විකිණීම සඳහා නිර්මාණය කිරීම, සොයන්නේ නැත
මගේ මිතුරෙකු සහ මගේ උපදේශකයෙකු වන රික් ෂීගල් (ඩුමීස් සඳහා වෙළඳ ව්යාපාර කට්ටලයේ කතුවරයා සහ සෝවියට් කථාකරුවා මා සමඟ මා සමග) සහ මම "අභ්යන්තර" නිර්මාණකරුවන් සහ "සිල්ලර" නිර්මාණකරුවන් අතර විසන්ධි සාකච්ඡා කරමින් සිටියහ. සාප්පු සවාරියක අලුත්වැඩියා කිරීමට අලංකාර අභ්යන්තර මෝස්තර ශිල්පියකුට කුලියට ගන්නා තවත් සිල්ලර වෙළෙන්දන් මට ඇහුම්කන් දෙන අතර අලෙවියෙහි වැඩිවීමක් දක්නට නොලැබේ. එය කිරීමට පහසු වැරැද්දක් වේ. නිර්මාණකරුවෙක් නිර්මාණකරුවෙක් යැයි අප සිතනවා.
නමුත් අප සිල්ලර වෙළඳාම ගැන සොයා බැලීම ගැන අප අමතක කරමු.
ඔබේ සිල්ලර සාප්පුව ඉතාම සිත් ඇදගන්නාසුළු පෙනුමක් ඇති කළ හැකිය. නමුත් විකිණීම සඳහා සැලසුම් කර නොමැති නම්, එය ඔබට යහපතක් නොවේ.
ඕනෑම වෘත්තියකට මෙන්, සමාගම හෝ පුද්ගලයා අවධානය යොමු කරන විශේෂතා තිබේ. ඕනෑම කෙනෙකුට සිල්ලර ඉඩක් නිර්මාණය කළ හැකි වුවද; එය නිවැරදිව ඉටු කිරීම සඳහා දෘෂ්ය වෙළඳසැළියක් ගත වේ. දෘෂ්ය වෙළඳසැළක් යනු සිල්ලර වෙළඳාම විශේෂයෙන් අවධානය යොමු කරනු ලබයි. සිල්ලර මූලධර්ම පිළිබඳ ඔවුන් පුහුණු කර ඇති අතර ඒවායේ විකුණුම් වලට සාපේක්ෂව ජයග්රාහී බව පිළිබඳව අවධානය යොමු කරයි. වචනය නිර්මාණකරු මාතෘකාව නිසා ඔවුන් අදහස් කරන්නේ සිල්ලර වෙළඳාම කළ නොහැකි බවය. සිල්ලර ගබඩා විකිණීම සඳහා නිර්මාණය කර තිබිය යුතුය, හොඳ පෙනුමක් නොලැබේ. සැලසුම් සඳහා ජයග්රාහී සම්මාන බිල් ගෙවන්නේ නැත. මේ ගැන උදාහරණ කීපයක් දෙන්න.
සිල්ලර වෙළඳ සැළසුම් වැරදි විය
අලෙවිකරණ විලාසිතා නිර්මාණකරුවන් පිරිසක් විසින් අලුත්වැඩියා කිරීම, අලුත්වැඩියා කිරීම සහ ඉතා සාර්ථක සිල්ලර වෙළඳ ඇඳුම් විකිණීම නවතා දැමීමට සිල්ලර ගබඩාවක් ඩොලර් 47,000 ක් ගෙවීය.
වෙළඳසැල හොඳින් සිදු වුවද, සාප්පුවෙහි හිමිකරු සිතුවේ එය වෙළඳසැළේ "දිනැති" බව හැඟී යන තෙක් පාරිභෝගිකයින්ට නවීකරණය කිරීමට කාලයයි. එය නිවැරදිව සොයා ගැනීමට ජාතික මට්ටමේ සෙවීම් සිදු විය.
ඔවුන් තෝරාගත් නිර්මාණකරු ඔවුන්ගේ අදහස් නිරූපණය කළේය. බොහෝ දෙනෙක් ඉතා හොඳින් පිළිගත් නමුත් "සෞන්දර්යාත්මක හේතූන් නිසා" ඉවත් කර ඇති ප්රධාන විකුණුම් ප්රදේශයන් විය.
හෝ ප්රධාන නිර්මාණකරු පැහැදිලි කළ පරිදි, "මනෝභාවයන් මිලදී ගැනීම සඳහා පාරිභෝගිකයන්ට ඉඩ සලසන කෑලි සහිත ප්රදේශ විවෘත කිරීමට".
