ඔවුන් ඔබේ නිවසේ ව්යාපාරය ප්රවර්ධනය කරන්නේ කෙසේද?
5 අලෙවි සැළැස්ම
වසර ගණනාවක් පුරා අලෙවිකරුවන් අලෙවිකරණ 4 P හි සඳහන් කළ නමුත් මෑත දී 5 වන පී, ජනතාව එකතු විය.
5 වන අලෙවිකරණ:
- නිෂ්පාදිත: ඔබ සපයන නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් මොනවාද? නිශ්චිත වන්න. ඔබ සපයන සේවාවන්හි තොරතුරු හෝ භාණ්ඩයේ ඇති භෞතික ගුණාංග මොනවාද? ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන්හි ලක්ෂණ සහ ඔවුන් ඔබේ වෙළඳපොළට නිශ්චිතවම ප්රතිලාභ ලබා දෙන ආකාරය විස්තර කරන්න. එසේම, ඔබේ තරඟකරුවන් සපයන දේ වලින් වෙනස් වන්නේ කෙසේද යන්න ඇතුළත් කරන්න. ඔබගේ නිෂ්පාදනයෙන් ඔබේ වෙළඳපොළේ ගැටලුව විසඳා ගත හැකි ආකාරය ගැන ඔබේ තරඟය වෙනස් වන ආකාරය ගැන සැලකිලිමත් වන්න.
- මිල: ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා ඔබ අය කරන්නේ කුමක් ද? ඔබේ වියදම් ආවරණය කිරීම හා ලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා ප්රමාණවත් විය යුතු අතර, ඔබ ලබා දෙන සේවා සහ සේවා මට්ටමේ ගුණාත්මක භාවය සඳහා වෙළඳ පොලට ගෙවීමට කැමති දේ සමඟ ගැලපේ.
- ස්ථානය: ඔබේ භාණ්ඩ හා සේවාවන් විකුණනු ලබන්නේ කොහේද? ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් බෙදාහැරෙන්නේ කෙසේද? ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන් ලබා ගන්නේ කෙසේද? නිදසුනක් ලෙස, ඔවුන් අන්තර්ජාලයෙන් අලෙවි කරන ලද ඩිජිටල් භාණ්ඩ සහ ස්වයංක්රිය පණිවිඩකරුවන් මගින් ලබා දී තිබේද? නැත්නම් ඔබ ඇමේසන්ගේ ඉටුවීමේ වැඩසටහන වැනි තෙවන පාර්ශවයක් භාවිතා කරන්නේද?
- ප්රවර්ධනය: ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් පිළිබඳ විභව ගනුදෙනුකරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන්ට දැන ගැනීමට ඔබ භාවිතා කරන ක්රම මොනවාද? මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබට එය සොයා ගත හැක්කේ කොතැනද යන්නත්, එය ඔබට ප්රතිචාර දක්වන අලෙවිකරණ ලිපි නිර්මාණය කළ හැකි ආකාරයත් ඔබේ වෙළඳපොළ අවබෝධ කර ගත යුතුය. ඉඟිය: ඔබගේ නිෂ්පාදිතය වෙළඳපොළේ ගැටලුව විසඳා ගන්නේ කෙසේද යන්න පෙන්වා දෙයි (#!) ආරම්භක ස්ථානයයි.
- ජනයා: ඔබේ ව්යාපාරයට ඔබට උදව් කරන්නේ කවුද? ඔබේ ව්යාපාරයේ භාවිතා කරන ජනයා සහ සේවාවන් ඔබේ සාර්ථකත්වයට බලපායි. ඔබේ වෙළෙන්දන් හෝ අථත්ය සහායකයා රළු නම්, ඔබ ගනුදෙනුකරුවන් හා ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි වනු ඇත. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවා බෙදා හැරීමේ පද්ධතිය කෙටි වේ (එනම්, ඩිජිටල් නිෂ්පාදන ලබා නොදෙන), ඔබට පැමිණිලි ලැබෙනු ඇත. පාරිභෝගිකයින්ට ව්යාපාර කටයුතු කිරීමට කැමති අය තෝරා ගැනීමෙන් පාරිභෝගිකයන්ට පහසුවෙන් භාවිතා කළ හැකි පද්ධති සපයනු ලබන සමාගම්, අවශ්ය විට පාරිභෝගික සේවා සැපයීමට කැමැත්තක් දක්වන අතර ඔවුන්ගේ අවශ්යතා පිළිබඳව සැලකිලිමත් වන අතර ඒවාට ප්රතිචාර දක්වනු ලැබේ. සුභ ගනුදෙනුකරුවන් නැවතත් ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් වන අතර නව ව්යාපාර යොමු කරනු ඇත.
