සැපයුම් දාමය ඔබේ කුඩා ව්යාපාරයට වඩා වැඩි දෙයක්
ඔබේ සැපයුම් දාමයේ පිරිවැය අඩුකරන්නේ කෙසේ ද, එම සැපයුම් දාමය පවත්වා ගෙන යාම සහ පවත්වාගෙන යාමේ ද?
(එම සැපයුම් දාමය නොමැතිව, ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සැපයීමට නිෂ්පාදන ලබා ගත නොහැකි වනු ඇත, එනම් ඔබ කුඩා ව්යාපාරයක් ගොඩක් නොමැති වනු ඇත.
සැපයුම් දාම පිරිවැය අඩු කිරීම් සඳහා ඉක්මන්ම ජයග්රහන වනුයේ:
- භාණ්ඩ පිරිවැය අඩු කිරීම
- පිරිවැය අඩු කිරීම
භාණ්ඩ හා පිරිවැය පිරිවැය හරහා ඉතුරුම් මඟ හරවා ගැනීමෙන් ඔබට ඊටත් වඩා විශාල ව්යාපාරවල මැනුම් ඉතුරුම් ලබා ගත හැකිය. මෙම ව්යාපාර පිරිවැය අවම කරගැනීමේ රියදුරන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමෙන් කුඩා ව්යාපාරයන්ට නියත වශයෙන්ම ප්රයෝජන ගත හැකිය.
භාණ්ඩ පිරිවැය අඩු කිරීම
පිරිවැය අඩුකිරීම් සඳහා වන විට, ඔබගේ මානව ප්රාග්ධන පිරිවැය (එනම්, ඔබගේ සේවකයින්) අඩු කිරීම සඳහා ඇති එකම මාර්ගය වනුයේ කෙනෙකුගේ වැටුප කැපීම, කෙනෙකුගේ පැය කපා හෝ ඔබගේ පඩිපත් කපා දැමීමයි. එවැනි ක්රියාවක් කිරීමට තීරණයක් අතිශයින්ම හැඟීම්බරයි.
එසේම, ඔබට තවත් ඉහළ පිරිවැයක් සහිත ප්රදේශයක් කපා හැරීමට අවශ්ය නම් - ඔබේ කුලිය - ඔබට කුඩා අවකාශයක් හෝ ලාබදායී අසල්වැසි ප්රදේශයකට හෝ වෙනත් කෙනෙකු සමඟ ඉඩ බෙදා ගත හැකිය.
මේවාට අතිශයින්ම චිත්තවේගීය තීරණ ගැනීමට ද හැකිය.
ඔබේ කුඩා ව්යාපාරය එකම හිමිකාරිත්වය සහ ඔබ ඔබේ ගරාජයයෙන් වැඩ කරන්නේ නම් - සේවක පිරිවැය කපා හැරීම සහ ඔබේ කුලී අඩු කිරීම සම්බන්ධයෙන් ඔබට කිසිවක් කළ නොහැකිය.
එහෙත්, භාණ්ඩ අඩු කිරීම සඳහා ඇති රියදුරු පිරිවැය හැඟීම් නොසිටි යුතු මෙවලමක් වන අතර එය ඉතා ඵලදායී විය හැකිය.
ඔබගේ භාණ්ඩයේ පිරිවැය අඩු කර ගැනීම සඳහා ඵලදායී ක්රම කිහිපයක් ගැන අපි කතා කරමු. පළමුව, අපි ඔබගේ භාණ්ඩයේ පිරිවැය කුමක්ද යන්න නිර්වචනය කරන්නේ කෙසේදැයි යන්න සහතික කරමු.
ඔබ භාණ්ඩයේ පිරිවැය ගණනය කරනු ලබන්නේ භාණ්ඩයේ පිරිවැය ලෙසය. භාණ්ඩ පිරිවැය පහත සඳහන් අංග වලින් සමන්විත විය හැක:
- සියළුම සංරචක සහ අමුද්රව්ය වල ඔබේ මිලදී ගැනීමේ මිල
- එම සංරචක හා අමුද්රව්ය ලබා ගැනීම සඳහා ප්රවාහන හා නැව් ගාස්තු
- ඔබේ කුඩා ව්යාපාර විකුණනු ලබන භාණ්ඩයට එම සංරචක හා අමුද්රව්ය බවට පරිවර්තනය කිරීම සඳහා ඔබේ ද්රව්ය, ශ්රම හා පොදු පිරිවැය
මිල ගණන්
පළමු වෙඩි නොවදින ලක්ෂ්යය - ඔබේ සියලු සංරචක සහ අමුද්රව්ය මිලට ගැනීමේ මිල - ගණනය කිරීම පහසුය. ඔබ නිෂ්පාදිත A විකුණන්නේ නම් නිෂ්පාදන A, X, Y සහ Z Components X, Components X, Y සහ Z Components සඳහා කොපමණ මුදලක් ගෙවිය යුතුද, නිෂ්පාදනය ගොඩ නැගීමට හෝ ආහාර පිසීමට අවශ්යද? ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගෙන් ඔබේ ඉන්වොයිසි බලන්න. විවිධ සැපයුම්කරුවන්ගෙන් දෙකක් Component X මිලට ගත්තා නම් ඒවායේ මිල වෙනස් විය. භාණ්ඩයේ මිල පිරිවැය ලෙස ඉහළ මිලක් භාවිතා කරන්න.
