ජයග්රාහී විකුණුම් සම්බන්ධතාවයක් ඇති කරන්නේ කෙසේද?
වෙළෙන්දන් කළමනාකරණය මඟින් ව්යාපාරයන් දෙකම ශක්තිමත් කරනු ලබන ඔබේ සැපයුම්කරුවන් හා සේවා සැපයුම්කරුවන් සමඟ සබඳතාවක් ගොඩනගා ගැනීමට ඉඩ සලසයි. විකුණුම් කළමනාකාරිත්වය අවම මිල ගනන් සාකච්ඡා කරන්නේ නැත, නමුත් සමාගම් දෙකම එකිනෙකට අන්යොන්ය වශයෙන් ප්රතිලාභ ලබා දෙන ගිවිසුම්වලට එළඹීමට ඔබේ වෙළෙන්දන් සමඟ නිරන්තරව වැඩ කිරීම.
01 - බෙදා ගැනීම තොරතුරු සහ ප්රමුඛතා
වෙළෙන්දන් කළමනාකරණයෙහි සාර්ථකත්වය සඳහා ප්රධාන යතුර වන්නේ ඔබේ වෙළෙන්දන් සමඟ තොරතුරු හා ප්රමුඛතාවයන් හුවමාරු කිරීමයි. එයින් අදහස් කරන්නේ ගිණුම් පොත් විවෘත කර ඒවා ඔබේ පරිශීලකයන්ට පරිශීලක හැඳුනුම් සහ මුරපද ලබා දෙන්නට නොවේ. සුදුසු සැපයුම්කරුවකු ඔබේ අවශ්යතා වඩා හොඳින් සේවය කිරීමට සුදුසු වේලාවට සුදුසු වේලාවට අවශ්ය තොරතුරු පමණක් ලබා දෙයි. සීමිත අනාවැකි තොරතුරු, නව නිෂ්පාදන දියත් කිරීම, සැලසුම්කරණය හා ව්යාප්තිය හෝ යළි පදිංචි කිරීම් වෙනස් කිරීම ඇතුළත් විය හැකිය.
02 - ශේෂය කැපවීම සහ තරඟය
විකිණුම් කළමනාකරුවන්ගේ අරමුණු වන්නේ ඔබේ ව්යාපාරයේ ක්රියාකාරිත්වයට සහාය වීම සහ සහාය දීම සඳහා ඔබේ විකුණුම්කරුවන්ගේ කැපවීමයි. අනෙක් අතට, වෙළෙන්දා ඔබගෙන් යම් මට්ටමක කැපවීමක් බලාපොරොත්තු වේ. ඔබ ඔවුන් සපයන මිල ගණන් අන්ධව පිළිගත යුතු බව එයින් අදහස් නොවේ. සෑම විටම තරගකාරී මිල ගණන් ලබා ගන්න. 03 - ක්රමෝපායකරණය සඳහා ප්රධාන වෙළඳුන්ට ඉඩ දෙන්න
ඔබේ වෙළෙන්දන් සඳහා ප්රධාන කොටසක් හෝ සේවාවක් සැපයුම්කරු විසින් සපයන්නේ නම්, එම වෙළෙන්දා සමඟ වැඩ කරන උපායමාර්ගික රැස්වීම් වලට වෙළෙන්දා කැඳවන්න. මතක තබා ගන්න, ඔබ භාණ්ඩයට හෝ සේවාවට වඩා හොඳ හා / හෝ වඩා ලාභදායී භාණ්ඩයක් ලබා ගත හැකි නිසා වෙළෙන්දා ඔබ ගෙන ආවා. එම ක්ෂේත්රයේ ප්රවීණයන් වන්නේ, තරඟකාරී ඉසව්වක් ලබා ගැනීම සඳහා එම විශේෂඥතාවයට ස්තූතියි . 04 - දිගුකාලීන ආයතනික සබඳතා ගොඩ නැංවීම
