ඔබට සේවය කරන ලිපිකරුවෝ හෝ විකුණුම්කරුවන් ඔබට?
ලිපිකරුවන් සහ විකුණුම්කරුවන් අතර වෙනස (එය වැදගත් වන්නේ ඇයි)
1. අවධානය යොමු කරන්න. ලිපිකරුට පඩිපත අවධානය යොමු කරයි.
චැම්පියන්ස් ඔෆ් චැම්පියන්ස් හි ජෝන් පාකර් ස්ටුවර්ට් හි සාමාජිකයෙකු වූ ජෝන් පාකර් ස්ටුවර්ට් පැවසුවේ, "වැටුපක් සහිතව ඔබ සේවකයින්ගේ අත් සහ පාද උපයාගෙන ඇති නමුත් සාර්ථකත්වය සඳහා හිස් සහ හෘදයන් අවශ්ය වේ." ඇත්ත වශයෙන්ම සේවකයෙකුගේ අවධානය තම හෝ ඇයගේ කළමනාකරු සමඟ බොහෝ දේ ඇතත්, උපකාරවත් වන අද්විතීය පෞද්ගලිකත්ව ගුණාංගද තිබේ. විකුණුම්කරුවන් පාරිභෝගිකයින් වෙත යොමු කෙරේ. ගනුදෙනුකරුවකු යම් දෙයක් මිල දී ගැනීමට හේතුව කුමක්දැයි දැන ගැනීමට ඔවුන්ට අවශ්යයි. පාරිභෝගිකයෙකුට වල් පැළෑටියක් සඳහා පැමිණෙන විට ලිපිකරුවෙක් එය විකුණයි නම්, මෙය හොඳ දෙයක් ලෙස දැකිය හැකිය. එහෙත් අලෙවි නියෝජිතයා නිවැරදිව ප්රශ්න ඇසිය යුතු අතර, විදුලි සෝපාන ශාලාව අවසානයේ සිට අඩි 200 ක් උසකින් යුක්ත වන අතර, එය විදුලි රැහැන් ඇදීමට එරෙහිව විදුලි සෝපානයක් යවනු ලැබීය. මෙම වෙනස නිෂ්පාදන විකිණීමෙන් වැඩි ආදායමක් පමණක් නොව, වැඩිදියුණු වූ පාරිභෝගික අත්දැකීම්. විදුලි ආකෘතියක් තිබුනේ නම්, පාරිභෝගිකයා එසේ සිතන්නේ කෙතරම් කලකිරවන ද?
2. ප්රවේශය. ලිපිකරුවෙක් "සොයන්නේ කුමක්ද" කියා අසයි. ඉන්පසු එය ඔබට පෙන්වයි.
වෙළෙන්දෙක් අසන්නේ "ඔබ කුමක් කිරීමට උත්සාහ කරන්නේද?" ඉන්පසු පාරිභෝගිකයා ඔවුන්ගේ අභිප්රාය තේරුම් ගැනීමට සම්මුඛ සාකච්ඡා කරයි. මගේ පොතේ " සිල්ලර වෙළඳ විකුණුම් බයිබලය " යන පොතේ, නිෂ්පාදන තෝරා ගැනීමක් කිරීමට පෙර ගනුදෙනුකරුගේ අවශ්යතාවයන්, අවශ්යතා, අවශ්යතා, සැලකිල්ල සහ ආශාවන් " විමර්ශනය කිරීමේ " වැදගත්කම ගැන අපි සාකච්ඡා කරමු.
මෙම ප්රවේශයේ ශුද්ධ ප්රතිඵලය ඔබගේ වෙළඳසැලේ විකුණුම්, ඉහළ ප්රවේශපත් සාමාන්යයන් සහ හොඳ ආන්තික එකතු කරයි.
ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අත්දැකීම් නාටකාකාර ලෙස වැඩිදියුණු කර ඇති අතර ප්රතිඵලය වන්නේ ඔබේ වෙළඳසැල පිළිබඳව අන් අයට පවසන පාරිභෝගිකයෙකු වන අතර එය හොඳම ප්රචාරණ ආකෘතියයි.
