ඒවා පාලනය කිරීමට පෙර ඔබේ සලකුණුකරණය පාලනය කිරීම
((මුලික මිල ගණන් - විකුණුම් මිල) / විකුණුම්) x100 = සලකුණුකරණය%
ඔබේ සිල්ලර වෙළඳසැළේ ඔබ රැගෙන යනු ඇත. පළමුවැන්න නම් පැහැදිලිය - විකිණීම හෝ සිදුවීම. මෙය ඔබ සෑම සාප්පුවක් තුළම 25% ක් වැනි ඔබේ සාප්පුවේ විකිණීම සිදු කරන විට හෝ මිලට ගන්න 1 1 1% ක් මිලදී ගන්න. මෙම අවස්ථාවන්හිදී, ඔබ ලකුණු කරන්න. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් මිල දී ගැනීම සඳහා ඔබේ මිල අඩු කර ගැනීම සඳහා, ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා යම් මුදල් ප්රවාහයක් නිර්මාණය කිරීම.
දෙවන වර්ගයේ මාන්ඩඩින් යනු ස්ථිර මිල වෙනස් වීමකි. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ වර්ණ හතරකින් සපත්තු වර්ගයක් නිශ්චිත විලාසිතාවක් මිලදී ගත් බව කියමු. ඔබ සෑම ස්ථානයකම විකුණුම් තට්ටුවට ඩොලර් 100 බැගින් බැගින් තබා ඇත. එහෙත්, මාස දෙකකට පසුව ඔබ වර්ණ දෙකක් සහ තුන්වන කොටසෙන් විකුණා ඇත, නමුත් ඔබට සිව්වන වර්ණයෙන් විකුණා නැත. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබගේ පාරිභෝගිකයා ඔබට එම වර්ණය සඳහා ඩොලර් 100 ක් නොගෙවනු ඇත. එබැවින්, පාරිභෝගිකයා මිල දී ගැනීමට පාරිභෝගිකයා පෙළඹවීම සඳහා ඔබ මිල අඩු කරයි.
හොඳම භාවිතයන් වන්නේ විකුණුම් නොකරන වර්ණයෙන් පමණක් මිල පමණක් අඩු කිරීමයි.
ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ සම්පූර්ණ මිලකට අලෙවි වන සපත්තු මත ස්ථානගත කිරීමට අවශ්ය ඇයි? බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් එම විකුණුම් මිල දෙස බලා දැන් වර්ණය ගැන සලකා බලයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ශ්රේෂ්ඨ පුරුද්දක් වන්නේ 1 විකිණුම් වර්ණයෙන් 50% ක් මිළදී ගන්න. බොහෝ අවස්ථාවලදී, පාරිභෝගිකයා සාධාරණ මිල තීරණය වන්නේ නම් වර්ණය සලකා බලයි.
Markdowns සිල්ලර වෙළඳාම අනිවාර්ය වේ. සාමාන්යයෙන් ඔවුන් පැමිණෙන්නේ මිල දී ගැනීමේදී දුප්පත් තීරණ ගැනීමයි. ටෙක්සාස් ස්කූල් ඔෆ් මැෙන්චැංජනයි හි විශ්ව විද්යාලයේ පාලක මණ්ඩලයේ සිටියදී, ගැණුම්කරුවන් වීමට බලාපොරොත්තු වන සිසුන් සඳහා වන උපාධි සැලසුම් හා න්යායපත්ර පිළිබඳ සමාලෝචනය කළා. නිෂ්පාදනයේ විලාසිතාව කෙරෙහි කොතරම් අවධාරණය වූයේද යන්න සහ මායම් මත තබා ඇත්තේ කෙතරම් සුළුද කියා මා පුදුමයට පත් විය. පීඨය සමග වැඩ කිරීමෙන්, අපි උපාධි සඳහා අවශ්ය ශිෂ්යයා ගණිත පන්ති සංඛ්යාව තුන් ගුණයකින් වැඩි කළා. මන්ද?
