උපදේශන සේවා සඳහා වෙළඳපල වසරකට ඩොලර් 130 සිට 150 දක්වා වන අතර ඇස්තමේන්තු කර ඇති අතර වෘත්තිය උපදේශකයින් ඉහලම වැටුප් ලබන සේවකයන් අතර වේ.
ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට කැමති බොහෝ දෙනෙකුට උපදේශන සේවය ඉතා ආකර්ශනීය වීම පුදුමයක් නොවේ.
ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට විකිණිය හැකි කුසලතා තිබේ නම්, එයට ඇතුල් වීමට පහසු ව්යාපාරයකි. ඔබගෙන් කවුරුන් හෝ උපදේශකයකු ලෙස කතා කිරීම කිසිවෙකු ඔබව නවත්වන්නේ නැත. ආරම්භකත්වය මුද්රණය කිරීමේ ව්යාපාර කාඩ්පත් මෙන් ම ව්යාපාරික බලපත්රය ලබා ගත හැකිය.
කාසිවල පැත්ත පැත්තෙන් උපදේශනය දැඩි තරගකාරී වේ. උතුරු ඇමරිකාවේ පමණක් උපදේශන වෙළඳපොළ කොටසින් 40% ක් පමණක් සමාගම් 10 ක් පමණ අයිති වන අතර, ඔවුන් සෑම අවස්ථාවකම වර්ධනය කිරීමට සටන් කරයි. අද වන විට පාරිභෝගිකයන්ට ක්ෂණික ප්රවේශයක් ලබා ගැනීමට මූසිකයන් ක්ලික් කළ හැකි අතර විශේෂඥ උපදේශන ව්යාපෘති සඳහා අඩු පිරිවැයක් සහිත විදේශීය විකල්පයන් සොයාගෙන ඇත.
කෙසේවෙතත්, මෙම වෙළඳපොළේ අලංකාරය වන්නේ විශාල වෙළඳ දැන්වීම් උපදේශක සමාගම් වෙළඳපොළේ තුනී පෙති මත ය. එමඟින් ලාභ ලබන ව්යාපාරයක තම කොටස සෙලවීම සඳහා ගරිල්ලා උපක්රම යොදා ගන්නේ කෙසේදැයි කුඩා සමාගම් සහ පුද්ගල උපදේශකයන්ට අවස්ථාවක් ලබා දෙයි.
ඔබේ සිව්වන සේවාදායකයා ගැන සිතන්න
නව උපදේශකයෙකු වශයෙන් ඔබ ඔබේ මිතුරන්ගේ ජාලයන්, අතීත හාම්පුතුන් හා සගයන් හරහා ව්යාපෘතියක් නිර්මාණය කිරීම කළ හැකිය.
කෙසේවෙතත්, සේවාදායකයින් වෙනත් ඕනෑම ක්රමයකට වඩා උපදේශකයන් තෝරා ගැනීමට තම ජාල භාවිතා කරන බව පර්යේෂණයන්ගෙන් හෙළි වන අතර, ඔබ ඔවුන් දන්නා කෙනෙකු දන්නවා.
අවාසනාවකට මෙන්, ඔබගේ ලිපින පොත පමණක් ඔබේ උපදේශන ව්යාපාරය දිගුකාලීනව පවත්වාගෙන නොයනු ඇත. ඔබේ ඉලක්කය තිරසාර උපදේශන ක්රියාවලියක් ගොඩනගා ගැනීම නම්, සැබෑ ප්රශ්නය වන්නේ ඔබේ පළමු සේවාදායකයා ලබා ගන්නේ කෙසේ ද යන්න නොව ඔබේ දෙවන භාවිතාව සඳහා දෙවන, තෙවැනි සහ සිව්වන සේවාලාභීන් ආකර්ෂණය කරගන්නා ව්යාපාරයක් කෙසේ වෙතත් කෙසේද යන්නයි.
ඔබේ පළමු සම්බන්ධතාවයට හෝ වෙනත් ඕනෑම කෙනෙකුට ඔබේ සම්බන්ධතා විමසීමට ප්රථම ඔබ පළමු ව්යාපෘතිය සඳහා උපදේශකයෙකු ලෙස කුලියට ගැනීමට පෙර ඔබේ ව්යාපාරයේ දීර්ඝ දෘෂ්ටියක් ගැනීමෙන් ඔබගේ සාර්ථකත්වය තහවුරු කර ගන්න. එම පළමු සේවාදායකයා ගොඩබෑමට දැඩි වෙහෙස මහන්සි වී, උපදේශකයෙකු ලෙස ඔබගේ අනාගතය සුරක්ෂිත කර ගැනීම සඳහා අලෙවිකරණ හා උපදේශන මූලිකාංග ස්ථාපනය කරන්න.
