සෑම වෙළඳපල පර්යේෂකයෙක්ම දැනගත යුතු අලෙවිකරණ නියමයන්
ඵලදායී පාර්ශ්වකරුවන් වීමට අවශ්ය වෙළඳපළ පර්යේෂකයන්ට අලෙවිකල ශබ්දකෝෂය තුළ භාවිතා කළ යෙදුම් පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක් තිබිය යුතුය. ශබ්දකෝෂය හෝ ටීකාව සඳහා තවත් නාමයක් වන්නේ ලෙක්සිසන් ය.
වෙළඳපොළ පර්යේෂකයෙකුගේ ශබ්ද කෝෂය සඳහා සාමාන්යයෙන් භාවිතා කළ අලෙවිකරණ පදනමක් පහත දැක්වේ.
අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග
අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් යනු සන්නිවේදන විධික්රම, පාරිභෝගික කණ්ඩායම්, බෙදාහැරීමේ නාල සහ මිල ව්යුහයන් තෝරාගැනීමේ ක්රමයක් සඳහා සැලැස්මක් වේ. අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග යනු අලෙවිකරණ මිශ්රණය සහ ඉලක්ක වෙළඳපල .
අලෙවිකරණ මිශ්රණය
අලෙවිකරණ මිශ්රණයක් යනු පාලනය කළ හැකි විචල්ය සමූහයකි. අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයේ කේන්ද්රය වේ. අලෙවිකරණ මිශ්රණය පාරිභෝගික අවශ්යතා සපුරාලීමට විෙශේෂෙයන් වින්යාස කර ඇති ෙහෝ නිර්මාණය කර ඇත.
අලෙවිකරණයේ "8 Ps"
සාම්ප්රදායිකව අලෙවිකරණ මිශ්රණයක් අලෙවි කරුවන්ගේ බලපෑම හෝ පාලනය යටතේ පවතින විචල්ය අටක් තිබේ. මෙම විචල්යයන් වන්නේ නිෂ්පාදිතය, මිල, ස්ථානය, ප්රවර්ධනය, ඇසුරුම්කරණය, වැඩසටහන්කරණය, සහයෝගිතාව සහ ජනතාවයි. වසර ගණනාවක් පුරා අලෙවිකරණ විද්වතුන් විසින් අලෙවිකරණ මිශ්රණයට කේන්ද්රීය ලෙස සලකන අතිරේක විචල්යයන් එකතු කිරීම සඳහා මෙම රාමුව පිළිබඳව විස්තර කර ඇත.
වෙළඳපල ස්ථානගත කිරීම
ස්ථානගත කිරීම සිදු වන්නේ භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් වර්ධනය කිරීමෙනි. ඉලක්කගත වෙළඳපලවලින් පාරිභෝගිකයින්ගේ සිත් තුළ නිශ්චිත ස්ථානයක මෙම තාරකාව ස්ථානගත කරන ආකාරයේ අලෙවිකරණ මිශ්රණයකි. ස්ථානගත කිරීමේ ප්රවේශයන් සාමාන්යයෙන් ප්රධාන විකල්ප හයක් හෝ ඊට වැඩි ගණනක් අනුගමනය කරයි:
- නිෂ්පාදනයේ හෝ සේවාවේ විශේෂ ලක්ෂණ
- අවශ්යතා, ප්රතිලාභ, හෝ ගැටලුව විසඳුම්
- වෙනත් නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක්
- නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් භාවිතා කිරීම සඳහා විශේෂ අවස්ථාවන්
- නිෂ්පාදන පංතිය සමඟ විසුරුම
ස්ථානගත කිරීමේ "5 Ds"
ස්ථානගත කිරීම බොහෝ විට විචල්යයන් පහක ආලෝකයෙන් සලකා බැලිය හැක. ඒවා එකිනෙකට පහසුවෙන්ම අකුරු D වලින් ආරම්භ වේ:
- ලේඛනගත කිරීම- මෙම සලකා බැලීම ප්රතිඵලයක් වශයෙන් ඔවුන්ගේ පාරිභෝගිකයින්ට සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩාත්ම වැදගත් නිෂ්පාදන හෝ සේවා ප්රතිලාභ වඩාත් වැදගත් වේ.
