ප්රමාණවත් බඩු තොගයක් තබා ගන්න. එහෙත් විශාල බඩු තොගයක් නොවේ.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ඉල්ලුම ආවරණය කිරීම සඳහා ප්රමාණවත් බඩු තොගයක් තිබිය යුතුය, නමුත් එම බඩු තොගයේ පිරිවැය මූල්යමය වශයෙන් ඔබේ කුඩා ව්යාපාරය අවුල් කරයි.
එහෙයින් ඔබට පහර දීමට අවශ්ය වන සංඛ්යාව එහි තිබේ. ඔබේ ප්රශස්ත සැපයුම් දාමයේ කාර්යය වන්නේ අසත්ය හා සමහර විට දුර්වල ලෙස දෝෂ සහිත දත්ත භාවිතා කිරීමයි.
ඔබගේ සැපයුම් දාම නායකයන් ඉන්දියානා ජෝන්ස් සහ ඔබේ ඉන්වෙන්ට්රිය ඉලක්කය නැතිවූ නැවක් ලෙස සිතන්න. ඔබේ සැපයුම් ජාලය නායකයන් නැතිවූ නැව සොයා සොයා ගැනීමට උත්සාහ කර ඇති අතර, ඔවුන් දන්නවා එය අප්රිකාවේ කොහේ හරි විය හැකි බව. එය හරියට වීරෝදාර සැපයුම් දාමයක් වේ.
ඔබ එම අංකයට පහර දෙන්නේ කෙසේද? එම බඩු තොගයේ ඉලක්කය ප්රමාණවත් නොවෙයිද? ඔබට උපකාර ලබා ගත හැකි ධාවක කිහිපයක් තිබේ:
- පාරිභෝගික ඉල්ලුම කළමනාකරණය
- අභ්යන්තර නායක වේලාව කළමනාකරණය
- සැපයුම් කාලය කළමනාකරණය කිරීම
- භාණ්ඩ පිරිවැය
- වියදම් දැරීම
ඔබ සාර්ථකත්වය අත් කර ගත් බව ඔබ දන්නේ කෙසේද ? ඔබ ඔබේ අද්විතීය ඉන්වෙන්ට්රි ඉලක්කයට පහර දුන් බව? හොඳයි, ඉන්දියානා ජෝන්ස් මෙන් නොව, ඔබ සොයා ගැනීමට සබ්මැරීනයක් පිටත ගමන් කිරීමට අවශ්ය නොවනු ඇත - නමුත් ඔබ මෙම ලිපියේ අවසානයට පැමිණීමට අවශ්ය වනු ඇත.
පාරිභෝගික ඉල්ලුම කළමනාකරණය
සාමාන්යයෙන් ගනුදෙනුකරුවන් සාමාන්යයෙන් ඔබට අවශ්ය දෑ දෙකකින් එකක් ඔබට ලබා දෙයි.
- නියෝග
- අනාවැකි
ඔබ කදිමයි. දැන් මගේ ගනුදෙනුකරුගේ ඉල්ලීම ගැන මම දන්නවා.
ඊලඟ.
එතරම් වේගයකින් නොවේ.
නියෝග
ඔබගේ ඇණවුම වෙනස් කිරීමට හෝ අවලංගු කිරීමට කොතරම් වාර ගණනක් ඇණවුම් කළාද?
ඇණවුම් පිළිබඳ ශුභාරංචිය: ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ඔබ යම් යම් මූල්යමය වගකීම් සහිතව පැමිණේ.
ඇණවුම් පිළිබඳ නරක ආරංචිය: සමහර ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබට මූල්යමය වගකීමක් ඇති බව සැලකිලිමත් වන අතර ඇණවුම් අවලංගු කිරීමට හෝ වෙනස් කිරීමට උත්සාහ කරනු ඇත.
එසේම, ඔබ වැනි ඔබේ පාරිභෝගිකයා, ඉන්වෙන්ටරි උත්ශ්රේණි කිරීමට උපයෝගී කරගන්නා ආකාරය සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන ඇතැම් hotshot supply chain pro. සමහර අවස්ථාවලදී ඔබ අදහස් කර ඇති ඇණවුම් වෙනස් කිරීම යන්නෙන් අදහස් කළ හැකිය:
- නියෝගයක් වැඩි කිරීම
- ඇණවුමක් අඩු කිරීම
- නියෝගයක් (එනම් කඩිනම් කිරීම)
- ඇණවුමක් කල් දැමීම
- ඇණවුම අවලංගු කිරීම
එබැවින් ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ඉල්ලීම් කළමනාකරණය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ නියෝග සහ ඒවා ඉටුකර ගැනීම වැනි සරල නොවේ.
