ඔබගේ සැපයුම් දාමය ආරම්භයේ සිට අවසානය දක්වා ප්රශස්ත කිරීම
ඔබගේ අන්ත-සැපයුම් දාමය ප්රශස්ත කිරීම අවශ්ය වන්නේ කෙසේදැයි ඔබ දන්නේ කෙසේද? මම භාවිතා කරන ලල්මස් පරික්ෂාව මෙයයි: ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට කැමති දේ ලබා ගන්නේ නම්, එය අවශ්ය නම් - එය හැකි තරම් ප්රමාණවත් මුදලක් වියදම් කිරීමද?
ඔබට එම ප්රශ්නයට පිළිතුරක් නොලැබුණි නම්, ඔවුන් පැහැදිලිවම - ඔබේ අන්ත-සැපයුම් දාමය ප්රශස්ත කිරීම අවශ්ය වේ.
ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ ලබා ගන්නේ නම්, එය අවශ්ය නම් එය ඔබට හොඳයි. ඔයා තමයි සියයට දහයක් තියෙනවා.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අරමුණු ඉටුකර ගැනීමට හැකි තරම් මුදලක් වියදම් නොකරන්නේ නම්, ඔබේ අන්ත-සැපයුම් සැපයුම් ජාලය ප්රශස්තකරණය කිරීම අවශ්ය වේ. භාණ්ඩ මිලට ගැනීම, ඉන්වෙන්ට්රියේ, නැව්ගත කිරීමේදී, ගබඩා කිරීම, ශ්රමය මත, උඩිස්වල සහ වෙනත් දේ මත වියදම් කිරීමට තරම් මුදලක් වියදම් කළ හැකිදැයි ඔබ දන්නේ කෙසේද.
ඔබ අඩු වියදමක් වැය කළ හැකිය.
ඒ නිසා ඔබගේ අන්ත-සැපයුම් දාමය ප්රශස්ත කිරීම අවශ්ය වේ.
නමුත් ඔබ ආරම්භ කරන්නේ කොහෙන්ද? ඔබේ අන්තිම සැපයුම් දාමය වැඩිදියුණු කිරීමට පටන් ගත හැකි ආකාර 7 ක් මෙන්න. එය අවශ්ය වුවහොත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ ලබා ගැනීමෙන් අඩු වියදමක් වියදම් කරන්න.
Tier 2 සැපයුම් කළමනාකරණය
ඔබගේ අන්ත-සැපයුම් දාමය ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගෙන් ආරම්භ නොවේ.
නැත. වැසිකිළි කඩදාසි කර්මාන්තයේ දී ඔවුන් පවසන පරිදි, ඔබේ අවසන් සැපයුම් දාමය "පුම්බාවට පැටවීම" යන්නයි. ඔබේ දෙවන පෙළේ සැපයුම්කරුවන් වන්නේ සංරචකයන්, අමුද්රව්ය සහ සමහර විට ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ට සපයන සැපයුම්කරුවන්ය.
ඔබ ඔබේ ස්ථරයේ 2 සැපයුම්කරුවන් කවුදැයි නොදන්නේ නම්, ඔවුන් සපයන නිෂ්පාදන තේරුම් නොගන්නේ නම්, ඒවායේ පිරිවැය සහ ඔවුන්ගේ කාල පරාසයන් යනු කුමක්ද යන්නයි - ඔබගේ අන්ත-සැපයුම් සැපයුම් දාමය ප්රශස්තකරණය කිරීම.
ඔබේ Tier 2 සැපයුම්කරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමෙන් ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගේ භාණ්ඩවල මිල හා ඊයම් වේලාවන් අඩු කරන්න. බොහෝ අවස්ථාවලදී Tier 2 සැපයුම්කරු ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් සැපයිය හැකිය.
එම දර්ශනය සමඟ, ඔබට වෙළුම් මිල නියම කිරීමේ සාකච්ඡා කළ හැකිය - ඔබේ තනි සැපයුම්කරුවන් එම ලීවරය නොලැබේ.
එසේ නැතහොත් ඔබේ Tier 2 සැපයුම්කරුවන්ගේ ඒකාබද්ධතාවය අර්ථවත් වන ස්ථානයේ ඔබේ එක් එක් සැපයුම්කරුවන්ට එක් ස්ථර 2 සැපයුම්කරුවෙකු සොයා ගැනීමට ඔබට පුළුවනි.
