ගනුදෙනුකරුවන් කැමති කැමති අයගෙන්
පාරිභෝගිකයින් තර්කානුකූලව හෝ තර්කානුකූලව මිලදී නොගනී. ඔවුන් චිත්තවේගීයව මිල දී ගන්නවා. ලොජික් අපිව වෙළඳසැල කරයි. ලොජික්ගෙන් අපි මිල ගණන් සැසඳීම් කරන්නෙමු, විවිධාකාර මිල දී ගැනීම් සහ අපගේ ගෙදර වැඩ කරන්න, පසුව අපි මිලදී ගැනීමේ තීරණය ගැනීමට පෙර ඒ ගැන සිතා බලන්න. කලින් වත්මන් ඛණ්ඩයේ දී, අපි ගනුදෙනුකරුවෙකු විසින් කිසියම් සාප්පුවක් වෙත පිවිසීමට පෙර බොහෝ දෑ අන්තර්ජාලයේ පර්යේෂණ ක්රියාකාරකම් පෙන්නුම් කරන මෑත අධ්යයනයන් ගැන කතා කළා. සිල්ලර වෙළඳුන් ලෙස, තර්කනය අපගේ මිතුරා නොවේ.
ගනුදෙනුකරුවන් සාප්පු සවාරි යන විට , ඔවුන් බොහෝ විට මූලික භීතීන් දෙකක් සමඟ කටයුතු කර ඇත. එනම් වරදක් සිදු කිරීමේ බියෙන් හා "විකුණා" යන බියෙන්. මෙම භීතීන් වෙනත් සිල්ලර වෙළෙන්ඳන්ගෙන් අතීත අත්දැකීම්වලින් උපුටා ඇත. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රවේශය වඩාත් තර්කානුකූල විය යුතු ය.
කෙසේවෙතත්, හැඟීම් අපිව මිල දී ගන්නවා. ගනුදෙනුකරුවකු ඔබව, ඔබේ වෙළඳසැල සහ ඔබ විකුණන භාණ්ඩය වෙත සංවේදීව සම්බන්ධ වීමට පටන් ගන්නා විට ලෝකය තුළ ඇති සියලුම පර්යේෂණ (සහ තර්කණය) ඉක්මනින් වින්ඩෝවෙන් ඉවත්වේ. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ හැඟීම් සමඟ සම්බන්ධ වීමට පටන් ගත හැකි හොඳම ක්රමය වන්නේ පළමු විකිණීමයි. මතක තබා ගන්න, ඔබ කළ යුතු පළමු විකිණීම ඔබම වේ. මෙය කළ හැකි හොඳම ක්රමය වන්නේ ප්රසන්න විය යුතුය. ඔවුන් කැමති කැමති පුද්ගලයන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට ජනයා කැමතියි.
ඉතින් මොකක්ද ප්රශ්නේ? ඔබ ගත කළ යුතු පියවර ගැන අවසන් වරට ඔබ උගන්වන ලද්දේ කවදාද? සිල්ලර වෙළඳාමෙන් සරසා ගත හැකි ආකාරය ඉගෙන නොගන්නා ව්යාපාරයක් ඔබට අහිමි වේද? අවංකව සිතන්න.
ඔබ ඇත්තටම අවධානයෙන් සිටිනවාද? එසේත් නැත්නම් ඔබ සැම විටම සිතා සිටියේද?
ඔබ (ඔබේ හෝ ඔබේ කණ්ඩායමේ සිටින) ඕනෑම කෙනකුට හැඩගස්වා ගැනීමට පුහුණු කළ හැකි සහ ප්රගුණ කළ හැකිය. ආකර්ෂණීය පුද්ගලයන් ස්වභාවයෙන්ම වඩා ප්රියජනක බව පෙන්වන බොහෝ අධ්යයන බොහෝමයක් ඇති බව වටහා ගැනීම වැදගත්ය.
කෙසේ වෙතත්, සරලවම මිනිසුන් බිය ගැන්වීම හා මිනිසුන්ව හැරී යන බොහෝ ලස්සන මිනිසුන් ඇත. මතක තබාගන්න, ඔබේ ශාරීරික පෙනුම කුමක් ද යන්න ඔබ සැලකිල්ලට නොගනී (ඔබ ඇත්ත වශයෙන්ම පිරිසිදු හා පිරිසිදු, හැර) ඔබ ප්රශංසාව පිළිබඳ රීති අවබෝධ කර ගන්නේ නම්, ඔබ ඉතා, ඉතා හොඳින් කළ හැකිය.