අනාවැකි
ප්රක්ශේපණය ඇණවුම් වලට වඩා වැඩිය. අනාවැකි සාමාන්යයෙන් ඒවාට බැඳී කිසිදු මූල්ය බැඳීමක් නොමැත.
නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබේ පාරිභෝගිකයා ඔබට පවසනු ඇත, "ඊළඟ වසරේදී ඔබගේ නිෂ්පාදිතයේ ඒකක 100,000 ක් ඇණවුම් කරන්නෙමි" යැයි මා අනාවැකි පල කරමි. එවිට ඔබට ඔබේ භාණ්ඩයේ ශුන්ය ඒකක ඇණවුම් කළ හැකි අතර, ඔබ ටොන් එකක ඒකකයක් නිපදවීමට ටොන් 100,000 ක මුදලක් වැය කළහොත් ඔබ ඔවුන්ට කිසිදු සහනයක් නොලැබෙනු ඇත.
ඔබට අනාවැකි පිළිබඳ අවබෝධයක් තිබිය යුතුය:
අනාවැකි නිතරම වැරදියි.
ඔවුන් එක්කෝ හෝ දස හෝ කින් මිලියනයකින් හෝ පිටතට යන්නේ ය, නමුත් ඔවුන් වැරදියි. ඔබගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පුරෝකථනයන් භාවිතා කිරීම මගින් කුමන ආකාරයක සැලසුම් කිරීමක් සිදු කිරීම ඉතා ඥානවන්ත දෙයක් නොවේ.
නිමි භාණ්ඩ
හරි, දැන් අපි කතා කරනවා. වර්ග කිරීම. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මාර්ගයේ ඔබේ බිල්ට් ඇණවුම් වනුයේ ඔවුන් ඔබට දිගුකාලීන මූල්යමය කැපවීමක් කිරීමට තමන් සූදානම් බව ඔවුන්ගේ අභ්යන්තර පුරෝකථනය කෙරෙහි ඔවුන් තුළ දැඩි විශ්වාසයක් ඇති බවය.
100,000 ඒකකය පුරෝකථනය කර ඇති නමුත්, ඔබගේ පාරිභෝගිකයා ඒකක 100,000 ක් සඳහා බ්ලැන්කර් මිලදී ගැනීමේ ඇණවුමක් සහ එම බිල්ට් මිලදී ගැනීමේ ඇණවුම ඇතුළුව මාස දහයක් සඳහා සෑම මසකම ඒකක 10,000 ක් මිලදී ගනු ඇතැයි කියයි. එමගින් ඔබට ඔබේ ඉන්වෙන්ට්රි ඒකක 100,000 ක් එකවර ඒකක 10,000 ක් වෙනුවට ආරම්භ කිරීමට අවශ්ය වන මූල්ය ලීවරයක් ඔබට ලබා දෙයි.
ඒකක 100,000 ක් ගොඩ නැංවීමෙන්, නිෂ්පාදන කාලසටහන් සහ අමු ද්රව්ය මිලදී ගැනීම සහ නිෂ්පාදන ඒකක පිරිවැය අඩු කිරීමට ඔබට හැකි වේ. එහෙත් ඔබ ඉන්වෙන්ටරි ඉහළ ප්රමාණයක් සෑදීමට මුදල් වියදම් කරනවා.
ඉතින් පාරිභෝගික ඉල්ලුම කළමනාකරණය කරන්නේ කෙසේද?
ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ඉල්ලුම කළමනාකරණය සඳහා ඔබගේ ප්රයත්නය ඔබ විසින් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ඉල්ලීම වඩා හොඳින් දැන ගැනීමට දන්නා දේ භාවිතා කරයි. ඔබේ ගනුදෙනුකරුට ඔබට අනාවැකි ලබා දීමට හෝ ඇණවුම් මිලදී ගැනීමට හෝ බිල්පත් මිලදී ගැනීමේ ඇණවුම් ලබා දිය හැකිය, නමුත් ඔබ සවිස්තරාත්මක ඉල්ලීම් සැලසුම් කිරීම සඳහා දත්ත ලක්ෂ්ය ලෙස භාවිතා කළ යුතුය.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ලැබෙන දත්ත සංයෝජනය කිරීමෙන්, ඔබගේ ඉල්ලීම් සැලසුම සමඟ ඔබට උපකාර කිරීමට වෙනත් සාධක භාවිතා කළ හැකිය:
- ඔවුන්ගේ ඓතිහාසික නියම නැව්ගත කිරීම් (ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ නියෝගය හා අනාවැකි ඉතිහාසය කුමක් ද?)