අලුත්වැඩියා කර මාස දෙකකට පසුව, වෙළඳසැලේ හිමිකරුගේ රුදුරු කැඳවුම ඇයගේ විකුණුම් අඩුවූ බවට චෝදනා කරමින් රික් වෙත පැමිණියා. ඇය කිව්වා හැම දෙයක්ම අමුතුයි කියලා. හැමෝටම සාපේක්ෂව නව පෙනුමක් තිබුනා. ඔවුන් නිකම්ම මිල දී ගන්නවා . පෙර සහ පසු පින්තූරවලදී ඇය එවාට ඉතා පැහැදිලිව පෙනුණි. බොහෝමයක් වාහන තදබදයක් ඇති පෙදෙස්වල එම භාණ්ඩ සියල්ලම ඉවත් කර ඇත!
එය ලස්සනයි, නමුත් ලස්සන සෑම විටම විකුණන්නේ නැත. අපි ඇය නිර්මාණකරු වෙත ගොස් පැහැදිලි කර ඇති දේ පැහැදිලි කර ඇත්තෙමු. නිර්මාණකරු ඇගේ අදහස් දැක්වීම අවලස්සන ලද බවත්, නිව්යෝර්ක් හා ලෝකාන්තයේ වඩාත් සාර්ථක වෙළඳසැල් සියල්ලම එසේ සිදු කළ බවත් ඇය කීවාය.
අයිතිකාරයා උත්තර දුන්නේ "නමුත් මම ඒ ගැන බලාසිටින්නට මට බැහැ." එතකොට අපි කළ යුතු දේ ඉල්ලමින් සිල්ලර වෙළෙන්දාගෙන් අපෙන් ඉල්ලා සිටියා. සාධාරණ වීමට නම්, රික් විසින් සමාගම නිර්දේශ කරන බැවිනි. අපගේ ප්රතිචාරය සරල ය: "සමාගමෙහි හිමිකරු වෙත යන්න." ඔව්, මෙම සමාගම විශාලයි, සියලු ආකාරයේ නිර්මාණ කටයුතු සිදුකරන නමුත්, සැලසුම් ශිල්පියාගේ හිමිකරු දැනගැනීමට අවශ්ය වනු ඇතැයි අප දැන සිටියෙමු. එහෙත් ඇය කිසිවෙකුට කරදරයක් කර ගැනීමට අවශ්ය නොවීය නමුත් ඇයගේ විකුණුම් සියයට 38 කින් පහත වැටී ඇත.
සමාගමේ හිමිකරු ප්රතිචාර දැක්වූයේ ය. ආර්සිටි අක්ෂර කට්ටල ඉවත් කරන ලද අතර අලෙවිකරණ අවකාශය අළුත් විකුණුම් අවකාශයක් බවට පත් විය. එහෙත්, වෙළඳසැල ආරම්භයේ දී ඇය විසින් ඉටු කිරීමට උත්සාහ කළ නැවුම් හා අලුත් සියල්ල නැරඹුවාය.
එය රික්ස්ගේ නාසය යටතේ එය නැවත නැවත නොකළ හොත් මෙම ලිපිය ලිවීමට නොහැකි විය හැකිය. රික් ඔබට ගොල්ෆ් පිටියක ජීවත් වන අතර ඔබේ ෂර්ට් ෂර්ට්, බෝල, බෑග් ආදිය විකුණන ඔබේ සාමාන්ය සාප්පුවක් වන අතර , ඔබ ගොල්ෆ් සාප්පුවක් තුළ බලාපොරොත්තු වේ. කෙසේවෙතත්, මෙම වෙළඳසැල නරක අලුත්වැඩියා කර ඇති අතර, අලුත්වැඩියාව, අලුත්වැඩියා කිරීම සහ ගබඩාවෙහි ආත්මය යළි ඇති කිරීමට උපකාර කිරීම සඳහා ඉහල අඬු මෝස්තරකරුවකු කුලියට ගත්තා ය.
ඉහත සඳහන් කථාවෙහි මෙන්, මෙම මෝස්තරයේ ප්රධාන අලෙවිකරණ අවකාශය බොහෝ දුර්වල වූ අතර තුවාලවලට ඇබ්බැහි වීමක් එකතු කරන ලදී. ඇය "ආගන්තුක ප්රදේශයක්" නිර්මාණය කිරීම සඳහා මේස, පුටු සහ සෝෆා අලෙවිකරණ ප්රදේශය ආදේශ කරන ලදී. මෙම නව ප්රදේශය ලබා ගත හැකිය ගැහැනු ළමයෙකු වාඩි වී සිටින සෑම පුද්ගලයෙකු විසින්ම "පරීක්ෂා කර ඇති" කාන්තාවක් සඳහා හෝ නොදැනුවත්ව හෝ නොදැනුවත්වම ඇවිදීමට පිටස්තරයෙකුට බිය නොවන්න.
