එසේනම්, පාරිභෝගිකයින්ගේ අත්දැකීම් අද්විතීය සහ එය මැනිය හැක්කේ කෙසේද?
වෙළඳ සංසන්දනය සැසඳීම හා සංසන්දනය කිරීම
පාරිභොගික අත්දැකීම්වල සංජානන විද්යාත්මක හා න්යායික විද්යාව , දැනුම සහ සංකල්ප පිළිබඳ විද්වතුන් සහ පයින් සහ ගිල්මෝර් විසින් සිදු කරන ලද අත්දැකීම් වෙළඳපල පර්යේෂණ අධ්යයන වලදී පදනම් වී ඇත.
- සන්නාම ආකල්ප ස්වයංක්රීය චිත්තවේගීය හෝ ඵලදායී ප්රතික්රියාවන් පාරිභෝගිකයින්ට අත්විඳිය හැකිය. පාරිභෝගිකයෙක් "මා විසින් එම වෙළඳ නාමයට" කැමති නම්, පාරිභෝගිකයා සන්නාම ආකල්පයක් ප්රකාශයට පත් කරයි. පාරිභෝගිකයින්ගේ සන්නාමය අත්දැකීම වෙළඳ නාමය සමග ඇති අත්දැකීම් පිළිබඳව යමක් විස්තර කරයි, වෙළඳ නාමයේ සාමාන්ය තක්සේරුව හෝ විනිශ්චය පමණක් නොවේ. "වෙළඳ නාම අත්දැකීම මා කැමතියි" යන වෙළඳ සන්නාම සම්බන්ධිත උත්තේජක වලට පුද්ගලික ප්රතිචාර දක්වන පාරිභෝගිකයා, ශක්තිමත් පාරිභෝගික වෙළඳ පළ අත්දැකීමක් පිළිබඳව සන්නිවේදනය කරයි.
- සන්නාම බැඳීමක් එළිදක්වනු ලබන්නේ පාරිභෝගිකයා සන්නාමය සමග ඇති දැඩි හැඟීම්බර බැඳීමකිනි. සන්නාම අනුබැඳිය සන්නාමයට ආදරය සලකුණු කිරීම, ගනුදෙනුකාර නීතිවේදීන්ගේ හැඩය සහ වෙළඳ නාමය සමඟ සම්බන්ධවීම හෝ සම්බන්ධවීම යන වෙළඳ නාමයට ඇති ආශාවයි. පාරිභෝගිකයන්ගේ අත්දැකීම මූලික වශයෙන් හැඟීම් වලින් සමන්විත නොවේ.
- පාරිභෝගිකයින්ගේ සතුට යනු පාරිභෝගිකයින්ගේ තෘප්තිමත් භාවය, ධනාත්මක බලපෑම හා තරමක උෂ්ණත්වය ඉහළ යන ගුණාංගයකින් සමන්විත වේ. පාරිභොගික පාරිභෝජනය පාරිභොගිකයින්ගේ සතුට භුක්ති විඳින අතර එය පුදුමයට හේතුවක් විය යුතුය. පාරිභෝගිකයින්ගේ අත්දැකීම් පුදුමයක් නොවේ; ඇත්ත වශයෙන්ම, එය බලාපොරොත්තු නොවූ හෝ අපේක්ෂා කළ හැකි ය. තවද, සන්නාමය සන්නාමය අත්දැකීම සිදුවන්නේ සෘජු හෝ වක්ර හෝ සන්නාමය සමඟ අන්තර් ක්රියාකාරීත්වයක් ඇතිවය. සන්නාම පාරිභොගිකයින්ගේ අත්දැකීම් අනුව වෙළඳ නාමය පරිභෝජනය කිරීම අවශ්ය නොවේ.
- සන්නාමයේ පෞද්ගලිකත්වය යනු වෙළඳ සන්නාමයේ ආකර්ෂණීය පැතිකඩකි. පාරිභෝගිකයන් එකිනෙකට වෙනස් වූ විවිධාංගයන් පහකින් යුත් වෙළෙඳනාමයක් ලබා දෙයි. ජෙනිෆර් ඇකර් (1997) හි මෙම මානයන් (1) අවංකත්වය, (2) සංකීර්ණත්වය, (3) දක්ෂතාව, (4) උද්යෝගය සහ (5) කෲරත්වය. පාරිභෝගිකයින් තම වෙළඳ නාමය මත ඔවුන්ගේ උද්යෝගය දියත් කරන නිසා වෙළඳ නාමයේ පෞද්ගලිකත්වය අනුමාන කළ යුතුය. මේ ආකාරයෙන් පාරිභෝගිකයින්ගේ උද්යෝගය පුරෝකථනය කරනවාට වඩා හැඟීමක් ඇති වෙළඳ නාම අත්දැකීම් වලින් වෙළඳ නාම පෞරුෂය වෙනස් වේ. වෙළඳ නාමයේ පෞද්ගලිකත්වය "සන්නාමයට සම්බන්ධ මිනිස් ගුණාංගයන්" ලෙස අර්ථ දැක්ව ඇත (Aaker, 1997, p. 347).
