9 සරල පියවරයන් ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය සහතික කරනු ඇත
මාළුවා කොහෙන්ද ඔයා කොහෙන්ද? සාර්ථක අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් පවත්වා ගැනීම සඳහා පියවර පහක් අනුගමනය කරන්න.
1) ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්මට ගැලපෙන ආකාරය දැන ගන්න.
ඔබ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් සැලසුම් කිරීමට පෙර, ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා අලෙවිකරණ සැලැස්මක් තිබේ. (නොඑසේ නම්, අලෙවිකරණ සැලැස්ම ලිවීමෙන් ක්රියාවලිය හරහා ඔබට මග පෙන්වයි.)
අලෙවිකරණ සැලැස්ම ඔබේ කුඩා ව්යාපාරය අලෙවිකරණය සඳහා ඔබේ ප්රධාන සැලසුම වේ. ඔබේ නිෂ්පාදන සහ / හෝ සේවාවන්හි ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපළ උනන්දුවෙන් ඔබේ අලෙවිකරණ අරමුණු සහ උපාය මාර්ග පිළිබඳ සම්පූර්ණ පින්තූරය සපයයි. අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක්, අනෙක් අතට, ඔබේ අලෙවිකරණ සැලසුමේ කුඩා කැබැල්ලක්, යම් අරමුණක් කරා ළඟාවීමට සැලසුම් කර ඇති අලෙවිකරණ ක්රියාවකි.
ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම ඔබේ සමස්ත සැලැස්මට ගැලපෙන විට ඔබ දන්නෙහිද, ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළ යනු කවුරුන්ද යන්න සහ ඔබ සමඟ හොඳින් සන්නිවේදනය කළ හැකි ආකාරය දන්නා.
2) ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාර අරමුණු සහ පරාමිතීන් සකස් කරන්න.
ඔබේ ව්යාපාරය සාර්ථක කර ගැනීමට ඔබට අවශ්ය කුමක්ද?
ඒ අරමුණයි. ඔබට හැකි තරම් විශේෂිත වීමට අවශ්යයි. හුදෙක් "මට වැඩි අලෙවියක් අවශ්ය නැත", නමුත් කොපමණ භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක්?
අලෙවිකරණ අරමුණ පිළිබඳ විස්තර ලෙස පරාමිතීන් සිතිය හැකිය. අලෙවිකරණ ව්යාපාර වල කාලයත් සමග ඔවුන්ගේ කාර්යක්ෂමතාව නැතිවීම සඳහා ගත යුතු වඩාත්ම පොදු පරාමිතිය වේ.
(අවසානයේ ටෝනි ටයිගර්ට විශ්රාම ගැනීමට සිදු විය.)
එබැවින් පොදු අලෙවිකරණ උද්ඝෝෂන පරමාර්ථයක් වන්නේ: වෙළඳපල ව්යාපාරයේ කොපමණ කල් පවතින්නේ කෙසේ ද?
උදාහරණයක් ලෙස: මුහුණු අලංකාර ලකුණු අලෙවිය මාස තුනකින් 50% කින් වැඩිවේ. හෝ ඊළඟ සති 08 තුළ සංචාරක සේවා විකිණීම 15% කින් ඉහළ යනු ඇත.
3) සාර්ථකත්වය මැනිය හැකි ආකාරය තීරණය කරන්න.
ඔබ භාවිතා කිරීමට යන්නේ කුමන ප්රමිතිකද? ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය හෝ සාර්ථක නොවන්නේ කෙසේද? පැහැදිලිවම, "අලංකාර ලකුණු අලෙවිය" වැනි අලෙවිකරණ අරමුණු තිබේ නම්, මාස තුනක් තුළ 50% කින් වැඩිවනු ඇත. ඔබේ අලෙවිකරණයේ සාර්ථකත්වය මැනීමට භාවිතා කරන මෙට්රික් එක මාස තුනක් පුරා සිදු කරනු ලබන විකුණුම් සංඛ්යාව කාලය. එහෙත් ඔබේ අලෙවිකරණ අරමුණ ඔබේ වෙළඳ නාමය පිළිබඳ දැනුවත් කිරීම හෝ ඔබේ වෙබ් අඩවියේ සෙවීම් ඇන්ජිම ශ්රේණිගත කිරීම වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා අලෙවිකරණයේ ප්රමාණය ප්රමාණවත් නොවේ .
සබැඳි අලෙවිකරණ උත්සාහයන් සොයා ගැනීම සඳහා, ඔබ Google Analytics භාවිතා කළ හැකිය.
