ඔබේ රැකියාව සැපයුම් දාමයට බලපාන්නේ නැතැයි සිතන්නෙහිද? නැවත සිතන්න.
අලෙවිකරණය, විකුණුම්, පර්යේෂණ හා සංවර්ධන, ඉංජිනේරු, මූල්ය, ගුණාත්මකභාවය, ගණකාධිකරණය - මෙම සියලු කාර්යයන් සැපයුම් දාමය වටහාගත යුතුය. සැපයුම් දාමය යනු කුමක්ද? මගේ රැකියාවට බලපාන අයුරු සැපයුම් දාමය සමඟ මගේ කාර්යභාරය සම්බන්ධතාවය වැඩිදියුණු කිරීමට මා කළ යුත්තේ කුමක්ද?
මම ඔබගෙන් විමසුවා.
එහි පුලුල්ම අර්ථ දැක්වීමෙන් සැපයුම් ජාලය ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ට සැපයුම්කරුවන්ගෙන් සපයන සැපයුම්කරුවන්ගෙන් භාණ්ඩ ප්රවාහය කළමනාකරණය කිරීමයි. වැසිකිළි කඩදාසි කර්මාන්තයේ දී, සැපයුම් දාමයේ පරිමාව මෙවැන්නක් විස්තර කර ඇත: "පිම්මේ සිට පිම්මේ සිට." මම එය නොකළෙමි. සැපයුම් දාමයේ අපට කොපමණ විනෝදයක් ද?
ප්රශස්ත සැපයුම් දාමය යනු "ඔබේ ගනුදෙනුකරුට අවශ්ය දේ කුමක්දැයි දැන ගැනීමට අවශ්ය වුවහොත් එය අවම කිරීම සඳහා වැය වන මුදල අවම කිරීම" යනුවෙනි. ඔබේ සැපයුම් දාමය ඔසවා තැබීමට අප උත්සාහ දරනවා (සැපයුම් දාම වෘත්තිකයන් ලෙස) අප සමාගම තුළ වෙනත් බොහෝ කාර්යයන් ස්පර්ශ කිරීමට අපට අවශ්යය.
සැපයුම් දාමය හා එහි බලපෑම ඔබට නොලැබෙන සැපයුම් දාම වෘත්තිකයන් තේරුම් ගැනීම සඳහා, (අපි වැසිකිළි කඩදාසි ලෝකයේදී පවසන පරිදි) අපි ආරම්භ කරමු.
පාරිභෝගිකයින්ගේ ඉටු වීම. ඔබේ ගනුදෙනුකරු කවුද? සරල ප්රශ්නය, ඔව්? ඔබගේ විකුණුම් කණ්ඩායම ඔබට ඔබේ භාණ්ඩය විකුණන බෙදාහරින්නන් හෝ සිල්ලර වෙළෙන්දන් සිටින බව ඔබට පැවසිය හැකිය.
ඔබේ අලෙවිකරණ, නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සහ පාරිභෝගික සේවා කණ්ඩායම් ඔබට ඔබේ භාණ්ඩය භාවිතා කරන පාරිභෝගිකයන් (එනම් ඔබේ බෙදාහරින්නන්ගෙන් හෝ සිල්ලර වෙළෙන්ඳන්ගෙන් මිලදී ගන්නා බව ඔබට කියමි. කාරණය වන්නේ - ව්යාපාරයේ සෑම අංශයකටම නිහඬ බවකි. එසේම සැපයුම් දාමයේ ද එයම ය. ගණුදෙනුකරුවන්ගේ ඉටුවීම පාරිභෝගික සේවා වලට වඩා තරමක් වෙනස් වේ. අභ්යන්තර විකුණුම් බලකායක් ලෙස හෝ එසේ නොවේ. සමහර සමාගම්වලදී, පාරිභෝගිකයින්ගේ ඉටුවීම සැපයුම් දාමයේ කොටසක් නොවේ - නමුත් බොහෝ කුඩා හා මධ්ය පරිමාණ සමාගම් වල එය එසේ වේ. ඉතින් සැපයුම් දාමයේ මෙම අංශයෙන් සැපයුම් දාම කළමනාකරු බලපාන්නේ කෙසේද?
ඔබ වෙළඳාමේ නම්, කාලීන ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සැපයුමේ විකුණුම් ඉලක්කයක් සෑදීම හෝ වෙනස් කිරීම අතර වෙනස අදහස් කළ හැකිය. ඔබ මූල්යය නම්, ඔබ ද ආදායම සොයා බලයි. නමුත් ඔබ වියදම් පිරික්සමින් සිටියි. ඔබගේ සැපයුම් ජාලය තම කාලීන සැපයුම් ඉලක්කය ඉටුකර ගැනීමට, නමුත් එදින රාත්රියේ කඩදාසි ඔසවා ගැනීමෙන් අනතුරුව ගාස්තු කඩිනම් කර තිබේද? නැත්නම් ඔබ අයවැයට වඩා වැඩි බඩු තොගයක් රැගෙන යාමෙන්? සැපයුම් දාමයේ ප්රශස්තකරණයෙහි අවසන් කොටස - "එය අවම කර ගැනීම සඳහා හැකි අවම මුදලක් වියදම් කිරීම" - රාත්රියේ CFO හි අවදිය අවදි කරයි.
ඉන්වෙන්ටරි / ලොජිස්ටික්ස් . ඔබේ සැපයුම් දාමයේ කොපමණ ඉන්වෙන්ටරි තිබේද? එය කොහේ ද?