පාරිභෝගික චර්යාව පෙරදැරි කර ගැනීමට සන්නාමයේ අත්දැකීම් භාවිතා කළ හැක්කේ කෙසේද?
Brakus, et al. (2009) උපකල්පනය කළේ පාරිභෝගිකයින්ගේ තෘප්තිය හා පාරිභෝගිකයින්ගේ පක්ෂපාතිත්වය කෙරෙහි සාධනීය බලපෑමක් ඇති කරන බවයි. එමෙන්ම වෙළඳ නාම අත්දැකීම තුළින් වෙළඳ නාමයේ පෞද්ගලිකත්වයට ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කරයි. වෙළඳ නාමයේ අත්දැකීම් සහ වෙළඳ පළ අත්දැකීම් අතර සම්බන්ධතාවය පිළිබඳ පර්යේෂණ කිරීම සඳහා ඔවුහු පර්යේෂණ සිදු කළහ. වෙළඳ නාම පෞරුෂය පාරිභෝගිකයන් විසින් කිසියම් වෙළඳ නාම සංගම් වලින් ලබා ගෙන ඇත.
- සන්නාමයට සම්බන්ධ පුද්ගලයන් වර්ග
- නිෂ්පාදනයේ ලක්ෂණ
- නිෂ්පාදන කාණ්ඩය සමඟ ඇසුරුම්කරණය
- වෙළඳ නාමය
- වෙළඳ නාමය පිළිබඳ පණිවුඩකරණය සහ සන්නිවේදනය
මෙම අධ්යයනයේ දී, Brakus, et al. (2009) සිසුන් 209 දෙනෙකුට ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාම අත්දැකීම්, සන්නාම පෞද්ගලිකත්වය සහ තෘප්තිමත් බව සහ වෙළඳ නාම වලට පක්ෂපාතීත්වය පිළිබඳ ඇගයීමක් ලබා දුන්නේය.
පරිගණක අධ්යයනා හ්භාගීවන නනසුන් වර්ග 6 ක් තුළ පරිගණක වර්ග 6 ක්, බෝතල් කළ ජලය, ඇඳුම්, ක්රීඩා සපත්තු (උරගයන්), මෝටර් රථ සහ පුවත්පත් ඇතුළත් කර තිබේ.
සාධක විශ්ලේෂණය හා ව්යුහමය සමීකරණ ආකෘතිය යොදා ගනිමින් දත්ත විශ්ලේෂණය කරන ලදී. සන්නාමයේ අත්දැකීම් මැනිය හැකි සිව් මිණුම් මත මැනිය හැකි බව පර්යේෂණයන් තහවුරු කර ඇත: සංවේදන, ආචරණය, බුද්ධිමය සහ හැසිරීම් කටයුතු. වෙළඳ නාමයන් මෙම වෙනස්කම් හඳුනාගත හැකි (වෙනස් කළ) ආකාරවලින් මෙම අධ්යයනය පෙන්වා දෙයි. වෙළඳ නාමයේ පෞද්ගලිකත්වය නිෂ්පාදන විසංයෝජනය වැඩිදියුණු වන අතර පාරිභෝගික වෙළඳ පළ අත්දැකීම් වලට බලපෑමක් ඇති කරයි.
මූලාශ්ර:
ඇකර්, ජේ. එල්. (1997). වෙළඳ නාම පෞද්ගලිකත්වය, අලෙවිකරණ පර්යේෂණ සඟරාව, 34 (අගෝස්තු), 347-356.
Brakaus, JJ, Schmitt, BH, සහ Zarantonello, L. (2009). වෙළඳ පළ අත්දැකීම: එය කුමක්ද? එය මනින්නේ කෙසේද? එය පක්ෂපාතකම බලපානවාද? අලෙවිකරණ සඟරාව, 73 (මැයි), 52-68.
පයින්, JB, II, සහ ගිල්මෝර්, ජේ. එච්. (1999). අත්දැකීම් ආර්ථිකය: වැඩ රඟහල සහ සෑම ව්යාපාරයක්ම වේදිකාවක්. කේම්බ්රිජ්, MA: හාරවර්ඩ් බිස්නස් ස්කූල් ප්රෙස්.