ඉන්වෙන්ටරි මිල දී ගැනීම ඔබේ විලාසිතා සංවේදීතාවට වඩා වැඩි යමක් වේ. නිදසුනක් ලෙස, අපේ සපත්තු උදාහරණය තුළ අපගේ වර්ණ හතර වෙත ආපසු යන්න. ඔබ නිවැරදිව සිතා බැලුවහොත්, වෙළඳ පොළවල් වළක්වා ගැනීමට උත්සාහ කළහොත්, ඔබට පහරක් බව දැන සිටි වර්ණ දෙකෙන් යුගල යුගලක් මිලදී ගත් අතර අනෙක් වර්ණ දෙකේ යුගල හයක් පමණ මිලදී ගනු ඇත. මේ ආකාරයෙන්, ලකුණු කිරීම අවශ්ය නම්, එය ඔබේ පහළම රේඛාවට බලපාන්නේ නැත.
භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට පාරිභෝගිකයෙකුට දිරිගැන්වීමක් ලබා දෙන අතර, ඔබේ විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලය දිරිගැන්වීම සඳහා මෙහි තවත් සලකා බැලීමක් වනු ඇත. "ස්පයිෆ්" භාවිතා කිරීමෙන් ඔබේ වෙළඳසැළේ ඔබේ වෙළඳ ලකුණු අඩු කළ හැකිය. සපත්තු යනු සපත්තු (හෝ මුදල් පසුම්බිය හෝ රූපවාහිනිය ආදිය) විකිණෙන වෙළෙන්දාට ලබා දෙන විශේෂ ගෙවීමකි. එය එක් එක් විකිණීම සඳහා වූ ඩොලර් වටිනාකමකි.
උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ මෙම සපත්තු විකුණා ඇත්නම්, ඔබට අතිරේකව ඩොලර් 5 ක මුදලක් ගෙවනු ඇත.
සේවකයින් සඳහා Spiffs හේතු දෙකක් සඳහා ස්මාර්ට් වේ. එක් අයෙක්, ඔබට නුසුදුසු බඩු තොග ඉවත් කිරීම සඳහා සේවකයාගේ හැසිරීම සඳහා ප්රතිලාභ ලැඛෙනු ඇත. දෙවනුව, $ 5 (තවමත් P & L මත විකුණුම් පිරිවැය ප්රදර්ශනය කරනු ලැබුවද එය තවමත් අඩු අගයක් වනු ඇත) මුල් විකුණුම් මිල 20% ට වඩා අඩු මිලක් වේ.
ඇත්ත වශයෙන්ම, සේවකයාට දිරිගැන්වීමක් කොතරම් විශාල වුණත්, සමහර විට ඔබට නරක මිල දී ගැනීමේ තීරණ ගැනීමට සිදු වේ - අප සියල්ලම ඇත්තේ! මේ අවස්ථාවන්හිදී, ඒ සඳහා කිසිදු පිරිවැයක් නොසෑහෙනු ඇත. හොඳම දේ වන්නේ ඔබේ බඩු තොගය සමඟ කිසිදාක ආදරය නොකිරීමයි. ඔබේ ඊගෝ හෝ උඩඟුකමට ඉඩ නොදෙන්න. එය නරක නිෂ්පාදනයක් නම්, එය සලකුණු කර එය ලබා ගන්න.
බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දෝ ඉන්වෙන්ටරි වලට "බොහෝ දුරට විකිණීම" ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරමින් සිටිති. කනගාටුවට කරුණක් නම්, ඔබේ ගබඩාවෙහි දීර්ඝ කාලයක් ගත වන විට, එය වඩාත් ගැඹුරින් හා වැඩි වැඩියෙන් ඔබේ දෘශ්ය ආයාචනයට බලපායි. පාරිභෝගික අත්දැකීම .
ප්ලස්, බිල්පතේ පැමිණෙන සපත්තු ඔබේ බිල්පත් සඳහා නිසි තැනක් නොලැබේ. අනිත් අතට, මුදල් ප්රවාහය . සමහර අවස්ථාවලදී හොඳම ප්රායෝගිකව පහත හෙළන භාණ්ඩය ඉවත් කිරීම සහ ඊළඟ වතාවේ වඩාත් හොඳ නිෂ්පාදනයක් සමඟ ඔබේ වැරැද්ද නිවැරදි කිරීමට මුදල් ප්රවාහයක් නිර්මාණය කරන වෙළඳ භාණ්ඩයකි.