මෙම සරල ඉඟි හතරකින් පටන් ගන්න:
- ඔබ පවසන දේ හරියට මිනිත්තුවකට හෝ අඩු කාලයකදී - සේවාලාභියෙකුට සොයා ගත හැකි හොඳම උපදේශකයා බව ඔප්පු කිරීමට.
- සැලසුම් කිරීම පිළිබඳව ක්රියා කරන අවධාරණය කරන අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීම.
- උපදේශන ක්රියාවලියක ස්වාමියා වන්න, විෂය ක්ෂේත්රයේ ප්රවීණයෙකු පමණක් නොවේ.
- මිල හා ප්රතිඵලවලින් ජය ගන්න.
කියන්න දෙයක් තියෙනවා
අනාගත සේවාලාභීන් විසින් දැවෙන අවශ්යතාවක් පවතින තුරු ඔවුන් උපදේශකයින් සොයන්නේ කලාතුරකින් නොවේ. වෙනත් වචනවලින් කියනවා නම්, "අපට අපටම තනිව කළ නොහැකිය. අපි ඉක්මනින් උදව් උපකාර කරමු. "එක් සේවකයෙක් පිළිගත්තේ ඔහුගේ උපදේශකවරුන් කුලියට ගැනීමට පෙර වසර තුනක් සඳහා සංකීර්ණ ප්රවාහන ගැටළුවක් විසඳීමට උත්සාහ කරමින් තම කණ්ඩායමේ රෝද පුපුරා ගොස් විසඳුම් ඉදිරිපත් කිරීමට සති හතරක් ලබා දුන් බවයි. එය සිදු වූයේ එයයි.
කාරණය වන්නේ, බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් උපකාරය සඳහා වෙලඳපොල තුළ සිටින විට, ඔවුන් එය ඊයේ අවශ්ය. ඔවුන්ට දැරිය හැකි මිලකට ලබා ගත හැකි හොඳම උපදේශකයන්ට ඔවුන් අවශ්යය. එබැවින්, ඔබ වැඩ කිරීමට අවශ්ය සේවාලාභී විශේෂිත වර්ගයන් සඳහා හොඳම උපදේශකයා බවට පත් කරන්නේ කුමක්ද යන්න තීරණය කරන්න.
බොහෝ උපදේශකයින් වැරදියි තමන්ගේ විද්වතුන් පුළුල් ලෙස නිර්වචනය කිරීමෙන් ඔවුන් වඩාත් පුළුල් ප්රේක්ෂකයන් වෙත ආයාචනා කර වැඩි සේවාලාභීන් බිහිකරන බව විශ්වාස කරයි. ඔබ නිශ්චිතවම නිශ්චිතවම, සේවාදායකයින්ට උපකාර අවශ්ය විට ඔබ ගනුදෙනුකරුවන් සිතනු ඇත.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩාත්ම වැදගත් ව්යාපෘති සඳහා ඔබ වෙත හැරෙනු ඇත්තේ ඇයි? ඔවුන් සමඟ ඔබේ පළමු සංවාදයේදී මෙම ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට සූදානම් වන්න.
- ඔබ හරියටම ඉදිරිපත් කරන්නේ කුමක්ද? මූලෝපාය සංවර්ධනය , මූල්ය කළමණාකරනය, මෙහෙයුම් දියුණුව, විකුණුම් හා අලෙවිකරණ උපදෙස්, තාක්ෂණ සංවර්ධනය, වෙනස් කළමණාකරණ ආධාර, හෝ වෙනත් යමක්ද?
- එය අවශ්ය වන්නේ ඇයි? ඔබගේ සේවා ලිපිනය ඇමතීමට කුමන නිශ්චිත ව්යාපාරික ගැටලුවක් හෝ අවස්ථාවක්ද?
- ඔබ සමඟ වැඩ කිරීමෙන් පසු සේවාදායකයා වඩා හොඳ වනු ඇත.
- ඔබගේ සමාගම, එහි සේවාවන්, ප්රතිඵල හෝ ප්රවේශය සම්බන්ධයෙන් ඇත්තෙන්ම වෙනස් කුමක්ද?
- ඔබේ සේවාදායකයා අපේක්ෂා කළ හැකි ප්රතිලාභ සහ ප්රතිඵල මොනවාද?
ඔබ විනාඩියකට හෝ අඩු කාලයකදී පිළිතුරු ලබා ගත නොහැකි නම්, දිගටම වැඩ කරන්න. සේවාලාභියෙකු මත පළමු හැඟීම ඇති කිරීමට ඔබට එක් විනාඩියක් පමණක් තිබිය හැක, ඒ නිසා එය ගණනය කරන්න.
