වෙළඳපොළ පර්යේෂණ පිළිබඳ සිද්ධි අධ්යයනය
ස්ටාර්බක්ස් ජාත්යන්තර ව්යාපාර උපාය මාර්ග
නැගී එන හා සංවර්ධිත වෙළඳපොළවලට Starbucks වෙළඳපොලේ පර්යේෂණය මගින් දැනුම් දෙනු ලැබේ.
චීනයේ වෙළඳ පළ පිලිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් ලබා ගැනීමට හා මහජන චීන සමූහාණ්ඩුවේ (මහජන චීන සමූහාණ්ඩුව) ධනවාදය ක්රියාත්මක කරන ආකාරය ස්ටාර්බක්ස් සිය වෙළඳපල පර්යේෂණයන් සිදු කරන ලදී. චීනය තුළ නව වෙළඳසැල් සහ වෙළඳසැල් ආරම්භ කිරීම සඳහා වෙළඳපල පර්යේෂණ තීරනාත්මක වන සාධකයක් වන චීනය තුළ විවිධාකාර ප්රදේශීය වෙළඳපොළවල් ගණනාවක් තිබේ.
බුද්ධිමය දේපල අයිතිවාසිකම් පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් නැගී එන වෙළෙඳපොළ තුළ සාර්ථක වෙළෙඳපොළ ප්රවේශයක් සඳහා ඉතා වැදගත් වේ. චීනයේ සංස්කෘතියට අහිතකර ලෙස හැසිරීමට සැලැස්විය යුතු අතර එය ප්රධාන චීන වෙළඳපොළවල්වලට අවධානය යොමු කරන උපාය මාර්ගික උපාය මාර්ගයක් Starbucks විසින් ප්රකාශයට පත් කරන ලදී.
වෙළඳ ප්රචාරණ සහ ප්රවර්ධනය සඳහා සාම්ප්රදායික ප්රවේශය ගැනීම වෙනුවට, චීන පාරිභෝගිකයින්ගේ තේ පානයට පහර දීමක් ලෙස දැකිය හැකි විය.
එපමණක් නොව, දේශීය තේ පදනම් කරගත් අමුද්රව්ය අඩංගු චීන වෙළඳසැල් තුළ පානීය ජලය හඳුන්වා දීමෙන් තේ බීම සංස්කෘතිය සහ කෝපි පානීය සංස්කෘතිය අතර පරතරය පියවා ගැනීම සඳහා හිතාමතාම ස්ටාර්බක්ස් සිය හිතාමතාම ආරම්භ කළේය.
ස්ටාර්බක්ස්ගේ තරඟකාරී ජාත්යන්තරකරණය කිරීමේ ක්රමෝපාය වර්ධනය කිරීම සඳහා වෙළඳපල පර්යේෂණයට සහාය විය. ප්රබල තරගකාරී ක්රමවේදයක් වූයේ අභිලාෂක වෙළඳ නාමයක් නිර්මාණය කිරීමයි. ස්ථාවර ස්ටාර්බක්ස් ගනුදෙනුකරුවන්ට තෙවන පෙදෙස අත්දැකීම ලෙස ස්ටාර්බක්ස් සඳහන් කරන දේ දෙස බලා සිටිය හැකිය.
ස්ටාර්බක්ස් අත්දැකීම බස්නාහිර ප්රමිතීන්ට අනුවර්තනය වී ඇති හෝ ඔවුන්ගේම සංස්කෘතිය තුළ ඉණිමඟට නැගී සිටින තත්ත්වයට පත්වන තත්ත්වයකි.
වෙළඳපල පර්යේෂණවලින් පෙන්නුම් කරන්නේ වෙළඳ නාම අනුකූලතාව Starbucks ගනුදෙනුකරුවන්ට වැදගත් බවයි. ස්ටාර්බක්ස්, චීනය වැනි නැගී එන වෙළඳපොළක නව වෙළඳසලක් විවෘත කරන විට, බාර්ටිස්ට් හඳුන්වාදීම සඳහා බාර්ටිස්වරුන් වෙත යවනු ලබන අතර, ආරම්භය නිම වූ වහාම ක්රියාත්මක වන බැරිස්ටස්හි පුහුණු කිරීම් සිදු කරනු ඇත.
වෙළඳපොළ පර්යේෂණ නව වෙළඳපොළ දේශපාලන පරිසරයට යොමු කරයි
චීනයේ මහජන චීන සමූහාණ්ඩුවේ (පීඑච්සී) ධනවාදයේ ගති ලක්ෂණ හඳුනාගත් වෙළඳපල පර්යේෂණ සඳහා උපකාර විය. චීනයේ මධ්යම පන්තිය ධනේශ්වර පන්තියේ පිළිගත හැකි මට්ටමක් ලෙස බටහිර ප්රමිතීන් වේගයෙන් පිළිගෙන තිබේ. එපමණක් නොව, සුඛෝපභෝගී භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමේදී චීන පාරිභෝගිකයන් උසස් තත්ත්වයේ ජීවන රටාව ලුහුබැඳීම සඳහා උපකාරී වේ.