"සංරචකයක්" සහ "අමුද්රව්ය" අතර ඇති වෙනස දෙපැත්තෙන් වෙනස් වේ. සමහරු ඒවා හුවමාරු කරගන්නවා, හොඳයි. ඔබ විසින් භාවිතා කරන යම් අංගයක් බව සමහරුන් ඔබට දැක ඇති අතර, අමු ද්රව්ය ඔබට භාවිතා කිරීමට පෙර ඔබ වෙනස් කරන දෙයක් වේ.
එම නිර්වචනය ක්රියාත්මක වේ.
ලොජිස්ටික් හා නැව් ගාස්තු
දෙවන පුරුක ලක්ෂ්යය සැලකිල්ලට ගත් විට, ඇතැම් විට භාණ්ඩ ප්රවාහන හා නැව්ගත කිරීමේ පිරිවැය වෙන් වෙන් වශයෙන් වර්ගීකරණය කර ඇත. එහෙත් ඔබගේ භාණ්ඩයේ වියදම නොව. එහෙත් ඔබේ ප්රවාහන වියදම් හා ප්රවාහන වියදම් ඔබගේ මුදල් වියදම් කරන ස්ථානයක් වන බව ඔබ දන්නා බව ඔබට සහතික විය යුතුය. (සහ සාකච්ඡා කළ හැක, පහත බලන්න.)
ද්රව්ය, ශ්රම හා පොදු පිරිවැය
තෙවන වෙඩි නොවදින ලක්ෂ්යය වන්නේ බොහෝ කුඩා ව්යාපාරයන් තම භාණ්ඩවල මිල ගණනය කිරීමේදී සිතන්නේ නැත.
මම මෑතකදී කුඩා ව්යාපාර හිමියෙකුගෙන් ඉල්ලා සිටියේ ඔහු විකුණන ලද ප්රධාන දම්වැල් පෑන් එකක් සෑදීමට කොතරම් මුදලක් වැය කළ යුතුද යන්නයි. ඔහු පවසා සිටියේ හිස්වෙල් ලෝහයක් ඔහුට ඩොලරයක් වැය කළ බවත්, ඔහු ඩොලර් දෙකකට ප්රධාන යතුරු ලෑල්ල විකිණීමට යන්නේ ය.
මම නයිලෝන් කෝඩ් එක සහ යතුරු කූඩයේ කොටසක් ලෙසද ඔහුගෙන් ඇසුවෙමි.
"පේනියි," ඔහු කිව්වා.
නිමි භාණ්ඩය එකතු කිරීමට ඔබේ කාලය ගැන කුමක් කිව හැකිද? "මට ඇත්තටම ඉක්මන් කරන්න පුළුවන්" කියා ඔහු පිළිතුරු දුන්නේය.
සහ හිස් ලෝහය - ප්රධාන දාමයේ කේන්ද්රීය කේන්ද්රය - එය කොපමණ කාලයක් ගත කරනවාද යන්න සහ ඔබේ මෝල් යන්ත්රයෙන් ඔබ කොපමණ වැය කරනවාද? සියල්ල කඩා දැමීමට කාලය පැමිණෙන අතර, සියලු තියුණු මායිම් ඉවත් කරනු ලබන කාලය ගැන කුමක් කිව හැකිද? ඔහු මට කිව්වා, "මම ගණන් ගන්නේ නැහැ."
ඔහුගේ සැබෑ භාණ්ඩ පිරිවැය ඩොලරය නොවේ. වෙනත් ද්රව්යමය පිරිවැය එකතු කිරීමට පටන්ගත් විට, ඔහුගේ ශ්රම පිරිවැය හා පොදු කාර්ය පිරිවැය (ඔහු ගෙවිය යුතු විදුලිය) - ඔහුගේ සැබෑ පිරිවැය ඔහුගේ ද්විත්ව විකුණුම් මිලයට ආසන්න විය.