තොග සැපයුම්කරු විකුණනු ලැබූ භාණ්ඩ පිරිවැය (COGS) කළමනාකරණය
COGS කළමනාකරණය මෝටර් රථ නඩත්තු කිරීම වැනි ය. ඔබ තෙල් වෙනස් කර ඇති අතර, ටයරයේ සැතපුම් 10,000 ක ටයර් මාරු කළද, එය ඔබේ මීලග 100,000 සැතපුම් සඳහා නිසි ලෙස ධාවනය වන බවක් අදහස් නොකරයි. ඔබේ සැපයුම්කරු සමඟ ඔබ මිල අඩු මිලකට සාකච්ඡා කර ඇති හෙයින්, ඔබේ සැපයුම්කරුවන් තමන්ගේම අභ්යන්තර නිෂ්පාදන ක්රියාවලි ප්රශස්තිකරණය කර ඇති විට නැවත නැවත සාකච්ඡා නොකළ යුතු බව එයින් අදහස් නොවේ.
ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ ඔබේ සැපයුම්කරුවන් සමඟ මිල ගනන් සාකච්ඡා කරන විට, ඔබ වසරකට වඩා වසරක මිල අඩුකිරීම් වලට එකඟ විය හැකි අතර - ඔබේ සැපයුම් ගිවිසුම සඳහා සකස් කර ඇති 3% -5% - පිළිවෙලින්.
ඔබගේ සැපයුම්කරුවන් විසින් ඔවුන්ගේ ක්රියාපටිපාටිය සමඟින් මුදල් අහිමි නොවී ඔවුන්ගේ වාර්ෂික වියදම් පියවා ගත යුතුය.
ඔබේම සංවිධානය තුළ, ඔබ ඔබේම ක්රියාවලි පිරිවැය අඩු කර ගත යුතුය - සිග්මා 6 ක් , හීන සහ අනෙකුත් ක්රියාවලි ප්රශස්තිකරණ මෙවලම් භාවිතා කිරීම මගින් - ඔබේ අවුරුද්දට වඩා වසරක් පිරිවැය අඩු කර ගත හැකිය.
ඔබේ ERP පද්ධතිය එය සිදුවන්නේ නම් එය හෝ නොකියන්න. නමුත් ඒ ගැන ඔබට යමක් කරන්නට ඔබට සිදු වේ.
සැපයුම් කළමණාකරන බඩු තොග කළමනාකරණය
ඔබේ සැපයුම්කරුවන් ඔබට අවශ්ය විට ඔබට අවශ්ය දේ ලබා දීමට හැකි දේ කළ හැකිය - හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කිරීමෙන් එය ඉටු කරන්න. ඔබ හා ඔබගේ සැපයුම්කරුවන් ඉල්ලීම් තොරතුරු බෙදා නොගනී නම් - ඔබේ අවශ්යතා සපුරාලීමට ප්රමාණවත් ඉන්වෙන්ටරි ප්රමානයක් ගෙන නොයෑමේ අවදානමක් ඇත.
නැතහොත් නරක තරම් නරකයි. ඔබේ සැපයුම්කරුවන් විශාල බඩු තොගයක් ගෙන එයි නම් එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබේ ඉල්ලුම සපුරාලීම සඳහා ඔවුන් වැඩිපුර මුදල් නිෂ්පාදනය කළ බවයි. එම වියදම ඔබ වෙත ගෙන එනු ඇත (ඔබ එය දන්නවා හෝ නැත).
ඔබේ සැපයුම්කරුවන් සමඟ ඉල්ලීම් තොරතුරු හුවමාරු කිරීමෙන්, ඔබේ සැපයුම්කරුවන් තම ඉන්වෙන්ට්රි කළමණාකරනය ප්රශස්ත කිරීම සඳහා ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ට තමන්ගේම ඉල්ලුමක් සැළසුම් කළ හැකිය.
එම ඉල්ලීම් තොරතුරු පුරෝකථන ආකාරයෙන් විය හැකිය, එම අනාවැකි අනුපිළිවෙලට හරවා ගැනීම හෝ බ්ලැන්කෙට් ඇණවුම් බවට පත් කරන නියම කාල සීමාවන් සමඟ.
එම අවස්ථා දෙකම මූල්ය ඇඟවුම් වටහා ගැනීමට වග බලා ගන්න - එනම් ඔබේ ඉල්ලීම අවලංගු කිරීමට හෝ සංශෝධනය කිරීමට ඔබ බැඳී සිටීමට ඔබ බැඳී සිටිනු ඇත.
ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගේ කාලය හඳුනා ගැනීම ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගේ ඉන්වෙන්ටරි කළමනාකරණය කිරීමේදී ද තීරනාත්මක වේ. ඔවුන්ට අමු ද්රව්ය මත මාස තුනක් ඊයම් කාලයක් තිබේ නම්, ඔබ ඔබේ ඉල්ලුම වැඩි කිරීම 90 දින දිනයක් තුළ ඔවුන් ඔබට ප්රතිචාර දැක්වීමට නොහැකි වනු ඇති බව තේරුම් ගත යුතුය.
