මිලදී ගැනීම හෝ විකිණීම සඳහා උපදෙස්, සාකච්ඡා සම්මුතීන්
ව්යාපාරික කටයුතුවල නියැලෙන්නන් හැම විටම ලෙහෙසියෙන් සිදු වන නිසා, මිනිසුන් සම්බන්ධ වී සිටින අතර, මිනිසුන්ට ඊගස්, හැඟීම්, මුදල්, බලය සහ තත්වය පිළිබඳ බලාපොරොත්තු ඇත.
ව්යාපාරයක්, වෘත්තීය සමිති සාකච්ඡා සහ සේවා ගිවිසුම් සාකච්ඡා වලදී (දෙපාර්ශවයේ සිට) මම මිලදී ගැනීමට සාකච්ඡා කර තිබේ. මම ඉගෙන ගත්තා (වැඩිපුර අමාරුම ආකාරයෙන්) මම කළ යුතු දේ සහ නොකළ යුතු දේ. ව්යාපාරික සාකච්ඡා සඳහා කොන්ත්රාත් වේ . එනම් පාර්ශවයන් විසින් අවබෝධ කරගත යුතු හා එකඟ වන නීතිමය ලියවිලි.
ඒ වගේම, ඔව්, නීතිඥයින් ඊට සම්බන්ධ විය යුතුය. එහෙත් සරල මාර්ගෝපදේශ අනුගමනය කිරීමෙන් ක්රියාවලිය අඩු ද්රෝහී ක්රියාවක් කිරීමට ක්රම තිබේ.
1. ඉවසන්න.
කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා ක්රියාවලියේ දී එය ගත යුතු තාක් කල්. රැචින් කිරීම ඔබට පමණක් වැය වන අතර ඔබගේ ආතතිය වැඩි වනු ඇත. සාකච්ඡා ක්රියාවලිය පිළිබඳ සෑම දෙයක්ම කාලය ගත වේ, එය ඔබ සිතන්නේ වඩා වැඩි කාලයක් ගතවනු ඇත. උදාහරණයක් වශයෙන්, ව්යාපාරයක් විකිණීම පිලිබඳ සාකච්ඡා කිරීමේදී, ව්යාපාරයට ණයගැතිබව වැනි සුළු විස්තරයක් මත සාකච්ඡා පැවැත්විය හැකිය. ණය මුදල ගෙවා තිබේද යන්න සොයා බැලීම සඳහා පර්යේෂණයට ඇතුළත් විය හැකිය, මෙය කාලය අවශ්ය වේ. වෙනත් දෙයක් වෙත හැරී පසුව ආපසු එන්න. ගැඹුරු හුස්මක් ගන්න.
2. ඔබගේ අපේක්ෂාවන් කප්පාදු කිරීම.
සෑම සාකච්ජාවක්ම වෙනස් ය. මිනිසුන් විවිධාකාර වන අතර තත්වය වෙනස් ය. අන්තිම වතාවට මොකද වුණේ? තවත් කෙනෙකුගේ අත්දැකීම කිසිවක් නොවේ. වෙනත් අත්දැකීම්වලට සවන් දීමෙන් ඔබට අසත්ය බලාපොරොත්තුවක් ලබා දෙනු ඇත.
අන් අයගේ කතාවලට ඇහුම්කන් දෙන්න.
මිතුරියක් සිය දන්ත වෛද්ය වෘත්තිය විකිණීම, ඇය වසර 40 ක් පුරා ධාවනය කර ඇත. ව්යාපාරයක් විකිණීමේ ක්රියාවලිය සැරිසැරීම සම්පූර්ණයෙන්ම නව අත්දැකීමක් බව ඇය පවසයි. ඇය ඉගෙනීමේ මනෝවිද්යාව දෙස බැලීමට සිදුවේයැයි ඇය පැවසුවාය.
3. අනෙක් පාර්ශවය ගැන උපකල්පන නොකරන්න.
නරකම දැනගැනීම තෙක් හොඳම දේ උපකල්පනය කරන්න. අනෙක් පුද්ගලයා ඔබට වෙනස් ආකාරයක ක්රියා කිරීමට හේතු වන බව අපේක්ෂා කරන සංවාදයකට පිවිසෙන අතර ඔබ ක්රියා කරන ආකාරය ඔබේ ස්ථානයට හානි කළ හැකිය.
ඔබ ව්යාපාරයක් මිලදී ගැනීම ගැන සාකච්ඡා කරන්නේ නම්, වත්මන් අයිතිකරු ව්යාපාරය විකුණන්නේ මන්දැයි දැන ගැනීම වැදගත්ය. අයිතිකරු ඔබට පවසන දේ නිවැරදියි යැයි උපකල්පනය කිරීම හොඳම සාකච්ඡා උපක්රමය නොවේ. සමහර විට ඔබට පේළි අතර කියවීමට සහ පුද්ගලයා ඔබට පවසන දෙය පරීක්ෂා කර බලන්න.
