විකුණුම් නිර්ණය කිරීම සහ හොඳ විකුණුම්කරුවෙකු වීමට අවශ්ය දේ තීරණය කරන්න
විකිණීම පළමුව සහ ප්රධාන වශයෙන් විකිණුම්කරු සහ අනාගත අපේක්ෂිත ගැනුම්කරු හෝ ගැනුම්කරුවන් ( ඉලක්ක වෙළඳපොළ ) අතර මුදල් (මුදල් වටිනාකමක් ලෙස සලකනු ලබන දෙයක්) භාණ්ඩ හෝ සේවා සඳහා හුවමාරු වේ. එබැවින් විකිණීම අර්ථ දැක්වීම සඳහා හොඳම ක්රමය වන්නේ එම ගනුදෙනුව සිදුවීමට අවශ්ය වන අලෙවිකරණ කුසලතාවයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමයි. ගණුදෙනුව වසා දැමීමේ කලාව විකිණීමෙහි සාරය විකිණීම අර්ථ දැක්වීම විකුණුම් නිර්වචනය කරයි.
ඔබේ විකුණුම් හැකියාවන් වැඩිදියුණු කිරීමට ඔබ උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම්, ඔබ විසින් භාවිතා කළ යුතු හෝ විකිණිය යුතු බොහෝ වර්ගවල විකුණුම් බොහොමයක් තිබෙන බව ඔබට පෙනෙනු ඇත. අධි පීඩන විකිණීම, අනිවාර්යයෙන් විකිණීම, නොයෙකුත් පීඩනය විකිණීම, හවුල් වෙළඳාම , ආදිය . නමුත් ඒවා සියල්ලම අවසන් වන්නේ එකම මූලික හුවමාරුවයි.
කෙසේ වුවද...
ඒ කියන්නේ, ඔබේ කාර් සඳහා වාහනයක වාහනයක ගෑස් මිලදී ගැනීම සහ මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීම වැනි මූලික විකිණුම් හුවමාරුව අතර විශාල වෙනසක් ඇත.
පළමු අවස්ථාවකදී හුවමාරුව සරල අවශ්යතාවයක් මත ගොඩ නගා ඇත. ඔබේ වාහනයේ ගෑස් ටැංකි හිස්; ඔබ එය වායුව පුරවන්න. අලෙවිකරුවෙකු පවා (සමහරවිට එය නොවිය හැකිය) විය හැකිය.
දෙවනුව, හුවමාරු කිරීම නිෂ්පාදිත අවශ්යතා මත ගොඩනඟා ඇත ( අලෙවිකරණය මගින් නිර්මිතය). ඔබ විශ්වාස කරන්නේ එය විශ්වාස කිරීමට ඔබ ඒත්තු ගැන්වූ බැවින් ඔබ නව මෝටර් රථයක් අවශ්ය බවය. ඔබගේ අවශ්යතා සෘජුව සහ ඔබේ අවශ්යතාවයට ගැලපෙන ලෙස විකුණුම්කරුට ඇතුල් කරන්න.
එබැවින් විකිණීම ඇත්ත වශයෙන්ම වර්ණාවලියකි. බොහෝ විකුණුම් වලින් සමන්විත වන්නේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිලදී ගැනීමෙන් තමාට හෝ ඇයගේ ප්රයෝජනය සඳහා පාරිභෝගිකයාට ඒත්තු ගැන්වීමය.
සමහරුන්ට මඟ පෙන්වීම සහ ඒත්තු ගැන්වීමෙහි විශිෂ්ටත්වය. මේවා සුපිරි වෙළඳ සැල්වලින් රන් බරින් පිරී යයි.
ඔබ යමක් විකුණන්නේ කෙසේද?
ඔබ විකුණන භාණ්ඩය හෝ සේවාව කුමක් වුවත්, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව පාරිභෝගිකයා වෙත ලබා දීමෙන් ඔබේ විකුණුම් ප්රයත්නයන් අවධානය යොමු කළ යුතුය.
ප්රතිලාභ භුක්ති විඳිය හැකි හෝ අත්යාවශ්ය නොවන නමුත් පුද්ගලික හෝ පාරිභෝගිකයා පෞද්ගලිකව ප්රතිලාභ අත්විඳිය හැකි බව පුද්ගලික පාරිභෝගිකයා විශ්වාස නොකරන්නේ නම්, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව විකුණනු නොලැබේ.
ඒ ගැන සිතන්න. ස්ත්රීන් අක්ෂිවලට ඇදිම් කරන්නේ ඇයි? මුළු ලෝකයටම හූලා හාපයක් අවශ්යද? එය විකිණීමේ කලාවයි.
සාර්ථක අලෙවිකරුවෙක් කරන්නේ කුමක්ද?
