ව්යාපාර සැලැස්මක් තුළ ණය දෙන්නෙකු යනු කුමක්ද?
ණය දෙන්නෙකුට අවශ්ය වන්නේ කරුණු දෙකක් පමණි:
1. ඔබට කොපමණ අවශ්යද?
2. ඔබ එය ආපසු ගෙවනු ලබන්නේ කෙසේද?
ඒක තමයි. වෙන හැම දෙයක්ම පව්කාරයි.
මෙම බැංකු කරුවෙකුට කියන්නට 200 පිටුවක ව්යාපාර සැලැස්මක් අවශ්ය නොවේ.
KISS මතක තබා ගන්න - එය කෙටි හා සරල කරන්න. ඔබ ආරම්භ කිරීමට පෙර, පියවරෙන් පියවර ව්යාපාර සැලැස්මක් සාදා ගන්නා ආකාරය ගැන මගේ ලිපිය සමාලෝචනය කරන්න.
පොදු ව්යාපාර සැලැස්ම වැරදි
වසර දහස් ගණනක් ව්යාපාර සැලසුම්වලදී මම සමාලෝචනය කර ඇත, මේවා වඩාත් පොදු වැරදි වේ:
තුන්වන පුද්ගලයා භාවිතා නොකරයි.
ඔබ ව්යාපාර හිමිකරු නොවන බව ලියන්න. නමුත් කුලියට ගත් ලේඛකයෙකු ව්යාපාර ගැන කතා කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, "XYZ Corporation 2010 සැප්තැම්බර් 1 වන දින සිය දොරටු විවෘත කරනු ඇත ..." නැත "අපි අපේ දොරවල් විවෘත කරමු ..." තුන්වන පුද්ගලයා වඩා වෘත්තීය, ව්යාපාරික කටයුතු සහ බැංකු කරුවන්ට හිතකාමී. ඔබ පළමු පුද්ගලයා භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබ ධෛර්ය සම්පන්න චරිතයක් වැනි සාධාරණ පුද්ගලයකු මෙන් ශබ්ද කිරීමට නැඹුරු වේ. මම දන්නවා පෙනුමෙන් පෙනේ. මට මේ ගැන විශ්වාස කරන්න.
අංක පරීක්ෂා නොකරන්න.
ඔබේ විධායක සාරාංශය පවසන්නේ ඔබට අවශ්ය ඩොලර් 158,000 ක් සහ ඔබේ පැතුරුම්පත් ඔබට $ 190,000 අවශ්ය බවයි නම්, ඔබේ බැංකුකරු ඔබේ හැකියාවන් පිළිබඳව ප්රශ්න කරයි.
සෑම සැලසුමක්ම ව්යාපාර සැලැස්මේ සෑම කොටසකටම ගැලපේ. තවත් උදාහරණයක්, ඔබ සේවකයින් තිදෙනෙකු සමඟ සාකච්ඡා කළහොත්, නමුත් ඔබේ මුදල් ප්රවාහය පෙන්නුම් කරන්නේ එකට වැටුප් / ප්රතිලාභ පමණි, ඔබ අනුකූලතාවයේ දෝෂ තිබේ. ඔබ යවන සෑම ලිපියක්ම විමසීමට පෙර එය යවනු ලැබේ.
සෑම දෙයක්ම පරිපූර්ණයි.
මා විසින් ව්යපාරික දෝෂ, අක්ෂර වින්යාස කිරීම්, ව්යාපාරික සැලසුම් සැලසුම් කිරීමේදී මම ගොඩක් කර ඇත.
සැලැස්ම Arial සිට Tahoma දක්වා කිහිප වරක්ම අකුරු කිහිපයක් මාරු කර ඇත. ඡායාරූප හෝ ප්රස්ථාරවල වැරදි පිටු මත විය. ඔබගේ ව්යාපාර සැලැස්මේ දෝශ ඇති වීම, ඔබට විස්තර නොදක්වන බව ඔබේ ණය දෙන්නන්ට පණිවිඩයක් යවයි.
අතිශයින්ම ප්රශංසනීයයි.