කොමියුනිස්ට්වාදයේ බලපෑම යටතේ චීන ජාතිකයන් ජාතිවාදී දිශානතියේ හිඟකම පිලිබඳව දිරාපත් විය යුතු නැතහොත් පෙන්නුම් කරන බව පෙනේ. චීනයේ මහජන චීන සමූහාණ්ඩුව තුළ ධනවත්කම අතිශයින්ම සුඛෝපභෝගී පරිභෝජනය තුළින් ජෝන්ස්ගේ අවධානයට යොමුවී ඇති තත්වයට සවිඥානක ජනගහනය කෙරේ.
චීනයේ ඇතැම් නගරවල සුඛෝපභෝගී පරිභෝජනයට චීන රජයේ සහාය ලබා දී ඇත. දෙවැනි මට්ටමේ චෙන්ග්ඩු නගරය ධනේශ්වරයේ චීන රජයේ අනුග්රහය යටතේ වෙළඳපල පර්යේෂණ අධ්යයන සිද්ධියක් ලෙස කටයුතු කරයි.
චෙන්ග්ඩු ධනේශ්වරයේ ප්රාග්ධනය ප්රවර්ධනය කරනු ලබන්නේ ලුවිස් විට්ටන් හා කාටියර් වැනි නගරවල සාප්පු සංකීර්ණ ඇති බවය.
චෙන්ග්ඩු සිල්ලර කර්මාන්ත සංගමයට අනුව, ජාත්යන්තර සුඛෝපභෝගී වෙළෙඳ නාමවලින් සියයට 80 ක් අලෙවි කරන වෙළඳසැල් චෙන්ඩුහි පිහිටා ඇති අතර, බීජිං හා ෂැංහයි නගරයෙන් පසු සුඛෝපභෝගී අලෙවි කිරීම්වලින් තුනෙන් එකක් නගරයට හිමි වේ. සුඛෝපභෝගී භාණ්ඩ සඳහා මෙම ජාතික නැඹුරුව වර්ධනය වී ඇති අතර එය යම් තරමක සුවිශේෂීතාවයකින් සලකුනු වන ස්ටාර්බක්ස් වෙළෙඳ නාමය දක්වා විහිදී තිබේ.
වෙළඳපොළ සමීක්ෂණ නව වෙළෙඳපොළ නීතිමය පරිසරයේ ලක්ෂණ පෙන්නුම් කරයි
වෙළඳපොලේ එන වෙළඳපොළ සැලසුම් කිරීමේදී බුද්ධිමය දේපල අයිතිවාසිකම් නීති සහ බලපත්ර ගැටළු අවබෝධ කර ගැනීම අත්යවශ්ය වේ. Starbucks සිය ව්යාපාරික ආකෘතිය හා වෙළඳ නාමය නීතිවිරෝධී ලෙස පිටපත් කර ඇති බවට බුද්ධිමය ආරක්ෂක නීති භාවිතා කර තිබේ.
චීනයේ මුල්ම කැෆේ විවෘත කර වසර හතරකට පසුව - 1999 දී ස්ටාර්බක්ස් සිය චීනයේ ප්රධාන වෙළඳ සලකුණු ලියාපදිංචි කර ඇත. සාර්ථක ව්යාපාරයක් වන ස්ටාර්බක්ස් ආදර්ශය අනුකරණය කිරීම සඳහා චීන ව්යාපාර කීපයක් නීතිමය සීමාවන් ඉක්මවා ඇත.
ස්ටාර්බක්ස් සමාගමේ ගෝලීය මෙහෙයුම් සංවිධානය සහ ව්යුහය වෙළඳපොළ පර්යේෂණ මගින් දැනුම් දී ඇත. ස්ටාර්බක්ස් විසින් භාවිතා කරන ලද ආයතනික උපායමාර්ග අනෙකුත් නැඟී එන වෙලඳපොලවල ස්ටාර්බක්ස්ගේ අත්දැකීම් වලින් උපුටා ගන්නා ලද අතර, චීනය එක සමාන වෙළඳපලක් නොවන බව මුලින්ම පිළිගැනීමට උපකාරි විය.
ස්ටාර්බක්ස් විසින් භාවිතා කරන ලද ආයතනික උපාය මාර්ග බොහෝ චීන වෙළඳ පළවල් අමතන ලදී. උතුරු චීනයේ ආධිපත්යය දරන්නේ චීනයේ නැඟෙනහිර කොටසෙහි සංස්කෘතියෙන් පරමාණුකව වෙනස් වූ වෙරළබඩ නගරවල වියදම් කිරීමේ බලය වඩා සැලකිය යුතු මට්ටමකින් අඩු වන පාරිභෝගික වියදම් බලශක්තියේ අභ්යන්තරය.
