ඊළඟ පරම්පරාවේ සාප්පුයාගෙන් ඔබේ වෙළඳසැල අපේක්ෂා කළ යුත්තේ කුමක්ද?
අපි දන්නවා එය පක්ෂපාතිත්වය විය හැකිය. දැන් එය ලිපියක් ආරම්භ කිරීමට බෙහෙවින් ධනාත්මක විය නොහැකි නමුත් Generation Z සාප්පුකරු සමඟ, එය නිකම්ම සත්ය විය හැකිය. බොහෝ දෙනා විසින් ශතවර්ෂ ගණනාවක් යනුවෙන් නම් කර ඇති අතර, මෙම සාප්පු සවාරියේ ඉදිරි පරම්පරාව අප දන්නා පරිදි සිල්ලර වෙළඳාම අලුත්වැඩියා කිරීමට බලාපොරොත්තු වේ. ඔවුන් 1996 හෝ ඊට පසුව උපත ලබන අතර, ඔවුන් භාර ගැනීමට නියමිතය. ඔබ ඔවුන්ගේ අවශ්යතාවලට අනුව හැඩගස්වා ඔවුන් පක්ෂපාතී වනු ඇත.
ඇත්ත වශයෙන්ම, 2020 වන විට මෙම පරම්පරාව පාරිභෝගිකයන්ගෙන් සියයට 40 කට වඩා විශාලතම පාරිභෝගික කාණ්ඩයයි.
ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සහ සාප්පු චර්යාවන් මගින් සිල්ලර වෙළෙන්දෝ අවසාන පරම්පරා තුනට වඩා ඔවුන්ගේ ප්රවේශයන් යළි සලකා බලනු ඇත. මෙම පරම්පරාව සිල්ලර වෙළෙන්දන් සඳහා සුවිශේෂි අභියෝගයන් සපයයි:
1. කෙටි අවධානය යොමුවීම්
මෙම කණ්ඩායමට කෙටි අවධානයක් යොමුවීම පුදුමයක් නොවේ. කෝඩ් එකේ 140 ක් පමණ අකුරු ප්රකාශ කිරීම සඳහා ඔවුන් උත්පාදනය කර ඇත. දිගු පෝස්ට් සහ සන්නිවේදන පණිවුඩයන් ඔවුන් මරණයට පත් කරනු ඇත.
2. අසීමිතයි
මෙම යෞවන යෞවනියන් බොහෝ කලකට පෙර සිය පූර්වගාමීන් මෙන් ම ඒවායේ ප්රවේශය හා භාවිතයට ඇති මෙවලම් අතර විශාලතම වෙනසයි. ඔවුනට එක් ඇප් එකක් සිට ඊලගට පනින්න - ඡායාරූප මගින් පෝස්ට් සිට සංවාදයකින් පහසුවෙන් සාප්පු යෑමට පහසුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම සාප්පු හිමියන් බොහෝ දෙනෙක් ඔවුන්ගේ ජීවිත මෙන් අත්දැකීමක් නොලබන සාප්පු සවාරි අත්දැකීමක් ලබා දෙන සිල්ලර වෙළෙන්දන් වෙත ආකර්ෂණය කරති.
3. ඔවුන් ප්රජාව අගය කරනවා
"සමාජමය" ලෙස ජීවත් වන ජීවිතයක් සමඟ මෙම සාප්පුකරුවන් "අපි" නොව "මා" නොවෙයි. මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගැනීමට පෙර ඔවුන් විවිධ අදහස් ලබා ගනී. නඩු විභාගයේදී කුසලාන වැනි අන්තර්ජාල මිලදී ගැනීම් බෙදාහදා ගනී.
4. ඔවුන් යන්තමින් සිටින බව ඔවුන් දන්නවා නමුත් එම මාර්ගය ඔවුන්ට සලකන්න එපා
ඔවුන් මෙම තරුණයන් යෞවනයන් බව තේරුම් ගනියි. එහෙත් ඔවුන් විශ්වාස කරන්නේ තමන් බලවත් (බුද්ධිමත්) සන්නද්ධ පිරිසක් බවයි. වෙනත් වචනවලින් කියතොත්, ඔවුන් 19 දෙනාම එකම දේ දිනා ගත හැකි බව ඔවුන් විශ්වාස කරති.
