ඔබේ නිෂ්පාදන දැනගැනීම සඳහා වැඩි විකුණුම් ප්රමාණයක් විය හැකිය
සන්නිවේදන නිපුණතා ශක්තිමත් කරයි
භාණ්ඩ රාශියක් පිළිබඳව හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීමෙන් පාරිභෝගිකයින්ට භාණ්ඩය ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා විවිධ ක්රම සහ ක්රම භාවිතා කළ හැක.
විවිධ සන්නිවේදන කුසලතාවන් සඳහා විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම විකුණුම්කරු හඳුනා ගැනීමට හා ඒවාට අනුවර්තනය වීමට ඉඩ සලසයි. ඔබ නිතරම විමසිලිමත් විය යුතු ප්රශ්න වලින් එකක් වන්නේ " මගේ සේවකයන් කතා කරන්නේ හෝ සන්නිවේදනය කරන්නේද" යන්නයි. හුඟක් වෙලාවට ඔවුන් කතා කරනවා. ඔබේ සේවකයින්ට වාසි සහ විකුනා විකිණීම සඳහා පුහුණු කරන්න. එමෙන්ම වඩා වැදගත් වන්නේ, ගනුදෙනුකරුට අවශ්ය දේ බැලීම සඳහා ඔහු (විකුණුම්කරු) කැමති දේ නොවේ.
උනන්දුව වැඩි කරයි
නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳව සම්පූර්ණයෙන්ම උනන්දුවක් දැක්වීම යනු හොඳම අලෙවිකරණ මෙවලමකි. ඔබ නිෂ්පාදනය සඳහා වූ උද්යෝගය ජනනය කරන විට, ඔබ එම පාරිභෝගිකයා සඳහා හොඳම විසඳුම නොවිය හැකි යම් අවිනිශ්චිතතාවයක් ඉවත් කරයි. උද්යෝගිමත් බවට පත්වීමේ පහසුම මාර්ගය වන්නේ නිෂ්පාදන ගැන සැබවින්ම විශ්වාස කිරීමයි. මතක තබා ගන්න, ඔබ කරන පළමු විකිණීම ඔබමයි; දෙවන විකිණීම යනු නිෂ්පාදන වේ. ඔවුන් ඔබ කෙරෙහි විශ්වාස කරනවා නම් ඔබ විකුණන භාණ්ඩය විශ්වාස කරනු ඇත.
විශ්වාසය වැඩි වෙයි
විකිණීම සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා පාරිභෝගිකයෙකු පූර්ණ කැපවීමක් නොකරන්නේ නම්, විකුණුම්කරු හෝ නිෂ්පාදකයාගේ නිෂ්පාදනයට හෝ ඔහුගේ හෝ ඇයගේ දැනුමට ඇති විශ්වාසය කෙරෙහි ඇති නොසිටීම (හෝ නැති වීම) විය හැකිය.
නිෂ්පාදනයේ හා එහි භාවිතය පිළිබඳව දැනුවත් වීමෙන් එම විශ්වාසය ශක්තිමත් වනු ඇත.
විරුද්ධත්වයට පිළිතුරු දීම
ගනුදෙනුකරුවන් විසින් සාදන ලද විරෝධතා ඇත්ත වශයෙන්ම ප්රශ්න වලට වඩා වැඩි ය. ඔවුන් නිෂ්පාදිතයට විරුද්ධ වුවහොත්, ඔබ වැරදි නිෂ්පාදනයක් තෝරාගත්තේ නම් හෝ පාරිභෝගිකයින්ට ඔබේ නිෂ්පාදන දැනුමෙන් වැඩි ප්රමාණයක් අවශ්ය වනුයේ එය හොඳම විසඳුම වන්නේ ඇයි දැයි දැන ගැනීමය.
එම තොරතුරු සාමාන්යයෙන් නිෂ්පාදන දැනුමට අයත් වේ. ඔබේ නිෂ්පාදන පමණක් නොව, තරඟකරුවන් විසින් විකුණනු ලබන සමාන නිෂ්පාදන, හොඳින් විරෝධතා දැක්වීමට ඉඩ සලසයි.
