරනාත්මක වන අවශ්යතාවන් මෙය විය යුතුය. නිදසුනක් ලෙස: නැව්ගත කිරීම් කාලය, සේවයේ ගුණාත්මකභාවය, ඇණවුම අවසන් කිරීම, ඇමතුම් පිළිතුරු කාලය, ආදිය.
- ඔබේ ව්යාපාර අවශ්යතා විශ්ලේෂණය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ තව කියවන්න
06 - වෙළෙන්දා කළමණාකරණය හොඳම ප්රායෝගික පුහුණුව: නිරතුරුවම සන්නිවේදනය කරන්න
වෙළෙන්දා කළමණාකරණයේ හොඳම භාවිතයන් පහත දැක්වේ: සන්නිවේදනය, සන්නිවේදනය, සන්නිවේදනය! වෙළෙන්දා ඔබේ ව්යාපාරය හොඳින් හඳුනන බව හෝ ඔබේ සිත කියවිය හැකි බව නොසිතන්න. හොඳින් ස්ථාපිත හා හොඳින් නඩත්තු කරන ලද සන්නිවේදන මාර්ගයක් වැරදි අවබෝධය මගහරවා හා ගැටළු බවට පත්වීමට පෙර ගැටලු විසඳා ගැනීමට කටයුතු කරනු ඇත.