පාරිභොගිකයන් මිල දී ගැනීමට සිතන චින්තනය තේරුම් ගන්න
මිනිසුන් නියම කරන්නේ කෙසේද?
අනන්යතාව පිළිබඳ න්යාය යනු මිනිසුන් විසින්ම තමන් විසින්ම නිර්වචනය කරන ආකාරය හා පරිසරය තුළ ස්ථානගත කරන්නේ කෙසේද යන්නයි.
අනන්යතා න්යායවාදීහු පුද්ගලයන්ගේ තේරීම් , අභිලාෂයන්, සැලකිල්ල සහ අවශ්යතා පිළිබඳව උනන්දු වෙති. අනන්යතාව පිළිබඳ න්යාය මගින් පාරිභෝගික පැතිකඩයන් ඉදිකිරීම සඳහා ප්රායෝගික යෙදීම් ඇති අතර වෙළෙඳපොළ ඛණ්ඩනය සඳහා පදනම වේ. ඔවුන්ගේ හැසිරීම් විශ්ලේෂණය කිරීම ගැන හෝ ඔවුන්ගේ අභිප්රේරණය පිටුපස හේතු හෙළි නොකරන පුද්ගලයන් බොහෝ විට හොඳ නැත. ඉන් අදහස් වන්නේ අනන්යතා රාමුව තුළ හ්භාගීවනනනට අවේථාව ලබා දීම සඳහා පර්යේෂණ ප්රශ්න ඉදිරිපත් කිරීමයි .
පාරිභෝගික චින්තනයේ කළු පෙට්ටිය
පාරිභෝගිකයන් මිලදී ගැනීමක් සඳහා මාර්ගයේ අවස්ථා ගණනාවක් හරහා ගමන් කරයි. මිලදී ගැනීමක් සිදුකිරීමේ කැපවීම නියෝජනය කරන පාරිභේා්ගික අළෙවි පැල්ලමක් හරහා පාරිභෝගිකයින්ට කියනු ලැබේ. මෙම ව්යාපාරය ධාවනය වන දේ සැබවින්ම අවබෝධ කර නොගෙන මෙම ප්ලේන් හරහා පාරිභෝගිකයින්ගේ චලනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම පහසුය. පාරිභෝගික පැතිකඩයන් වර්ධනය කිරීම පාරිභෝගික සිතුවිලි විචාරණය කිරීම සඳහා නිර්මාණය කරන ලද එක් වෙළඳපල පර්යේෂණ තාක්ෂණයකි.
ගුණාත්මක වෙළඳපල පර්යේෂණයක් සඳහා සංජානනීය න්යාය යෙදවීම පර්යේෂකයන්ගේ ප්රශ්නවලට වඩා ගැඹුරු හා වඩාත් අදාල පිළිතුරු සැපයීමට පර්යේෂණ හ්භාගී වනනනට පහසු වනු ඇත. ඍජු ප්රශ්න කිරීම් බොහෝ විට මතුපිටින් ඇති පිළිතුරු ලබා දෙයි. ගුණාත්මක පර්යේෂණයන්ට ප්රජානන න්යාය යෙදීම මගින් පාරිභෝගිකයන් සමඟ වඩාත් ස්වභාවික සංවාදයක් ඇති කරයි.
ඔබේ වෙළඳපල ව්යාප්තිය වැඩි දියුණු කරන්න
ප්රජානන ප්රවේශය සඳහා මූලික සිද්ධාන්ත දෙකක් තිබේ. එය සංකල්පීය සිද්ධාන්තය සහ අනන්යතා න්යායය. දෙකම භෞතික විද්යාවේ පදනම මත පදනම් වේ. පරස්පර විරෝධය යනු ඔවුන්ගේ පරිසරය සම්බන්ධයෙන් ජනතාවගේ සවිඤ්ඤාණික අත්දැකීම් අධ්යයනය කිරීමයි. පළමුවන පුද්ගලයා පිළිබඳ අත්දැකීම් වල සංසිද්ධියයි. ගුණාත්මක වෙළඳපල පර්යේෂණයන් තුළ, සංසිද්ධි කණ්ඩායම් , පාරිභෝගික සඟරා සහ සම්මුඛ සාකච්ඡා සඳහා සංසිද්ධි පදනම වේ. භෞතික විද්යාව පිළිබඳ දර්ශනය පදනම් කරගත් පර්යේෂණවල දී හ්භාගීවනනනට තම අත්දැකීම් පිළිබඳ වාර්තා ලබා දෙමින්, ඒ සඳහා ඔවුන් පමණක් ඇති තොරතුරු යවයි.
