සැපයුම් දාම කළමනාකරණය පිළිබඳ හැඳින්වීමක්
ඔබේ සමාගම පාරිභෝගිකයෙකුට යම් දෙයක් විකුණන්නේ නම්, ඔබේ සමාගම බොහෝ විට සැපයුම් දාමයක් ඇත. එම සැපයුම් ජාලය සෑම ව්යාපාර කටයුත්තක්ම පාහේ බලපානවා.
සැපයුම් දාමය නිශ්පාදනය නොකර විකිණීම විකිණිය හැක්කේ කෙසේද?
සැපයුම් දාම කළමනාකරණය සැපයුම්කරු සහ නිෂ්පාදන පිරිවැය නොමැතිව භාණ්ඩයේ පිරිවැය (සහ ඔබේ ලාභය) ගණනය කළ හැක්කේ කෙසේද?
නව රසායනික ද්රව්ය සැපයුම් අණු නොමැතිව පර්යේෂණ සහ සංවර්ධනය සඳහා පර්යේෂණ නවීකරණය කර සංවර්ධනය කළ හැක්කේ කෙසේද?
මට යන්න පුළුවන්.
එහෙත් සැපයුම් දාම හා සැපයුම් දාම කළමනාකරණය යනු කුමක්ද? සැපයුම් දාම කළමනාකරණය යනු නිෂ්පාදන කළමනාකරණය පමණක් නොවේ. එය තොරතුරු, වේලාව සහ මුදල් කළමනාකරණය කිරීමයි.
අපි දම්වැලේ ඈත කෙළවරේ පටන් අරගෙන ඉදිරියට යනවා, අපිද?
දෙවන පෙළ සැපයුම්කරුවන්
ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගෙන් භාණ්ඩයක් ඇණවුම් සැපයීමේදී සැපයුම් දාම කළමනාකරණය ආරම්භ නොවේ. ඔබේ සැපයුම්කරුවන් තම සැපයුම්කරුවන්ගෙන් උපයාගත් විට ඔබේ නිෂ්පාදන සැපයුම කළමනාකරණය කළ යුතුය. එය දෙවන පෙළ සැපයුම් කළමනාකරණය ලෙස හැඳින්වේ.
සැපයුම්කරුවන්ගේ සැපයුම්කරුවන්ගෙන් සැපයුම් දාම කළමනාකරණය නොකරනවා නම්, ඔබේම සැපයුම් දාම ක්රියාකාරීත්වය අත්විඳිනු ඇත. එබැවින් සැපයුම් දාම කළමනාකරණය ක්ෂේත්රයේ බොහෝ දෙනා ටේෙරර් II සැපයුම් කළමණාකරණය කළමනාකරණය කරනුයේ එබැවිනි.
ඔබගේ දෙවන පෙළේ සැපයුම්කරුවන්ට බලපෑම් කළ හැක්කේ කෙසේද?
පිළිතුරු සැපයුම් දාම කළමනාකරණය කුමක්ද යන්න අප වෙත යොමු කරනු ලැබේ. භාණ්ඩ ප්රවාහය, තොරතුරු, කාලය සහ මුදල් කළමනාකරණය කිරීමයි. දෙවන පෙළ සැපයුම් කළමණාකරණය සඳහා "තොරතුරු" ප්රධාන කාර්ය සාධක ධාවකයින්ගෙන් එකකි.
ඔබේ Tier II සැපයුම්කරුවන්ට අවශ්ය තොරතුරු ඔබගේ සැපයුම්කරුවන්ට ලබා දී ඇති ඉල්ලීම් තොරතුරු වේ - එම අනාවැකි ස්ථිර ඇණවුම් වේ.
ඔබගේ ප්රවාහක සැපයුම්කරුවන්ට එම තොරතුරු භාවිතා කළ හැකිය. එහි ධාරිතාව සැලසුම් කිරීම සහ අමුද්රව්ය මිලදී ගනී (එනම් එහිම සැපයුම් දාම කළමනාකරණය).