RFQ හෝ RFP හෝ RFI
ඔබේ P සහ Q's ඔබේ පාරම්පරික සැපයුම් දාමයේ ඇති වැදගත්කම ගැන සැලකිලිමත් වන්න. ("ඔබේ පව් සහ q ගේ මනස" යන්නෙන් අදහස් වන්නේ ඔබ ඔබේ ආචාරශීලී සිතුවිලි තිබිය යුතුය යන්නයි.)
එහෙත් ඔබේ අවසන් එන්ජින් සැපයුම් දාමයේ දී P සහ Q හි RFP සහ RFQ හි (සහ RFI's) වෙත යොමු කෙරේ. යෝජනා සඳහා ඉල්ලීම්, ඉල්ලීම් සඳහා ඉල්ලීම් (සහ තොරතුරු සඳහා ඉල්ලීම්) සැපයුම්කරුවන්ගේ සැපයුම්කරුවන් විසින් ඉහළම ගුණාත්මක බව, අවම පිරිවැය සහ නවතම නව්යකරණයන් සැපයීම සහතික කිරීම සඳහා සැපයුම් දාමය සහ මූලාශ්ර කළමනාකරුවන්ගේ මෙවලම වේ.
බොහෝ අවස්ථාවලදී, සැපයුම් ක්ෂේත්රය සමීක්ෂණය කිරීම සඳහා RFI භාවිතා වේ. ඔබ දැනටමත් භාවිතා කරන සැපයුම්කරුවන් දන්නවා. එබැවින්, නව සැපයුම්කරුවන්ගේ යටිතල පහසුකම්, මූල්ය ශක්තිය සහ හැකියාවන් තේරුම් ගැනීමට RFI ආයතනයට අවස්ථාවකි. නව සැපයුම්කරුවන් හඳුනාගැනීමට RFI ආයතනය විශිෂ්ට උපකරණයකි.
"මෙන්න මගේ සැපයුම් අභියෝගය - මෙන්න එය විසඳන්නේ කෙසේද" යන ප්රශ්නයට පිළිතුරු සැපයීම සඳහා RFP ඉතා හොඳ මෙවලමක් වේ. බොහෝ විට ඔබගේ සැපයුම්කරුවන් විද්වතුන් වන අතර ඒවා සැපයුම් අභියෝගයක් වෙතට පිවිසිය හැකිය. ඔබට සිදු වී නොමැත.
RFI හෝ RFP යෙදවීමෙන් පසු ඔබට සැපයුම්කරුවන්ගෙන් 3-10 ක් හඳුනා ගත හැකිය . අත්හදා බැලීම සඳහා අවශ්ය වන කාලය හා සම්පත් අවශ්ය වන අතර බොහෝ සැපයුම්කරුවන්ට RFQ පිටතට යැවීම බොහෝ විට අතිශයින්ම බරකි. RFQ විසින් හොඳම මිල ගණන් ලබා ගැනීම සඳහා පමණක් නොවේ - ඔබේ COGS පහතට බැසීමට උපකාර කිරීම පමණක් නොව, ගුණාත්මකභාවය සහ අඛණ්ඩ සැපයුම සහතික කිරීම සඳහා.
ප්රධාන නිෂ්පාදන සාමාන්යයෙන් RFI / RFP / RFQ සෑම වසර තුනකටම අවුරුදු පහක් පමණ ලබා ගත හැකිය - සැපයුම් ගිවිසුම් නියමයන් අනුව.
ලොජිස්ටික්ස්
වයස්ගත ඉඟි වලට පටහැනිව, "ඔබගේ පැත්තෙන් දුප්පත් සැලසුම් කිරීම මගේ හදිසි තත්වයක් නොවේ" යයි යෝජනා විය හැකිය - ඔබගේ අන්ත-සැපයුම් දාමය පුරා දුර්වල සැලසුමක් සැපයුම් මාර්ග හදිසි තත්වයක් ලෙස සැලකේ.
ඇත්ත වශයෙන්ම, "හදිසි අවස්ථා" යනු වැරදි වචනයක් විය හැකිය. එය හදිසි අවස්ථාවලට වඩා ඔබ CFO නම් නම් වඩාත් නරක විය හැකි "කඩිනම් සහ අධිවේගී ගාස්තු" වැනි ය.
