ඔබේ වියදම් සමානුපාතිකව පිරිවැය විශ්ලේෂණය තීරණය කරයි
එපමණක් නොව, කඩඉමක් විශ්ලේෂණය කිරීමේ අරමුණ නම්, ඔබේ ව්යාපාරය සියලු වියදම් ආවරණය කර ලාභයක් ජනනය කිරීමට පටන් ගත හැකි වන අතර, ඕනෑම සමාගමක මුල් දිනවල තීරනාත්මක සන්ධිස්ථානයක් වනු ඇත.
එම නිසා, ඔබගේ පිරිවැය හඳුනා ගැනීම, ඔබේ ප්රක්ෂේපිත විකුණුම් අගයන් තීරණය කිරීම වැදගත් වන අතර ඔබේ වියදම් ගෙවීමට අවශ්ය වන ආදායම කොපමණ දැයි සොයා බලනු ඇත.
සමාගමේ සමස්ත විකුණුම් හෝ ආදායම එහි සමස්ත වියදම් සමාන වන විට සමාගමක් අත්පත් කර ගෙන තිබේ. බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යයේ කිසිදු ලාභයක් නොලැබුණු අතර කිසිදු පාඩුවක් සිදුවී නැත. මෙම ගණනය කිරීම ඕනෑම ව්යාපාරික අයිතිකරු සඳහා තීරනාත්මක ය. කඩිනම් ලක්ෂ්යය වන්නේ ආන්තිකය තීරණය කිරීමේ දී ලාභ සීමාවයි.
පිරිවැය නිර්ණය කිරීම
බිඳ වැටීම් විශ්ලේෂණය කිරීමේදී විවිධ වර්ගයේ වියදම් සැලකිල්ලට ගත යුතුය. මෙන්න වඩාත් අදාළ වන්නේ නවීකරණය කිරීමක්.
- ස්ථාවර වියදම්: ඔබ විකුණන භාණ්ඩ කොපමණ ප්රමාණයක් නොසලකා හරිනු ඇත. ඔබේ ආරම්භක පිරිවැය, කුලියට ගැනීම, රක්ෂණ සහ පරිගණක වැනි සියලුම ආරම්භක පිරිවැය, ස්ථාවර වියදම ලෙස සලකනු ලැබේ. ඔබ ඔබේ පළමු අයිතමය විකිනීමට පෙර මෙම වියදම් සිදු කිරීමට සිදු වේ.
- විචල්ය පිරිවැය: ඔබ විකුණන සෑම ඒකකයකින්ම ඔබ විසින් නැවත ඇති කළ යුතු පිරිවැයයි. ඔබ සුබපැතුම් කාඩ් පතක ගබඩාවක් පවත්වාගෙන යනවා නම්, ඩොලර් 1 බැගින් නිපැයුම් කාඩ්පතෙන් සුභපැතුම්පත් මිලදී ගත යුතුය, එම ඩොලරය විචල්ය පිරිවැයකි. ඔබගේ ව්යාපාරය හා විකුණුම් වර්ධනය වන විට, ඔබේ කර්මාන්තය සඳහා අර්ථවත් වන නම් විචල්ය පිරිවැය ලෙස කම්කරු හා අනෙකුත් අයිතම උපයෝජනය කිරීමට ඔබට හැකිය.
ඔබේ ව්යාපාරයට උපකාර කරන මිලක් හදන්න
නිවැරදි මිල තීරණය කිරීම ඔබේ විවේචනාත්මක විශ්ලේෂණයට තීරනාත්මක වන අතර අවසානයේ ඔබේ ආරම්භක ලාභයද ලබා දෙයි. ඔබේ ඒකක මිල කොපමණ දැයි ඔබ නොදන්නේ නම් අපේක්ෂිත ආදායම ගණනය කළ නොහැක. ඒකකයේ මිල ගණන්වලට පාරිභෝගිකයින්ට ඔබේ භාණ්ඩයේ තනි ඒකකය මිලදී ගැනීමට අදහස් කරන මුදල වේ.