ඔබේ ප්රමිති සැපයුම්කරුවන්ට ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ට අවශ්ය දේ වලට ඔබේ කාලය සැපයීම සහ ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ට ඵලදායී ලෙස සැපයීම සහතික කිරීම මගින් ඔබේ සැපයුම් දාමය ප්රශස්ථ කිරීම සඳහා ඔබට මාර්ගයෙහි යනවා.
සැපයුම් කළමනාකරණය
සැපයුම් කළමණාකරණය බොහෝ දෙනා අදහස් කරන්නේ සැපයුම් කළමණාකරණයේ කලමනාකරණයයි. සැබැවින්ම, සැපයුම් දාම කළමනාකරුවන් බොහෝ දෙනෙක් ඔවුන්ගේ කාලය වැය කරති.
සැපයුම් කළමණාකරණයේ ආධිපත්යය භාණ්ඩ ප්රවාහනයේ වියදම් , කාලීන සැපයුම් කළමණාකරණය, ගුණාත්මකභාවය විගණනය සහ කළමණාකරණය, නව නිෂ්පාදන සංවර්ධනය යන කරුණු ඇතුළත් වේ.
ඔබේ සැපයුම් ජාලය ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගේ පාරිභෝගික සේවා කණ්ඩායම්, ඉංජිනේරු කණ්ඩායම්, ගුණාත්මක කණ්ඩායම් සහ සැපයුම් දාම කණ්ඩායම් සමඟ කටයුතු කරනු ඇත.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ කාර්ය සාධනය බොහෝ විට ඔබේ කාර්යසාධනය මනිනු ඇත, ඔබේ කාර්ය සාධනය මැනීමට නිවැරදි ප්රමිතිකයන් තීරණය කිරීමට ඔබ හා ඔබගේ සැපයුම්කරුවන් එක්ව කටයුතු කිරීම වැදගත් වේ. කාලීනව බෙදා හැරීම මනින්නේ වඩාත්ම පොදු මෙට්රික් එකකි. නමුත් ඔබ සහ ඔබේ සැපයුම්කරුවන් ඔබ නිරීක්ෂණය කරනු ලබන නියමිත වේලාවට ලබාදෙන නිශ්චිත අර්ථ නිරූපණය තේරුම් ගන්න.
ඇතැමෙකුට සිතිය හැකි පරිදි කලට වේලාවට භාර දීම කළු සහ සුදු නැත. ඇණවුමේ ජීවිත කාලය තුළ (සහ බොහෝ විට) වෙනස් කළ හැකි පොරොන්දු පොරොන්දු බෙදාහැරීම් තිබේ. එසේම මුල් පොරොන්දුව දින හෝ පසුව සංශෝධිත පොරොන්දුවලට අනුව නියමිත වේලාවට ඉටු කරන ලද කාර්ය සාධනය මැන බලනවාද? ඔබ සහ ඔබේ සැපයුම්කරුවන් අනුපිලිවෙලට සම්බන්ධ බවට වගබලා ගන්න.
එසේම, ඔබ ඩොක් දිනය හෝ නැව් දිනය මැනීම ද? බොහෝ විට ඔබේ සැපයුම්කරු සමඟ ඔබ සාකච්ඡා කර ඇති ගෙවීම්වල කොන්දේසි මත රඳා පවතී. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබගේ ගෙවීම් සඳහා FOB පැළයක් නම්, භාණ්ඩය ඔබේ සැපයුම්කරුගේ බලාගාරයෙන් පිටතට යැවීමෙන් පසු ඔබ නැව්ගත කිරීමේ ක්රමයට වගකිව යුතුය.
එම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබේ වේලා කාලපරිච්ෙඡ්ද මට්ටම් නැව් දිනය මත පදනම් විය හැකිය.
