නිශ්චල දේපල කොමිසම් ව්යුහය සහ වන්දි

නිශ්චල දේපල නියෝජිතයින්ගේ කොමිසමේ මෙම පැතිකඩෙහි බොහෝ දේපල තැරැව්කරුවන් සඳහා භාවිතා කරන ලද මූලික වන්දි ආකෘතිය සහ ව්යාපාරයේ ඉතිහාසයේ බොහෝමයක් සඳහා මම පැහැදිලි කළෙමි. මූලික ආකෘතියේ ආකෘතියෙන් වෙනස් වී නැත:

• ඩොලර් 200,000 කට විකුණා ඇති නිවසක් හා නිදසුනක් ලෙස ලැයිස්තුගත තැරැව්කරුවෙකු විසින් විකුණන ලද විකිණුම්කරු විසින් 5.5% ක ආදර්ශ කොමිෂන් සභාවකට විකිණීමේ උදාහරණයක් ගනී
• $ 200,000 X .055 = ඩොලර් 11,000 ක කොමිස් මුදලක්.
• ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කරුවෙකුගෙන් 50% ක වට්ටමක් ලබා නොදෙන අතර, ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කරු 50% ක් හෝ 5500 ක් තබා ගනියි.

• එම තත්ත්වයම ගැනුම්කරුගේ පැත්තෙන් තැරැව්කරුවකු ඩොලර් 5500 ක් ලබාගත හැකි වනු ඇත.
• තැරැව්කරුවන් සහ නියෝජිතයන් අතර බෙදීම් විශාල වශයෙන් වෙනස් වේ. නමුත් පොදුවේ භාවිතා කරන ලද 50% සංඛ්යාවක් උපකල්පනය කරන අතර, තැරැව්කාර සමාගම් දෙකෙහි නියෝජිතයන් අර්ධ කොමිස් හෝ අර්ධ වශයෙන් ඩොලර් 2750 ක් ලබා ගනී.

නිදසුනක් වන්නේ මූලික හා සරල ප්රවේශය සහ දේපල වස්තු තැරැව්කාරකම් අති බහුතරය විසින් තවමත් විවිධාකාර භේද වූ ප්රතිශතයන් සමඟ භාවිතා කර ඇත. ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කරු ගැනුම්කරු ගෙනෙන තැරැව්කාරකත්වය සමඟ කොටස් හුවමාරු වන ප්රතිශතයක් වන MLS හි ඉදිරිපත් කරන ලද බෙදීම්, 50% ක හොඳ හැඩයක් ඇත. එහෙත්, තැරැව්කාරයා සහ නියෝජිතයා අතර තැරැව්කාර ආයතනවල බෙදීම් බෙහෙවින් විචල්ය වේ, බොහෝ ක්රම වලින් එය සැකසිය හැකිය:

• වානිජ කටයුතු අවසන් කිරීම සඳහා අවශ්ය වන උපකාරයන් වැඩි කිරීම සඳහා නව නියෝජිතයන්ට කුඩා ප්රතිශතයක් ලබා දිය හැකිය.
• ප්රධාන නිෂ්පාදකයන්ට බොහෝ විට තමන් සඳහා විශාල බෙදීම් සාකච්ඡා කළ හැකිය, සමහර අවස්ථාවලදී 90% දක්වා බෙදීම් ඇතුලුව.
• විශේෂයෙන්ම ඉහළ නිෂ්පාදකයින් සමඟ, තැරැව්කාර සමාගම විසින් සපයන ලද අඩු ප්රචාරණ දැන්වීම් හෝ අඩු සේවා සහාය ලබා ගැනීම සඳහා ඉහළ බෙදීම් සාකච්ඡා කරනු ඇත.

• 100% කොමිස් ආකෘති නියෝජිතයින්ට සියළුම කොමිෂන් සභාව සඳහා අයකිරිම් ඉඩකඩ, දැන්වීම් සහ වෙනත් සේවාවන් සඳහා මාසික ගාස්තු සඳහා හුවමාරු කර ගනී.
• තාවකාලික භේදය ඇති ව්යුහයන් කොමිස් තුල යම් ඩොලරයක ප්රමාණයක් ළඟා වන තුරු පහත් භේදයකින් තොරව, පසුව නියෝජිතයා වැඩිවීම, සමහර විට ක්ෂණිකව 100% ක් පමණි.

අලෙවිකරණ වෙළඳ ආකෘතියේ ස්වාධීන කොන්ත්රාත්කරුවන් ලෙස, නියෝජිතයා තමන්ගේම ගිණුම්කරණය හා ව්යාපාර හැසිරවීමයි. නමුත් නියෝජිතයා සමඟ ස්වාධීන කොන්ත්රාත්තු ගිවිසුමක් මත නියෝජිතයන් ලැයිස්තුගත කිරීම හෝ බෙදුම් දැන්වීම් ප්රචාරණය කිරීම සඳහා ගෙවීම් කළ හැකිය. මෙය බොහෝ දුරට ව්යාපාරයේ භාවිතා කරන ලද මාදිලිය වන අතර එහි විවේචකයින් සිටී. විවේචන නිතරම කේන්ද්රගත වන්නේ පුහුණුව අඩු වීම සහ නියෝජිත කටයුතු සංවර්ධනය සඳහා තැරැව්කාර ආයතන විසින් වැය කරන මුදල්. තැරැව්කරුවකුට අලුතෙන් බලපත්රලත් නියෝජිතයන් සඳහා සාපේක්ෂව අඩු මිලක් ලබා දෙන ව්යාපාරික මොඩලයක්, තැරැව්කරුවෙකුට සුළු වියදමකින් ව්යාපාරයක් කිරීමට හෝ කඩා දැමීමට ඉඩ සලසයි. මෙම ආකෘතිය විවේචනය කරන අයද මෙම මූල්ය හිඟය සහ පුහුණුව සඳහා සීමිත වියදමක් නොලැබෙන අතර නව ගනුදෙනුකරුවෝ ගිවිසුමක් සහ කොමිෂමක් ලබා ගැනීම කෙරෙහි දැඩි අවධානය යොමු කර ඇති අතර, වැඩි වැඩියෙන් ඉගෙන ගැනීමට සහ සේවාදායකයින්ට වඩා හොඳ සේවාවක් ලබා දෙන බව ප්රකාශ කරති.