ඔබම අලංකාර කර ගැනීමෙන් ඔබම අලෙවිය හා අවසානයේ ඔබගේ භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා අංක එකේ ක්රමයක් වන අතර, ඔබ වඩාත් ප්රියජනක කර ගැනීමට භාවිතා කළ හැකි විශේෂ මාර්ගෝපදේශ සහ මෙවලම් ඇත. මෙහිදී පාරිභෝගිකයින්ට පක්ෂපාතීත්වය දැක්වීමට හැකි වනු ඇත.
- උද්යෝගීමය: ඔබ කරන දේ සම්බන්ධයෙන් උද්යෝගිමත් වන්න.
- ස්මයිල්: සිනහවෙන් සිනහවශීලීයම සිනහවකි. සමහර අවස්ථාවලදී අප සිනාසීමට පවා අප සිනාමුසුළුවීමට අවශ්ය වුවද එය වෙනසක් ඇත.
- ප්රයෝජනවත් : වැඩිපුර සහ වැඩ කරන්න; හැමෝම සුපිරි ස්වයං-ආරම්භක වලට කැමතියි.
- රෝගියා : සෑම අයෙකුට විවිධාකාරයෙන් හා වෙනස් වේගයකින් ඉගෙන ගත හැකිය. ඉවසිලිවන්ත අයද වඩාත් ප්රිය වෙති, ඔබ එකඟ නොවන්නේද?
- ප්රීතිමත් අය : සන්තෝෂවත් මිනිසුන් අපව සතුටට පත් කරයි. ඔබ දන්නවා යමෙකු මරණයට පත් වූ පසු මරණයට පත් වූවකුට වඩා බරපතල දෙයක් නොවේ. සුහදශීලී, පුදුමාකාර පුද්ගලයෙක් අප සමඟ කටයුතු කරන අතර අප වටා සිටින කෙනෙකි. සාම්ප්රදායික වශයෙන්, වෙළඳුන් අපට සමාන කළ නොහැකි නම්, අප අවට පෙදෙසට යාමට අවශ්ය නොවේ.
- අන් අය ගැන උනන්දුවක් දක්වන්න: හොඳ වෙළඳ නියෝජිතයෝ තමන් ගැනම කතා නොකරති. ඔවුහු ගනුදෙනුකරුවන් ගැන කතා කරති. හොඳම විකිණුම් ක්රියාවලිය පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්යතාවයන්, අවශ්යතා, අවශ්යතා, උත්සුකයන් සහ ආශිර්වාදය පිළිබඳව පර්යේෂණ කිරීම ඇතුළත් වේ. පාරිභෝගිකයාගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් විකුණන්න. එය ඔවුන්ගේ තීරණය විය යුතු අතර ඔබගේ නොවේ.
- නම්යශීලී වන්න : ඔබේ සිතීමේදී නම්යශීලී වන්න. අපි ඔවුන්ගේ තත්වයට ගරු කළත් දෘඪ මිනිසුන් අනිවාර්යයෙන්ම වඩාත් ප්රියජනක පුද්ගලයන් නොවේ. ගනුදෙනුකරුවන් සැමවිටම ඔබේ වෙළඳසැලේ ප්රතිපත්ති සහ ක්රියා පටිපාටි සුමටව ගැලපෙන විශේෂ ඉල්ලීම් සහ ආශාවන් ඇත. මෙම ගුණාංගය ඔබේ සාප්පුව ආපසු පැමිණීමේ පිලිවෙත පරීක්ෂා කිරීම අවශ්ය විය හැකිය. නරක ආරංචි ගෙන ඒමේදී සතුටු වීම අසීරුයි.
- අමතක කිරීමේ හැකියාව : සමහර විට මිනිසුන් මෝඩ හා නරක ප්රකාශයන් කරන්නේය. හොඳම දේ වන්නේ ඒවා විවේචනය කිරීම නොතකා හැරීමයි. අලංකාර විකුණුම් වෘත්තිකයෙකුට ඔහුගේ දෑතින්ම ආපසු හැරී යාමට ඉඩ ඇත.