කෙසේ වෙතත්, ඔබගේ ගෙවීම් සඳහා CIF, එනම් ඔබේ සැපයුම්කරු ගාස්තු, රක්ෂණය සහ භාණ්ඩය සඳහා ගෙවීම සඳහා ගෙවිය යුතු වේ - එවිට ඔබේ වේලාව ප්රමිතිය ඔබගේ ඩොකව් වෙත පැමිණෙන දිනය මත පදනම් විය හැකිය.
ලොජිස්ටික්ස්
ලොජිස්ටික්ස් සහ සැපයුම් දාමය එකම දේ නොවේ . භාණ්ඩ ප්රවාහනය කළමනාකරණය කිරීම යනු සැපයුම් දාම කළමනාකරණය මෙහි අප සාකච්ඡා කරන වෙනත් බොහෝ ක්ෂේත්ර ආවරණය කරයි.
කෙසේවෙතත්, සැපයුම් ජාලය යනු සැපයුම් දාමයේ කොටසක් වන අතර ඔබේ සැපයුම් දාමය කළමනාකරණය කරන ඕනෑම අයෙකු භාණ්ඩ ප්රවාහන සමාගම්, නැව් සමාගම්, පාර්සල් බෙදාහැරීම් සමාගම් (ෆෙඩෙක්ස් සහ යූඑස්පී), රේගු තැරැව්කරුවන් සහ තෙවන පාර්ශව සැපයුම් සපයන්නන් (3PL) කළමනාකරණය සඳහා වගකිව යුතු වේ.
ඔබේ සැපයුම්කරුවන් කළමනාකරණය කරන ආකාරයෙන්ම ලොජිස්ටික් සපයන්නන් කළමනාකරණය කළ යුතුය. පිරිවැය සහ කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා කළ හැකිය. ඔබට අවශ්ය භාණ්ඩයේ සැපයුම්කරුවෙකු ලෙස ඔබට භාණ්ඩ ප්රවාහනය කරන්නන් හට ඔබට හැකිය .
ඔබේ සැපයුම් දාමයේ විශාලතම වියදම හා නැව්ගත කිරීමේ හා ගබඩා කිරීමේ වියදම ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගේ සැපයුම්කරුවන් මැන බැලීමට සහ එම පිරිවැය පාලනය කිරීමට ඇති වැදගත්කමයි.
ඉන්වෙන්ටරි
ඔබේ සැපයුම් දාමයේ විශාලතම වියදම ගැන කතා කරමින්, අපි දැන් ඉන්වෙන්ටරි වෙත පැමිණෙනවා. ප්රවාහනය සඳහා ගෙවීම් සහ බඩු තොග සඳහා ගෙවීම අතර වෙනස වන්නේ ඔබ ප්රවාහනය සඳහා වියදම දැරූ විට - එම ප්රතිලාභය ඔබට ලැබී තිබේ. සැපයුම් සපයන සැපයුම්කරුවෙකු ඔබට යමක් බදින අතර ඔබට ඒවා ගෙවනු ඇත. ඔබ විසින් ඉටු කරන ලද සේවය සඳහා වියදම දරා ඇත.
නමුත් ඉන්වෙන්ට්රි යනු ද්විත්ව කඩු කඩුවක්. බොහෝ විට ඔබ ඔබේ ඉන්වෙන්ටරය සඳහා ඔබේ සැපයුම්කරුවන් ගෙවනු ඇත, ඔබ විසින් පමණක් ගෙවන ලද භාණ්ඩය ඔබ ලබා දෙනු ඇත - නමුත් ඔබ එම නිෂ්පාදනයේ ප්රතිලාභ ලබා නැත. ඔබ එය විකුණන විට එම ප්රතිලාභය පැමිණේ.
එමෙන්ම සැපයුම් දාම කළමනාකරණයෙහි බඩු තොග කළමණාකරණයේ අංගය තීරනාත්මක වේ.