දේපළ වෙළඳාම් සඳහා තොරතුරු පෙට්ටියක් අන්තර්ජාලය විසින් විවෘත කර ඇති අතර පාරිභෝගිකයින්ට ලැයිස්තුගත කර ඇති දේ සොයා ගැනීමට හැකි වෙබ් අඩවි රැසක් සමඟ විවෘත කර ඇත. අන්තර්ජාලය භාවිතා කරන්නන්ට විකිණුම්කරුවන් සහ ගැනුම්කරුවන් සඳහා වට්ටම් දේපල වස්තු තැරැව්කරුවන් සියල්ලම ඍජු වට්ටම් ලබා දීමටද හැකිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම වැඩි තරඟය කොමිෂන් සභාවලට පහත දැමීමට බලපාන අතර සමහර සමාගම් නියෝජිතයින්ට වැටුප් සහිත තනතුරු ලබා දීමට පටන් ගෙන තිබේ.

වැටුප් යනු සෘජු ඩොලර් ප්රමාණයක් විය හැකි අතර, ගනුදෙනුකරුගේ තෘප්තිය සඳහා දිරිගැන්වීම් ලබා ගත හැකිය, ගනුදෙනුව වසා දැමීමෙන් පසුව පාරිභෝගිකයාගේ යම් ආකාරයක පාරිභෝගික සමීක්ෂණයක් මගින් තහවුරු වේ. අනෙකුත් තැරැව්කාර ආයතන එක් එක් වැසුම් වලින් මූලික වැටුප් සහ කුඩා පාරිතෝෂික ලබා දෙයි. මෙම වන්දි ආකෘතිය, නිශ්චල දේපල වෙළඳාම් කරුවන්ගේ වැඩි අවධානයක් යොමු කරන සේවා ආකල්පයක් වර්ධනය කර ගැනීමට උපකාර කිරීමයි. මන්ද ගෙදර බිල්පත් ගෙවීම සඳහා ගනුදෙනු සහ කොන්ත්රාත්තුව ලබා ගැනීම සඳහා බලපෑම් අඩුයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, තැරැව්කාරයෙකුට ප්රමාද වූ ව්යාපාරික කාලය හරහා වැටුප් ගෙවීමට ප්රමාණවත් තරම් සාක්කු අවශ්ය වේ. තවද, සෑම මසකම වැටුපක් සඳහා මුදල් ගෙවා ඇති බැවින්, නෞකාවේ ගනුදෙනුවලට ගනුදෙනු කිරීම සඳහා තැරැව්කරුගෙන් තවත් පීඩනයක් ඇත.

එහි "උපදේශන" ව්යාපාර ආකෘතියක් පවතී, නමුත් එය වෙළඳපල තුළ පසෙක තබා ගැනීමට උත්සාහ දරා ඇත. එක හේතුවක් වන්නේ, නියෝජිතයෙකුට පැතලි ගාස්තු හෝ පැයට වන්දි සඳහා සේවා සැපයීම සඳහා තැරැව්කරුගේ අනුමැතිය තිබිය යුතුය.

සමහර රාජ්ය නීතිරීතිවලට එරෙහිව විය හැකිය. එහෙත් නියෝජිතයා දැනටමත් සාර්ථක වී නොමැති නම්, මෙම ආකෘතියට එකඟ වීමට තැරැව්කරුවකු ලබා ගැනීමට තැත් කිරීම සඳහා නියෝජිතයෙකුට අපහසු වේ. උපදේශක ව්යාපාර ආකෘතිය එක් හිමිකරු / වෘත්තිකයෙකු සමඟ තැරැව්කාර ආයතන තුල වඩාත් බහුලව පවතී. එසේ නැතහොත් අයිතිකරු මෙම ආකෘතිය භාවිතා කරයි. නියෝජිතයන් මත පදනම් වූ සහ උපදේශක සහ නවීන පාරිභෝගික මිල කිරීමේ ආකෘති මත තැරැව්කාර ව්යාපාරය ආරම්භ කිරීමට කැමැත්තෙන් සිටී.

නව නියෝජිතයා සඳහා හෝ නිශ්චල දේපලක් ලෙස රැකියාවක් ලෙස සිටින පුද්ගලයෙකුට එය තවමත් කොමිස් බෝලයක් විය හැකිය. සාර්ථකත්වය සාමාන්යයෙන් ව්යාපාරික කටයුතු සිදු කරන කාල පරිච්ඡේදය තුළදී ගෙදර බිල් ගෙවීමට යම් මුදලක් වැය වන අතර ගනුදෙනුව අතරමඟ අතර දුර හා දුර ප්රමාණයක් තිබේ.