- මිලකරණය පිළිබඳ මනෝවිද්යාව: පාරිභෝගිකයා පාරිභෝගිකයින්ට සංකීර්ණ තීරණ ගැනීමේ ක්රියාවලියක් සඳහා මිල කළ හැකිය. පාරිභෝගිකයන් මිල ගණන් දකින ආකාරය පිළිබඳ අලෙවිකරණ හා මනෝවිද්යාව තුළ බොහෝ පර්යේෂණ සිදු වී තිබේ. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිල දී ගැනීම සඳහා තෝරා ගැනීමේ මිල නියම කිරීමේ ක්රමෝපාය සහ මිල මනෝවිද්යාව පිළිබඳ ලිපි සමාලෝචනය කිරීම සඳහා සුළු කාලයක් ගත කරන්න.
- මිලකරණ ක්රම : ඔබ බිඳවැටීම් විශ්ලේෂණයක් පවත්වන විට මිල නියම කිරීම ගැන සැලකිලිමත් වන්නේ කෙසේදැයි සිතන පාසල් කිහිපයක් ඇත. එය ප්රමාණාත්මක හා ගුණාත්මක සාධක මිශ්රණයක් වේ. ඔබ අළුත්, අද්විතීය නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කළහොත් ඔබට ඉහළ මිලක් අයකර ගැනීමට හැකි විය යුතුය. එහෙත් ඔබ මිල අඩුවකට අනුකූලව පවත්වා ගැනීමට හෝ පාරිභෝගිකයින්ට ඔබේ සමාගමට මාරුවීමට පවා වට්ටමක් ලබා ගත හැකිය. ඔබ තරඟකාරී කර්මාන්තයකට පිවිසෙන්නේ නම්.
පිරිවැය පදනම් කරගත් මිලකරණය: මෙම ක්රමය මඟින් භාණ්ඩයක ඒකකයක් නිපදවීමට කොපමණ මුදලක් වැය වන අතර, එම මුදල හා කලින් නියම කළ ලාභ ආන්තිකය සඳහා මිල කොපමණදැයි සොයා බැලීමට මෙම ක්රමය ඉල්ලා සිටී. මිල ඉතා අඩු මිලකට නිපදවීමට තරඟකරුවන්ට ඉඩ ලබා දෙන නිසා එය බොහෝ විට බැරි වේ.
මිල පදනම් කරගත් පිරිවැය: මෙමගින් ව්යාපාර හිමියන්ට "තරඟකාරී විකල්පයන් ඇති විට පාරිභෝගිකයින්ට ගෙවීමට කැමති මිල ගණන් සමඟ ආරම්භ කිරීම සහ එම මිල ඉහල දැමීම සඳහා ඔබගේ පිරිවැය අඩු කිරීම" සඳහා දිරිගන්වන බව Harris Interactive හි ඩේවිඩ් ජී. මෙමඟින් ඔබ ඔබේ මිල අඩු කිරීමට සහ නව තරඟයකට මුහුණ දෙමින් සිටී නම් තවමත් ලාභයක් ලබා ගන්න. විවිධ මිලකරණ ක්රම භාවිතා කළ හැකිය.
Breakeven Formula: Breakeven විශ්ලේෂණය කරන්නේ කෙසේද?
මෙය සරලයි. ඔබගේ බිද වැටීම් විශ්ලේෂණය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබගේ ස්ථාවර වියදම ඔබගේ මිල වෙනස් නොකොට ඔබේ මිල ගණන් බෙදා වෙන් කර ගන්න. සමීකරණයක් ලෙස මෙය අර්ථ දක්වනු ලැබේ:
Breakeven Point = ස්ථාවර පිරිවැය / (ඒකක විකුණුම් මිල - විචල්ය පිරිවැය)
මෙම ගනන් බැලීම් මගින් ඔබ බිඳ දැමීම සඳහා ඔබ විකුණාගත යුතු භාණ්ඩයක ඒකක ගණන පැහැදිලිව පෙන්වනු ඇත. ඔබ ඔබගේ නිෂ්පාදිතය නිෂ්පාදනය කර ඇති සියළු පිරිවැය, විචල්ය සහ ස්ථාවර ය. ඔබ මෙම ලක්ෂ්යයට පැමිණි විට.
