ක්රියාවලිය ක්රියා කරන්නේ කෙසේද?
වෙළෙන්දා සම්බන්ධතා ක්රියාවලිය සාමාන්යයෙන් ඇරඹුමේ RFP / RFQ නිර්මාණය කිරීම හෝ ව්යාපාරික සැපයුම්කරුවන්ගේ හැකියාවන් හා සම්පත් වෛෂයිකව ඇගයීම සඳහා වෙළෙන්ඳෝ ඊට ප්රතිචාර දක්වයි.
කාර්යය සඳහා හොඳම විකුණුම්කරු තෝරාගන්නා විට, වෙළෙන්දාට නීත්යානුකූලව බැඳීමට බැඳී සිටින සියලු කාර්යසාධන මාර්ගෝපදේශ හා අපේක්ෂාවන් විස්තර කෙරෙන කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා ක්රියාවලියක් ආරම්භ වේ.
කොන්ත්රාත්තුවේ නියමයන් ගැනුම්කරු සහ විකුණන්නා විසින් එකඟ වූ පසු, වෙළෙන්දන්ගේ කාර්යසාධනය නිරන්තරයෙන් නිරීක්ෂණය කිරීම හා මැනීම සම්බන්ධව, අන්යෝන්ය අපේක්ෂාවන් සාරාංශගත කිරීම සඳහා බැඳී ඇති ගිවිසුමක් ක්රියාවට නංවා ඇත. සාර්ථක වෙළෙන්දා කළමණාකරණ ක්රියාවලියක් සහතික කිරීම සඳහා නිත්ය හා නිරන්තර සන්නිවේදනය අවශ්ය වේ
වෙළෙන්දාගේ ක්රියාකාරිත්වය අධීක්ෂණය කිරීම
වෙළෙන්දාගේ කළමණාකරන විශිෂ්ටතම ප්රවීණ මාර්ගෝපදේශය ලෙස දැක්වෙන පරිදි ප්රධාන කාර්යසාධන නිර්ණායකයන් වන්නේ වෙළෙන්දාගේ ක්රියාකාරිත්වය අධීක්ෂණය කිරීම සඳහා වන ක්රියාවලියකි. මෙය සිදු කිරීම සඳහා විකුණුම් කළමණාකරණ ලකුණු පතක් ලබා ගත යුතුය. ව්යාපාරයේ විශාලත්වය කුමක් වුවත් විකුණුම් කළමණාකාරිත්ව ලකුණු දර්ශක පහත සඳහන් නිර්ණායකයන් සපුරාලිය යුතුය:
- ලකුණු කරු විසින් වෙළෙන්දා බැඳී සිටින ප්රධාන කාර්යසාධන දර්ශකයන් (KPI) මැනිය යුතුය. මෙම ලැයිස්තුව සංවර්ධනය කිරීම සඳහා පහසු ක්රමයක් වනුයේ මැනුම් අයිතම ලැයිස්තුවේ විකුණුම්කරුගේ කොන්ත්රාත් කොන්දේසි භාවිතා කිරීමයි. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, ලකුණු සටහන සමඟ මිනුම් කිරීම සඳහා වඩාත් වැදගත් භාණ්ඩ ලැයිස්තුවක් නිර්මාණය කිරීමට කොන්ත්රාත්තුවේ කොන්දේසි වර්ධනය කිරීමට භාවිතා කරන ලද ප්රයත්නය මත ගොඩ නැගෙන්න.
- මෙම මෙවලම සමඟ අන්තර් ක්රියා කිරීමට අවශ්ය සියලු සේවකයින් විසින් ලකුණු සටහන් ලකුණු කළ යුතුය. මෙවලම අතිශයින්ම අසීරු නම් හා පරිශීලකයින්ට හිතකාමී නම් කාර්ය සාධන දර්ශකයන් ලැයිස්තුව කෙතරම් පරිපූර්ණද යන්න ගැන නොවේ. මිනුම්කරණය කළ යුත්තේ කුමක්ද යන්න නිර්වචනය කළ විට එය ලකුණු කිරීමක් වුවද, ඉන්ටනෙට් එකක් නොවේ නම්, එය කිසිවෙකු විසින් භාවිතා කරනු නොලැබේ - ලකුණු සටහනක් ඇති පරමාර්ථය පරාජය කරනු ඇත.
- කාර්ය සාධන දර්ශකයන් සමග සමපාත වන ලකුණු දර්ශකයේ අනුරූප කාල රාමුව හා සංධිස්ථානයන් තිබිය යුතුය. එනම්, කාර්ය සාධනය යන දෙවර්ගයේම මෙන්ම ගුණාත්මක බවේ කාර්යයකි. මෙම දෙදෙනාම අන්යොන්ය වශයෙන් බැහැර නොවී, ලකුණු දර්ශක කාලය, මෙන්ම ගුණාත්මක කාර්ය සාධනය මත පදනම් වේ.
- වෙළඳ ලකුණු අඩුපාඩුවක් නොවන බව වෙළඳ හිංසනයක ප්රතිඵලයක් ලෙස ව්යාපාරයක් හදිසියේම ගනුදෙනුකරුවෙකු සමඟ භාවිතා කිරීමට තීරණය කළ යුතුය. කොන්ත්රාත්තුවේ කාලසීමාව පුරාම ඒවායේ කාර්යසාධනය නිරීක්ෂණය කරනු ලැබේ. මෙම මිනුම් දෙකම දෙපාර්ශවය විසින් එකඟ වී ඇති ස්ථාවර හා නිතිපතා නියමිත විගණන හෝ ඇගයීම් සිදු කරනු ලැබේ. වෙළෙන්දාගේ සම්බන්ධතා ගිවිසුම් සාකච්ඡා අවධියේදී මෙම දැනුවත් කිරීම කළ යුතුය.
- ෙසොයාගර් සමඟ අනුගමනය කිරීමට ෙසොයාගත්තෙයන් එකතු කර විශ්ෙල්ෂණය කළ දත්ත භාවිතා කළ යුතුය. වෙළඳුන් විසින් දෘෂ්ය වෙළඳසැලක දෘෂ්ය වෙළඳ ප්රවර්ධකයන් හා සම්බන්ධ වීමට මා කැමති නැත.
ව්යාපාරයේ ප්රමාණය අනුව, සමහරවිට සරල විකුණුම් කළමණාකරණ ලකුණු පැතුරුම්පත් පැතුරුම්පත, මේ සඳහා ප්රමාණවත් වේ. විශාල ව්යාපාර සඳහා, බොහෝ වාණිජමය වශයෙන් පවතින වෙළෙන්දාගේ කාඩ්පත් තිබේ.