3. ආකල්පය. ලිපිකරු රැකියාවක නිරත වේ. ඔහු හෝ ඇය වෙළඳාමේ සිටින්නේ සිල්ලර වෙළඳාමකින් පමණි. ඇත්ත වශයෙන්ම ඔවුන් තමන් කැමති දේ කිරීමට හෝ ඔවුන් ඊළඟ ස්ථානයට යන්නේ නැත. අලෙවිකරුවෙකු වෘත්තියෙන් සිල්ලර අලෙවි කර ඇත. රැකියාවක නිරත වීමට ලැබීම ගැන ඔවුන් සතුටු වන නමුත් ලිපිකරුට ඔහු හෝ ඇය කොහේ හරි විය. ආකල්පය සිල්ලර වෙළඳාමෙන් ආසාදනය වේ. එය ඔබේ ආයතනික සංස්කෘතියට විශාල බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය.
4. සංවර්ධනය. විකිණුම්කරු වෘත්තීය ජීවිතය තුළ සිට, ඔහු හෝ ඇය තමන් විසින්ම ආයෝජනය. ඔවුන් පුහුණුව හා සංවර්ධනය අපේක්ෂා කරයි. ලිපිකරුවෙක් එය ප්රතික්ෂේප කරයි. ඔවුන් "දුක් විඳිනවා". එය විකුණන්නාට එය භුක්ති විඳිනවා. කෙසේවෙතත්, මෙම කාරණය නම්, සිල්ලර වෙළෙන්දා තම වෙළෙන්දන් දියුණු කිරීමට කාලය සහ මුදල් වැය කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. එසේ නොවුවහොත්, එය තමන් කැමති තැනකට ගොස් ඇත. සයිඩ් සටහන: දහස් අවුරුදු සේවක සේවිකාවන් උනන්දුවක් දක්වන්නේ සංවර්ධනය, ලිපිකරුවන් පවා ය. ඉතිං මේක ඔයාට වඩා අමාරුයි.
5. පසු විපරම. විකිණුම්කරු පසුව විකුණුම් කරුවෙකු අනුගමනය කරයි. පාරිභෝගිකයා ගබඩාවේ සිටින විට ඔවුන් "විකුණනු ලැබුවහොත් එය අගුලු දමනු" හැකි නමුත්, ඔවුන් විසින් අතින් අත්සන ලද ස්තුතිය හෝ සති කිහිපයකින් පසුව ගනුදෙනුකරුගේ මිලදී ගැනීම පරීක්ෂා කිරීමට කැඳවනු ලැබේ.
මෙය ඔබේ ගනුදෙනුකරුට "තට්ටුවක්" ගෙන එනු ඇත.
පාරිභෝගිකයා යන්න බැලීමට ලිපිකරුවන් සතුටින් සිටියත් ගනුදෙනුකරු ආපසු පැමිණීම දැකීම සතුටක්. වෘත්තීය විකුණුම්කරුවන් ඔබ ආයෝජනය කිරීමට අවශ්ය නම් ඒවා තවත් ගෙවන්න. ඔවුන්ට තව වැඩි ප්රතිලාභ. ඔවුන් පුහුණු කරන්න. ඔවුන් ඔබේ ව්යාපාරය සාර්ථක වනු ඇත.
සියල්ල ආරම්භ කිරීමට නියම පුද්ගලයා බඳවා ගැනීම ආරම්භ කරයි. ඔබ වෙළඳුන් බඳවා ගැනීම සහතික කර ගන්න. ඔබේ සංස්කෘතියට ගැලපෙන අයව කුලියට ගන්න, අවුරුදු ගනනාවක් ඔබේ ගබඩා වර්ගයෙහි වැඩ කළ අය නොවේ. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ ශාරීරික ආහාර ගබඩාවක් නම්, ශාරීරික යෝග්යතාවය පිළිබඳ යමෙක් දන්නා නිසා එය විකුණන්නේ කෙසේද යන්න දැන සිටීම නොවේ. ශාරීරික සිල්ලර වෙළෙන්දන් සමඟ මම වැඩ කරන්නේ, සාප්පු හිමියන් තම සාප්පු වල වැඩ කිරීමට පෞද්ගලික පුහුණුකරුවන් යොදවා ඇති බවට වසර ගණනාවක් සොයාගෙන ඇත. මෙම උපකරණ ගැන බොහෝ දෙනා දන්නවා, එයින් බොහෝ ප්රයෝජන ලබා ගන්නේ කෙසේදැයි ඔවුන් කලාතුරකින් අලෙවි කිරීම ගැන කිසිවක් දන්නේ නැත.
ඔවුන්ට විශාල "පංතියක්" ලබා දිය හැකි නමුත් පාරිභෝගිකයා මිලදී ගැනීමට කිසිවිටෙකත් ඉල්ලන්නේ නැත. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔවුන් ලිපිකරුවන් නොව, වෙළඳුන් නොවේ.