චීන වෙලඳපොලවල සංකීර්ණතාව චීනය තුළ ව්යාප්ත කිරීම සඳහා ස්ටාර්බක්ස්ගේ සැලසුම්වල ආධාර කිරීම සඳහා කලාපීය හවුල්කාරිත්වයන් කරා යොමු විය. මෙම හවුල්කාරිත්වයන් පාරිභෝගිකයින්ගේ ඥානය ලබා දුන් අතර, විවිධාකාර වෙළඳපොළවල් සඳහා ස්ටාර්බක්ස් දේශීයකරණයට උපකාර වූ චීන රස සහ මනාපයන් ලබා දුනි.
- උතුරු චීනය - බීජිං මීයි ඩී කෝපි සමාගම සමඟ හවුල් ව්යාපාරයකි
- නැගෙනහිර චීනය - තායිවානය පදනම් කරගත් Uni-President සමඟ හවුල් විය
- දකුණු චීනය - හොංකොං හි මැක්ස්ම් හි Caterers හි සේවය කළේය
ස්ටාර්බක්ස් සමාගමේ තරඟකාරී වාසිය වන්නේ නිෂ්පාදන, සේවා සහ සන්නාම ගුණාංගයන් මතය. බොහෝ ඒවායින් ස්ටාර්බක්ස් ගනුදෙනුකරුවන්ට වැදගත් වන පරිදි වෙළඳපොල පර්යේෂණ මගින් පෙන්නුම් කර ඇත. බටහිර සන්නාම දේශීය පාරිභෝගිකයින්ගේ මනසේ ප්රමුඛතම වෙළඳ නාමයන් ලෙස බස්නාහිර වෙළෙඳ නාමයන් නිරන්තරයෙන් ඉහළ ගුණාත්මක නිෂ්පාදන හා සේවාවන් සඳහා බහුලව පිළිගත් කීර්ති නාමය නිසා දේශීය චීන වෙළෙඳ සන්නාම මත වාසි ලබයි.
වෙළඳ නාමවල මිල අඩුවීම මගින් බටහිර වෙළඳ නාමයන් වැඩි කිරීමට උත්සාහ කරන විට, පාරිභෝගිකයින්ගේ දෘෂ්ටිකෝණයට ඔවුන් ලබා දෙන ඉතා තරගකාරී ක්රමෝපායයි. එපමණක් නොව, බටහිර වෙළඳ නාමවල දේශීය චීන වෙළඳ නාමයන්ට වඩා අඩු මිළ මිල උපාය මාර්ගයක් පවත්වාගත නොහැක.
නව වෙළෙඳපොළ තුළ වෙළෙඳ නාම අඛණ්ඩතාව පවත්වා ගන්න. ස්ටාර්බක්ස් සමාගමේ ගෝලීය සන්නාමය ඉතා වැදගත් වන අතර වෙළඳ නාම අඛණ්ඩතාව පවත්වාගෙන යාම ස්ටාර්බක්ස්ගේ ජාත්යන්තරකරණ ප්රයත්නයේ මූලික අවධානයක් වේ. නව වෙළඳපොල තුළ ස්ටාර්බක්ස් සංස්කෘතියට අලුතෙන් එකතු කිරීම සඳහා වෙළඳ නාම තානාපතිවරුන් ලෙස කටයුතු කළ චීන බාතිස්තවරු සහ සෑම නව සහ ස්ථාපිත දේශීය වෙළඳසැලක දී පාරිභෝගික සේවා සහ නිෂ්පාදන ගුණත්වය ඉහළ මට්ටමක පවත්වා ගැනීම සහතික කරනු ඇත.
ඵලදායි සහ අඛණ්ඩ වෙළඳපල සමීක්ෂණ මගින් වෙනස්වන වෙළඳපලවලට අවධානය යොමු කිරීමට ස්ටාර්බක්ස්ගේ හැකියාව තිබේ. ගෝලීය ස්ටාර්බක්ස් වෙළෙඳ නාමය ස්ථාපනය කිරීම හා පවත්වාගෙන යාම ගෝලීය වේදිකාවක් හෝ නිල ඇඳුමින් යුත් ගෝලීය නිෂ්පාදන තිබේ. චීනයේ ස්ටාර්බක්ස් සමාගමේ අලෙවිකරණ උපායමාර්ග විවිධාකාර වූ චීන පාරිභෝගික ඉලක්කගත ඛණ්ඩනයන්ට ප්රතිචාර වශයෙන් Customized මත පදනම් විය.
ස්ටාර්බක්ස් සමාගම වෙළෙඳපොළ සමඟ වෙනස් වීමට ඉඩ සලසා දීම සඳහා ආකර්ෂණීය ඊස්ට් බටහිර මිශ්ර නිෂ්පාදනයක් සාදා ගැනීම සඳහා ප්රමාණවත් තරම් කඩිසරව උචිත පරිමාණ පාරිභෝගික රස රස බැලීම් විශ්ලේෂණයන් නිර්මාණය කළේය. එපමණක් නොව, එක් එක් ගබඩාව පුළුල් පානයෙන් තෝරා ගැනීමට නම්යශීලී වීමට ඉඩ ඇති ස්ථානීයකරණ ප්රයත්නය ප්රමාණවත් තරම් නම්යශීලී වේ.