අපනයන මිලකරණය: හොඳම අපනයන මිලකරණ උපායමාර්ග සංවර්ධනය කරන්නේ කෙසේද?

අපනයන මිල ගණන් සරල කිරීම.

ඔබගේ නිෂ්පාදනය විදේශගත කිරීමට සූදානම් වීම? ඔබ එය මිලකට ඩොලර් 5 ක් හෝ ඩොලර් 7 ක මුදලක් වැය කළ යුතුද? ඔබ තීරණය කරන්නේ කෙසේද? ප්රවීණ අපනයනකරු, කර්තෘ, උපදේශක සහ පුහුණුකරු ලෙෆ් හොල්වෝල්, අප සමග බෙදාහදා ගැනීමට සම්මුඛ පරීක්ෂණයක් හෝ දෙකක් තිබේ. වසර 40 කට අධික කාලයක් අත්දැකීම් ලයිෆ් විසින් ලොව පුරා රටවල් 100 ක ව්යාපාර අත්දැකීම් බහුල වශයෙන් ව්යාප්ත කර ඇත. පහත සඳහන් වන්නේ, මම ඔහු සමග පවත්වන ලද සම්මුඛ පරීක්ෂණයෙන් උපුටාගන්නා ලද කතාවකි. හොඳම අපනයන මිළ උපායමාර්ගය සංවර්ධනය කරන්නේ කෙසේ ද යන්න - ඔබ මීට පෙර කිසි විටෙක අපනයන මිලක් ගණනය නොකළහොත් සංකීර්ණ විය හැකිය.

ලෝරල් ඩලේනි: ඔබ භාණ්ඩයක් සඳහා නිවැරදි අපනයන මිල නියම කරන්නේ කෙසේද? එය පදනම් වන්නේ කුමක් ද?

ලෙෆ් හොල්වෝල්: අපනයන මිල ගණන් ගණනය කිරීම සඳහා, ප්රධානතම සාධකය වනුයේ අවසාන පරිශීලකයන් / ගනුදෙනුකරුවන් ඔවුන්ගේ දේශීය මුදල් ගෙවීම සඳහා කොපමණ වැය කරනවාද යන්නයි. ඉන්පසු බෙදාහැරීම් ජාලයේ සෑම පාර්ශ්වයක්ම ලාභ ලැබීමට අවශ්ය සහ ඇසුරුම්, නැව් ගාස්තු හා තීරු බදු එකතු කිරීම කොපමණ දැයි බැලීමට පසුබට කර ගනිමු. මුළු මුදල ඔබගේ අපනයන මිල පෙන්නුම් කරයි.

LD: හොඳම අපනයන මිල තීරණය කරන්නේ කවුද? විකිණුම්කරු, ගැනුම්කරුවා, වෙළඳපොලේ හෝ සියල්ලටම ඉහත?

එල්.එච්: පාරිභෝගිකයා සහ වෙළඳපොළ. බදු ගෙවීමට පෙර සහ පසු වට්ටමක් ගෙවීමට කැමති අවසාන පරිශීලකයා කුමක්ද? තරඟකරුවන් කවුද ඔවුන්ගේ මිල මට්ටම් මොනවාද? (ඔබ විසින් මිලදී ගත් ජැකට් එක මිල දී ගන්නෙහුය, උදාහරණයක් වශයෙන්, වට්ටම් දාමයක් හෝ විශේෂිත නිර්මාණ ශිල්පී ගබඩාවක) වෙනස් වේ. විකිණුම්කරුවකු වශයෙන් ඔබ ලාභදායී අපනයන මිලක් සහතික කර බෙදාහැරීමේ විසඳුම් තෝරා ගත හැකිය. තරඟකාරිත්වය.

LD: සමාගම් අපනයනය කරන මිල ගණන් වැරදි ලෙස පෙන්වන්නේ කෙසේද? උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ දේශීයව සාර්ථකව අලෙවි කරන බව කියමු. ඔබ නිර්යාත මිලයක් ස්ථාපිත කිරීමට පදනම ලෙස දේශීය විකුණුම් මිල භාවිතා කළ යුතුද?

LH: ඔබගේ අපනයන මිල ඔබේ දේශීය මිල සමග කිසිදු සම්බන්ධයක් නොමැත. විදේශීය බෙදාහරින්නකුට ලබා දීම සඳහා, ඔබේ දේශීය මිල මත වට්ටම් වැරදියි.

ඒ නිසා එය ඔබේ නිෂ්පාදන පිරිවැය මත පදනම් වේ. කොතැනක වුවත් දේශීය වෙළෙඳපොළ මිල සහ නිෂ්පාදන පිරිවැය ඔබේ ලාභය ගණනය කිරීමට උනන්දුවක් පමණි. ඔවුන්ගේ බෙදාහැරීමේ විසඳුම මිල සහ ලාභය මත සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති බව සහ සමාගම් එක් එක් වෙළඳපොළ තුළ සාර්ථක වනු ඇති බවට සමාගම් නොදැනේ. ව්යවහාර මුදල් ගැන සලකා බැලීමේදී මුදල් විචලනයන්ගෙන් ආරක්ෂා වීමට ඔවුහු නැඹුරු වෙති.