සැපයුම් දාම කළමනාකාරීත්වය: ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට විකිණීමට අවශ්ය භාණ්ඩය අවශ්ය වුවද ඔබ එම භාණ්ඩය අත්පත් කර ගැනීමේ වියදම ලැබෙන තෙක් එම භාණ්ඩ ඔබට නොලැබේ.
ඔබට අවශ්ය වුවහොත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ සැපයීමට ප්රමාණවත් ඉන්වෙන්ටරි අවශ්ය වේ. එහෙත් ඔබට විශාල වශයෙන් ඉන්වෙන්ටරි තිබේ නැතහොත් සාක්කුවේ සිට මුදල් (සමහරවිට) මුදල් ගෙවීමට සිදු වනු ඇත.
ඔබට විශාල බඩු තොගයක් ගොඩ නැගිය හැකි අමතර අවදානමක් තිබේ. ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ට අවම ඇණවුම් ප්රමාණ (MOQ) තිබිය හැකි බැවින් හෝ ඔබ වෙළඳපල තුළ යම් දෙයක් වෙනස් කර ඇති බව ඔබ සිතුවාට වඩා ඔබ විකුණනු ඇතැයි ඔබ සිතූ නිසා, ඔබට කිසි විටෙකත් විකිණිය නොහැකි බඩු තොගයක් සඳහා ගෙවීමට සිදු විය හැකිය.
ස්මාර්ට් ෆෝන් සඳහා ඔබට නඩු විකිණිය යුතු යැයි කියමු. ඔබ බොහෝ කලකට පෙර ඇපල්, වෙරිසොන් සහ අනෙකුත් අයිෆෝන් උපාංග වෙළඳුන්ට විකිනීමට සැලසුම් කළ iPhone 5 නඩුවේ 100,000 ක් මිලදී ගත්තා. ඔබ ඔවුන්ගෙන් 10,000 කට අලෙවි වූ පසු ඇපල් iPhone 6. දියත් කළ අතර හදිසියේ ඔබේ iPhone 5 නඩු සඳහා වෙළඳපලක් තිබිණි. ගොඩක් බඩු තොගයක්. ඔබ වියදම් කළ මුදල් නොගෙවනු ඇත.
ඉන්වෙන්ට්රි යනු භයානක සමබර කිරීමේ ක්රියාවකි . ඔබට ප්රමාණවත් තරම් අවශ්යය, නමුත් එතරම් වත් නැත, - සහ ඔබ නොදන්නා තොරතුරු මත පදනම්ව අත්පත් කර ගැනීමට කොපමණ ප්රමාණයක් තීරණය කළ යුතු වේ. සැපයුම් දාම කළමණාකරණ වෘත්තිකයින්ට එය භාර දෙන්න.
මිලදී ගැනීම
අනෙක් පුද්ගලයා: "ආයුබෝවන්, සමාගමට සාදරයෙන් පිළිගනිමු. ඔබ කරන්නේ කුමක්ද?"
මම: "මම අපේ නව සැපයුම් දාම අධ්යක්ෂක."
අනෙක් පුද්ගලයා: "ඔහ්, ඔබ මිලදී ගැනීමේ මිනිහා."
මම ප්රතිචාර දැක්වූයේ නැත. අනික් පැත්තේ ඉඳගෙන හිටියා.
සැපයුම් දාමය මිලදී ගැනීම බව විශ්වාස කිරීමට පොදු වුවද, එය නිවැරදි නොවේ. මිලදී ගැනීම සැපයුම් දාම කළමනාකරණයෙහි කොටසක් වන නමුත් සැපයුම් දාම කළමනාකරණය (සමස්තයක් වශයෙන් ලොජිස්ටික්ස් බලන්න) සියල්ලම නොවේ. ඇමෙරිකානු පාපන්දු ක්රීඩාව කියන්නේ කියනවා වගේ. ඇමරිකාවේ පාපන්දු ක්රීඩාව සියලු ක්රීඩාවලට අයත් වන අතර, ක්රීඩාව බොහෝ සෙයින් වැඩි ය.
