පාර්ශ්වයන් දෙකටම වාසි වන ගිවිසුමක් අත්සන් කර ඔබේ වෙළෙන්දා සමඟ දිගුකාලීන සබඳතාවක් ගොඩනගා ගැනීමට ස්ථිර පදනමක් සපයනු ඇත.
කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා කිරීමේ අරමුණු
පහත සඳහන් එක් එක් අයිතම සඳහා කොන්ත්රාත්තුව ඇගයීම සඳහා පහත සඳහන් ගිවිසුම් සාකච්ඡා අරමුණු භාවිතා කළ හැකිය:
- පැහැදිළි පූර්වාවශ්යතාවයන්, නියමයන් සහ කොන්දේසි පැහැදිලිව පැහැදිළි කරන්න
- සපයනු ලබන භාණ්ඩ හෝ සේවා නිසැකවම නිර්ණය කෙරේ
- වන්දි මුදල පැහැදිලිව ප්රකාශ කර ඇත: මුළු පිරිවැය, ගෙවීමේ කාලසටහන, මූල්ය කොන්දේසි
- පිළිගැනීම: ඵලදායී දිනය, අවසන් / අවසන් වන දින, අලුත් කරන දිනයන්
- විය හැකි අවදානම් සහ වගකීම් හඳුනා ගැනීම
- වර්තමානයේ සහ අනාගතයේ දී මෙම සම්බන්ධතාවය සඳහා සාධාරණ අපේක්ෂාවන් අර්ථ දක්වන්න
කොන්ත්රාත් ගිවිසුම් සැලසුම් කිරීම සඳහා වූ උපාය මාර්ග
- විකල්පයන් සමඟ ඔබේ ප්රමුඛතාවන් ලැයිස්තුගත කරන්න: ඔබ ඔබේ කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා ක්රමෝපාය සංවර්ධනය කරන විට, ඔබට අතිරේක අයිතම එකතු කිරීම සඳහා මෙම ප්රදේශයට නැවත පැමිණීමට හැක. එකවරම කොන්ත්රාත්තුවේ සෑම අංශයකම සාර්ථකව සාකච්ඡා කිරීමට ඔබට නොහැකි වනු ඇත. ඔබට වඩාත්ම වැදගත් අයිතමයන් වෙත යෑමට පෙර ඔබට වඩාත් වැදගත්ම දෙය සාකච්ඡා කර එකඟ වී ඇති බව ඔබට සහතික විය යුතුය. ඊට අමතරව, ඔබට ඉහළම භාණ්ඩ ලබා ගැනීමට යමක් අත්හැර දැමීමට නම් අවම වශයෙන් වැදගත් අයිතමයන් යොමු කිරීමට ඔබට අවශ්ය විය හැකිය.
- ඔබට අවශ්ය කුමක්ද සහ අවශ්ය දේ අතර වෙනස දැනගන්න: කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා සැලසුම් ක්රියාවලිය සහ අවසන් අන්තිම කාලය අතරතුර ඔබේ ප්රමුඛතා සමාලෝචනය කරන්න. අසීරු ප්රශ්න ඇසීමට වග බලා ගන්න: "මෙය ඇත්තටම අපගේ සමාගමට ප්රමුඛත්වයද, නැතහොත් එය 'ලස්සනට ඇති'?" "මෙම ප්රමුඛතාවය සමහර අභ්යන්තර දේශපාලන ජෝකීම්වල ප්රතිඵලයක්ද? නැතහොත් එය ඇත්තද?"
- ඔබගේ බොත්තම මාර්ගය දැනගන්න ඔබ දන්නේ කොයි කවදාද යන්න: ඔබේ සමාගමට නොඉක්මවිය හැකි පිරිවැයක් හෝ පැයකට ගාස්තුවක් තිබේද? ඉහළ ප්රමුඛතාවයන්ගෙන් එකක් හෝ දෙකක් සැබැවින්ම බැහැර කළ නොහැකි බව ඔබ වටහාගෙන ඇති අතර, එම වෙළෙන්දාට එය එකඟ නොවන්නේ නම්, මෙම කොන්ත්රාත්තුවෙන් ඉවතට යන්න වඩා හොඳ වනු ඇත. ඒවා අමතක කර නැති නිසා ඒවායේ තර්කය සමඟ ලැයිස්තු ගත කරන්න.
- ඕනෑම වේලාවක සීමාවන් සහ බණ්ඩක්ති: ඕනෑම සැලකිය යුතු ව්යාපෘතියක දී ඔබ ඔබේ වෙළෙන්දාගෙන් අපේක්ෂා කරන කාර්යසාධන මිනුම් ප්රමිති සකස් කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත. ඒවා ඔබේ ව්යාපාරයට අත්යවශ්ය නම්, ඔවුන් සපුරා නොමැති විට සාධාරණ හා සාධාරණ දඬුවම් සාකච්ඡා කිරීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස ව්යාපෘති අවසන් වන දින, පළමු කාණ්ඩය සඳහා සැපයුම් දිනය, සේවාව සඳහා ආරම්භක දිනය, ඊයම් වේලාවන්, ආදිය.