මෙමගින් පසු විකුණනු ලබන සෑම අමතර ඒකකයක්ම ඒකක ඒකකයේ දායක ආන්තික ප්රමාණය අනුව ලාභය වැඩිවේ. ස්ථාවර වියදම හා ලාභය වැඩි කිරීම සඳහා එක් එක් ඒකකයට දායක වන මුදල ලෙස අර්ථ දැක්වේ. මෙය සමීකරණය ලෙස අර්ථ දැක්වේ.
ඒකක දායකත්වය මාගනය = විකුණුම් මිල - විචල්ය පිරිවැය
පැතුරුම්පතක් තුළ මෙම තොරතුරු සටහන් කර ගැනීම මඟින් කාලයත් සමඟ වෙනස් වන ලෙස වෙනස්කම් සිදුකිරීමට ඉඩ සලසයි. විවිධ මිල නියම කිරීමේ විකල්ප සමඟ සෙල්ලම් කිරීමටත්, ප්රතිඵලයක් ලෙස බිඳ වැටෙන ලක්ෂ්යය ගණනය කිරීමටත් ඉඩ සලසයි. එක්සෙල් හි ඉලක්කය සෙවීම වැනි වැඩසටහන් භාවිතා කරන්න. යම් ලාභයක් සඳහා ඉලක්කයක් ලබා ගැනීමට ඔබට අවශ්ය නම්, ඩොලර් මිලියන 1 ක් කියන්න, ඉන්පසු එම සංඛ්යාව පහර දීමට ඔබට විකිණීමට ඇති ඒකක ගණන කොපමණදැයි බලන්න.
බිඳවැටීම් විශ්ලේෂණය කිරීම සීමා කිරීම
ඔබගේ බිඳවැටීමේ විශ්ලේෂණයේ ප්රතිඵල ඔබ පවසන දේ තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය. ඔබ ඒකක 500 ක් විකුණන විට ඔබ බිඳී ගිය ගණනය කිරීම් වාර්තා කරන්නේ නම්, ඔබගේ ඊළඟ පියවර වනුයේ මෙය පෙනිය හැකිද යන්න තීරණය කිරීමයි.
ඔබ ඔබේ මූල්ය තත්ත්වය, ඉවසීම සහ පුද්ගලික බලාපොරොත්තු අනුව සාධාරණ කාලසීමාවක් තුළ ඒකක 500 ක් විකිණීමට හැකි නම්, මෙය ඔබට නිවැරදි ව්යාපාරයක් නොවිය හැකි ය, එය ඉක්මණින් ලාභයක් ලබා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත ජීවත් වෙනවා. ඔබ ඒකක 500 ක් පමණ සිතිය හැකි වුවද, ටිකක් ගත වනු ඇත නම්, ඔබගේ මිල අඩුවීමට හා නව කඩඉමක් ගණනය කිරීමට උත්සාහ කරන්න. සමහරක් කප්පාදුවක් කිරීමට ඔබට හැකි ස්ථාන හඳුනා ගැනීමට, ස්ථාවර හා විචල්යය යන දෙකම ඔබේ පිරිවැය සලකා බලන්න.
අන්තිමේ දී, කඩඉමක් විශ්ලේෂණය ඉල්ලුමේ පුරෝකථකය නොවන බව වටහා ගන්න. ඔබ වැරදි භාණ්ඩයක් හෝ වැරදි මිලක් සමඟ වෙළඳාම් කිරීමට ගියොත්, එය බිඳ වැටීමේ ස්ථානයක් වෙත කිසිසේත් අසීරු වනු ඇත.