මම පාපන්දු ප්රතිග්රහණය භාවිතා කරන නිසා මිලදී ගැනීම විශාල වශයෙන් අවහිර කර ඇත. සමහර මිලදී ගැනීමේ කණ්ඩායම් ලබා ගැනීම සහ වගකීම් සාකච්ඡා කිරීම සඳහා ලබා දෙන අතර, මිල දී ගැනීමේ කණ්ඩායම වැඩිපුර ගනුදෙනුවකි.
පුර්ණ පරීක්ෂණයකට අවසර දීම, අඩුම මිළ සැපයුම්කරු තෝරා ගැනීම සහ මිලදී ගැනීමේ ඇණවුම කපා හැරීම උපායමාර්ගික සැපයුම් දාම කළමනාකරණයක් නොවේ - ඔබගේ සමාගමෙහි එදිනෙදා මෙහෙයුම් සඳහා වැදගත් වේ.
මාර්ගය වන විට සැපයුම් දාමය නිකම්ම මිලදී ගැනීම නොපැවැත්විය හැක්කේ ඇයි දැයි මගේ විග්රහය නිසා, අන්තර්ජාලය කීපයක්ම පිරවීම සඳහා, මා "ඔබ, මිලදී ගන්නා මිනිහා" මම කීවේ, අනෙක් පුද්ගලයාට මම ප්රතිචාර දැක්වූයේ නැත.
සැපයුම්කරුවන් හා සැපයුම් කළමණාකරුවන් සැපයුම් දාම වෘත්තිකයන් බවට පත්විය හැකි නමුත්, මිලදී ගැනීමේ ගනුදෙනුවේ ක්රියාකාරිත්වය යනු සැපයුම් දාම කළමනාකරණය යනු කුඩා කොටස් පමණි.
පාරිභෝගික සේවය
සමහර සමාගම්වලදී, පාරිභෝගික සේවා සැපයුම් දාමයේ කොටසක් ලෙස සැලකේ. කෙසේ වෙතත්, ඔබ සැපයුම් දාමයේ කළමණාකරණයේ අර්ථ දැක්වීමෙහි වැසිකිළි කඩදාසි ක්ෂේත්රයෙහි "පරිවහනය සිට රාමු" සිට බැලීමේදී ඔබ සැපයුම් දාමය අවසාන පරිශීලකයාට ළඟා වන තෙක් සැපයුම් දාමය සම්පූර්ණ නොවන බව පෙනේ.
වැසිකිළි කඩදාසි නිශ්පාදනයේ සැපයුම් දාමයේ "නළා" යනු දෙවන පෙළේ සැපයුම්කරුවන් නියෝජනය කරයි. එනම් කඩදාසි බවට පත් කරන පල්ප් කරන ගස්. සහ "රම්ප්" - හොඳින්, ඔබ එය ලබා ගන්න. ඔබගේ සැපයුම් දාමය පාරිභෝගිකයා වෙත නොපවත්වන අතරේ, ඔබේ දොරටුව සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ ඩොක් රථය නිශ්පාදනය කිරීම සඳහා අවශ්ය දේ ඇතුළත් කළ යුතුය.