- ඔබේ මෝස්තරයේ සන්නිවේදනය කරන්න : ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරු සමඟ කතා කරන ආකාරය සමාලෝචනය කරන්න. ඔහු සෙමෙන් කතා කරනවා නම්, සෙමින් කථා කිරීමෙන්. උදාහරණ භාවිතා කිරීමට කැමති නම්, ඊට උදාහරණ සමඟ ප්රතිචාර දක්වන්න. ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ වේගය අනුව නොයන්න. බොහෝ විට විකුණුම්කරුවන් වේගයෙන් ගිනි ගැනීමක් පාරිභෝගිකයෙකුට ලබා දී ඇති අතර ඔවුන් කලබලයට පත්වේ. අපි ඔවුන්ගේ විලාසිතාවට ගැලපෙන විට මෙය සිදු වේ. සමහර ගනුදෙනුකරුවන් ඉක්මනට යාමට අවශ්යයි.
- නිහඬ සංවත්සරය දෙන්න : කෙනෙකුගේ අදහස් විමසන්න . ඔබ මෙය සලකන්නේ ඇගේ අදහස් දෘෂ්ටිකෝණයට සහ උපදෙස්වලට ඔබ ගරු කරන බවත්, ඔබේ ප්රියමනාපය වැඩි කිරීමටත් ඇය විසින් සංඥා කරනු ඇත. මා සිතන දේ දැන ගැනීමට අවශ්ය අය ජනතාව කැමති මා කැමති ද?
- සංහිඳියාවේ නීතිය: ඔබ යමෙකුට යමක් දෙන්නේ නම්, ඔහු සාමාන්යයෙන් ඔබට කැමති වනු ඇත. එය චෙක්පත් කවුන්ටරයකදී කැඩි කෑල්ලක් ඉදිරිපත් කිරීම තරම් සරල විය හැකිය. මිලදී ගැනීමක් සමඟ නොමිලේ ලැබෙන තෑග්ග සෑම විටම ක්රියාත්මක වේ. හෝ ඊටත් වඩා හොඳයි, ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය පිළිබඳ සංවාදයක්.
- නිපුණතා නීතිය: අතීතයේ ජීවත් වන කෙනෙකු සමඟ කටයුතු කිරීමට වඩා අපහසු දෙයක් නැත. අතීත නිවාඩු ගත කිරීම, අතීත කලත්රයා හෝ අතීත දේ ගැන කතා කිරීමට ආදරය කරන මහලු අය හෝ බාල වයස්කරුවන්ට මෙය අදාළ වේ. අතීතය ගැන නොකියන්න; මොහොතෙහි පවතින අතර එය ධාරාව විය යුතුය. එය ඔබට ප්රියජනකයි.
- Screens of rule: අවාසනාවකට, බොහෝ වෙළඳ නියෝජිතයන් අද දින පාරිභෝගිකයින්ට වඩා සිය ජංගම උපාංග හෝ වෙනත් තිර සඳහා උනන්දුවක් දක්වයි. ඔවුන් අහක දමා. ඔබගේ ගනුදෙනුකරු වෙනුවෙන් පෙනී සිටින්න. ඔබේ මිතුරන් සහ ෆේස්බුක් බලා සිටිය හැක.
අපගේ "පර්යේෂණ" හා "දශකයේ සිල්ලර අත්දැකීමක්" යන සියල්ලම මට මේ සියල්ලම උගන්වා තිබේ - කිසිදු විකිණීම, වාණිජ්යයක් නැත, බුද්ධිමත් ටෙක්ස්ටේන්මන්ට් නැත, සියයට 0 ක මූල්ය සැපයීමේ දීමනාවක් නැත, නැත අඩු මිල සහතිකයක් සහ නොමිලේ කිසි දෙයක් නොමිලයේ විකිණිය හැකි වෘත්තීය විකුණුම් ක්රියාවලියක් අනුගමනය කරන ප්රසන්න විකුණුම් වෘත්තිකයෙකුගේ බලය නොතිබුණි. එමෙන්ම අලෙවිකරණ වෘත්තිකයකුට තමන් විකිණීමේ කලාව ප්රගුණ කරන තෙක් විකිණීමේ කලාව කිසිදාක විකුණනු නොලැබේ. ඒ වගේම ඔබට ඔබගේ ප්රශංසනීය සාධකය මත වැඩ කිරීමෙන් ඔබට මෙය කළ හැකිය.