ඔබේ ඉලක්කය වන්නේ එම ගනුදෙනුකරු කැමති වන්නේ කුමක් ද යන්න පාරිභෝගිකයාට අවශ්ය නම්, එය ඉක්මණින් නිෂ්පාදන සහ මිලදී ගැනීමේ ප්රමාදයන් සඳහා කඩිනම් සහ රාති්රයේ නැව් ගාස්තු මත යැපෙන උගුලට හසු වනු ඇත.
එම කඩිනම් ගාස්තු, ඔබට හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කිරීමෙන් පාරිභෝගික ගනුදෙනුකරුවන් ඉටු නොකිරීමේ ලකුණක් වේ.
කාර්යක්ෂම ඉල්ලුමක් සැලසුම් කිරීම හා ඊයම් කාලය කළමනාකරණය කිරීම ඔබ ප්රාග්ධනය සඳහා වැය වන වියදම අවම කර ගැනීමට සහ උපරිම ගාස්තු වේගවත් කිරීමට උපකාරී වේ. ආසියාවේ අඩු පිරිවැය සැපයුම්කරුවන්ගෙන් ඔබට අවශ්ය ගුවන් භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීම් ප්රමාණය අඩු කිරීමට ද එය උපකාරී වේ. දිගුකාලීන ඉල්ලුමකට ප්රවේශ වීම හා ප්රාග්ධන පිරිවැය අවම කර ගැනීම සඳහා ප්රධාන මාර්ගයන් දෙකක් හඳුනා ගැනීම.
බඩු තොග පාලනය
ඔබගේ වෙළඳ ගබඩා කළමනාකරණ පද්ධතිය හෝ සම්පත් සැලසුම් ක්රමයේ ඔබ විසින් ඔබ ළඟ තිබෙන දේ ඔබට පවසන්නේ කුමක් ද යන්න ඔබට නිසැක විය හැක්කේ කෙසේද? සෑම සමාගමක ඉලක්කය 100% ක ඉන්වෙන්ටරි නිරවද්යතාවක් විය යුතු අතර නිතිපතා ක්රමානුකූල චක්ර ගණනය හා භෞතික තොග පවත්වාගෙන යාමේ එකම මාර්ගය එය විය යුතුය.
100% ඉන්වෙන්ට්රි නිරවද්යතාවයකින් තොරව, ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට නිසි වේලාවට නැව්ගත කළ හැකිය. ඉන්වෙන්ටරි නිරවද්යතාවයේ අඩුපාඩු ද යන්න ඔබ අදහස් කරන්නේ ඔබ දැනටමත් අතට භාණ්ඩ මිලට ගැනීම හෝ ඔබ අවශ්ය නොවන භාණ්ඩ මිල දී ගැනීමයි.
දැන් චක්රීය ගණනය කිරීමේ වැඩ සටහනක් ක්රියාත්මක කරන්න - ඔබේ බඩු තොගයේ සහ පත්රිකා-බිම ගණනය කර ඇති බවට වග බලා ගන්න - ඔබේ ඉන්වෙන්ටරි නිරවද්යතාවය පරීක්ෂා කිරීමට පීඩනය යොදන්න.
පාරිභෝගික ඉල්ලුම සැළසුම්
ඔව්, ඔබේ ගනුදෙනුකරු ඔබට අනාවැකි එවනු ඇත. තවද, ඔව්, ඔබේ ගනුදෙනුකරු දිගු කාලීන හෝ බ්ලැන්කට් ඇණවුම් යැවිය හැකිය. නමුත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඇත්ත වශයෙන්ම අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද? එය අවශ්ය වන්නේද? ඔවුන් ඔබට වඩා හොඳ දැනිය හැක .
ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ ඉල්ලීම් තොරතුරු (ප්රක්ශේපණ, නියෝග) ආරම්භක ලක්ෂ්යයක් ලෙස භාවිතා කළ හැකිය. එහෙත් ඔබට ශක්තිමත් ඉල්ලුමක් සැලසුම්කරණ පරිසරයකදී ඔබට බොහෝ දේ කළ හැකිය. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතා වඩා හොඳින් තේරුම් ගැනීමට ඉතිහාසය, වෙළඳපල විශ්ලේෂණය, සෘතුමයත්වය, තරගකාරී භූ දර්ශනය සහ අනෙකුත් සාධක භාවිතා කළ හැකිය.
එමෙන්ම ඔබේ කාර්යක්ෂම සැපයුම් දාමයේ පිරිවැය පාලනය කරන වේගවත් ගාස්තු හා අනෙකුත් ප්රාග්ධන පිරිවැය අවම කිරීම සඳහා ශක්තිමත් ඉල්ලුමක් සැලසුම් කිරීම උපකාරී වේ .