ඔබ විකුණන භාණ්ඩය බවට පත් කිරීම සඳහා ඔබ වියදම් කරන සෑම දෙයක්ම ඇතුළත් කිරීමෙන් ඔබේ සැබෑ භාණ්ඩයේ පිරිවැය ග්රහණය කර ගන්න.
හොඳයි, සැපයුම් චේන් ඩඩ් , දැන් මගේ භාණ්ඩයේ සැබෑ පිරිවැය ගණනය කරන්නේ කෙසේදැයි මම දනිමි. මට ඒ ගැන කුමක් කළ හැකිද?
භාණ්ඩ පිරිවැය අඩු කිරීම සඳහා ප්රවේශය ලබා ගන්නේ කෙසේද?
එබැවින් ඔබේ භාණ්ඩයේ පිරිවැය ඔබේ සැපයුම්කරුට ගෙවිය යුතු මිළවලින් සමන්විත වන අතර ඔබේ භාණ්ඩය නිෂ්පාදනය කිරීම හා නැව්ගත කිරීම සඳහා ඔබේම අභ්යන්තර පිරිවැයද ඇතුළත් වේ.
ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ට ගෙවිය යුතු මිල ගණන් මිල නියම කිරීමේ සාකච්ඡා වලට යටත් වේ. භාණ්ඩ අඩු කිරීමේ ක්රියාවලියේ ආකෘතියේ සරලම හා අවම පහත් අරුචිය.
සැපයුම්කරුවන්ගේ සාකච්ඡා
කුඩා ව්යාපාර හිමියන් තම සැපයුම්කරුවන් සමඟ මිල ගණන් සාකච්ඡා කිරීමේදී ප්රවේශයන් දෙකකට ගත හැකිය. පළමු ප්රවේශය වර්තමාන මිල ගණන් වලට සම්බන්ධ සෘජු සංවාදයක් වන අතර ඔබේ අපේක්ෂිත මිල අඩු කිරීම් යනු කුමක්ද? ගිහියන්ට අනුව, මෙය "ඔබගේ හොඳම මිල කුමක්ද?" ප්රවේශය වනු ඇත.
කෙසේ වෙතත්, "සැපයුම් දාමය ප්රෝ" ඔබට වඩාත්ම සුදුසු මිල කුමක්ද "වඩා තරමක් නවීන ප්රවේශයක් ඇත. ඔබගේ සැපයුම්කරුවන්ගේ සම්මත සැපයුම් කාලය තුළ ඔබ ඇණවුම් කිරීම සඳහා ඔබේ සැපයුම්කරුවන් සමඟ කටයුතු කිරීමෙන්, කඩිනම් වියදම් සඳහා අවශ්යයතාව අවම කර ගත හැකිය. බොහෝ විට සැපයුම්කරුවන් විසින් මිල වැඩි කිරීමක් ලෙස වියදම් කඩිනම් කරනු ඇත.
ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගේ කාලය යනු කුමක්දැයි ඔබ දන්නවාද? ඒවායේ බෙදාහැරීමේ නායකත්ව කාලයන් - සැලසුම් කිරීම, අමුද්රව්ය මිලට ගැනීම හෝ වෙනත් සාධක මගින් මෙහෙයවනු ලබන කාල පරාසයන් වේද? එම ප්රශ්න වලට පිළිතුරු තේරුම් ගැනීමෙන් ඔබේ සැපයුම්කරුවන් කාලය සහ වියදම් කළමනාකරණය කිරීමට උපකාර කළ හැකිය. ඔබේ මිල ගණන් අඩු කිරීමට වැඩ කරන්න.
ඔබේ සැපයුම්කරුවන් දිගුකාලීන මූල්ය බැඳීම් ලබා දීම මගින් ඔවුන්ගේ පිරිවැය අඩු කර ගැනීමට උපකාර කළ හැකිය, එසේ කිරීමෙන් ඔබේ මිල ගණන් අඩු විය හැකිය. ඔබගේ සැපයුම්කරුගෙන් සෑම මාසයකම ඔබට අවශ්ය 100 අවශ්ය නම් (සහ ඔබට එම උපකරණ 100 ක් අවශ්ය වනු ඇති බවට ඔබට විශ්වාසයි), නිෂ්පාදන කොටස් 1200 ක් අනුපිළිවෙලින් නිෂ්පාදන පිරිවැය මඟහරවා ගත හැකිය. ඔබේ සැපයුම්කරුට ඉන්වෙන්ට්රි පැවැත්වීම හා සෑම මාසයකම කොටස් 100 ක් ඔබට නැව්ගත කළ හැකිය. එසේ කිරීමෙන්, ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ට තොග වශයෙන් ඇණවුම් කිරීමට සහ විවිධ නිෂ්පාදන සැකසුම් වල පිරිවැය මඟහැරීමට හැකි වනු ඇත.