- සෘතුමයභාවය (නිවාඩු දිනයන් සඳහා ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සැලසුම් කරන්නේද?)
- තරඟකාරී භූ දර්ශනය (ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ තරඟකරුවන් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සැබෑ ඉල්ලුම කෙරෙහි බලපානු ඇති සමාන නිෂ්පාදන දියත් කර තිබේද?)
- අලෙවිකරණ / අලෙවි ප්රවර්ධන (කිසියම් වට්ටමක් හෝ "එකක් මිලදී ගන්න, ඉල්ලීම් ලබා ගන්න" යනුවෙන් ඉල්ලීම් ඉහළ යනවා ද?)
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ඉල්ලුම කළමනාකරණය කිරීමට ඔබට හැකි නම්, ඔබේ කුඩා ව්යාපාරය ඔබේ ඉන්වෙන්ටරි ප්රමාණය කොපමණ ප්රමාණයක් සොයා ගැනීමට හැකි වනු ඇත.
අභ්යන්තර නායක වේලාව කළමනාකරණය
ඔබගේ සැපයුම්කරුගෙන් අද උදෑසන 8.00 ට භාණ්ඩ තොගයක් පැමිණි විට නැව් භාණ්ඩයක් බවට පරිවර්තනය කිරීම සඳහා එය කොපමණ කාලයක් ගත වනු ඇත්ද?
ඒ ප්රශ්නයට උත්තරය ඔබ නොදන්නා බව අපි කියමු. ඔබේ අභ්යන්තර කාල පරාසය කුමක්දැයි ඔබ නොදන්නා බව එයින් අදහස් වනු ඇත. මට සැපයීමට ඔබට සැපයුම්කරු විසින් සැපයිය යුතු භාණ්ඩයක් පැය 8 ක් හෝ පැය 24 හෝ පැය 72 ක් තුළදී පාරිභෝගික භාණ්ඩ තොගයක් බවට පත්කිරීමට ඔබට හැකි බව මම ඔබට පැවසුවෙමි. නමුත් පැය ගණන කොපමණදැයි මම ඔබට උපදෙස් දෙන්නෙමි.
ඔබේ අභ්යන්තර කාල පරාසය කෙරෙහි බලපාන සාධක කිහිපයක්:
- ලැබෙන කාලය
- ඉවතට යන්න
- පරීක්ෂණ කාලය
- නිෂ්පාදන කාල චක්රය (යම් නම්)
- නැව්ගත කිරීමේ කාලය
ඒ සියල්ල ඔබට පැයක් ගත හැකි වනු ඇත - ඔබ ඔබ කරන සියලු දේ ඔබ UPS වෙතින් පෙට්ටියක් විවෘත කරයි, ඔබ ඔබේ ඇණවුම සඳහා ලියුම් කවරයක් බවට පත් කර ඇති බවට වග බලා ගන්න - නැතහොත් එය ඔබට සති ගනනාවක් (ඔබ සවිස්තර නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනයක් තිබේ නම් සහ ඔබ අගය කරන එකතු කළ නිෂ්පාදන).
අන්තවාදයක් හරි ය. - එය කුමක් ද යන්න සහ ඔබ ඔබේ ඉන්වෙන්ටරි සැලසුම් කර ඇත. සතියකට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සතියකට පාරිභෝගික භාණ්ඩ ප්රමාණය (එනම් 200 කෑලි) ආවරණය කිරීමට ප්රමාණවත් ඉන්වෙන්ටරි අවශ්ය වන අතර ඔබේ ගනුදෙනුකරු සතියකට දෙවරක් ඔබේ භාණ්ඩයේ කොටස් 100 ක් ඇණවුම් කළහොත් ඔබේ අභ්යන්තර කාලය ඉක්මවා 100 ක් පමණ වේ.
සැපයුම්කරු වේලාව කළමනාකරණය
ඔබේ සැපයුම්කරුගෙන් භාණ්ඩයක් ඇණවුම් කරන විට, එම භාණ්ඩය ඔබේ ඩොකව් වෙත ළඟා වීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද යන්න (හෝ මැසිවිලි හෝ බාහිර තැපැල් තැපැල් පෙට්ටිය හෝ ඔබගේ කුඩා ව්යාපාරය කොතැනක සිටියත් කොහෙන්ද) කොපමණ කාලයක් ගතවේද? මේක දැනගන්න ක්රම දෙකක් තියෙනවා.