ණය දෙන්නා යථාර්තවාදී වුවමනා ඕනෑවට වඩා ශුභවාදී නොවේ. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබගේ වියදම් අතිරික්තයක් තක්සේරු කර ඔබගේ ආදායම අඩු කර ගත හැකිය. ඔබගේ "නරකම සිද්ධිය" සිදුවන්නේ නම්, කුමක් සිදු වනු ඇද්ද යන්න ණය දෙන්නාට අවශ්ය වේ. ඔබේ මුදල් ප්රවාහය පෙනෙන ආකාරය පෙන්වීමට අර්ථවත් ප්රස්ථාර, ප්රස්ථාර, මූල්ය ප්රකාශන හෝ පැතුරුම්පත් භාවිතා කරන්න. විවේචනාත්මක විශ්ලේෂණයක් ඇතුළත් කරන්න. එබැවින් ණය දෙන්නා ඔබට ලාභයක් ලබා ගන්නේ කෙසේද සහ කෙසේද යන ආකාරය දකින්න පුළුවන්. ඔබේ ව්යාපාරය කොතරම් පුදුම සහගත යැයි පවසමින් පිටු වියදම් නොකරන්න. එය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ප්රතිලාභයක් ලබා දෙන්නේ කෙසේද සහ තරඟය වෙනස් වන්නේ කෙසේද යන්න ගැන කතා කරන්න.
ලාභ සමග මුදල් කනස්සල්ලට.
ඔබේ ව්යාපාරය ලාභදායී විය හැකි අතර ඔබට මුදල් නැත. කාල පරිච්ඡේදයක් තුළ ධනාත්මක මුදල් ප්රවාහයකින් තොරව, ඔබේ ව්යාපාරයේ නුබුන් වත්කම් (එහි බිල් ගෙවීමට ඇති හැකියාව) හෝ දිගුකාලීන ශක්යතාව (පැවැත්ම) නොලැබේ. මුදල් නොගෙවන්නේ ව්යාපාර ණය ආපසු ගෙවීමට නොවෙයි, ඔබ ඔබේ දොරවල් වසා දමනු ඇත. ඔබේ මුදල් ප්රවාහය ඔබගේ ණය ගෙවීම සඳහා සහාය වනු ඇත.
නොවිසඳුනු ප්රශ්න ඉවත්ව යාම.
ඔබගේ ණය දෙන්නා ඔබේ ව්යාපාරය ගැන දන්නා බව නොසිතන්න. ඔබ හෝ ඇය යන්නේ ව්යාපාරයක් ගැන අවම වශයෙන් ඔහු හෝ ඇය මෝඩයෙකු (බොහෝ අවස්ථාවලදී අසත්ය ලෙස නොපවතින). ඔබේ ව්යාපාරයේ නොසිටින කෙනෙකු ව්යාපාරික සැලැස්ම කියවා ප්රශ්න අසන්න. ඉන්පසු එම ප්රශ්නවලට සුදුසු ස්ථානයේ සැලසුම් කරන්න. ව්යාකූල ගනුදෙනුකරුවන් මිලදී නොගන්නේ නම් ව්යාකූල බැංකුකරුවන්ට ණය ලබා නොදේ.
විධායක සාරාංශය ඇතුළත් නොවේ.
ව්යාපාර ණය බොහෝ විට බැංකුවක රේඛාව ඉහළ යන අතර ඉහල විධායකයින්ට අවශ්ය වන්නේ "bottom line" යන්නයි. ඔවුන්ට කියන්න: (1) ඔබේ ව්යාපාරය පිළිබඳ වාක්යයක් හෝ දෙකක්, (2) ඔබට අවශ්ය කොපමණ සංඛ්යාවක් හෝ සරල ප්රස්ථාරයක් සහ (3) ණය ආපසු ගෙවීමට අපේක්ෂා කරන්නේ කෙසේද. ඒක තමයි. පිටු එකකට හෝ දෙකකට වඩා අවශ්ය වන්නේ ඔබට අවශ්යයි.
මෙම දෝෂ නිවැරදි කරගන්නේ කෙසේද?
බොහෝ අය ඔබේ සැලසුම කියවා මෙම වැරදි මඟහරවා ගත හැකිය.
එක් පුද්ගලයෙකු ඉහත නිශ්චිත අයිතමයක් සමාලෝචනය කිරීමට සහ ඔවුන් සොයන දේ ඔවුන්ට පවසන්න. සැලැස්ම සමාලෝචනය කිරීම සඳහා හොඳ ව්යාකරණ ලේඛකයෙකු / ලේඛකයෙකු ලබා ගන්න. මතක තබා ගන්න, හොඳ පළමු හැඟීම ඇති කිරීමට දෙවන අවස්ථාවක් නොමැත.