4. ඔබේ චිත්තවේග පරීක්ෂා කර බලන්න.
සමහර සාකච්ඡා අසභ්ය වේ. කළමනාකාරිත්වයේ සාමාජිකයෙකු ලෙස වෘත්තීය සමිති සාකච්ඡා පැවැත්වීම මට මතක යි. ප්රධාන වෘත්තීය සමිති සාකච්ඡාකරුවෙක් සාකච්ඡා වලදී කාන්තාවන් ගැන ඉතා දුෂ්ට දේවල් කීවා. මම ඉක්මනින්ම ප්රතිචාර දැක්වුවා. ප්රධාන සාකච්ඡාකරුවා මගේ අතේ මාළු අතට ගත් විට මම ප්රතිචාර දැක්වීමට සූදානමින් සිටියෙමි. එවිට මම පණිවිඩය ලැබුණා.
ඔබේ හැඟීම්වලට ඉඩ දීමෙන් කෝපාවිෂ්ට වචනවලට තුඩු දිය හැකි අතර සාකච්ඡා ඉක්මනින් බිඳ වැටෙනු ඇත. ගැඹුරු හුස්ම ගැනීමට ඉගෙන ගන්න, විවේකයක් ඉල්ලා සිටීම හෝ ඔබව මානසිකව හැසිරෙන පුද්ගලයා හැර වෙනත් යමක් ගැන අවධානය යොමු කරන්න.
5. ඔබේ පර්යේෂණ කරන්න.
සාකච්ඡාවකට යෑමට පෙර ඔබට හැකි හොඳම තත්වය ලෙස තේරුම් ගන්න.
ව්යාපාරයක් මිලදී ගැනීමට සාකච්ඡා කිරීමේදී, විකුණන්නා විකුණන සැබෑ හේතුව දැනගන්න. ඔබේ පර්යේෂණ කිරීම ඔබේ තේරීම දැනගැනීමයි. තරඟය කරන්නේ කුමක්ද? සංසන්දනාත්මක මිල ගණන් මොනවාද? නිසි උනන්දුවක් දැක්වීම ක්රියාවලියෙහි වැදගත් කොටසකි. කොන් කපා නොගන්න.
උදාහරණයක් වශයෙන්, සැපයුම්කරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමේ දී, සැපයුම්කරුවෙකු වන ගැරී මරේන් පවසන්නේ ඔබ සැපයුම්කරු සමඟ නව කොන්ත්රාත්තුවක් සාකච්ඡා කිරීමට උත්සාහ කිරීමට පෙර, "සර්වශේෂි" ලෙස හැඳින්විය යුතු බවයි. තොරතුරු ලබා ගැනීමෙන් ඔබට හොඳම ගනුදෙනුව ලැබෙන්නේ නැද්ද යන්න පිළිබඳ උපකල්පනවලින් ඔබව වළක්වනු ඇත.
6. සම්මුතිය සලකා බලන්න.
මෙය ශුන්ය ඔලිම්පික් ක්රීඩාවක් නොවේ. එක් පුද්ගලයෙකු ජයගනී අතර අනෙක් තැනැත්තා පරාජයට පත්වේ. දෙපාර්ශවයම ඉදිරියට පැමිණිය හැකිය. මෙය වැටුප් ගිවිසුම්වල දී විශේෂයෙන් සත්ය ය. වැටුප් වැඩි වීම පිලිබඳ සාකච්ඡාවකදී පෙන්නි ලොරෙටෝ පවසන්නේ,
සාකච්ඡා අවසානයේ ඔබ දෙපයින් ජයග්රාහී වාතාවරණයක් ඇති බව හැඟෙනු ඇතැයි දෙපාර්ශවයම සිතනවා. ඔබ සාකච්ඡා කර ඇති දෙය ගැන හොඳ හැඟීමක් ඇති වුවහොත් හෝ ඔබට හැඟීම් නොදැනේ එහෙත් සාධාරණ වැටුපක් සඳහා විශිෂ්ඨ සේවකයෙකු ලබා ගත හැකි බවත්, සාකච්ඡා දෙකම දෙපක්ෂයටම වාසි වන බවත් ඔබට සේවා යෝජකයාට හැඟෙනු ඇත.
7. කොටුව ගැන සිතන්න.
වෙනත් වචනවලින් කිවහොත් නිර්මාණශීලීව සිතන්න. එක් එක් පක්ෂයට අවශ්ය දෑ ලබා ගැනීම සඳහා නව හැකියාවන් සොයා බලන්න. සාකච්චා ඇණහිටුවොත් කල් ගත වේවි. සෑම පැත්තකින්ම සිසිල් විය යුතුය. මෙම ගනුදෙනුව අවශ්ය බව සෑම උපකල්පනයකින්ම ආපසු පැමිණෙන අතර, එය ලබා ගැනීමට ආකාරය ගැන සිතන්න සියලු දෙනා උනන්දු කරවන්න. මතක තබාගන්න, සියල්ල සාකච්ඡා කළ හැකිය.