නොබැඳි මාස්පතා ප්රයත්න නොසලකා හරින්න ක්රම හඳුනා ගැනීමේ ඇමතුම වැනි ඔබගේ නොබැදි අලෙවිකරණ ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය මැන බැලීමට සමහර පොදු ක්රම විස්තර කරයි.
ඔබ විසින් තෝරාගත් ඕනෑම මෙට්රික් ක්රමයක් සඳහා පාදකයක් ස්ථාපනය හෝ සටහන් කිරීමට අමතක නොකරන්න. ඔබේ ප්රගතිය මැනීමට එය ඔබට අවශ්ය වනු ඇත.
4) ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයේ අයවැය සකස් කරන්න.
ඔබ ඔබේ ප්රචාරණ කටයුතු සඳහා වියදම් කළ යුතු මුදල ඔබේ තෝරා ගැනීමේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගවලට බෙහෙවින් බලපානු ඇත. එබැවින් ඔබ අලෙවිකරණ අයවැය ප්රථමයෙන් සකස් කිරීමට අවශ්ය වේ. නිසැකවම, සුපිරිබල් රූපවාහිනී දැන්වීමක් දේශීය රූපවාහිනී හෝ සමාජ මාධ්ය මත දැන්වීමක් වඩා බෙහෙවින් වියදම්කාරී වේ.
ඔබේ කුඩා ව්යාපාරය සඳහා නොමිලේ ප්රචාරණ සහ ප්රවර්ධණ උපාය මාර්ග මත යැපෙන්න එපා. මෙය කුඩා ව්යාපාරික අයිතිකරුවන් විශාලතම අත්වැරැද්දකි. මෙය සියලු නිදහස් අලෙවිකරණ ක්රමෝපායන් නරක යැයි කියා නොකියන්න. එහෙත් සැමවිටම අලෙවිකරණය සඳහා පිරිවැයක් වේ. පිරිවැය කාලය පමණක් වුවද, ඔබේ කාලය වඩා හොඳ වියදම් කළ හැකිය.
පළමුව සිතන්න; මෙය මගේ ගනුදෙනුකරු වෙත ළඟා කර ගැනීම සඳහා හොඳම / වඩාත් ඵලදායී / වඩාත්ම විශ්වාසදායක මාර්ගය කුමක්ද? මෙම ක්රම සාමාන්යයෙන් පිරිවැය මුදල් නිසා ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයේ මුදල් වියදම් කිරීමට ඔබ ඉල්ලා අස්වෙයි.
ඔබට බොහෝ දේ වැය කිරීමට අවශ්ය නැත, නමුත් ඔබ වියදම් කිරීමට අවශ්ය. (මෙම පිරිවැය ගැන කනස්සල්ලෙන් සිටිනවාද? මෙම කුඩා ව්යාපාර සඳහා අයවැය අලෙවි අදහස් 40 ක් බලන්න.)
5) ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීම සඳහා ඔබේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග තෝරා ගන්න.
ඔබ භාවිතා කිරීමට යන්නේ සන්නිවේදන නාලිකා මොනවාද?
විද්යුත් තැපෑල? සෘජු තැපෑල ? Pay-per-click මාර්ගගත වෙළඳ ප්රචාරණය?
සමහර සන්නිවේදන නාලිකා අනෙක් ඉලක්ක වලට වඩා ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල සඳහා වඩාත් යෝග්ය වනු ඇති බව සැලකිල්ලට ගන්න. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපොළ නිතිපතා අසන්න නොලැබුවහොත් රේඩියෝ දැන්වීම් ප්රචාරණය කිරීම සම්පූර්ණයෙන්ම මුදල් නාස්ති කිරීමක් විය හැකිය.
ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල ගේ නටබුන් සහ පුරුදු ගැන සිතන්න. ඔවුන්ගේ කාලය වැය කරන්නේ කොහෙන්ද? ඔබේ නිෂ්පාදන සහ / හෝ සේවාවන් පිළිබඳව තොරතුරු දැකීමට හෝ සවන් දීමට හා අවධානයට ලක් වීමට බොහෝ ඉඩ තිබේ. සඟරාවක? බස් නැවතුමක? ඔවුන්ගේ ස්මාර්ට් ජංගම දුරකතනයේ?
6) කාල රේඛාවක් / ක්රියාකාරී සැලැස්ම සාදන්න.
ඔබ කරන්න යන්නේ කුමක්ද සහ කවදාද යන්න ලියන්න.
