ඔබේ තොග නිෂ්පාදන ව්යාපාර සඳහා අලෙවිකරණය ආරම්භ කිරීම
තොග අලෙවිකරණය සංකීර්ණ විය හැකිය. වෙළඳුන් විසින් බොහෝ විට විශාල වචන වසාගෙන, නිෂ්පාදන සංකල්ප, වටිනාකම ප්රක්ශේපනය හෝ වෙළඳපල අංශ සහ ආදායම් ආකෘති පිළිබඳව ඔබට පවසති. එය සියල්ලම අති විශාලය. ඉතින් කොහෙන්ද ඔයා පටන් ගන්නේ?
ඔබේ තොග නිෂ්පාදන ව්යාපාරයේ සියලු විවිධ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයන් සඳහා ඔබට ආයෝඡනයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර, සරල සංකල්පයකින් පටන් ගන්න - ඔබේ පරමාදර්ශී ඉලක්ක වෙළඳපොළ දැනගැනීම හා අවබෝධය.
තොග අලෙවිකරණය 101 - ඔබේ ඉරියව් ඉලක්ක වෙළඳපොළ දැනගැනීම
නිශ්චිත වෙළඳපලවල් සමහර වෙළෙන්දන් සඳහා ඉතා හොඳින් වැඩ කළ හැකි නමුත් විශාල තොග තත්වයන් සම්බන්ධයෙන් කටයුතු කරන විට, ඕනෑම කෙනෙකුට අවශ්ය දේ සුළු ඉලක්ක සහිත ප්රේක්ෂකයක් සමඟ ව්යාපාරයක් තෝරා ගැනීමයි.
පරිණත ඉලක්ක හවුල හඳුනාගැනීම සඳහා සැලකිය යුතු සාධක කිහිපයක් බොහෝ දෙනා වටහා නොගනී. එබැවින් සලකා බැලිය යුතු මූලික කරුණු හය පහත දැක්වේ. ඔබ ඔවුන් එක් එක් කාර්යය කිරීමෙන් පසුව, ඔබ ඔබේ ළඟා වන බව ඔබ වැඩි දුර පැහැදිලි අදහසක් තිබිය යුතුය ඔබේ විකිණුම් හා අලෙවිකරණ උත්සාහයන් වඩාත් ඵලදායී විය හැකි වන පරිදි.
01 - සමස්ත වෙළඳපොළ ප්රමාණය
ඔබේ වෙළඳපල නිර්වචනය කිරීමේ දී ඔබට නිශ්චිතවම ආරම්භ විය යුතුය. ඔබේ වෙළඳ සංගමයේ නිර්වචනය අනුව ඔබ යන්නද? එය අර්ථ දැක්වීම පුලුල් හෝ ඉතා පටු විය හැකිය. උදාහරණයක් වශයෙන් ඉෙලක්ෙටොනික ඉගෙනුම් ෙසල්ලම් විකුණන නම්, ඔබේ ෙසල්ලම් සමස්ත සෙල්ලම් කර්මාන්තය, විෙශේෂෙයන් විද ත් ෙසල්ලම් භාණ්ඩ, ෙහෝ පාර්ශ්වික අධ්යාපන නිෂ්පාදන යනු කුමක්ද? 02 - ඔබේ නිෂ්පාදනයට උනන්දුවක් දක්වන කවුද?