LD: මිල හා ලාභදායීතාවය බලපාන සාධක මොනවාද?

LH: ඔබ භාණ්ඩයක් සඳහා වැඩි මුදලක් අය කරන්නේ නම්, ගනුදෙනුකරුවන් ගෙවීම සඳහා සමුගැනීම කියන්න පුළුවන්. ඔබ ටිකක් අය කරන්නේ නම්, ඔබේ ලාභයට සමුගැනීම කියන්න. තරඟකාරී වීම හා ලාභදායී වීම අතර සමතුලිතතාවක් ඇති කරන්න. ඔබ හෝ ඔබේ බෙදාහරින්නන් මුදල් නොගෙන ව්යාපාර කටයුතු කිරීමට කැමති නැත. විදේශයන්හි සාර්ථකත්වයට ඔවුන් ඔබගේ යතුරයි. කෑදරකම නිසා නරක ආයෝජනවලට මඟ පෑදිය හැකියි. බෙදාහැරීමේ සැකැස්ම ප්රධාන සාධකයක් වන අතර බෙදා හැරීමේ මට්ටම් සංඛ්යාවද වේ. ඔබේ පළමු විකල්පය බෙදාහැරීමට ඔබට නොහැකි නම් වෙනත් බෙදා හැරීමේ විසඳුම් දෙස නැවතත් ගණනය කරන්න. විශාල ඇණවුම් හෝ ප්රවර්ධන සඳහා විශේෂ මිල ගණන් සඳහා ඉඩ ලබා දීම සඳහා බෆරයක් තබන්න. විකුණුම් / නිෂ්පාදනය වැඩි වීමෙන් ඔබේ ආන්තික පිරිවැය අඩු වන බව මතක තබා ගන්න. එනම්, ඔබේ නිෂ්පාදන පිරිවැය අඩු කර ඇති අතර ඔබට විශාල මිලක් ලබා ගත හැකිය.

LD: ඇසුරුම් කිරීම, නැව් භාණ්ඩ හා රේගු බදු අපනයනය කිරීම සඳහා බලපෑම් ඇති කර තිබේද?

එල්එච්එච්: එම සාධක සියල්ලම ඔබගේ ගණනය සඳහා බලපෑම් කළ යුතුය. ඔබට ඒවා අඩු කළ හැකි නම්, ඔබගේ අපනයන මිල සහ ලාභය වැඩි වේ. නිවැරදි ඇසුරුම් තෝරාගැනීම, ප්රමාණය සහ බර අවම කිරීම සහ නැව්ගත කිරීමේ බහාලුම් සඳහා සම්මත ප්රමාණවලට අනුවර්තනය වීම. භාණ්ඩ පිරිවැය පිළිබඳ සාකච්ඡා කිරීමට හා ප්රශස්ථ ප්රවාහණ ක්රමය තෝරාගැනීමට වග බලා ගන්න. සමහර විට මුහුදු ගමන් සඳහා අවම බර / ප්රමාණ තිබිය හැකිය.

ඔබ යුරෝපයට අපනයනය කරන්නේ නම්, භාණ්ඩ හා ඇසුරුම් ගාස්තු සඳහා තීරු බදු ගෙවිය හැකිය. වෙනත් රටකින් උතුරු ඇමරිකාවට නැව්ගත කිරීමේදී, ඔබ අපනයන ගාස්තු මත පමණක් ගෙවනු ඇත. එවගේම උතුරු අමෙරිකානු මිල ගණන් යටතේ නැව්ගත කිරීම, ඇසුරුම්කරණය සහ රක්ෂණය යන වියදම් ඇතුළත් නොකරන්න. එවිට සේවාලාභියාට ඒවාට රාජකාරිය ගෙවීමට සිදු වේ.

(සැබෑ නිෂ්පාදිත මිල පෙන්වන්න, සහ ඉන්වොයිසියේ, ඇසුරුම් කිරීම, නැව්ගත කිරීම හා රක්ෂණය සඳහා වියදම් පෙන්වයි.) ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා නිවැරදි තීරු ගාස්තු බලන්න. ඔබ වැරදිකරුවෙකුට අමතර මුදලක් වැය කළ හැකිය. එසේ නැතහොත් ඔබ විසින් වැරදි කේතය තෝරාගෙන ඇත්නම් (හාර්නනීකරණ කේතය) තෝරාගතහොත් ඔබට අයකිරීම් ආපසු ගෙවිය හැකිය.

LD: පිරිවැය අවම කිරීම සඳහා හොඳම ක්රමය කුමක්ද, ලාභ අනුපාත පවත්වා ගැනීම සහ විදේශීය පාරිභෝගිකයා මිලදී ගැනීම සඳහා දිරි ගන්වනවාද? විශ්ලේෂණය කළ යුත්තේ කුමක්ද?