එය විස්තාරනය කළ යුතු නැති නමුත් එය ලිවීම ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය ඇගයුමට ලක්කළ විට ඔබ විසින් අනුගමනය කරනු ලබන අවස්ථාවන් හා ඔබ වාර්තා තබා ගැනීමට විශාල වශයෙන් වැඩි වනු ඇත.
උදාහරණයක් වශයෙන්, බොහෝ ඔබ වඩා සැප පහසුව සඳහා නිර්මාණය කර ඇති බයිසිකල ආසන විකුණන්නැයි සිතන්න. ඔබට ප්රචාරණ සැලැස්මක් ඉදිරිපත් කළ හැකිය:
- සැප්තැම්බරයේ දී ස්කයි බයිස් තරඟ සඳහා දේශීය මුහුදට අනුග්රාහකත්වය (ඩොලර් 500 ක් අනුග්රාහක වීමට).
- ඔබ මුලින්ම අනුග්රාහකයෙකු බවට පත් වන විට ඔබ මාධ්ය පුවත් නිකුතුවක් යවන්න. අගභාගයේ දී තවත් පූර්ව තරගය යවන්න.
- ජූලි මාසයේ එක් පුවත්පතක, එක් ජූලි මාසයකදී, අගෝස්තු මාස දෙකක සහ සැප්තැම්බර් මාසයේ එක් පශ්චාත් සිද්ධියක් (5 x $ 125.00 = ඩොලර් 625) දැන්වීම් පළ කරන්න.
- ඔබගේ ව්යාපාරික ෆේස්බුක් පිටුවෙහි පශ්චාත් අනුග්රාහක තොරතුරු.
දැන් ඔබට එය කළ හැකි සරල අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් පමණයි. මගේ අදහස නම් ඔවුන් සරල විය හැකිය. එය ප්රතිඵල ලබා ගන්නේ නම් සරලයි.
මෙය ජෑස් පහසු කිරීම සඳහා අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක විශිෂ්ට උදාහරණයකි.
නිදසුනක් වශයෙන්, පාපැදි ආසනයක් සඳහා වන වියදම සඳහා ඔබේ ව්යාපාර නාමය සහ ලාංඡනය සහිත ජර්සි පැළඳීමට කැමති පාපැදි තරඟයක නියැලී සිටි දේශීය පුද්ගලයෙකු සිටින බව සිතන්න.
අන්තර්ජාලය ඔස්සේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක මුහුණුවරක් ගැනීම සඳහා හෝ නොමිලේ මිලක් ලබා ගැනීම සඳහා ඇය කැමැත්තෙන් සිටින බවත්, එමගින් ඔබට ෆේස්බුක් පිටුව සහ ට්විටර් වෙබ් අඩවියේ ඇගේ පුහුණුව ගැන සැකසීමටත් හැකි වනු ඇත. පාපැදි ආසනයන්). තරඟයේ දින, ඇයගේ ප්රගතිය ගැන කිව හැකිය. කොතරම් පහසුද? සියල්ලට වඩා ඩොලර් 2000 ට වඩා අඩුය. ඔබේ ව්යාපාරයට ට්විටර් භාවිතා කළ යුත්තේ ඇයි?
ඔබට පාපැදි ආශ්රිත වෙබ් අඩවිවල බැනර් දැන්වීම් මිලදී ගැනීම සහ / හෝ සුදුසු සඟරා වල දැන්වීම් ප්රචාරණය වැනි තවත් ස්ථානවල ප්රචාරණය කිරීමෙන් ඔබේ තරඟ අනුග්රාහකත්වය තුළින් වැඩි ප්රවර්ධන දීමනා ලබා ගත හැකිය.
7) එය කරන්න.
ඔබේ දැන්වීම් පිටපත ලියන්න. ඔබගේ දිනය ස්ථිරයි. ඔබේ දැන්වීම් පළ කරන්න. ඔබගේ මාර්ගගත අලෙවිකරණ ව්යාපාරයේ මුහුණුවර සඳහා කෙනෙකු සොයා ගැනීමට සහ පිවිසීමට. ඔබගේ උද්ඝෝෂනයෙහි ක්රියාකාරිත්වය කුමක් වුවත්, ක්රියාත්මක කරන්න; කරන්න; ක්රියාත්මක කරන්න.
ඔබගේ ක්රියාකාරී සැලැස්ම කාලසටහන වෙත ආපසු ගොස් අයිතමයන් අතුලත් කරන්න, ඒවා සම්පූර්ණ කරන දිනයෙහි ලිවීම. එය ඔබව සංවිධානය කරන අතර ඔබට හැඟීමක් ඇති වනු ඇත.
8) ඔබේ ප්රතිඵල මැනිය යුතුය.