එයින් අදහස් වන්නේ ඔවුන් ඔබට සලකන්නේ ඒවා 30 ක් ලෙස සලකන්න කියාය. 20. මෙම පරම්පරාව සඳහා පාරිභෝගික අත්දැකීම් සියල්ලම වේ.
Generation Z හි මෙම අභියෝග හා මූලික අගයන් සමඟ, ඔබ සිල්ලර වෙළෙන්දා වශයෙන් ඔබට ප්රතිචාර දක්වන්නේ කෙසේද? ඔබේ හිස ඔසවා ගැනීම දැනටමත් නොවේ ද? ඔබ ස්වාධීන සිල්ලර වෙළෙන්දෙක් නම්, ඔබ මේ පරම්පරාව සමඟ ජයග්රහණය කිරීමට අපහසු විය හැකියැයි ඔබ සිතනු ඇත. ඔවුන් දැනටමත් පක්ෂපාති නොවී සිටින නිසා ඔබ දැනටමත් මියගොස් ඇත. එබැවින් පවා උත්සාහ කරන්නේ මන්ද? පිළිතුර සරලයි - ඔබ හැඩ ගැස්වීම හෝ ඔබ මිය යනවා. මෙයින් හැඩගැසීමට හා ප්රගුණ කිරීමට යම් ක්රම කීපයක් පහත දැක්වේ:
ගබඩා නිර්මාණය
මෙම පුද්ගලයා ඇස මට්ටමේ සාප්පු සවාරියකි. ඒ නිසා ඔබේ හොඳම දේ ඔවුන්ගේ ස්වාභාවික විස්මිත පේළියකි. ඒවාට ස්පර්ශ සහ හැඟීම් පිළිබඳ ඉහළ වටිනාකමක් ඇත. මිල දී ගැනීමේ තීරණයට ආධාරකයක් නම් එය මුද්රා කිරීම අගය කරයි. උදාහරණයක් ලෙස, පොළව ගබඩාව තුළ දැව වර්ග අතර වෙනස පැහැදිලි කරන්න. මෙය ඉතා වැදගත් වේ. කෙසේවෙතත්, වෙනත් වර්ගයේ සංඥා නොවිය හැක. නමුත් සිවිලිම මගින් ඔබේ වෙළඳ භාණ්ඩ ඉහළ මට්ටමකට නොව ඇස්වල මට්ටමේ තබා ගන්න.
කෙසේ වෙතත්, ඔවුන් ඉතාම අගය කරන එක් සංඥාවක් වන්නේ මිල තීරයයි. ඔවුන් ටැග් සඟවා හෝ වෙළඳ භාණ්ඩවල මිල මත තැබූ සිල්ලර වෙළෙන්දන් විසින් ඔවුන් කලකිරීමට පත් වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, ගබඩාවල ඇති භාණ්ඩ මිල නොකරන ලෙස කැමරා ගබඩා තුළ සාමාන්ය පුරුද්දකි.
මෙම සිතුවිල්ල "පාරිභෝගිකයාට ආදරය කළ හැකි අතර ඔවුන් කුමන මිලක් ගෙවිය යුතු ය." මේ පරම්පරාව සඳහා නොවේ. අයවැය තුළ නොමැති වුවහොත් යම් අයිතමයක් සලකා බැලීමට ඔවුන් පුහුණු කර තිබේ. සමහර අවස්ථාවලදී ඔවුන්ගේ අයවැයට වඩා වැඩි මුදලක් වියදම් කරනු ලබන අතර, මෙම වියදම් කිරීම සාමාන්යයෙන් ලක්ෂණයෙන් සමන්විත වේ.
මිලේනියල්ස්වලට වඩා මෙම පරම්පරාවේ මිල කෙරෙහි වැඩි අවධාරණයක් පවතී. ඉතින් මිල ටැග් ගැන අවසාන විචාර බුද්ධිය. ඔබේ වෙළඳසැලේ නිර්මාණ ඔබේ වෙළඳාමෙන් වටිනාකම් පෙන්වයි. සෑම දෙයක්ම විකිණීම ගැන නොවෙයි, නමුත් ඔබේ වෙළඳසැල සමබර වී ඇති බව පෙනෙන අතර ඔබේ ගබඩාවේ වටිනාකම වටිනාකමයි.
