සිල්ලර වෙළඳසැලක නිෂ්පාදනවල විවිධත්වය එහි අනන්යතාව තහවුරු කිරීම සඳහා ය
වෙළඳ භාණ්ඩ මිශ්ර බලපෑම සිල්ලර වෙළඳාම්
සාප්පුවක ගබඩා විශාල ප්රමාණයක් ගබඩා කළ හොත් එය පාරිභෝගිකයින්ව ව්යාකූල කළ හැකිය.
වෙළඳසැල ඉදිරිපත් කරන දේ සහ ඒවා මිලදී ගත හැකි දේ ගැන ඔවුන් නොදන්නා නම්, ගනුදෙනුකරුවන් ආපසු පැමිණීමට අපහසු වනු ඇත.
අනික් අතට, වෙළඳ භාණ්ඩ මිශ්රණයක් ඉතා කුඩා හෝ සීමාසහිත නම්, ගබඩාව වඩා හොඳ ගබඩා කර ඇති තරඟකරුවන්ගෙන් යටපත් වීමේ අවදානමක් පවතී.
උදාහරණයක් ලෙස දෙපාර්තමේන්තු ගබඩාවන් රැගෙන යන්න. මයීස් ගේ කොටස් ඇඳුම් පැළඳුම්, නිවාස භාණ්ඩ, රූපලාවන්ය නිෂ්පාදන සහ සුඛෝපභෝගී භාණ්ඩ වැනි විශාල වෙළෙඳසැලක ගබඩාවක්. එය විශාල සංකලනයක් මෙන් පෙනේ, නමුත් එය Macy ගේ ස්ථාපිත වෙළඳ නාමයට අනුකූලව කටයුතු කරයි. නව ගබඩාවක් සියළුම භාණ්ඩ වර්ග ලබා ගැනීමට උත්සහ කළ හොත්, එය Macy's ලෙස සමාන පරිමාණයෙන් තරඟ කිරීමට නොහැකි විය.
ඉතින්, විකුණුම් භාණ්ඩ විකුණන භාණ්ඩ මොනවාද? සලකා බැලීමට ප්රධාන දර්ශක කීපයක් ඇත.
කොටස් ගබඩාව කුමක්දැයි දැන ගන්නේ කෙසේද?
මෙම පිළිතුර සඳහා, ඔබේ ඉන්වෙන්ට්රි තත්ත්වය, මිල-ලක්ෂ විශ්ලේෂණය, වර්ග විශ්ලේෂණය, වර්ග විශ්ලේෂණය සහ දළ අක්රීය ප්රතිශතයන් වැනි ප්රධාන ප්රමිතික දෙස බලන්න.
සෑම මෙට්රික් ක්රමයක්ම පිළිතුර ලබා දෙන ආකාරය පිළිබඳ තොරතුරු ලබා දෙයි. අලෙවිකරණය මගින් ලබා දෙන පාරිභෝගික තොරතුරු (පිළිවෙලින් අයිතමයන් සඳහා අයිතමයන්, ප්රතිචාර අනුපාත, පිරිනැමීම් වලට ප්රතිචාර වැනි).
ඔබගේ පාරිභෝගික පදනම දැන ගන්න
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් අතීතයේ මිලට ගෙන ඇත්තේ කුමක්දැයි දැන ගැනීමට පමණක් නොව අනාගතයේ දී ඔවුන් මිලදී ගත හැකි දේ තේරුම් ගැනීමට පමණක් වැදගත් වේ.
බොහෝ සිල්ලර වෙළඳුන්ට ස්ඵටික බෝලයක් නොතිබූ බැවින්, පාරිභෝගිකයින්ට අවශ්ය වනු ඇත්දැයි අනාවැකි පළ කළ හැක්කේ කෙසේද? ගනුදෙනුකරුගෙන් විමසන්න. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ගෙවීමට කැමති භාණ්ඩ මොනවාද හා දැන ගැනීමට කොතැනදැයි දැනගන්න. ඔබේ වෙළඳාම මිශ්ර කිරීම සඳහා ඔබ කළ යුතු වෙනස්කම් මොනවාදැයි සොයා ගැනීමට ඔබට උපකාර වනු ඇත. ඔබ තනිවම කළ යුතු දේ. පැරණි කියමනෙන් කියවෙන්නේ, "එය බිඳී නොගියොත් එය නිවැරදි නොකරන්න".
වෙළෙන්දන්ගෙන් ඔබේ බෑක් සඳහා බොහෝ බින්දු ලබා ගන්න
අපි කියන්නෙ ඔයාට දෙන්නෙක් දෙන්නෙක් කියලා. එක් පුද්ගලයෙකුට ඉහළම මුදලක් ගෙවීමට කැමති මිනිසුන්ගේ ඩයිනමයිට් නිෂ්පාදන තිබේ. ඔබට එය රාක්ක තුල තබාගත නොහැකිය. නමුත් මෙම වෙළෙන්දාට වැඩ කිරීමට අපහසු වන අතර, ඔබට කාලය සහ පොරොන්දු ලබා දීමට උත්සාහ කිරීම සඳහා කාලය සහ මුදල් වියදම් කර ඇත.
අනිකුත් විකුණුම්කරුවන් විසින් වාර්තා බිඳදැමිය යුතු නිෂ්පාදනයක් නොව ස්ථාවර, විශ්වසනීය වෙළෙන්දෙකු වේ. ඔහු පවසන විට, ඔහු ඔබට ලබා දෙන විට, ඔහු ඔබට අනවශ්ය ලෙස පුදුමයට පත් නොකරයි.
පැහැදිලිවම, ඉහත සිද්ධියේදී, විපාකයක් සඳහා විශාල විභවය නිසා පළමු වෙළෙන්දා භාවිතා කිරීම අවදානම පරීක්ෂා කිරීමකි. එහෙත් ඔබ මෙම වෙළෙන්දා සඳහා වැය කළ යුතු කාලය සහ ශක්තිය ගැන සලකා බලන්නේ නම්, ඔබට අවශ්ය ආයෝජනයට ප්රතිලාභ ලැබෙනවාද? බොහෝ විට නැත.
ඔබේ වෙළඳ සංකලනය ඔබේ සමාගමක් වශයෙන් ඔබ කවුරුන් ද යන්න සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් හා වෙළඳුන් ඇතුළත් වේ.
ඔබ ඔබේ රාක්ක සවි කිරීමට පෙර මෙම සාධකය සැලකිල්ලට ගන්න.