මෙම වෙළඳසැලේ ගබඩාව පසුපසින් තිබී ඇති අතර එය කිසිසේත් ගමනාගමනයට බාධා නොලැබේ. මෙය ඉතා පහසු විසඳුමක් වන අතර සමාජ ශාලා ඉතා සාර්ථක නිර්මාණකරුවකු විසින් ගැලපීම් කරනු ඇත.
දෘෂ්ය වෙළඳාම්කරු හෝ ගෘහ අලංකරණ ශිල්පී?
අභ්යන්තර අලංකරණ ශිල්පීන් බොහෝ විට ඔවුන් දෘෂ්ය වෙළඳාම්කරුවෝ යැයි සිතති. ඒගොල්ලො නෙමෙයි. නමුත් ඔබ හෝ මා සිතන දෙය සුළු දෙයක් නොවේ. අභ්යන්තර අලංකරණයේදී, එය රසය පිළිබඳ ප්රශ්නයක් පමණි. දෘශ්ය වෙළඳාම් කිරීමේ දී, ඔබට ඉහළ අධිකාරියක් වෙත වාර්තා කළ යුතු ය. ඔබ විකුණුම් වැඩි කර හෝ සෞන්දර්යය වැඩි කර ගත්තේද?
බලන්න, එය ඕනෑම දෘශ්ය වෙළඳාම් කිරීමේ ප්රෝ සඳහා යතුරයි. තත්වයන් ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා ගැලපීම් කළ යුතු බව අවබෝධ කරගත යුතුය. සියලු නිර්මාණකරුවන් වැරදීම් සිදු කරයි. දුර්වල අය තමන් නිවැරදි බවත්, ශ්රේෂ්ඨයන් සාර්ථක කර ගැනීම සඳහාත්, සාර්ථකත්වය සහතික කිරීමටත් නිවැරදි බව අවධාරනය කරනු ඇත. මෙම තත්ත්වය නිවැරදි කරනු ඇති අතර, විකුණුම් නැවත පෙර මට්ටමට වඩා වැඩි වනු ඇත.
මෙතැන නරක දෙයක් බවට පත් වන දෙය නම් වෙළඳසැලක වෙළඳ ලාංඡනය විකිණීමයි. එයින් අදහස් කරන්නේ අඩු අලෙවිය අඩු වෙළඳාම හඳුනා ගැනීමයි. විකුණුම් සහ අනාගත සාමාජිකයන් සදහටම අහිමි වනු ඇත. එබැවින් අද පවා අලෙවිය අඩු කිරීමට වඩා ඒවාට බලපෑම් කළ හැකිය.
මෙම කථා දෙකෙහිම, නිර්මාණකරුවන්ට යහපත් චේතනාවෙන් තීරණ ගැනීමට සිදු වේ. සාමාන්ය අභ්යන්තර මෝස්තර ශිල්පියා ඔවුන්ගේ නිර්මාණ සමග සම්මාන දිනා ගැනීමට උත්සාහ කරයි. ඔබ ඉහළ සහ ඉහළ විකුණුම් ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරයි. ඔබේ සිල්ලර සාප්පුව සඳහා නිර්මාණකරුවකු තෝරාගැනීමේදී ඔබගෙන් විමසීමට යම් ප්රශ්න කිහිපයක් පහත දැක්වේ:
1. ඔවුන් සාප්පු සවාරිය සඳහා කොපමණ කාලයක් ගතවේද?
2. ඔවුන් කොපමණ ගබඩා කර තිබේද?
3. විකුණුම් ප්රතිඵල පෙර සහ පසුව සිදු වූයේ කුමක්ද? (පින්තූර නොවේ)
4. සිල්ලර වෙළඳ සැලක් නිර්මාණය කිරීමේ ඔවුන්ගේ දර්ශනය කුමක්ද?
5. ඔවුන්ගේ ක්රියාවලිය කුමක්ද? (දක්ෂතා සහිත 4 කොටස් සැලැස්ම සඳහා වැටෙන්න එපා.
6. ව්යාපෘතියට වැඩ කරන්නේ කවුද? සිල්ලර වෙළඳාම පිළිබඳ ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් මොනවා ද? (සිල්ලර වෙළඳාම සිදු කර ඇති සමාගමක් කුලියට නොගෙන කණ්ඩායමක් ලබා නොගන්න)
7. සාර්ථකත්වය මනිනු ලබන්නේ කෙසේද? ඔවුන් හොඳ රැකියාවක් කළ බව පවසන්නේ කෙසේද? (එය ඔබේ ගැලපෙන බවට වග බලා ගන්න.)