මහ මුහුදේ? 3PL? එය වැදගත් වන්නේ ඇයි? ඔබ මුදල් දී නම්, ඔබ එම බඩු තොගය සඳහා ගෙවූ නිසා. ඔබ රක්ෂණ, ගබඩා කිරීම හා අනෙකුත් ඉන්වෙන්ටරි රැගෙන යන පිරිවැය සමඟ එය දිගටම ගෙවීමට කටයුතු කරයි. ඔබ තත්ත්වයේ සිටින්නේ නම්, ඔබ එම බඩු තොග සියල්ලම (හෝ යන්නේ) හෝ ප්රමුඛතා තේරුම් ගැනීමට අවශ්ය වූ නිසා, ඔබ ප්රථමයෙන් පරීක්ෂා කිරීම සඳහා එය ඔබ දන්නවා. ඔබ ගිණුම්කරණයෙහි නම්, ඔබේ සමාගමේ පොත් වල ඉන්වෙන්ටරි මොනවාද කියා ඔබට ලැයිස්තුවක් තිබේ. ඔබගේ සැපයුම් ජාලය ඔබගේ ලැයිස්තුව සමඟ එකඟද? ඔබ චක්රය ගණනය කළ හෝ අවසාන භෞතික ඉන්වෙන්ටරි ගත කළ අවසන් අවස්ථාව වූයේ කවදාද? ඔබ විකුණුම් කරන්නේ නම්, ඉන්වෙන්ට්රි හෝ ඉන්දුනීසියාවේ දැනටමත් දැනටමත් විකිණීමට ඔබ අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?
නිෂ්පාදන සැලසුම් / නිෂ්පාදන . සැපයුම් දාමයේ ඔබගේ අමුද්රව්ය සහ සංරචක ගෙන එයි. එය ඔබේ නිමි භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කිරීම සැලසුම් කරයි.
ඔබ ඉංජිනේරුවෙකු නම්, ඔබ නිර්මාණය කර ඇති පිරිවිතරයන් හා ක්රියාවලීන් සමග නිෂ්පාදනය සැලසුම් කිරීම? ඔබ නිෂ්පාදනය කරන්නේ නම්, ඔබේ නිෂ්පාදන ධාරිතාව අනුව නිෂ්පාදන සැලසුම්කරණයද? අවශ්ය අමුද්රව්ය ලබා ගත හැකිද? ඔබ තත්ත්වයක් නම්, ඔබ නිරීක්ෂණය කිරීම සඳහා රේඛාවෙන් පිටවන්නේ කුමක් ද? ඔබ විකුණුම් කරන්නේ නම්, නිෂ්පාදන සැලසුම්කරණය ඔබේ විකුණුම් සැලැස්ම සමග ගැලපේද? ඔබ ගිණුම්කරණය නම්, ඊළඟ මාසයේ ඔබේ COGS සැලසුම් කරන WIP කොටස කුමක්ද?
මූලාශ්රය / මිලදී ගැනීම . සැපයුම් දාමය ඔබේ නිෂ්පාදන වඩාත් සුදුසුකම් ලත් හෝ අඩු පිරිවැය සැපයුම්කරුවන්ගෙන් ලබාගත හැකිය. ඔවුන් මිලදී ගැනීමේ ඇණවුම් ක්රියාවලියට ගෙන භාණ්ඩයේ නිෂ්පාදන ගෙන එයි. ඔබ R & D හා නිෂ්පාදන සංවර්ධනය නම්, ඔබ ඔබේ නව විග්-බන් නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කළ විට ඔබ අවශ්ය සැපයුම්කරුවන් කවුද? ඔබ අලෙවිකරණ නම්, ඔබේ සැපයුම් දාමය මිල දී ගැනීමේ (විශේෂයෙන් දිගු කාලීන වේලාවක් සහ නිවාඩු නිශ්පාදන) කුමන භාණ්ඩයක් සමඟ ඔබේ නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කරයිද? ඔබ මුදල් නම්, සැපයුම් දාමය ඔබේ COGS ඉලක්ක මොනවාද යන්න දන්නවාද? එම ඉලක්කයන් සමඟ සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගැනීම සිත්හි ඇතිද?
සැපයුම් දාමය සමඟ ඔබේ සම්බන්ධතාවය වැඩිදියුණු කර ගන්නේ කෙසේද? අපි සිනාමුසු සපයන්නන් සරල මිනිස්සු. අපට අවශ්ය වන්නේ කුමක් වුවද අවශ්ය වුවහොත් , එය අවශ්ය නම්, එය කළ හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කිරීම මගින් අපට අවශ්ය වන්නේය . ඔබ සැපයුම් කළමණාකරුවෙකු නොවන නම් - ඔබගේ මූල්ය, විකුණුම්, අලෙවිකරණය, නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සහ නිෂ්පාදන සම්පත් සැළසුම් තුළ අප සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමෙන් අපට එය කළ හැකි වනු ඇත. ඔබ අපට හොඳයි නම්, අපගේ ජයග්රහණ පිළිබඳව ඔබට දැන ගත හැකි වනු ඇත (COGS අඩු කිරීම්, ඉන්වෙන්ටරි නිරවද්යතාවය, සැපයුම්කරුවන්ගේ කඩිනම් ආදිය). - නිල් සඳට එක් වරක් - ඔබ කාර්ය මණ්ඩල රැස්වීමක දී "සැපයුම් දාමය සඳහා" කුඩොස් "අතහැර දැමුවහොත්, අප ඔබට (සහ සමාගමට) ටිකක් අමාරු වනු ඇත. නැවතත්, සරල සන්තෘප්තියෙන්, අපි සරල ජනයා. කලට වේලාවට සැපයීම. 100% ඉන්වෙන්ටරි නිරවද්යතාවය. COGS අඩු කිරීම.
සැපයුම් දාමය ඔබ වටා සිටිනු ඇත. ඔබ ඔබේ රැකියාවට බලපාන්නේ යැයි නොසිතන නම්, නැවත සිතන්න.