කවුරුවත් කියන්නට යන්නේ නැහැ
අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ හිඟයට වෙලඳපොලට නොලැබේ. සැබවින්ම ලාභදායී ව්යාපෘති කිහිපයක් අතර දුරින් විය හැකිය. ඔබ වඩාත් ලාභදායී සේවාලාභීන් සඳහා වැඩ කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබට ඔවුන්ගේ තරඟයට තරඟ කිරීමට සහ ඔවුන්ගේ අවධානය අල්ලා ගැනීමට සිදු වනු ඇත. ඒ සඳහා ඔබට අලෙවිකරණ සැලසුමක් තිබිය යුතුය. නියම එකක්.
බොහෝ ප්රවීණ උපදේශකයින් ඔවුන්ගේ පළමු සැලසුම් වලින් පසුව ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම දෙස බලන්නේ නැත. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔවුන් ව්යාපෘතියෙන් ව්යංපෘතියට පැමිනේ. කෙසේ වෙතත්, ගරිල්ලා උපදේශකවරුන් අනෙක් අය සඳහා අඩු ලාභ අරමුණු කරගනිමින්, මූල්ය හා වෘත්තීය වර්ධනය සඳහා සේවාලාභීන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම හා පවත්වාගෙන යාම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරති.
ගරිල්ලාස් විසින් එම ක්රියාවලිය ආරම්භ කරනු ලබන්නේ ලාභදායක ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීමට සහ තබා ගැනීම සඳහා එක් පිටුවක අලෙවිකරණ සැලසුමක් නිර්මාණය කිරීමෙනි. විසිතුරු ප්රස්ථාරවල, සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණයන්, සහ වෙඩි නොවදින තරඟකාරී බුද්ධි තොරතුරු රැසක් අමතක කරන්න. ඔබට පළමු වාණිජ සැලැස්ම කෙටුම්පත් හතෙන් කෙටියෙන් සැකසිය හැක:
- යෝජනාව ඔබේ අලෙවිකරණයේ අරමුණ පැහැදිලි කරයි.
- සේවාදායකයින්ට ලබාදෙන සැලකිය යුතු ප්රතිලාභ විස්තර කරමින් ඔබ එම අරමුණ ඉටුකරන්නේ කෙසේ ද යන්න පිළිබඳව විවාදය දෙකක් විස්තර කරයි
- තීන්දුව තුනම ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල (s) විස්තර කරයි.
- 4 වෙනි කථාව ඔබේ නිශ්ශංකය විස්තර කරයි.
- පහක විවේචන ඔබ භාවිතා කරන අලෙවිකරණ ආයුධ ගනියි.
- හය දෙනා ඔබේ ව්යාපාරයේ අනන්යතාවය හෙළි කරයි.
- හත්වැනි තීරණය ඔබේ අලෙවිකරණ අයවැය සපයයි.
ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම සාදන විට, මෙය මතක තබාගන්න: ඔබ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ අදහස් ස්ථිර ලෙස සන්නිවේදනය කිරීමට වේදිකාවක් ගොඩනගා ගන්න. අනාගත සේවාලාභීන් ස්ථිරසාර දෘශ්යතාවයක් සහිත සමාගමක සාර්ථකත්වය සමාන කළ හැකි බැවින් නව ක්රමවේදයක් ආරම්භ කිරීමට හැකි වේගවත්ම ක්රමයයි.
වෙළඳපොළ තුළ ඔබේ දෘශ්යතාව උපරිම වන අලෙවිකරණ සැලසුමක් නිර්මාණය කිරීම. කාලයත් සමඟම ඔබේ ව්යාපාර ජාලයන් නිරන්තර අවධානයෙන් නිරෝගීව තබා ගන්න. විශ්වසනීය වෙබ් අඩවි ස්ථාපිත කිරීම, කර්මාන්ත හා වෙළඳ කණ්ඩායම් සඳහා කතා කිරීම, අධ්යයන හා සමීක්ෂණ සඳහා සහභාගී වන්න, ලිපි පළ කිරීම, ඔබේ ඉලක්කගත කර්මාන්ත සංගම් සහ දේශීය ව්යාපාරික ප්රජාවට දායකත්වය ලබා දීම.
තවද, වඩාත් වැදගත් ලෙස, ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණ වැඩපිළිවෙළ ආරම්භ කළ පසු කිසි විටක නතර නොකරන්න. ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණ තුවක්කුම් වලට ඇලුම් කරන්නේ නම් දිගු දුරක් ඔබට ප්රතිලාභ ලබා ගන්න.