උද්ඝෝෂනය අවසන් වූ විට එය සාර්ථක වූ බව දැකීමට කාලයයි. ඔබේ අලෙවිකරණ අරමුණ වෙත ආපසු ගොස්, ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය තීරණය කිරීම සඳහා ඔබ තෝරාගත් දේ මැන බැලීමට සහ එය සිදු කරන ආකාරය බලන්න.
ඔබගේ පාපැදි ආසන අලෙවිකරණ ව්යාපාරයේ අලෙවිකරණ අරමුණ සඳහා මාස හතරක් පුරා සයිකලය ආසන 25% ක් විකිණීම වැඩි කිරීමට ඉඩ තිබේ. මැයි, ජූනි, ජූලි, අගෝස්තු හා සැප්තැම්බර් සංසන්දනාත්මක සංඛ්යා සන්සන්දනය කිරීමෙන් අනතුරුව සරල කරුණක් වනු ඇත. ඔබේ අලෙවිකරණ ප්රයත්නය මැන බලන්නේ කෙසේද යන්න ඔබට භාවිතා කළ හැකි ක්රම තුනකි.
9) අවුස්සා සහ අවශ්ය පරිදි නැවත නැවත කරන්න.
ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයේ ප්රතිඵල මැන බැලූ පසු ඔබ භාවිතා කළ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග හා අනාගත ව්යාපාරයන් පිළිබඳ තීරණ ගැනීමට ඔබට හැකි වනු ඇත. ඔබගේ පාපැදි අශ්ව අලෙවිකරණ ව්යාපාරයේ මෝටර් රථ ආසන අලෙවිය 41% කින් වැඩිකරන්න. ඔබ නැවතත් නැවතත් එය නැවතත් තීරණය කිරීමට බලාපොරොත්තු වනු ඇත?
ප්රතිඵලයක් වශයෙන් නිෂ්පාදනය කරන වෙළඳ අලෙවිකරණ ක්රමවේදය දැන ගැනීමට ඔබ සෙවිය යුතු බවට උපකල්පනය කළහොත්, ඔබ ඔබේ ව්යාපාරය සමඟ ගැලපෙන්නට පුළුවන. දත්තවලින් පෙන්නුම් කෙරෙන්නේ, වැඩි වශයෙන් විකුණුම් වලින් 2% ක් ඔබේ ට්විටර් සහ ෆේස්බුක් ක්රමෝපායන් වලින් පැමිණි බව පෙන්නුම් කළහොත්, ලබන වසරේ මෙම ප්රචාරක ව්යාපාරයේ එම කාරණය සමඟ කටයුතු නොකිරීමට තීරණය කළ හැකිය. එසේත් නැතිනම් මෙම ක්රමෝපායන් සඳහා ප්රතිඵල ලබා ගත හැකි දැයි සොයා බැලීමට ඔබට සැලසුම් කළ පරිදි අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් නැවත නැවත කිරීමට ඔබ තීරණය කළ හැකිය.
සැබැවින්ම, සම්බන්ධ වූ මාස සඳහා ඔබේ විකුණුම් ප්රතිඵලය කිසිදු දියුණුවක් හෝ අඩුවීමක් පෙන්නුම් නොකරයි. මෙම අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් බිස්නස් කිරීමයි. සමහර විට එය සිදු වේ. ඔබට ආපසු යන්නට සිදු විය හැකිය, සමහර බරපතල සංශෝධනය හෝ සමස්ත පාපැදි තරඟ අනුග්රහය උද්ඝෝෂනය කපා දැමීමට පවා.
එහෙත් ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයට නිසි පිළිවෙළක් සකස් කර ඇති අතර, ඔබ කරමින් සිටින දේ පිළිබඳව වාර්තා තබා තිබේ නම්, අඩුම තරමින් ඔබට මෙම ආකාරයේ අලෙවිකරණ තීරණ ගැනීමට දත්ත තිබේ.
හොඳම අලෙවිකරණ වැඩසටහන
යම් ආකාරයක අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් කිසිවෙකුටත් වඩා හොඳය. මන්ද එය ඔබගේ කුඩා ව්යාපාර අලෙවිකරණ ප්රයත්න මෙහෙයවීමට අදහස් නොකෙරේ. මෙතැනින් අන්ධව පැත්තකට දැමීම හැරෙන්නට. එහෙත් හොඳම අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් ඔබට අවශ්ය වන ප්රතිඵල ලබා ගන්නා අතර යම් සැළැස්මක් හා සම්බන්ධීකරණ ප්රයත්නයක් ගනී.