ඔබේ සමාගමෙහි පාරිභෝගිකයාගේ හඬ ලෙස පාරිභෝගික සේවය ක්රියාත්මක වේ. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය වන්නේ කුමන ප්රවාහන ක්රමයද? ඔබේ භාණ්ඩය ඇසුරුම් කිරීම සඳහා අවශ්ය කුමන ප්රමාණයේ කොටු සහ ඇසුරුම් ඒකක ගණන කොපමණද? ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් විසින් ඔබේ ගනුදෙනුකරු විශාල පෙට්ටියක සිල්ලර වෙළෙන්දෙක් නම් එම පිළිතුරු ලබාගත හැකිය.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය වන්නේ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ ලබා දීම සඳහා ඔබේ සමාගම ධාවනය කිරීමට වඩා හොඳ කණ්ඩායමක් නොවේ. ඔබේ පාරිභෝගික සේවා කණ්ඩායමට වඩා. සැපයුම් දාම කළමණාකරණයේ මූලික කාර්යයන්ගෙන් එකක් වන අතර, පිටත සහ පිටතට යන පරිදි වේලාවට සේවා සැපයීම, සැපයුම් දාමයේ පාරිභෝගික සේවා අයත් වේ.
පිරිවැය
ඔබගේ සමාගමේ නිෂ්පාදනවල පිරිවැය කළමනාකරණය කිරීම, ඔබේ සමස්ත ඉන්වෙන්ටරි හා ප්රවර්ධන වියදම්වල වටිනාකම කළමනාකරණය කිරීම - ඔබේ CFO සියල්ලම ඔබේ සැපයුම් දාම නායකත්වය දැන ගැනීමට අවශ්ය වනු ඇත. සැපයුම් දාම කළමනාකරණය ඔබේ සමාගමෙහි පිරිවැය අධීක්ෂකයා වීමට සුවිශේෂී ස්ථානයක් ගනී.
නිරවද්යතාව
සැබැවින්ම, ඒවා නිවැරදි නොවන බවට පිරිවැය විශ්ලේෂණය හෝ ප්රමිතික කිසිවක් නැත. සැපයුම් දාම කළමනාකරණය, කාලීන සැපයුම් වාර්තා සහ වෙනත් සැපයුම් කාර්ය සාධන දත්ත ධාවනය කරනු ලබන පාදක දත්ත නිවැරදියි. ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගේ අභ්යන්තර ක්රියාවලිය හා විගණනය සඳහා විගණන අවශ්යය.
ඉන්වෙන්ටරි නිරවද්යතාවය යනු සමාගම් ඇගයීම සඳහා වඩාත්ම විවේචනාත්මක අංගයකි. ඔබේ සැපයුම් දාම කළමනාකරණ කණ්ඩායම ඔබගේ ඉන්වෙන්ට්රියේ දිනපතා චක්ර ගණනය කළ යුතුය. ඉන්පසුව - අවුරුද්දකට වරක් හෝ අවම වශයෙන් - ඔබේ පොත් මත 100% භෞතික තොගයක් පවත්වා ගෙන යා යුතුය. ඔබේ පද්ධතිය ඔබට පවසන දේ සහ ඔබේ ශාරීරික ගණයන් ඔබට පවසන දේ අතර 1% විචලතාවයක් ඇත්නම් - එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ 100% බඩු තොග නිරවද්යතාවට ලබා ගැනීමට වැඩ කිරීමට ඇති බවයි. ඔබේ චක්රීය ගණනය කිරීමේ පුරුදු දෙස බලන්න. විගණනය කරන්න.
දවස අවසානයේදී, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ ලබා දෙන විට සැපයුම් දාම කළමනාකරණය ඔබ විසින් ප්රශංසනීය වේ. එය අවශ්ය වුවහොත් එය ප්රමාණවත් තරම් මුදල් වියදම් නොකිරීමයි. භාණ්ඩ කළමනාකරණයේ පිරිවැය, ඉන්වෙන්ටරි පාලනය - ඔබේ සමස්ත සැපයුම් දාමය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ තෙවැනි සැපයුම්කරුවන්ගෙන් කළමනාකරණය කිරීම සඳහා ඔබ නිවැරදි මාර්ගයේ ගමන් කරයි.
සම්භාණ්ඩ කළමනාකරණය සඳහා ස්ටාර්බක්ස් තාක්ෂණය හඳුන්වා දීම .