LH: බෙදාහැරීමේ මට්ටම් අවම කිරීම. ඔබට ආනයනකරුවෙකු සහ දේශීය නියෝජිතයන් සිටී නම්, ඔවුන් මුදල් ඉපයිය යුතුය. ඔබ දේශීය වෙළෙන්දන්ට සෘජුවම විකුණන්නේ නම්, ඔබ එක් මැදිහත්කරුවකු ඉවත් කර, ආනයනකරුගේ ලාභය / පිරිවැය අඩු කර දේශීය දේශීය නියෝජිතයන්ට වැඩි ආන්තිකයක් ලබා දෙනු ඇත. ඔබ ඉහළ ලාභයක් ලබා ගන්නා අතර, ඔවුන්ද එසේ කරයි. ඔබේ දේශීය නියෝජිතයා සොයා ගැනීම සඳහා අවසාන පරිශීලකයා මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වන්නේ දැයි විමසන්න. විභව හවුල්කරුවෙකු එයින් අඟවයි. එකම භූගෝලීය ප්රදේශය තුළ තරඟකාරී ව්යාප්තිය පිහිටුවන්න එපා. ඔබගේ භාණ්ඩය ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා ඔබගේ බෙදාහරින්නන්ගෙන් මිල මිල යුද්ධ හා අඩු පොලියක් ඇති වනු ඇත.

LD: අපනයන මිල ගණන් ස්ථාපනය කරන විට ව්යාපාර හිමියන් අසමත් වන්නේ එක් තනි දෙයක් ද?

එල්.එච්.: බොහෝ සමාගම් නිෂ්පාදන අපනයන පිරිවැය සහ දේශීය විකුණුම් මිල මත සිය අපනයන මිල ගණන් සකස් කරති. එය සම්පූර්ණයෙන්ම වැරදියි. බොහෝ ආනයනකරුවන්ට සැබෑ පිරිවැය දැන ගැනීමට ඔවුන්ගේ මුදල තුළ ස්ථාවර මිලක් අවශ්ය වන අතර, අපනයනකරුට මෙය අනුගත විය යුතුය.

බොහෝ අපනයනකරුවන් තම සමාගමෙන් බෙදා හැරීම විශ්ලේෂණය කිරීමට පටන්ගෙන, ඒ ආකාරයෙන් බෙදා හැරීමට තීරණය කරති. ඔවුන් දේශීය වෙළෙඳපොළට සමාන ලෙස අලෙවි කළ යුතු බව විශ්වාස කෙරේ. (අපනයනකරු> බෙදා හැරීමේ නාලිකා> අවසාන පරිශීලකයා, අපනයනකරු විසින් අවශ්ය බෙදා හැරීම තීරණය කරයි).

ඔවුන් විදේශ වෙළඳපොළ සමඟ ආරම්භ කළ යුතුය. අවසන් පරිශීලකයා> බෙදාහැරීමේ නාල> ඔබ, අපනයනකරු . මේ ආකාරයට, ඔබ වඩාත් සුදුසු බෙදාහැරීමේ ක්රමයක් මෙන්ම මිල නියම කිරීම සඳහා වෙළඳපොළෙන් ආරම්භ වේ.

LD: නිෂ්පාදනයක් හරි (හෝ වැරදි) ලෙස මිල නියම කිරීමේ ආකාරය ගැන ඔබ බෙදාහදා ගැනීමට බලාපොරොත්තු වන ඕනෑම අපනයන අත්දැකීමක් විශාල වෙනසක් කළාද?

එල්එච්එච්: අවුරුදු ගණනාවකට පෙර ස්වීඩනයේ සමාගමක් කැනඩාවට ක්රීඩා රෝද පුටු හඳුන්වා දුන්නා. කැනඩාවේ රෝද පුටු නිෂ්පාදනයේ විශාල නිෂ්පාදකවරයකුට එය අලෙවි කිරීමට සහ අපගේ නිෂ්පාදන සඳහා වාරිකයක් ගෙවීමට කැමති විය. මෙම සාධක නිසා ස්වීඩනයේ අවසන් පරිශීලකයාට වඩා අපනයනය කරන ලද වටිනාකමට වඩා වැඩි විය. ස්වීඩනයේ පාරිභෝගික මිල මත පදනම්ව අපි මිලක් නියම කර තිබුනේ නම්, කැනේඩියානු සමාගම පාරිභෝගිකයාට ඉහළ මිලක් අයකරනු ඇත. මෙම උදාහරණයේ සිට, ඔබගේ දේශීය මිල සමග අපනයන මිල නොගැලපෙන බව ඔබට පෙනේ.

ලෙෆ් සහ ඔහුගේ ඔන්ටාරියෝ හි ඔන්ටාරියෝ පිළිබඳ වැඩිදුර තොරතුරු සඳහා කැනඩාව පදනම් කරගත් අපනයන Pro Inc. පිවිසෙන්න: http://www.exportpro.com/

ඔහුගේ නිර්යාත මිල ගණන් වෙබ් ජාලයට සවන් දෙන්න:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7