වැඩ කරන විකුණුම් දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

විකිණුම් දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් රසවත් හා සරල වීමට අවශ්යයි

ඔබේ අතීත විකුණුම් දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් ඔබ හා ඔබේ වෙළඳුන් දෙදෙනාටම කලකිරීමක් ඇති කර තිබේද? එවිට ඔබේ දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් දෙස බලන විට ඔබේ විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලය දිරිගැන්වීමට උත්සාහ කරන්නේ කෙසේදැයි බලන්න.

කැරට්

චිත්තවේගීය කැරට් ගවේෂණය යනු මිනිසාගේ හැසිරීම, මනෝවිද්යාව, අභිපේ්රරණය සහ, විශේෂයෙන්ම, ව්යාපාරයේ හරය තුළ සාමාන්යයෙන් වටහාගෙන ඇති පෞරාණික චිත්රයකි.

නිපැයුම්කරුවන් හා බෙදාහරින්නන් සාමාන්යයෙන් තම නිශ්පාදන හවුල්කරුවන් සමඟ මෙම ක්රමවේදය යොදාගනිමින් නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් අලෙවි කරුවන් වෙත ලබා ගැනීමට සුවිශේෂී අභිප්රේරණ වටිනාකමක් එක් කිරීමට උත්සාහ දරයි.

මෙම ක්රමවේදය කල් තබා ගැනීම සඳහා හේතුව පරීක්ෂා කිරීම සඳහා බොහෝ විට එය ක්රියා කරයි! කෙසේවෙතත්, ඇතැම් අවස්ථාවලදී, තාක්ෂණයේ මූලද්රව්ය අනිසි ලෙස ක්රියාත්මක කර ඇත. ප්රතිඵලයක් වශයෙන් විකුණුම් දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් ක්රියාත්මක කිරීම හෝ අසමත් වීම.

මුදල් සෑම විටම සාධකයක් නොවේ

අලෙවිකරණයේ අභිප්රාය සාර්ථක කර ගැනීම සඳහා දිරි දීමනා පිළිබඳ මුදල් වටිනාකම් නිතරම නොවේ. මගේ ආදර්ශය ගන්න. කර්මාන්ත ශාලාවක් තුළ සේවය කිරීමට ලැබීම වාසනාවකි. වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා දිරි දීමනා සහ සම්මාන නොලැබීම. මම සෑම සංචාරයක්ම දිනාගත්වා නම්, සෑම රූපවාහිනියක්ම, සෑම දිරි දීමනාවක්ම ලබා දෙනවා, මුදල් ඒ සමඟ එනු ඇත!

මට සහ මගේ යහපැවැත්ම මගේ මූලික අභිප්රාය නොවේ. මගේ දර්ශනය සරලයි; "ඔබ සෑම දිරිගැන්වීමක්ම දිනාගතහොත් ජයග්රහණය කළහොත්, සෑම විටම ඉහළට හෝ ඊට ආසන්නයේ සිටීමට ඔබට උදව් කළ නොහැකි විය." සංග්රහයන් හැසිරීමේ හැසිරීම සඳහා දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් භාවිතා කරන අතර ක්රීඩාව ක්රීඩා කිරීමට හා ඔවුන්ගේ කැමැත්තට අනුකූලව කටයුතු කිරීමට එකඟ වී තිබේ. මොනවද ලැබෙන්නේ?

වෙළෙන්දන්ගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් ගැටලුව වන්නේ, සියලු වෙළඳුන් එකම ආකාරයෙන් අභිපේ්රරනය වී ඇති බවයි. එබැවින් සියළු දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් ක්රියාත්මක නොවේ.

සියලුම විකුණුම් ජනයා උනන්දු වන්නේ ඇයි?

1) 80-20 නියමය

අලෙවිකරුවන්ගෙන් සියයට 20 ක් විකුණුම් සහ ලාභවලින් සියයට අසූවක්. බොහෝ විට විකුණුම් දිරිගැන්වීම් - සමහරවිට සාධාරණ වීමට උත්සාහ කිරීම - සම්පූර්ණ විකුණුම් බලකාය හෝ VAR නාලිකාව වෙත යොමු කෙරේ.

මෙවැනි වැඩසටහනක ඇති අවදානම අවසානය තුළ සියලු දෙනාටම ගැළපෙන අත්වැරදීම කිසිවෙකුට සුදුසු නොවේ. ප්රවීණ අලෙවිකරණ මූලෝපායඥයින් දැනටමත් ඉහලම සියයට 20 දැනටමත් අභිපේ්රරණය කර ඇති බව දනිති. ඊළඟට තර්කානුකුල කණ්ඩායමක් ඊලඟ විසිපස් දෙනා යටතේ ගින්නක් ආලෝකනය කිරීමට අනුගමනය කරන උපාය මාර්ගයක් - වඩා කාර්යක්ෂම ආකාරයකින් ව්යාපාර දෙගුණ කරයි.

