නිශ්චල දේ ලැයිස්තුගත කර ඇති පරිදි විකුණුම්කරුවන් හමුවීමට නිතිපතා නියෝජිතයින් නිරන්තරයෙන් කැඳවනු ලැබේ. පහත දැක්වෙනුයේ අවසන් ලැයිස්තු ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා ඉඟි කිහිපයකි. මෙය වසා දැමීමට වඩා හොඳ වීමට උදව් වන්න.
01 - අවසන් නියෝජිතයා වීමට උත්සාහ කරන්න
විකිණුම්කරු බොහෝ විට ඔබ හොඳ තොරතුරු ලබා ගැනීමට හෝ ඔබ තුන්වන හෝ හතරවන පේළිය නම්, ඔබ පසු එන එන හෝ ඊට වැඩි නව ප්රවේශයක් අසන්න.
ඔබ ඉතිරි වී ඇති නම්, ඉතිරිව ඇති ගැටළු වලට විසඳුම් සෙවීමට ඔබට වඩාත් පහසු වේ. විකිණුම්කරුවකුට ඔවුන්ගෙන් විමසීමට කිසිවක් නොමැති බව දන්නා විට, විකුණන්නා වඩාත් විවෘතව සිටින හෙයින්, එය ඔබට අළුත් වනු ඇත.
"මම ඔබේ අවසන් හමුවීම විය හැකිද? මම බොහෝ නියෝජිතයන්ගෙන් වඩා වෙනස් වී ඇති අතර ඔබ අන් අය සමඟ කතා කර ඇති පසුපස ඇති ඕනෑම ප්රශ්නයක් හෝ සැලකිල්ලක් දැක්වීමට මට අවශ්යයි."
02 - කාලය මත වේ
ඉක්මනින් පෙන්වීම හොඳ නැත. විකිණුම්කරු අවසන් මොහොතේදී තම නිවසට හැකිතාක් ඉදිරිපත් කළ හැකි පරිදි තම නිවස සෑදීමට උත්සාහ කරයි. කලින් පැමිණීමේදී රැස්වීම් ක්රියාවලිය සඳහා පීඩනය යෙදිය හැකිය. මිනිත්තු 10 ක් ඔබ අසල්වැසි ප්රදේශය වටා ගමන් කළ යුතු වුවද, නියමිත වේලාවට පැමිණෙන්න.
03 - පුද්ගලික ව්යවසායකයා වන්න
ඔබ ව්යාපාරිකයෙකු වන අතර, ඔබ බලාපොරොත්තු වෙනවා නම්, ඔබ ඔබේ වෘත්තිය පිළිබඳ විශේෂඥයෙක්. එම රූපය ආකර්ෂණීය ආකාරයෙන් ඉදිරිපත් කරන්න. ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරු හෝ ඔහුගේ නිවසේ "පිබිදෙන්න" ඔබ මෙහි නොමැත. ඔබ ඔහුගේ දේපළ විකිණිය හැකි අවංක සහ විශ්වසනීය තක්සේරුවක් ලබා දීමට ඔබ එහි සිටී.
විකිණුම්කරුගේ කාලසීමාව තුළ හොඳම දේ මිල දී ගැනීමට ගත හැකි දේ දන්නේ කවුදැයි දන්නා වෘත්තිකය වන්න. ඍණාත්මක දෙයක් කළ යුතු නම්, එය කියන්න. එය කාලෝචිත දෙයක් නම්, නමුත් ඔබ විකුණන්නාට දැනගත යුතු දේ ගැන කියන්න.
04 - උපදේශන ප්රවේශය - ප්රශ්න අසන්න
වෛද්යවරයා, නීතිඥයා හෝ ගණකාධිකාරීවරයාගේ අවසාන සංචාරය ගැන සිතන්න. සමහර විට ඔවුන්ගෙන් ප්රශ්න කිරීම් බොහෝමයක් සිදු විය. සමහර විට ඔවුන් ඔවුන්ගේ සියලුම සේවාවන් ප්රදර්ශනය නොකළේය. විකිණුම්කරු ගැටළුවක් ඇතිව ඔබේ ගනුදෙනුකරු ලෙස සිතන්න. ඔහුගේ ගැටලුව වන්නේ ඔහු තමාට අවශ්ය හෝ නිවසක් විකිණීමට අවශ්ය බවය. සොයා ගැනීමට ප්රශ්න අසන්න:
- විකිණීම සඳහා ඔහුගේ හේතු සහ හදිසි බව
- ඔබ හා ඔබේ සමාගමෙන් ඔහු බලාපොරොත්තු වන්නේ කුමක්ද?