- වෙනස් කිරීම - මෙම තරඟකාරිත්වය විවිධාකාර උපාය මාර්ගයේ අවධානය යොමු කළ යුතු සමාගම් හඳුනා ගැනීමට සමාගමෙන් ඉල්ලා සිටී, තරඟකරුවන් ඉදිරිපත් කරන දේ අනුව සමාගම, නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව වෙනස් කිරීම සඳහා විචල්යයන් භාවිතා කරනු ලබන්නේ කුමන අර්ථදැක්වීම්ද යන්නයි.
- තීරණය කිරීම- පාරිභෝගිකයින්ට හා පාරිභෝගිකයින්ට තම සමාගම සමඟ ඇසුරු කිරීමට අවශ්ය ප්රතිරූපය තීරණය කිරීම සඳහා මෙම අවධානය යොමු කළ යුතුය.
- සැලසුම් කිරීම- ස්ථානගත කිරීමේ වෙනස්කම් සංවර්ධනය හා සන්නිවේදනය කරන ආකාරය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
- Delivering - මෙම සලකා බැලීම සමාගම් සමාගම ඔවුන්ගේ පොරොන්දු මත යහපත කරගන්නේ කෙසේද යන්න සහ ඔවුන් පාරිභෝගිකයින්ට සහ පාරිභෝගිකයින්ට පොරොන්දු වූ පොරොන්දු ඉටු කර තිබේ දැයි ඔවුන් විශ්ලේෂණය කරයි.
ඉලක්ක වෙළඳපොළ
වෙළඳාම් අවධානයක් සඳහා ව්යාපාරයක් විසින් තෝරාගෙන ඇති විශේෂිත වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් සමඟ වෙළඳාම් කරන වෙළඳපොළේ විශේෂිත කොටසකි.
අලෙවිකරණ අරමුණ
යම් නිශ්චිත ඉලක්ක වෙළඳපලක් සඳහා නිශ්චිත කාල සීමාවක් තුළ යම් ව්යාපාරයක් ඉලක්ක කරගත් මිනුම් ඉලක්කය මෙයයි. අලෙවිකරණ අරමුණු වාර්ෂිකව වාර්ෂිකව සිදු වුවද, ඒවා දිගු කාල පරිච්ෙඡ්දයකට තැබිය හැකිය.
වෙළඳපල අනු Segmentation
පාරිභෝගිකයන් හෝ පාරිභෝගිකයින් හඳුනා ගැනීම සහ ඔවුන් සමූහගත කිරීම අනුව 1) පොදු පොදු ලක්ෂණ සහ 2) විශේෂිත ආකාරයකින් සන්නාමය, නිෂ්පාදිතය හෝ සේවාව සමඟ සම්බන්ධිත ගුණාංග.
අද්විතීය අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග
මෙම වර්ගයේ උපාය මාර්ග අනුවාදය සඳහා යොදාගත හැකි වෙනස්කම් නොසලකා හැර, ඒ වෙනුවට හඳුනාගත හැකි ඉලක්ක වෙළඳපලවල් සඳහා එකම සමාන අලෙවි වෙළඳ සංසදයක් භාවිතා කර ඇත.
අනුකලනය කළ වෙළඳ උපක්රම
මෙම අලෙවිකරණ ප්රවේශය විවිධ ඉලක්ක වෙළඳපලවල් අතර වෙනස්කම් හඳුනාගෙන ඒවා තෝරාගැනීම සඳහා එක් එක් ඉලක්ක වෙළඳපල සඳහා තනි තනිව අලෙවිකරණ මිශ්රණයක් යොදාගනිමින් මෙම වෙනස්කම් හඳුනා ගනී. මෙම විවිධාකාර අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ප්රධාන විකල්ප වෙළඳ කාණ්ඩ තුනකට වැටේ.
- තනි ඉලක්ක වෙළඳ අලෙවිකරණය
- කේන්ද්රගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග
- පූර්ණ ආවරණය අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග
වෙළඳපල පර්යේෂණ නියමයන් ආශ්රිත විෂයයන් ගණනාවකට සම්බන්ධ වේ. මෙම නියමයන් සමඟ උපයන පහසුකම වෘත්තීය වෙළඳපල පර්යේෂකයෙකු වීමේ වැදගත් කොටසක් වේ.