2) කිවිස් න්යාය

ස්වභාවයෙන්ම විකුණුම්කරුවන් විදුලි බලය වගේ. ඔවුන් ස්වභාවිකවම අඩු ප්රතිරෝධක මාවතට ගමන් කරයි. ඔවුන් කියන්නේ කම්මැලි හෝ නිසරු ය. ඇත්ත වශයෙන්ම, එය අනෙක් පැත්තයි. හොඳ අලෙවිකරුවෝ දේවල් සිදුවීමට සරල බව පෙනේ.

වෙළඳුන් බඳවා ගැනීම හා පුහුණු කිරීම පිළිබඳ තොරතුරු සඳහා විකුණුම් කරුවන් කුලියට ගැනීම සඳහා උපදෙස් 8 ක්, විකුණුම්කරුවන් සම්මුඛ පරීක්ෂණය කරන ආකාරය සහ වෙළඳුන් පුහුණු කිරීම සඳහා කෙසේද.

බොහෝ අවස්ථාවලදී දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් ඔවුන්ගේ වාර්තාකරණය හා වාර්තා කිරීමේ පද්ධතිවල සංකීර්ණතාවයන් හෝ ජයග්රාහකයන්ගේ ඵලවිපාක වලදී සංකීර්ණතා නිසා අසමර්ථ වේ. ඔබ විකිණීම සඳහා ඔහු හෝ ඇය බල කරනු ලබන ස්ථානයක විකුණුම්කරුව පත් කළහොත් "මම මෙය මුලින්ම විකුණා දැමිය යුතු අතර මේවා පමණක් නොව, ඒවා ඇතුළත් කළ යුතුය" යනුවෙනි. "ඔබ ව්යාකූලත්වය, විකිණුම් කලකිරීම්, හා අසාර්ථකයි. අවසානයේදී, දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන අශික්ෂිතයි!

පිළියම? නිෂ්පාදකයින් විසින් දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන පැණිරස හා සරල හා ළඟා කර ගත යුතු ය.

කිසිදු අසමගියක් තිබිය නොහැකිය. අඩු වශයෙන් කිසිවක් පොලිය අඩුවීමක් ඇති වීමට ඉඩ ඇති අතර, සමහර විට එය පරිපාලනය සහ ගිණුමේ පරිපාලනය කිරීමේ කාර්යය වන වෙනත් දෙපාර්තමේන්තු වලට පැතිරෙන කාලය හා මුදල් නාස්තියකි .

3) අධ්යාපනය

එඩිසන් විදුලි බුබුළුව නිර්මාණය කළ හැකිය. එහෙත් එය විකිණුම්කරුවෙකුගේ ප්රතිලාභ තේරුම් ගෙන එය පළමු විකිණීම සිදු නොකෙරුනත් එය කිසි විටෙකත් නොපැමිණි. දිරි ගැන්වීමේ වැඩසටහන්වලට පමණක් විකුණන්නේ නැත. බොහෝ අවස්ථාවලදී අධික උනන්දුවක් දක්වන වැඩසටහන් මගින් ක්ෂේත්රයේ නොසලකා හරිනු ඇත. ඔවුන්ගේ වටිනාකම් වටහා නොගන්නේ නම් හෝ / හෝ ඒවා විකුණන්නේ කෙසේ දැයි. යථාර්තය වන විට, ඉලක්කය අහිමි වීමෙන් බොහෝ විට හොඳ දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් ලියා ඇත.

4) තරඟය

සෑම දෙයක්ම අසන්නට ලැබුණි. මෙය සාර්ථක දිරි දීමනා වැඩසටහන් සැලසුම්කරුවෙකු සඳහා විශේෂයෙන් ම ශේෂ්ඨ උපදේශයකි.

අලෙවිකරණ උපක්රම. සෑම තරගකාරී දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහනක්ම එහි ආක්රමණශීලී හිස පිටුපාන විට දැන ගත නොහැකිය. එහෙත් ඔවුන්ගේ වැඩසටහන පළමු පෙනුම ලබා දෙන බවට සහතික විය හැකිය.

සාර්ථක විකුණුම්කරුවෙකු ඔබට පවසනු ඇත, "බොහෝ විකුණුම් සිදු වන්නේ ඉදිරිපස කෙළවරේ නිසි උනන්දුවක් දැක්වීමෙනි." සරලව කිවහොත්, පිළියෙල කිරීම වඩා හොඳය, විකිණීම වැඩි විය හැකි ය . දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් සඳහා ද එයම විය හැකිය. නව සිනමා නිකුත් කිරීම් වැනි සැබෑ දිරිගැන්වීම් වැඩසටහන් අපේක්ෂා කළ යුතු ය. ප්රවර්ධනය කිරීමේදී ප්රමාණවත් ප්රවර්ධන දීමනාවක්, තරගකාරී වැඩසටහන් කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරනු ලබන අතර වැඩි පිළිගැනීමක් සහ උනන්දුවක් ඇති කරයි.