විකුණුම් කළමනාකරණය කෙටි කාලීන ප්රතිලාභ සහ ආන්තික පිරිවැය ඉතිරිකිරීම් මත දිගුකාලීන සබඳතා ප්රමුඛතාවය ලබා දෙයි. මෙතැනදී හෝ එහි සතයක් ඉතිරි කර ගැනීම සඳහා වෙළෙන්දෝ වෙනස් වෙමින් පවතිනුයේ දිගු කාලීනව වැඩි මුදලක් හා ගුණාත්මක භාවයක් ඇතිකරනු ඇත. දිගුකාලීන සම්බන්ධතාවයේ අනෙක් ප්රතිලාභයන් වන්නේ විශ්වාසය, මනාප සැලකීම සහ අභ්යන්තරික හෝ විශේෂඥ දැනුමට ප්රවේශය. 05 - ඔබේ වෙළෙන්දාගේ ව්යාපාරය තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කරන්න
මතක තබාගන්න, ඔබේ විකුණුම්කරු මුදල් ඉපයීමට ද ව්යාපාරයක් ඇත. වියදම් කපා දැමීම සඳහා ඔබ නිරන්තරයෙන් ඔවුන් මත රැඳේ නම්, ගුණාත්මක භාවය දුක් විඳීමට හෝ ව්යාපාරයෙන් පිටව යනු ඇත. වෙළෙන්දන්ගේ කළමනාකරණයෙන් කොටසක් විකුණුම්කරුවකුට ඔබට වඩා හොඳ සේවාවක් සැපයිය හැකි දැනුම හෝ සම්පත් දායක විය හැකිය. ඔබේ වෙළෙන්දන්ගෙන් ප්රශ්න අසමින් ඔබේ ව්යාපාරයේ පැත්ත තේරුම් ගැනීමටත්, ඔබ දෙදෙනා අතර හොඳ සම්බන්ධතාවක් ගොඩනඟා ගැනීමටත් උපකාරී වනු ඇත. 06 - Win-Win ගිවිසුමකට එකඟ වන්න
හොඳ විකුණුම් කළමනාකාරිත්වය නියම කරන්නේ, සාකච්ඡා සාර්ථකව අවසන් කර ඇති බවයි. දෙපාර්ශ්වයේම අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා සාකච්ඡා කළ හැකි කරුණු සොයා බලන්න. එක් පාර්ශ්වයක් ගනුදෙනුව වෙතින් ඉවතට පෙර දිගු කලක් ශක්තිමත් ක්රියාකාරීත්ව උපක්රමයක් ක්රියාත්මක වනු ඇත. 07 - වටිනාකම මත එකතු වන්න
විකුණුම් කළමණාකාරිත්වය වඩා අඩුම මිලට වඩා වැඩි යමක්. අඩුම ගානේම අඩුම ගානේම අඩුම මිලක් ලබා දෙයි. ගෙවුම් කළමණාකරු විසින් ගෙවනු ලබන මුදල් සඳහා ගුණාත්මක භාවය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරනු ඇත. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්: වටිනාකම! වඩා හොඳ ගුණාත්මක භාවයක් ලබාගැනීමට ඔබ වැඩි වැඩියෙන් ගෙවීමට කැමති විය යුතුය. ඔවුන් විසින් ලබා දෙන ගුණාත්මකභාවය සම්බන්ධයෙන් වෙළෙන්ඳෙක් බරපතල නම්, කොන්ත්රාත්තුවේ ගුණාත්මක විස්තර නියම කිරීමේ ගැටලුවක් ඔවුන්ට නොමැති වනු ඇත. ඔබ බහු-ඩොලර් ඩොලර් සමාගමක් හෝ සුළු සේවකයින් සමඟ කුඩා ව්යාපාරයක් වුවද, ඕනෑම ව්යාපාර ව්යාපාරයක් භාවිතා කළ හැකි විකුණුම් කළමණාකරණ ක්රමවේදයන් කිහිපයක් මෙහි දැක්වේ.