සංකල්පීය සිද්ධාන්තය භෞතික විද්යාව හා ස්නායු විද්යාව තුලින් ගෙන එයි. මිනිස් මොළය මගින් ලෝකය සංජානනය කර සංකේතාත්මකව සංවිධානය කරන ආකාරය පිළිබඳ න්යායාකාරිත්වය ගැන උනන්දු වෙයි. වෙළඳ පළ පර්යේෂකයන් ඔවුන්ගේ විමසීම් සඳහා පදනමක් ලෙස පිළිගත් සංකල්පයක් භාවිතා කරන විට, ඒවායේ තොරතුරු සැකසීම ස්වාභාවික පියවර පිළිබඳව පිළිබිඹු කිරීමට හා සන්නිවේදනය කිරීමට පර්යේෂකයින් සහභාගී විය හැකිය. මෙම පියවරයන් අවධානය යොමු, පෙරහුරුව, ලබා ගැනීම සහ කේතනය කිරීමයි.
පුද්ගල තොරතුරු දත්ත සකසන්නේ කෙසේද?
ඕනෑම කාලයකදී අපගේ කෙටි කාලීන මතකයේ ගබඩා කර ඇති තොරතුරු කොටස් හතක් පමණි. කෙටි කාලීන මතකයේ තබා ගැනීම සඳහා මිනිස් මොළයට තොරතුරු ලබා ගත යුතුය.
තොරතුරු ටිකක් ප්රමාණවත් ලෙස ප්රචාරය කරගත් විට, තොරතුරු ටිකක් දිගු කාලීන මතකය වෙත මාරු කරනු ලැබේ. එය අඛණ්ඩ පෙරහුරුවක් නොමැතිව ලබා ගත හැක. කෙටි කාලීන මතකයේ රැඳී සිටීමට හෝ දිගු කාලීන මතකය වෙත මාරු කිරීමට ප්රමාණවත් ලෙස පෙරහුරුවක් නොකරන ලද තොරතුරු, අඛණ්ඩව නොදන්වා ඇති තොරතුරු, අමතක වේ. දිගුකාලීන මතකයේ තොරතුරු බිට් භාවිතා කිරීම සඳහා, එම තොරතුරු බිටු ආපසු වැඩ කරන මතකය වෙත ආපසු ගෙනයාම කළ යුතුවේ.
බොහෝ විට, මෙම ආකාරයේ තොරතුරු රැස් කිරීම අපගේ පැහැදිලි උත්සාහයන් වලින් තොරව සිදු වේ. තොරතුරු බිට්ස් මතක තබා ගැනීමට අප උත්සාහ කළ යුතු අපගේ සාමාන්ය අත්දැකීම් වලට තොරතුරු අතිශයින්ම සංකීර්ණ හෝ විදේශීය වේ. මෙම ක්රියාවලිය එතරම්ම ස්වයංක්රීයව සිදු වන නිසා වෙළඳපල පර්යේෂණයට සහභාගී වන්නන්ට ඔවුන්ගේ නොගැලපෙන සිතුවිලි හා හැඟීම් වලට පහසුවෙන්ම ප්රවේශ විය නොහැක.
ඒ ගැන පර්යේෂකයින්ට ප්රශ්න ඇසිය යුතු ය: "ඔබ මුලින්ම ඔබ ගැන සැලකිලිමත් වූයේ කුමක්ද?" හෝ "ඔබ භාණ්ඩය ඇසුවේ කුමක් ද?" ඔවුන්ගේ ගැඹුරු අවිඥානක සිතුවිලිවලට ඔවුන් මුහුණ දීමට හැකි වනු ඇත.