දිගු කාලීන (හෝ බ්ලැන්කෙට්) මිලදී ගැනීමේ ඇණවුම අනුගමනය කිරීමේ අවදානම ඔබ මිලදී ගැනීමේ නියෝගයේ වටිනාකමට මූල්යමය වශයෙන් බැඳී සිටීමයි. ඔබ කැබලි 1,200 ක් ඇණවුම් කළද, ඔබ මිලදී ගැනීමේ ඇණවුම් 900 ක් ලබා ගෙන ඔබට එම අවසන් 300 කෑලි අවශ්ය නොවනු ඇත - ඔබ ඔවුන්ට ගෙවීමට නීත්යානුකූලව බැඳී සිටී.
ඔබේ සැපයුම්කරුගේ සැපයුම් දාමය සහ ඊයම් වේලාවන් අවබෝධ කර ගැනීමෙන් සහ ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගේ දිගුකාලීන දෘෂ්ටියකින් ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ට සැපයීම මගින්, ඔවුන්ගේ පිරිවැය අඩු කිරීමට සහ ඔබගේ භාණ්ඩ පිරිවැය අඩු කර ගත හැකිය.
මූලාශ්ර ව්යාපෘති
මූලාශ්රය යනු සැපයුම් දාමයක් වන අතර, ඔබ සාප්පු සවාරි යනුවෙන් හැඳින්වෙන සැපයුම් දාමයක් විය හැකිය. මූලාශ්රය සපයන ව්යාපෘතිය යනු සැපයුම්කරුවෙකු සොයා ගැනීම සඳහා ඔබ සොයන නව නිෂ්පාදිතයක් හෝ නිෂ්පාදනයක් සමඟ ඔබට උපකාර කරන ව්යාපෘතියකි. ඔබ විකුණන ලද භාණ්ඩයක් සඳහා මූලාශ්රයක් ආරම්භ කිරීමේ ව්යාපෘතියක් ආරම්භ කරන විට, එය බොහෝ විට - ඔබේ වර්තමාන සැපයුම්කරුවා හෝ සැපයුම්කරුවන්ට මූලාශ්ර සපයා ගැනීමේ ව්යාපෘතියෙහි ඇතුළත් කිරීම සඳහා අර්ථයක් තිබේ.
ඔබ දැනට පවතින සැපයුම් භාණ්ඩයක් සඳහා මූලාශ්ර සැපයුම් කරුවෙකුගෙන් ඔබගේ වර්තමාන සැපයුම්කරුවන් ඇතුළත් කිරීමෙන්, ඔබ විසින් පණිවිඩ කිහිපයක් යවනු ලැබේ:
- ඔබ හොඳ මිල ගණන් සොයමින්, හෝ ...
- ඔබ උසස් ගුණාත්මක භාවයක් සොයනවා, හෝ ...
- ඔබ නිෂ්පාදන නවෝත්පාදනයක් සොයමින්, හෝ ...
- ඔබ වඩා හොඳ සේවාවක් සොයනවා
සමහර අවස්ථාවලදී, ඔබගේ වර්තමාන සැපයුම්කරු ඔබට ඔබගේ ළඟම සැපයුම් ව්යාපෘතිය සම්පූර්ණ කිරීමට පෙර ඔබට මිල ගණන් පහළ දැමිය හැකිය.
වෙනත් සැපයුම්කරුවන් වෙත ළඟා වීමෙන්, ඔබ දැනට ගෙවීම් කරන මිල ගණන් සම්බන්ධයෙන් වැදගත් වෙළඳපල පර්යේෂණ සිදු කරයි. අනෙක් සැපයුම්කරුවන් ඔබ දැනට ගෙවන දේට වඩා බෙහෙවින් මිලක් ලබා දෙනවා නම්, ඔබට තහවුරු කිරීමට අවශ්ය වන්නේ පළමු කාරණය නම්, ඔවුන් ඔබේ වර්තමාන සැපයුම්කරු ලෙස එකම නිෂ්පාදන වර්ගයක් ඉදිරිපත් කරන බවයි.
එසේ නම්, ඔබේ භාණ්ඩයේ පිරිවැය අඩු කර ගැනීමට ඔබට අවස්ථාවක් තිබේ නම්, සැපයුම්කරුවන් මාරු කිරීම හෝ ඔබේ වර්තමාන සැපයුම්කරු සමඟ සාකච්ඡා කිරීමේදී මෙම නව තොරතුරු භාවිතා කිරීම.