ඔබේ වෙළඳපල තුළ ඔබ විසින් අර්ථ දක්වා ඇති පරිදි, ඔබේ නිෂ්පාදනයට විශේෂයෙන් උනන්දු වන වෙළඳපල කොටස කුමක්ද? කලින් සඳහන් කළ ලක්ෂ්යයෙන් උදාහරණයක් ලෙස ඉෙලක්ෙටොනික ඉගෙනුම් ෙසල්ලම් බඩු සඳහා වන සියළුම පාරිෙභෝගිකයින්ෙග්, ඔබේ භාණ්ඩය සලකා බැලීමට ඔබට හැකිද? ඉෙලක්ෙටොනික ඉෙගනුම් ෙසල්ලම් බඩු සඳහා 10% ක් අධ්යාපනික ආයතනවලින් සමන්විත නම්, ඔවුන්ෙග් නිෂ්පාදිතය සැලකිල්ලට ගත හැකි ෙහෝ ස්ථාපිත ෙර්ඛාවකට ෙයොමු කිරීමට ඉඩ ඇති ෙහයින්ද? 03 - ඔබේ බෙදා හැරීමේ නාලිකාවලට ප්රවේශවූ වෙළඳපොළ ප්රමාණය
ඔබ තෝරාගත් ක්රමවේදය හරහා ඔබට වෙළඳපොළට කොපමණ ප්රමාණයක් ලබා ගත හැකිද? පාරිභෝගිකයින්ගෙන් බහුතරය සිල්ලර වෙළඳසැල් වලින් මිලදී ගන්නේ නම්, එම ඍජු තැපෑල හරහා ඔබට එම වෙලඳපොලෙන් කොපමණ ප්රමාණයක් ලබාගත හැකිද? ඔබේ තරඟකාරිත්වය ප්රධාන වශයෙන්ම විකුණුම් බලකායක් භාවිතා කරන්නේ නම්, ටෙලි මාර්කටිං මගින් ඔබට වෙළෙඳපොළට කොපමණ ප්රමාණයක් වෙළඳාම් කළ හැකිද? 04 - ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ භාණ්ඩ මිලදී ගන්නේ කවුද?
ඔබ ඔබේ සෘජු තරඟකරුවන් හඳුනාගත් පසු වෙළඳපල කාණ්ඩයේ විශාලත්වය මැනිය හැකිය. වෙනත් සමාගමකට සහයෝගය දීමට ප්රමාණවත්ද? ඔබ ඔබේ වෙළඳපොළ නොසලකා හැරීමකට පසු ඔබේ වෙළඳපල වෙනස් කිරීම කළ යුතුද? 05 - ඔබේ සමාගම සේවය කරන්නේ කවුද?
ඔබේ සමාගමට සැබැවින්ම සේවය කරන්ෙන් කොපමණ ගනුදෙනුකරුවන් හෝ නිෂ්පාදනයක් කොපමණ ප්රමාණයක්? මිලියනයක පාරිභෝගිකයින්ට වෙළඳපොල තුළ සියගණනක් ගනුදෙනුකරුවන්ට පමණක් සැපයිය හැකි නම්, ඔබ ඊට අනුකූලව වෙළඳාම් කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත. ප්රමාණවත් ඉල්ලුමක් නොසලකන එකම දේ එයයි. 06 - ප්රචාරණය තුළින් ඔබට ජය ගත හැක්කේ කාටද?
ඔබ ලබා දුන් අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග, අයවැය සහ පුද්ගලයන්, වෙළඳපොළට ඔබට කොපමණ ප්රමාණයක් ලබා ගත හැකිද? ඔබට සැපයිය හැකි ප්රමාණයට වඩා වැඩිද, නැතහොත් ඔබගේ කැඩී බිඳී ඇති ස්ථානයට ලඟාවීම ප්රමාණවත්ද? ඔබේ වත්මන් උපාය මාර්ගයට අදාළ තොරතුරු සම්බන්ධ වන්නේ කෙසේද? ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල සැබැවින්ම සලකා බැලීමේ දී සලකා බලනුයේ ගනන් ගනනාවක් පමණි. සත්යය නම් ඔබ මෙහි අසන ප්රශ්න සියල්ලට පිළිතුරු සපයන සංඛ්යාව මතය. කෙසේවෙතත්, ඔබේ ඉලක්කය වෙළඳපල හඳුනා ගැනීම සඳහා මෙම සාධක 6 හොඳින් විමර්ශනය කිරීමෙන් ඔබට සාර්ථක වීමට වඩා හොඳින් සූදානම් වනු ඇත.