- විභව වගකීම් හා අවදානම් තක්සේරු කරන්න: යමක් වැරදී යෑමට ඇති හැකියාව කුමක්ද? අනපේක්ෂිත පිරිවැය ඇති නම් කුමක් විය හැකිද? රජයේ රෙගුලාසි උල්ලංඝනය කර ඇත් නම් කවුද? කොන්ත්රාත් සේවකයන් ආවරණය කරන්නේ කවර රක්ෂණ ක්රමයක්ද? මෙම කොන්ත්රාත්තුවේදී ගැටළුව නිරාකරණය කරගත යුතු පොදු ප්රශ්න කිහිපයකි.
- රහස්යභාවය, තරඟ නොකෙරේ, ආරවුල් විසඳීම , අවශ්යතා වල වෙනස්කම්: මේවා විය හැකි සාකච්ඡා බාධකයක් විය හැකි වෙනත් දේවල් හෝ සමීප ගණුදෙනුවක් විය හැකිය. උදාහරණයක් වශයෙන්, විකුණුම්කරු (හෝ සේවකයා) රහසිගත තොරතුරු නිරාවරණය කිරීමේ හැකියාව ඇති නම්, රහස්යභාවය පිළිබඳ වගන්තියක් වෙළෙන්දා විසින් භාර ගන්නා ලද වගකීම සමඟ ගිවිසුමට ඇතුළත් කර ඇති බවට වග බලා ගන්න.
- ඔබගේ වෙළෙන්දෙකුට (එනම් ඔවුන්ගේ පාවහන් වල සැතපුමකින් ගමන් කරන්න): ඔබ ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා සැළසුම් ක්රියාවලිය අවසන් කර ඇති අතර, ඔබ එම වෙළදසැලියා මෙන් ම ක්රියාවලියම නැවත ක්රියාත්මක කරන්න. ඔබ ඔවුන් සඳහා වඩාත්ම වැදගත් වන්නේ කුමන ප්රදේශයද? ඔබට කුමන අවදානම් සහ වගකීම් ඔවුන් භාර ගැනීමට අවශ්යද? ඔබගේ ලැයිස්තුව පරිපූර්ණ නොවේ, නමුත් ඔවුන්ගේ ඉදිරිදර්ශනයෙන් දේවල් දෙස බලන පිණිස ඔබව මනස තුළට දමනු ඇත. ගනුදෙනුකරුවන් සහ වෙළෙන්දන් අතර ශ්රේෂ්ඨ සබඳතා ගොඩනඟා ඇත්තේ මෙයයි.
සකස් කිරීම
සැබෑ කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා ඇරඹීමට පෙර පහත සඳහන් අයිතමයන් සමාලෝචනය කර තහවුරු කරනු ලැබේ.
- නීති උපදේශකවරයෙකු අවශ්ය නම්: නිශ්චිතවම විශාල දුරකථන ඇමතුම් මධ්යස්ථානයක කොන්ත්රාත්තුවක් සාකච්ඡා කිරීම සඳහා කොන්ත්රාත්තුවක් සාකච්ඡා කිරීමකට වඩා ඉතා කුඩා කාර්යාලයක පැල්පත්වල සේවාවල යෙදීමේ ගිවිසුමකට එළැඹීම. කොන්ත්රාත්තුව සඳහා විශේෂඥයෙකු වූ විශේෂඥ නීතිඥයෙකු රඳවා තබා ගැනීමට අමෙරිකානු අවමංගල්යානුකූල ගිවිසුමක් "නීත්යානුකූල" යන හැඟීම ඔබට දැනේ නම්.
- වෙබ් අඩවිය හෝ දුරකථන ඇමතුම: සාකච්ඡා සැසිය (සැසිවාරය) පවත්වන්නේ කොහේද? ඔබ වෙළෙන්දාගේ වෙබ් අඩවියේ සාකච්ඡා කිරීමෙන් ඔබ ඉහළ අත අල්ලා ගත්තා නම්, ඔබ ඔවුන් වෙතට යන බව ඉදිරිපසට යෝජනා කරන්න. දුරස්ථබාව පිරිවැය කාර්යක්ෂමව වියදම් කිරීමට නම්, සාකච්ඡා සැසිය සෑදීම සඳහා ටෙලිං කැඳවීමක් සකසන්න. ශරීර භාෂාවෙන් වචන වලට වඩා ශබ්ද නඟා කතා කරන නිසා එය වීඩියෝ සංවාදයක් බවට වග බලා ගන්න.
- වෙළෙන්දා නිරූපණය කරන පුද්ගලයා සතුව සාකච්ඡා කර ඇති අධිකාරිය: ඔබේ ජනයා වෙළෙන්දාගේ වෙබ් අඩවියට යෑමට හෝ ඔබේ වෙබ් අඩවියට සංචාරය කරන්නට පෙර, විකුණුම්කරු නියෝජනය කරන පුද්ගලයා / පුද්ගලයින්ට විකුණුම්කරුගේ සමාගම වෙනුවෙන් සාකච්ඡා කිරීමට බලය ඇති බවට වග බලා ගන්න. දිගු නිෂේධනාත්මක සැසිවාරයක අවසානයේ දී අසන්නට ලැබීම විශාල වේදනාවක් වනු ඇත "හොඳයි, මගේ ලොක්කාට මේ ගැන කියන්නට මා සවන් දෙනවාට පසු නැවතත් ඔබට ආපසු එන්නම්".