ඔවුන් වර්ණ සහ "පොප්" භුක්ති විඳින අතර දුර්ලභ සහ "සුදු පැහැති අවකාශයෙන්" ඉවත් වී ඇත. වාහක පරිසරයක් තුළ අවම වෙළඳාම ඇති ගබඩා මෙම කණ්ඩායම වෙත ආයාචනා කර නොමැත.
එහෙත්, ඒ සමග ම ඔවුන් අවලස්සන රාක්ක සහ පටු සරළ නැත. ක්ලූටර් සහ "කාර්යබහුල" විකුණුම් සලකා බැලීමේ ක්රියාවලිය සඳහා ආතතිය එක් කරයි. එය වඩාත්ම වැදගත් වන්නේ මෙම කණ්ඩායම සිය පැරණි සහෝදරයන්ගෙන් සාප්පු සවාරියේ යෙදීමයි.
මිලේනියල් ට සාපේක්ෂව සාපේක්ෂව සාප්පු හැසිරීමේ නිශ්චිත වේලාවක් වෙනසක් ඇත. මිලේනියල් සාමාන්යයෙන් ඉක්මනින් මිල දී ගැනීමට සාප්පුවෙන් ගියේය. දිගුකාලීන සැලකිල්ලක් දක්වා නොමැත. ඔවුහු තමන් ගෙදර වැඩ සහ පර්යේෂණ මිලදී ගත්තාට පෙර ඒවා සිදු කළ නමුත් එය තනි පුද්ගලයෙකුගේ අභිලාෂයක් විය. අනෙක් අතට, සියවස් ගණනාවකම, සලකා බැලීමේ අදියරේදී බොහෝ කාලයක් ගත වේ. ඔවුන් දඩයම භුක්ති විඳිති. ඔවුන් සාප්පු සවාරියේ කොටසක් ලෙස Pinterest පිටු සහ scrapbooks නිර්මාණය කරයි. ඔවුන් තම ප්රජාවගෙන් අදහස් විමසීමට සහ මිලදී ගැනීමට පෙර අදහස් එකතු කිරීම. මේ සියල්ලම ක්රියාවලිය සඳහා කාලය එකතු වේ. ඔවුන් පීඩාවට පත් නොවනු ඇත. නමුත් මෙම පීඩනය ඔවුන් ද්රෝහි විය හැකිද?
ගබඩා වායුගෝලය
ජෙනරල් Z සාප්පු සවාරිකරුවන් ආකර්ෂණය කරගන්නා වෙළඳසැල් ගැන ඔවුන් "විවේචනයක්" ඇත. ඒවා විවිධ ආකාරවලින් "සංවේදී" ය. නිදසුනක් වශයෙන් ඔබේ ගබඩාව හැකිතාක් සංවේදීතා ආමන්ත්රණය කළ යුතුය. ඔබ කුමන නිෂ්පාදිත කුමක් වුවද, පෙනුම, ශබ්ද, ස්පර්ශ සහ සුවඳ වැදගත් වේ. ඔවුන් සංගීතයට ආදරෙයි. එහි අර්ථය ජීවනයයි. නිහඬ ගබඩාවක් (හෝ සියළුම වෙළඳ දැන්වීම් සමග දේශීය ගුවන් විදුලි නාලිකාව ඉටු කරන ගබඩාව) මිය ගිය හෝ මෙම සාප්පු සවාරිය වසා දැමීම සලකනු ලැබේ.
ස්පර්ශය මෙම සාප්පු සවාරි සඳහා විශාල හැඟීමක්. ඔවුන් ඔබේ වෙළඳසැලේ නිෂ්පාදන සමඟ කටයුතු කිරීමට ඔබට අවශ්යයි. ඔවුන් ඔබේ දෘඩාංග ගබඩාවේ ඇති නිකන් උත්සහ කිරීමට උත්සාහ කිරීම පමණක් නොවේ. ආලෝකයේ ආලෝකය අත්විඳීමට ඔවුන්ට අවශ්යයි. ගින්නෙන් පවා වැදගත් වේ. වසර ගණනාවක් පුරා Abercrombie & Fitch ඉදිරිපස දොරටුව තුළ විසංයෝජනය කර ඇති ඔවුන්ගේ සුවඳ විලවුන් වර්ග යනාදියෙහි තබා තිබේ. පුද්ගලයා ගබඩාවට ඇතුල් වීමට පෙර පවා වෙළඳ ලකුණු අපේක්ෂා කරනු ලැබේ.