- ඔබේ සැපයුම්කරුගෙන් විමසන්න
- ඔබේ සැපයුම්කරුගේ කාර්යසාධනය නිරීක්ෂණය කරන්න
ඔබේ සැපයුම්කරු ඔබට සති හතරකින් ඔබට ලබා දිය හැකි වුවද, ඒවායේ කාර්යසාධනය ගැනත්, නිෂ්පාදන ගැටළු නිසාත්, නැව්ගත කිරීම් ප්රමාද, චාරිත්රානුකූලව සහ අනපේක්ෂිත ප්රමාදයන් ප්රමාද කිරීමට ඔබ සැබැවින්ම ඔවුන්ගේ සැපයුම් ලැබුණා සති අටක්, මොකක්ද? ඔවුන් ඔබට සති අටක දී භාර දෙනවා.
එබැවින්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සෑම සතියකම ඔබ ඔබේ ඇනවුම් 200 ක් ඇත්නම් සහ ඔබගේ සැපයුම්කරුවන් ඔබට සති අටක දී ලබා දෙනවා නම්, ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගෙන් 8x200 ඇණවුම් කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත. සමහර විට ඔබ ඔබේ සැපයුම්කරුවන් මත බ්ලැන්කට් ඇණවුමක් තැබිය හැකි අතර ඔබ සතිපතා ඔවුන් වෙත ලබා දෙනු ඇත.
ඉහත උදාහරණයේ දී මෙන්, ඔබේ අභ්යන්තර කාලය ද සතියක් වේ නම්, ඔබේ සැපයුම් දාමයෙහි ඔබ සතු දේට එය එක් කිරීමට අවශ්යය. ඔබේ පාරිභෝගික ඉල්ලුම සපුරාලීම සඳහා ඔබේ සැපයුම් දාමයේ ඕනෑම භාණ්ඩයක් ඉන්වෙන්ටරි 1,800 ක් වේ.
භාණ්ඩ පිරිවැය සහ බහාලුම් පිරිවැය
ඔබේ ඉන්වෙන්ටරි කොපමණ ප්රමාණයක් වැය වේද? ඔබ මිලදී ගැනීමට හා අල්ලා ගැනීමට ඔබට කොපමණ මුදලක් ලබා ගත හැකිද? ඉහත උදාහරණයේදී, ඔබේ සැපයුම්කරුගෙන් වැඩි ප්රමාණයක් ඇණවුම් කිරීමට ඔබ පෙළඹෙනු ඇත. ඔබ ආරක්ෂාකාරී වීමට අවශ්ය වන සැපයුම්කරුවන් ප්රමාදයන් හෝ පාරිභෝගික ඉල්ලූම් පැල්ලම් තිබේ නම්? අමතර බඩු තොගයක් තිබීම ඔබට ප්රමාණවත් බව සහතික කිරීම සඳහා එක් ක්රමයකි.
ඔබ භාණ්ඩයේ පිරිවැය (එනම් ඔබ විකුණන භාණ්ඩය ඇත්ත වශයෙන්ම පිරිවැය) කොපමණ මුදලක් ගෙවිය යුතුද යන්නයි. උදාහරණයක් ලෙස ගබඩා අවකාශය සහ රක්ෂණය - භාණ්ඩ ගබඩා කිරීමේ වියදම්ද පවතී. ඔබට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් රැගෙන යාමට අවශ්ය විය හැකිය, නමුත් ඔබේ ඉන්වෙන්ටරිවල පිරිවැය එතරම් විශාල නොවන බව ඔබට සහතික විය යුතුය. එම විකුණුම්වල ඔබ ගෙන එන ආදායම ඉක්මවා යන බව සහතික කිරීමට අවශ්යය.
නිවැරදි ඉන්වෙන්ට්රි අංකය කුමක්ද?
ඔබ නිසි බඩු තොග ප්රමාණාත්මකව තබා ගන්නා විට, ඔවුන් ඔබට අවශ්ය නම්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ ලබා දීමට හැකි අතර, එය සිදු කළ හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කර ගත හැකිය. ඔබ නියමිත වේලාවට ලබා දෙනවාද? ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් තමන් කැමති දේ ලබා ගන්නේ ද? ඔබේ කුඩා ව්යාපාරය සෞඛ්ය සම්පන්නද? ඔව්? මහා? නැත? එවිට ඔබ ඉන්වෙන්ටරි ප්රමාණය ප්රමාණවත් නොවේ.