- දේපළ තත්ත්වයන් හා අවශ්ය කරන වැඩි දියුණු කිරීම් පිළිබඳ සැලකිලිමත් වීම
- ක්රියාවලියේ පිරිවැය පිළිබඳව කනස්සල්ල
- ඍණාත්මක කරුණු හෙළිදරව් කිරීමේ ඔහුගේ බිය
සෑම ආකාරයකින්ම, විකුණන්නා ද ප්රශ්න අසන්න. ඒත් ඔබ ඉල්ලන්න ඕනේ මොකක් හරි ලියවිල්ලක් එක්ක යන්න. ආරම්භයේ දී කරුණු කරුණු සොයා ගැනීම සාමාන්යයෙන් හොඳම ය. ඔබ මේ ආකාරයෙන් පාලනය කළ හැකි අතර, සාමාන්යයෙන් සෑම ප්රශ්නයක්ම පිළිතුරු ලබා දෙනු ඇත. මතක තියා ඔයා ඔයා වෙනස් කියලා කිව්වා මතක තියාගන්න.
05 - අවසානය දක්වා තෙක් ලැයිස්තුගත මිල ගණන් කතා නොකරන්න
ඔබගේ ප්රශ්න සියල්ලට පිළිතුරු ලැබෙන තුරු ලැයිස්තුගත මිල පිළිබඳ සාකච්ඡා අත්හිටුවීම. විකිණුම්කරු ඒ සඳහා බලපෑම් කරන්නේ නම්, ඔබ ඉක්මන් හෝ වැරදි තොරතුරු ලබා දීමට අවශ්ය නොවන බව අවධාරණය කළ හැකිය. ඔබ රැස්වීමකට සහභාගී වී ඇති බවත්, තවත් තොරතුරු එකතු කිරීමෙන් පසු මෙම රැස්වීමේදී ඔබට අංකයක් ලබා ගැනීමට හැකි විය යුතුය.
පළමු දුරකථන ඇමතුමෙන් ඔබ උපදේශකයෙකු ලෙස ඔබ පත් කිරීමට උත්සාහ කර ඇත. දැන් නටන්න එපා, විකුණුම් කරුවෙකුට ආපසු එන්න එපා. විකුණන්නා ඔබේ ප්රවේශය සහ ඔබේ වෘත්තීයභාවය අගය කරනු ඇත, සහ ඔබ ලැයිස්තුගත වීමට ඉඩ ඇත.
06 - දැන් ඔහුගේ අවශ්යතා සඳහා සේවා විසඳුම් ලෙස ඔබ මොනවද කරන්න
එවිට ඔබේ සමාගම සහ ඔබේ සියලු සේවාවන් විස්තර කරන කරුණු ඔහුට ලබා දිය හැකිය. ඉදිරිපත් කිරීමේ යෙදුම් ඇති iPad හෝ Android ටැබ්ලටයක් රැගෙන අන්තර්ජාල සම්බන්ධතාවයක් අවශ්ය නොවනු පිණිස ඔබට ඔබේ වෙබ් අඩවියේ සහ මාර්ගගත සේවාවන් ප්රදර්ශනය කළ හැකිය.
මෙම වෙළෙන්දාට විකුණන්නාට ප්රශ්න තිබේදැයි විමසන්න. ඔබ ඔහුගේ සියලුම ගැටළු අමතන්නේ නම් හෝ ඔහුට තවත් ප්රශ්න තිබේ නම්. මේ මොහොතේ නිහඬතාව අනිවාර්යයෙන්ම ගුණධර්මයකි. මිනිත්තුවක් වසාගෙන ඔහුට සිතීමට ඉඩ දෙන්න. ඔහු ආපසු යමක් ඇත්නම්, එය දැන් පිටතට පැමිණිය හැකිය. විකිණුම් ක්රියාවලිය පිළිබඳ ඔබේ විකුණුම්කරුට යම් අවබෝධයක් ලබා දීමට මෙය හොඳ කාලයක් විය හැකිය .
07 - ඔබ එය සියල්ලම අත්හදා බැලුවා - දැන් ලැයිස්තුගත වීමට ඉල්ලන්න
- ඔබ දේපල තොරතුරු ලබා ගෙන එම පරිශ්රය දැක තිබේ
- ඔබ ප්රශ්න ඇසූ විට ප්රශ්න / ප්රශ්න / ප්රශ්න ඉවත් කර ඇත
- නිශ්චිත අවශ්යතා සහ අවශ්යතාවන් සඳහා නිශ්චිත සේවයන් සම්බන්ධ වන ආකාරය ඔබ පෙන්වා ඇත
- ලැයිස්තුගත මිලක් පිළිබඳව ඔබ සාකච්ඡා කර ඇත
දැන් ඉතිරිව ඇත්තේ විකුණුම්කරුගෙන් ඔබ වෙත ලැයිස්තුගත කිරීමයි. ඔබට අන්තිමට ලැබුනේ නම්, මෙය හිස්වැස්මක් විය යුතුය. එසේ නොමැති නම්, ඔබ සැබවින්ම වෙනස් බව ඔප්පු වී ඇති අතර, වෙනත් රැස්වීම් නොගෙන ඔව් කියන්නම්. මේ ආකාරයෙන්, ඔබ ඉල්ලන්නේ නම් එය සිදු නොවනු ඇත. මාර්ගය වන විට, මෙම සංචාරයේ ලැයිස්තුගත කිරීමට ඔහු නොපැමිණෙන්නේ නම්, ඔවුන් සමඟ සීඑම්ඒ සමග ඔවුන් ඉවත් නොකරන්න.