තාක්ෂණ
මීට පෙර මා ප්රජාව අගය කරන බව මා ප්රකාශ කළෙමි. මෑතකදී Amazon සිය නොමිලේ wifi භාවිතා කරන්නේ නම් පාරිභෝගිකයන් තම සිල්ලර වෙළඳසැල් තුළ අන්තර්ජාලය ඔස්සේ සාප්පු සවාරියේ මිලදී ගැනීමට බාධා කරන තාක්ෂණයක් සඳහා පේටන්ට් බලපත්රයක් ලබා ගත්තේය. මෙම ප්රදර්ශනය නැවැත්වීම නවතා දැමීම, ඔබ මිලදී ගැනීමට පෙර නිෂ්පාදන ස්පර්ශ කිරීමට හා ඔබට දැන ගත හැකි ප්රදර්ශනාගාරයක් ලෙස ගඩොල් හා මෝටාර් සිල්ලර වෙළඳසැලක භාවිතා කිරීමයි. එහෙත් ඔබේ සැබෑ මිලදී ගැනීම සිදු කිරීම සඳහා මාර්ගගතව යන්න. ඇමේසන් එය නවතා දැමීමට තාක්ෂණික ක්රමවේදයක් හඳුන්වා දෙයි. කෙසේ වෙතත්, මෙම අදහස සමඟ අත්වැරැද්දක් වන්නේ ඔබ වෙළඳසැළේ ලබා ගත නොහැකි බව ප්රජාවක් හා මිතුරන්ගේ අදහස් අගය කරන පරම්පරාවකට බව පවසමිනි. මම මේ සාප්පු සවාරිකරුවන් කීපදෙනෙකු මට කියා සිටියේ මේ හේතුව නිසාම ඔවුන් කිසි විටෙක WiFi රහිතව තබා නොගන්නා බවයි. නමුත් ජේන් Z සවිකරන්නා තමන් ජීවත්වන හා සාප්පු සවිකර ගන්නා වෙළඳසලට පක්ෂපාතීත්වය පෙන්වන බව ඔවුන් තේරුම් ගැනීමට අසමත් වේ. එම පක්ෂපාතිත්වය ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීම්වල දී දැකගත හැකිය.
මෙම පරම්පරාවේ ජීවන රටාවේ නොසැලෙන පැතියක් වූයේ ප්රධාන අභියෝගයකි. සැබැවින්ම, මෙම සාප්පු හිමියෙකු සඳහා හොඳම පරිසරය වනුයේ, Instagram post සිට ක්ලික් කළ හැකි නම්, එය ක්ලික් කිරීමෙනි. මෙම විකාශනය සමඟ සටන් කරන කුඩා සිල්ලර වෙළඳුන් මෙම අදහස ගැන බියෙන් සිටිති. කෙසේ වෙතත්, හදවතට කන්න. මෙම කාණ්ඩයෙන් සියයට 65-70 ක්ම සාප්පුවක් වෙළඳාම් කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි. ඉතින් සත්යය නම් එය ඔවුන් උත්සාහ කළ හැකි ස්ථාන ගබඩා කිරීමට තැපැල් සිට අවශ්ය ය. වෙළඳ නාම සහ විලාසිතා පහසුවෙන් ප්රවේශ වීම සඳහා ඔබේ වෙබ් අඩවියේ ඇති SEO ඉතා වැදගත් වේ.