නිෂ්පාදන දැනුම ලබා ගන්නේ කෙසේද
- අලෙවිකරණ සාහිත්යය
- අලෙවි නියෝජිතයින්
- පුහුණු සැසිය
- සහතිකය
- භූමිකා නිරූපණය (හොඳම පද්ධතිය)
- ප්රායෝගික භාවිතය
නිෂ්පාදිතය නිෂ්පාදනය කරන ආකාරය, නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම, නිෂ්පාදිතය භාවිතා කළ හැකි හා භාවිතා කළ හැකි ආකාරය සහ ඒවායේ නිෂ්පාදන හොඳින් එකට වැඩ කරන ආකාරය තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය.
ඔබේ නිෂ්පාදන පිළිබඳව දැන ගත යුතු දේ
- මිලකරණ ව්යුහය
- විලාසිතා, වර්ණ හෝ මාදිලි තිබේ
- නිෂ්පාදනයේ ඉතිහාසය
- ඕනෑම විශේෂිත නිෂ්පාදන ක්රියාවලියක්
- නිෂ්පාදිතය භාවිතා කරන්නේ කෙසේද?
- නිෂ්පාදන බෙදාහැරීම හා බෙදා හැරීම
- සේවා, වගකීම් සහ අලුත්වැඩියා තොරතුරු \
- හා වඩාත්ම වැදගත් - පාරිභෝගිකයා උනන්දු වන්නේ කුමක් දැයි පෙන්නුම් කරන්නේ කෙසේද යන්න
විශේෂයෙන් නව නිෂ්පාදන සමඟ පහසුවෙන් ඔබේ භාණ්ඩයේ දැනුම පහසුවෙන් ප්රකාශ කිරීමට ගත හැකිය, නමුත් කාලයත් සමඟම ඔබ සාප්පු සවාරිකරුවන්ට නිවැරදි තොරතුරු සපයනු ඇත. එම විශ්වාසය වැඩිදියුණු කරන ලද විකුණුම් ප්රතිඵලවලදී ගෙවනු ඇත.
වාසි නොලද විකුණන්න
නිෂ්පාදන දැනුමෙහි වැදගත්ම අංගය වන්නේ ප්රතිලාභය විකිණීම නොවේ. විකිණුම්කරුවන් ලෙස අපි බොහෝ විට විශේෂාංග ගැන උනන්දු වන අතර පාරිභෝගිකයාට යටපත් වේ.
පාරිභෝගිකයෙකුට අවශ්ය වන්නේ එම විශේෂාංගය ඔවුන්ට වැදගත් වන්නේ ඇයි කියා දැනගැනීමටය. ඔබට අවශ්ය ප්රමාණයට වඩා වැඩි ප්රතිලාභ ගැන කතා කිරීමේ වැරැද්ද නොකරන්න. වෙනත් වචනවලින් කියතොත්, නිෂ්පාදන ප්රතිලාභ හයක් නිෂ්පාදනයට වඩා දෙගුණයක් තරම් හොඳ නැත. විකිණීමේදී ඔබේ පර්යේෂණ අවධියේදී ඔබ සොයාගත් පාරිභෝගිකයාට ප්රතිලාභ පමණක් අදාළ වේ. එය ඔබට කදිම ලක්ෂණයක් නිසා එය පාරිභෝගිකයාට වනු ඇත යන්න අදහස් නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, පාරිභෝගිකයා කෙසේ හෝ මිලදී ගන්නා විට, නිෂ්පාදකයාගේ ලක්ෂණවලින් 20% ක් පමණක් භාවිතා කරනු ඇත. ඔබ එය වඩාත් සංකීර්ණ වන අතර, ඔවුන් වඩාත් ඇවිදීමට ඉඩ තිබේ.
පාරිභෝගිකයින්ට අවශ්ය නිෂ්පාදන දැනුම අවශ්යයි. ඔවුන් මිලදී ගැනීමේ තීරණය ගන්නා ආකාරය. විකුණුම්කරු වශයෙන් ඔබ විශ්වාස කළ හැකි බව ඔවුන් දන්නේ කෙසේද කෙසේ වෙතත්, නිෂ්පාදන දැනුම භාවිතා කිරීම නිපුණතාවය. සෑම විටම ඔබේ ශ්රේෂ්ඨ දැනුම නොතබන්න.
ගනුදෙනුකරු උනන්දුවක් දක්වන්නේ විශේෂාංග (ප්රතිලාභ) පමණි. එය ඔබට උද්යෝගයක් විය හැකිය, නමුත් එය පාරිභෝගිකයාට විය නොහැකිය. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සිත් රිදවීම හා ඔබේ ශ්රේෂ්ඨ බුද්ධිය ප්රදර්ශනය නොකරයි.