- පාරිභෝගිකයින් සමග දිගුකාලීන සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමේ හැකියාව. බොහෝ හොඳ අලෙවිකරුවන් දිගුකාලීනව සිතන්නේ, එම පාරිභෝගිකයාගෙන් හෝ නැවත යොමු මාර්ගයෙන් අනාගතයේදී වැඩි වශයෙන් ව්යාපාරික කටයුතුවල නියැලීමට හැකි වන පරිදි ය .
- ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතාවන් සවන්දීමට සහ රැඳී සිටීමේ හැකියාව. බොහෝ විකුණුම්කරුවන් බොහෝ විට ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය වන්නේ කුමක්දැයි සොයා බැලීමෙන් තොරව විකිණීම හෝ සේවාව මිලදී ගැනීම සඳහා අනාගත ගනුදෙනුකරුට කතා කිරීමට වෑයම් කරති. ඔබ විකුණන භාණ්ඩය ගැන ගනුදෙනුකරු උනන්දුවක් නොදක්වන නමුත්, ඔබ දැන් හෝ අනාගතයේදී හෝ ඉටු කළ හැකි තවත් භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් අවශ්ය වනු ඇත. ක්රියාශීලීව සවන් දෙන අයුරු ඉගෙනගන්න.
- ඔවුන්ට නොහැකි දේ පොරොන්දු නොවී. කඩිනම් විකුණුම් පොරොන්දු වලට වඩා ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩා වේගවත් ය.
- තරමේ. හොඳ වෙළඳ විකුණුම්කරුවෙක් එය විකිණීම සඳහා උත්සාහයන් කිහිපයක් ගත හැකි අතර, අනාගත ගනුදෙනුකරුවකුට අතපසු නොකිරීමට දන්නා බව දනී. යම් තැනක පහළට පහළින් ඊමේල් හෝ දුරකථන ඇමතුම් සිහි කැඳවුම ගනුදෙනුව වසා දැමිය හැක. හොඳ අලෙවිකරුවෙකු ද විකිණිය හැකි ගනුදෙනුකරුවකු හා ගනුදෙනුකරුට ඇතිවන ව්යාජ වෙළඳාම අතරේ රේඛාවක් අඳින්න.
- ආත්ම-අභිප්රේරණය සහ ධනාත්මක ආකල්ප. සාර්ථක වෙළෙන්දන් ඉහළ මට්ටමේ ආරම්භයක් ඇති අතර මයික්රොමැන්ග්මන්ට් අවශ්ය නොවේ. ඔවුහු නිරන්තරයෙන් නව අවස්ථාවන් සොයමින් අත්දැකීම් ඉගෙන ගන්නා අත්දැකීම් ලෙස දැකිය හැකිය. ඔවුන්ගේ කාර්යසාධනය සඳහා ඔවුන් වගකිව යුතු අතර අනෙක් අය හෝ වෙනත් ආර්ථික තත්වයන් හෝ සාර්ථකත්වය අඩුවීම සඳහා නොකළ යුතුය.
- වචනය ලබා ගැනීම සඳහා ව්යාපාරික කාඩ්පත් සහ වෙනත් ප්රවර්ධන ද්රව්ය ලබා දීමෙන් නිෂ්පාදන හා සේවාවන් ප්රවර්ධනය කිරීමේ මාර්ග නිරන්තරයෙන් සොයයි . ෆේස්බුක් , ලින්ඩ්ඩින් , ට්විටර් සහ Pinterest හරහා නවීනතම නිෂ්පාදන හෝ සේවා ලබා දීමෙන් පාරිභෝගිකයින්ට යාවත්කාලීන කිරීමට හැකිවන පරිදි ඊමේල්, වෙබ් අඩවි යාවත්කාලීන සහ සමාජ මාධ්ය පළ කිරීම් භාවිතයට ඇතුළත් වේ. (බලන්න
- ඔහුගේ / ඇයගේ ප්රජාව තුළ ආයෝජනය කිරීම. ඔබ ජීවත් වන ප්රජාව වෙත ප්රජාව වෙත ප්රදානය කිරීම, ප්රජාවන්ට අනුග්රහය දැක්වීම සහ ස්වේච්ඡා ක්රියාකාරකම් වලට සහභාගී වීම ආත්මය සඳහා පමණක් නොව, එය ව්යාපාරයට හොඳ ය. ඔබ ජීවත්වන ආයෝජනයන් ඔබේ භාණ්ඩ හෝ සේවා සඳහා අවශ්යතාවයක් ඇති විට ගනුදෙනුකරුවන් ප්රතිලාභ ලබා දෙනු ඇත.
විකුණුම් කුසලතා ද හැඳින්වේ .
උදාහරණ: කාබනික ආහාර විකිණීම වැඩි වැඩියෙන් ලාභදායී වන අතර, පාරිභෝගිකයින්ට වඩා "සෞඛ්ය සම්පන්න" ආහාරවල ප්රයෝජනය සඳහා වාරිකයක් ගෙවීමට කැමැත්තක් දක්වයි.