පෙන්වන්න සහ කියන්න
මෙම අන්තිම තැනැත්තා පුදුමයට කරුණක් විය හැකිය. නමුත් මෙම පරම්පරාව සමඟ ඔවුන් මිලදී ගන්නා දේට ඉමහත් අභිමානයකි. ඔවුන් පවසන විට එහි විස්තර කරන ලද අද්විතීය කොටස ඔවුන් එය ලබා ගත් ගබඩාව වේ. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ වෙළඳසැලේ "පෙන්වීම සහ කියන්න" දිරිගන්වන්න ක්රම ගැන සිතන්න. උදාහරණයක් වශයෙන්, මගේ සපත්තු ගබඩාවලදී, අප වෙළඳ සැලේ ඔබේ අත්දැකීම් ගැන කියවමු සහ ඔබගේ ඊළඟ මිලදී ගැනීමෙන් සියයට 10 ක් ලැබෙනු ඇත.
10% කූපන් පත් ලබා ගැනීම සඳහා සතුටට පත් වූ ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්යාව පුදුම විය. අපි මතක තබා ගන්න, අපි අත්දැකීම් මත අවධානය යොමු කිරීමට ඉල්ලා සිටියෙමු. එය චෙක්පතක් හෝ "කැමති" නොවේ. හොඳම කොටස තමයි පෝස්ට් එකේ සාක්ෂි බලන්න. ඉතින් එය ඉටුකිරීමේ පොරොන්දුව ගැන නොවේ - එය එය කරනු ලබන ඵලවිපාක ගැන විය. එය පාරිභෝගික සමාජ ජාලය නිසා, එය අපේම ආකාරයෙන් තෑග්ග විය හැකි ඕනෑම දෙයක් වඩා WAY වඩාත් වටිනා විය.
එය ඔවුන් ගැන පමණයි
සිල්ලර වෙළෙන්දන් තමන් ගැන කතා කිරීමෙන් හා ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් ගැන කතා කිරීම අවශ්ය වේ. ගනුදෙනුකරු සිතන දේට සාපේක්ෂව සිල්ලර වෙළඳුන් සිතන දේ වැදගත් වන්නේ අද දවසේ අලෙවිකරණ සහ වෙළඳ දැන්වීම් වලින් වැඩි ප්රමාණයක්. භාණ්ඩ විකිණීම නතර කිරීම හා අත්දැකීම් විකිණීම ආරම්භ කළ යුතුය. පාරිභෝගිකයින්ගේ ජීවිතවලට නව මාර්ග ඔස්සේ සම්බන්ධ වන අදහස් සහ ව්යාපෘති ආස්වාද කිරීමට ඔවුන් අවශ්ය වේ.
Generation Z සිය වෙළඳසැලකින් සහ අත්දැකීම් වෙනස් කිරීමට හෝ මියයෑමට අවශ්ය වන සිල්ලර වෙළෙන්දන් පෙන්වයි. සිල්ලර වෙළෙන්දෝ තම ව්යාපාර කටයුතු කරගෙන යෑමට සහ ඔවුන්ගේ ගබඩාවේ එන නව සාප්පු සවාරිය යළි සලකා බැලීමට සිදුවේ. මෙහි අර්ථය වන්නේ සමාගමේ සෑම කොටසක්ම ඔවුන්ගේ "සිලෝස්" හි ක්රියාකාරීත්වයට එරෙහිව ක්රියා කළ යුතු බවයි. මෙය සැබැවින්ම කුඩා ව්යාපාර අයිතිකරු සඳහා ඔහු වාසියක් වන්නේ ඔහු හෝ ඇය සාමාන්යයෙන් මෙම දෙපාර්තමේන්තු සියල්ලම එක් එක් නිසාය.
මෙම පරම්පරාවේ අලංකාර කොටස වන්නේ ඔවුන් පරිපූර්ණත්වය අපේක්ෂා නොකරන බවයි. සැබවින්ම, ඔවුන් ඔබේ සැලසුම් හෝ සංවර්ධන ක්රියාවලියේදී ඔවුන් ඔබ ඇතුළට එනු ඇත. ඔවුන් අදහස් පරීක්ෂා කරන සහ ආදාන සඳහා ඉල්ලන්න. ඔබේ අදහස සම්පූර්ණ කිරීමට කිසිවිටෙකත් බලා සිටින්න. එය අත්හදා බැලීමට උත්සාහ කරන්න. ඔවුන් වෙනුවෙන් ඔබ ඔවුන්ට විපාක දෙනු ඇත. ඔවුන්ගේ විපාකය ඔවුන්ගේ ලෞකිකත්වයයි.