සේවාදායකයා කොයි වේලාවේදැයි කල්පනා කරන විට, ඔහුගේ ඔරලෝසුව නොගන්න
සමහර විට උපදේශකයින් මුහුණ දෙන බරපතළම අභියෝගය වන්නේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සංශයභාවයයි. ව්යාපාරික විශ්ලේෂක ආයතනය රොස් මැක්මානුස් විසින් අධ්යයනයක දී, සේවාදායකයින්ගෙන් 35% ක් ඔවුන්ගේ උපදේශකයන් සමඟ සෑහීමකට පත්වේ.
ගැටළුවෙහි කොටසක් වන්නේ බොහෝ උපදේශකයින් ගැඹුරු විෂය විශේෂඥයන් වන නමුත් උපදේශන ක්රියාවලියට වඩා හුරු පුරුදු බවයි. ඔබ ව්යාපාරයට ඈත් වීමට පෙර, උපදේශන මූලධර්ම පිළිබඳව දැඩි අවබෝධයක් ලබා ගැනීමට පෙර, කෙසේ වෙතත්:
- කාර්යය දිනා ගැනීම හා ලාභ උපයා ගැනීමේ හැකියාව තීරණය කිරීම සඳහා එක් එක් ව්යාපෘතියට සුදුසුකම්. මේ දෙදෙනා හැම විටම අතට අත නොතබනු ඇත.
- ඔබ වැඩ කරන ව්යාපෘති සහ අපේක්ෂිත ප්රතිඵල ගැන ඔබ හා සේවාදායකයා දැන ගැනීමට ව්යාපෘති ව්යාපෘති. ඔබ ව ාපෘති විෂය පථය පිළිබඳ ද්වේෂසහගත ප්රකාශයක් ඇත්නම්, ඔබේ ලාභය වාෂ්ප විය හැක.
- ගනුදෙනුකරුවන්ට සාධාරණ මිල නියම කිරීමේ උපාය මාර්ගය සොයා ගන්න. මිලකරණය යනු විද්යාව ලෙස කලාව තරම්ම කලාත්මක වන අතර ඔබට භාවිතා කළ හැකි විවිධ උපක්රමයන් ගණන 15 කි.
- මෙම කාල පරිච්චේදයේ වැඩිපුරම සිදුකරන යෝජනා ඉදිරිපත් කිරීම. ඔබ තීරකයාට කතා කරන බවට වගබලා ගැනීම සහ ව්යාපෘතියට අරමුදල් සපයන බවට වග බලා ගන්න.
- ඔබේ සේවාදායකයා සමඟ කාර්යක්ෂමව සන්නිවේදනය කරන්න.
එම කරුණු පහ හොඳයි, ඔබට හැසිරවිය හැකි වඩා වැඩදායක සේවාදායකයක් ඔබට ලැබෙනු ඇත.
ඔබ ව්යාපාරයට අලුතින් නම්, ව්යාපාරයේ මෙම අංගයන් හසුරුවන ආකාරය පිළිබඳ උපදේශකයින් සම්මුඛ පරීක්ෂණයට ලක් කරන්න. ක්ෂේත්රයේ ප්රමුඛ චින්තකයන් විසින් පොත් කියවීම, ලිපි සහ වාර්තා කියවීම; උපදේශකවරුන් සඳහා වෘත්තීය සංගම් අතුරින් එක් අයෙකු සමඟ සම්බන්ධ වීමට සලකා බලයි. ඔබට ඉගෙන ගත හැකි දේවල් වසර ගණනාවක් ඉතිරි කරගත හැකිය.
අවසානය ආරම්භය
නව සේවාලාභියෙකු සඳහා ඔබේ පැහැදිලි මාවත වන්නේ කලින් සේවායෝජකයින්ගේ ජාලය සහ එම පළමු ව්යාපෘතිය ආරම්භ කිරීම සඳහා හැඳින්වීමක් කළ හැකි වෙනත් අය වේ. කෙසේවෙතත්, උපදේශනය ආරම්භ වන අතර ප්රතිඵල සමඟ ප්රතිඵල අවසන් වේ.
සාර්ථක වීමට නම්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ ඔබේ ජාලයේ අන් සියල්ලටම අවිවාදිත වටිනාකමක් ලබා දිය යුතු ය. ඔබේ අලෙවිකරණ ගොඩනැගීම සඳහා අවශ්ය පදනම වන්නේ වටිනාකමයි. මාර්ගයේ ඕනෑම තැනක ඔබේ වටිනාකම ප්රශ්නයක් ඇත්නම්, ඔබේ සගයන්ගේ ජාලය ඔබට හෝ ඔබේ ව්යාපාරයට සහාය නොදක්වයි.
එබැවින්, ඔබේ පුරුද්ද දියත් කිරීමට පෙර, මෙම අදහස් ටිකක් සිතා බලන්න. දිගුකාලීන සාර්ථකත්වය සඳහා ඔබට මාර්ගයේ දී ඔවුන් උදව් කරනු ඇත.