පළමුව, සෑම ඩොලරයකින්ම 90% ක්ම ඔබෙන් අය කරන බව ඔබ සිතනවා. ඒ වගේම "හොඳ" අය දැනටමත් දන්නවා තවමත් 70% ක් ගැන හිතනවා. ඉතිං, ඔබ ඔවුන්ගෙන් වට්ටමක් ඉල්ලා සිටින විට, ඔවුන් ඔබට රිදවන බව විශ්වාස නොකරයි.
(ඔවුන්ගේ හෘදයන්.) ඔබ දළ ලාභ ඩොලර් හෝ ප්රතිශතයන් අනුගමනය කරන්නේද, ලාභයේ ප්රමාණය හැම විටම ජනතාවගේ හැඟීම්වලට වඩා බෙහෙවින් අඩු ය.
මිතුරන් සහ පවුලේ (F & F) වට්ටම් සමඟ කිසිඳු වැරැද්දක් නැත. නමුත් ඔබ මෙම ගැටලුව සඳහා ඔබේ ප්රතිපත්තිය සකස් කරන විට ඔබට මග පෙන්වීම සඳහා උපදෙස් කිහිපයක් පහත දැක්වේ.
- නව වෙළඳාම සඳහා සිය වට්ටම් භාවිතා කරන්න කිසිවෙකුට ඉඩ දෙන්න එපා. 30 දින නීතියක් තබන්න. එයින් අදහස් වන්නේ භාණ්ඩයේ ගබඩාව දින 30 කට පසුව කිසිවෙකු F & F වට්ටම් භාවිතා කළ නොහැකි බවයි. බොහෝවිට පවුලේ අය එය සොයාගන්නේ අලූත් භාණ්ඩයක්. පළමුව, වෙළඳ භාණ්ඩය එතරම් වේගයෙන් ඉවත්ව ඇති නිසා ගබඩාවේ නැවුම් බව සාධකයට බලපානවා. දෙවනුව, නිෂ්පාදිතය "උණුසුම්" නම්, එය ඔබගේ GMROI (දළ ආයුෂ මත ප්රතිලාභය) රිදෙනවා සේම එය IMU සඳහා විකුණනු ඇත. ඔබ මේසය මත මුදල් පොකුරක් ඉතිරි කර ගෙන ඇත, නමුත් ඔබේ සොහොයුරිය ඇත්තටම ඔබට කැමතියි.
- ඔබේ මිතුරන් සහ පවුලේ අය නම් මිතුරන් සහ පවුලේ අය ඔබ සමඟ වෙළඳාම් කරනු ඇත. ඔවුන්ට විශාල වට්ටම් ලබා දීම අවශ්ය නොවේ. ඔබ ඔවුන්ගේ "සැපයුම්කරු" නොවේ ඔබගේ සහයෝගය ඔබයි. ඔවුනට වට්ටම් ලබා දීමෙන් ඔබේ පවුලේ සාමාජිකයින්ට ගෞරවනීය ලෙස හා ගෞරවාදරයට පාත්ර කිරීම, මෙම ක්රියාවලිය තුළ වාසියක් ලබා නොගන්න.
- ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ට ඔබේ F & F ලයිස්තුවට සමාන වනු ඇත. වෙනත් වචනවලින් කියනවා නම්, ඔවුන් වෙනත් අයෙකු සඳහා (ඔවුන් මිතුරන් වැනි) මිලදී ගැනීමට වට්ටම් භාවිතා කරන්නේ නම්, එය කපා ඉවත් කරන්න! ඔබ ඔවුන්ගෙන් වාසියක් ගත්තේය. එය මිතුරන් හෝ පවුලේ අය නොවේ. (අවම වශයෙන් ඔවුන් කළ යුතු දේ නොවේ).
- එය උපයන්න. "ඔබ මේ වසරේ අප සමඟ ඉන්වෙන්ටරි කටයුතු කරන්නේ නම්, ඔබට F & F වට්ටමක් තිබිය හැකිය." හෝ ගබඩා තුළ විශාල නිෂ්කාශිත අලෙවිය සඳහා පිහිටුවා ගැනීමට උදව් කරන්න. වෙනත් වචනවලින් කියනවා නම්, ඔවුන් ඔබේ ව්යාපාරය එක් වරක් ලබා දෙයි, ඔබේ ව්යාපාරය වසර පුරා ආපසු ලබා දෙයි.
- වෙළඳ භාණ්ඩ දෙන්න එපා. ඔබේ වට්ටම් වෙළඳ භාණ්ඩ මත තවමත් ඔබේ වියදම් පියවීමට හැකි වන පරිදි වට්ටම් අඩු. පිරිවැය භාණ්ඩ හා ප්රවාහනය සඳහා පිරිවැය මතක තබා ගන්න.
- පවුලේ අය සහ මිතුරන් සිටින අයව පිරිසිදු කරන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, සෑම කෙනෙකුම ඔබට මිතුරන් සහ පවුලේ අය වශයෙන් සැලකිය හැකිය. එහෙත් "ඔබ කෙවින් බේකන් අංශක හයේ" වට්ටම් ක්රීඩාව ඔබේම පිටපත බවට පත්වීමට වග බලා ගන්න. ඔබ සුදුසුකම් ලත් අයගෙන් කවුරුන් හෝ කවුරුන් හෝ නොසිටින අයගෙන් ඔබ පැහැදිලි නම්, කිසිදු හැඟීමකින් හානියක් සිදු නොවනු ඇත. තර්ක සහ දුක් ගැනවිලි මගහැරිය හැකි හෝ අවම වශයෙන් අවම කර ගත හැකිය.
- ඔබේ F & F විකුණුම් නිරීක්ෂණය කරන්න. ඔබේ POS වෙළඳාම තුළ ජනගහන සමූහයක් බවට පත් කරන්න. එවිට ඔබට මෙම වැඩසටහන සෑම අවුරුද්දකම සැබැවින්ම පිරිවැය වන දේ ඔබට දැක ගත හැකිය. ඔබ බොහෝ විට පුදුම වනු ඇත. එය ටිකෙන් ටික එකතු කිරීම දුෂ්කර වේ. එහෙත් සුහදශීලී F & F ලයිස්තුවක් හා ප්රීතිමත් කෙටි රේඛාවක් පවත්වා ගෙන යාමට ඔබට උපකාරී වනු ඇත.