5 Ps මාර්ගෝපදේශ අලෙවිකරණ ඵලදායි ආකාරය
5Ps අනුගමනය කිරීමෙන් ඔබ ඔබේ වෙළඳපොළ වෙත සැබැවින්ම ළඟාවිය හැකි අතර ඔවුන්ට අවශ්ය භාණ්ඩ හා සේවා සැපයීම සහතික කළ හැකිය. ඔබ අවබෝධ කර ගැනීම සහ ඔබේ වෙළඳපල ඉලක්ක කර ගැනීම වඩා හොඳයි. විශේෂයෙන් කුඩා, තනි පුද්ගල ව්යාපාරයක් සඳහා, අලෙවිකරණයට වෙඩි මුරය ප්රවේශයන් සඳහා කාලය හෝ මුදල් නාස්ති කිරීමට අවශ්ය නැත. 5Ps අලෙවිකරණයේදී ඔබ කළ යුතු දේ පිළිබඳව අවධානය යොමු කිරීමට ඔබට උපකාර වනු ඇත, එමෙන්ම, දේවල් නොකරන විට ඔබට ඉඟි ලබා දෙනු ඇත. උදාහරණයක් වශයෙන්, විකුණුම් ලිහිල්ව තිබේ නම්, ඔබගේ මිල ඉහළ මට්ටමක තිබේද නැතහොත් ඔබගේ ඇණවුම් පද්ධතිය අපැහැදිලිදැයි සලකා බැලිය හැකිය.
අලෙවිකරණ මිශ්රණයේ 5P ඔබේ විශාල ව්යාපාර හා අලෙවිකරණ සැලැස්මේ අංගයකි. මෙම කර්තව්යයන් කාර්යබහුල සහ වෙහෙසකාරී බව පෙනෙන්නට තිබුණත්, ඔබේ ක්රියාකාරකම් ගැන අවධානය යොමු කිරීමට සහ ඔබේ වෙළඳපොළට පහසුවෙන් අවබෝධ කර ගැනීමටත් උපකාර කිරීම අවශ්ය වේ. ඔබේ ව්යාපාරයේ සහ අලෙවිකරණ සැලැස්මේ වෙනත් පැතිකඩක් මෙන් 5Ps ස්ථිතික නොවේ. ඔවුන් වෙළඳපල අවශ්යතාවන්ගෙන් වෙනස් වන හා පරිණාමය වේ. උදාහරණයක් වශයෙන්, තාක්ෂණික ප්රගමනයන් ඔබට ඔබේ ව්යාපාරය ප්රවර්ධනය කරන්නේ කෙසේද යන්න වෙනස් කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත, සමාජ ප්රවර්ධනයේ නව ප්රවර්ධන ක්රමයක් ලෙස අපි දැක ඇති. නැත්නම් ඔබේ වෙළඳපල වෙනස් විය හැකිය. වසර ගණනාවක් පුරා මගේ වැඩේ ගෙදර වෙබ් අඩවියේ විශාලතම වෙළඳපොළ වූයේ මව්වරුන්ය. අද, අවුරුදු 18 කට පසු, වෙළඳපල වයසින් වැඩි වන අතර වයස අවුරුදු 45 ට වැඩි 50% කට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් ඇත.
5P ගතිකය නිසා, ඔබ වැඩ කරන දෙය හා කුමක් නොකරනවාද යන්නට උපකාර වන ක්රියාකාරකම් පැවැත්වීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත.
ඔබගේ වෙබ් අඩවි විශ්ලේෂණය සහ විශ්ලේෂණය අධ්යයනය කිරීම, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රතිපෝෂණය මැන බැලීම සහ ඔබේ විකුණුම් හා බෙදාහැරීම් පද්ධතිවල අඛණ්ඩ කාර්යක්ෂමතාවය හා කාර්යක්ෂමතාව පරීක්ෂා කිරීම සඳහා උපකාර කළ හැකි සමහර සම්පත්.