ලොජිස්ටික්ස් පිරිවැය අඩු කිරීම
ඔබ ඔබගේ සැපයුම්කරුවන්ට ට්රක් රථ, දුම්රිය, නැව් හෝ ගුවන් යානා භාවිතා කරන්නේද යන්න, ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගේ සැපයුම්කරුවන් සමඟ ඉහත සඳහන් වියදම් අඩු කිරීමේ ක්රමෝපායන් භාවිතා කළ හැකිය. සෘජු සාකච්ඡා සහ මූලාශ්ර ව්යාපෘති සඳහා ඔබට 5% -10% පිරිවැයක් අඩු කර ගත හැකි වනු ඇත. විශේෂයෙන්ම ඔබ එම පිරිවැය අඩු කිරීමට පෙර කිසිසේත් උත්සාහ කළේ නැත.
(මෙම වියදම් අවම කිරීමේ ක්රමෝපායන් නිතිපතා සිදුකිරීමට උත්සාහ කළහොත්, ඔබට කාලයත් සමග අඩු වීමක් දක්නට ලැබේ නම්, ඔබ මෙය සිදු කරන සෑම අවස්ථාවකදීම සෑම වසරක් හෝ දෙකකදීම, ඔබ සෑම විටම 5% -10% ක අඩුකිරීම් දක්නට නොලැබෙනු ඇත. )
සැළසුම් පිරිවැය අඩු කිරීම සඳහා ද සැලසුම් කර ඇත. ඔබට ඉක්මනින් බෙදාහැරිය භාණ්ඩයක් අවශ්ය නම් , ඔබට සාමාන්යයෙන් ඒ සඳහා වැඩි මුදලක් ගෙවිය යුතුය. ඔබගේ සැපයුම්කරුගේ කාල පරාසය අවබෝධ කර ගැනීමෙන් (ඉහත බලන්න), ඔබට අවම පිරිවැය ලබාදීමේ ක්රමයට සම්බන්ධ විය හැකි පරිදි ඔබගේ අවශ්යතාවයන් සැලසුම් කිරීමට ඔබට හැකි වනු ඇත.
පැරණි ලොතරැයි ලිවීම මතක තබා ගන්න, "කැලඹීමකින් තොරව සාගරයේ තබා ගන්න; ඔබේ CFO එකට බය කරන්න වාතය මගින් පියාසර කරන්න. "හරි, එය ඇත්ත වශයෙන්ම පැරණි ලොජිස්ටික් උපුටනයක් නොවේ. මම ඒක ඉවර කළා. එහෙත් - සාගර හා ට්රක් රථ ගුවන් භාණ්ඩ ප්රවාහනයට වඩා ලාභදායී වේ . ඒ අනුව සැලසුම් කරන්න (ඔබ සුෂී ආනයනය නොකර).
අන්තිමේදී ...
ඔබගේ අභ්යන්තර පිරිවැය සම්බන්ධ වියදම් පිරිවැය අඩුකිරීමේ උපාය මාර්ග සලකා බැලීමට අමතක නොකරන්න. මම කුඩා යතුරු වෙළඳ ව්යාපාරයට ආපසු යමි. ප්රධාන දාමයක් එකතු කිරීම සඳහා තත්පර කිහිපයක් ගත වුවද, එම තත්පර එකතු වේ. ඔබේ ද්රව්යවල ආයුධ ළඟා විය හැකිද? ඔබේ වේගය හා විශේෂඥභාවය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා ඔබට කොපමණ ප්රමාණයක් ලබා ගත හැකිද? ඔබ කිසිවක් හෝ වෙනත් අඩු පිරිවැය ද්රව්ය මිලට නොගන්නේද? අඩු පිරිවැයක් සහිත, ඉහළ නොවන බලවේගයකින් ඔබ ඉහල බලශක්ති යන්ත්රෝපකරණ පවත්වා ගෙන යන්නේද?
මෙම පිරිවැය පිළිබඳ හොඳම දේ වන්නේ ඔවුන් ඔබට පාලනය කළ හැකි බවයි.
මතක තබාගන්න, ප්රශස්ත සැපයුම් දාමයක් ඔබට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ ලබා දීමට ඉඩ සලසයි , එය කළ හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කිරීමෙන් එය සිදු කරන්න.
ඔබගේ සැපයුම් දාමයේ පිරිවැය අඩු කිරීම යනු "හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කිරීම" සඳහා වන පළමු පියවරයි.