5) ප්රතිලාභය

ජයග්රාහකයාට ලබා ගැනීම හා ලබා ගැනීම අතර කාල පරිච්ඡේදය දිගු වේ නම්, ඕනෑම විපාකයක වටිනාකමක් නොලැබෙන, ප්රතික්රියාවක් බවට පත් විය හැකිය. සාර්ථක දිරි දීමනා වැඩසටහන් ක්ෂණිකවම ලැබේවි! රීතියක් ලෙස, විපාකය ලබා දෙන වේගයෙන්, දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන සඳහා උද්යෝගය වැඩි වේ.

සමහර මට්ටම්වල වුවද, වෙළඳුන් සංකීර්ණ බෝ කිරීම සංසිඳුවනු ලබන විට, ඒවා - බොහෝ විට - බොහෝ විට පුරෝකථනය කළ හැකිය. ඔවුන්ගේ ස්වභාවය නම් බොහෝ විට වේගවත් භාවය හෝ අභියෝගය කිරීමට ප්රතිචාර දැක්වීම, සහ පසුව ඉදිරියට යන්න. ඔවුන්ගේ ස්වභාවික නැඹුරුව උපරිම කර ගැනීම සඳහා විශාල වැඩ සටහන් සාර්ථක කර ගැනීම සඳහා එක් ක්රමයක් වන්නේ ස්වභාවික ධෛර්යමත් කරන්නන් වෙත ය. " ඉක්මනින් ඔවුන්ගේ දේවල් ලබා ගන්න!"

6) පිළිගැනීම

අලෙවිකරුවන් සෑදීමේ අවදානම නොගැලපෙන හෝ මොළොක්සිටි (ඒවා නොවේ) පෙනී යයි. ඔවුන්ගේ මිතුරන් අතර පිළිගැනීමක් තවමත් උද්වේගකාරී පෙළඹවීමක් නැත. දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහනක් නැතත් නැත. නැවතත් පාලනය යනු: පිළිගැනීමට තරම් දෙයක් නැත! අලෙවිකරුවන් විසින් ස්වභාවයෙන්ම ස්වභාවික ක්රියාකාරිත්වයට සමානයි. ඒ නිසා මහජනතාවගේ ඇස්වලට කාලානුරූපීව තමන්ගේ ජයග්රහණය අත්පත් කර ගැනීම හා ජයග්රහණ අත්පත් කර නොගැනීමේ හිඟයක් තිබිය යුතුය.

මනෝවිද්යාත්මක අධ්යයන මගින් පෙන්වා දී ඇත්තේ ඇගයීමට ලක්කිරීම ලුහුබැඳීම සඳහා විවේචනාත්මක දෙවන ප්රතිශතයක් ඉලක්ක කර විකිණුම් ජයග්රහණ ඉණිමඟට ඉලක්ක කරගත හැකි බවයි. සාර්ථක විකුණුම් කණ්ඩායම් තමන්ගේම ශූරයින් තුළ පෙළඹවීමක් ඇති බව විශේෂඥයෝ එකඟ වෙති. විකුණුම් නායකයින් බිදහරින්නන් අතර තෘප්තිමත් භාවයක් සහ නිර්මිත ධූරාවලියක් ඇති කරවයි.

නිතරම නොසලකා හරින තවත් සාධකයක් නම්, දිරිගැන්වීමේ කොටසක් හෝ නොදැනුවත්වම හඳුනා ගැනීමයි. බොහෝ අවස්ථාවලදී එය නොමිලේ! බොහෝ විට, සමාගමේ සභාපතිවරයාගේ අතට අත නොතැබීම අතිශයෝක්තියට නැංවීම සඳහා අවශ්ය සියලු දේ ඇත.

Bottom Line

මෝටර්රථ අලෙවිකරණ දිරිගැන්වීම් වැඩසටහන් නිර්මාණය කිරීමේදී නිෂ්පාදකයන් සහ බෙදාහරින්නන් වැඩි සැලකිලිමත් විය යුතුය. "විකුණුම් 101" පොතෙන් පිටුවක් ගෙනැවිත්, "ඔවුන්ට අවශ්ය කුමක්දැයි සොයා බලන්න; ඉන්පසු එය ඔවුන්ට දෙන්න" එහෙත් එය සරලව තබා ගැනීමට වගබලා ගන්න, එය පැහැදිලිව තබා ගන්න, එය නිවැරදිව ප්රවර්ධනය, වහාම විපාක, සියලු දෙනා ඉලක්ක කිරීමට උත්සාහ නොකරන්න, හඳුනා, හඳුනාගන්න ... හඳුනාගන්න !