නමුත් මෙහිදී ඔබගෙන්ම විමසීමට අවශ්ය ප්රශ්න කිහිපයක් තිබේ.
- ඔබ ස්ක්රිප්ට් එකක් භාවිතා කරන විට ඔබට ඇත්තෙන්ම හැඟෙන්නේ කෙසේද?
- ඔබ තිර රචනය භාවිතා කරන විට ඔවුන් දන්නවා ඔබ අපේක්ෂා කරන්නේ කෙසේද? (ඔවුන් දනිති).
- වඩාත්ම වැදගත් වන්නේ ඔබ ඔබ තිර රචනයක් භාවිතා කරන නිසා ඔබ කොපමණ විකුණුම් පාඩු ද?
මිනිසුන් මට කතා කරන විට ඔවුන් ස්වකීය අක්ෂර වින්යාස සහ ස්වභාවික ක්රමයෙන් ඉවතට හරවා ගත හැකි අන්දම විමසනු ඇත් දැයි විමසන්න. මම මුලින්ම කළ දේ ඔවුන්ගේ තිර රචනය භාවිතා කර ඔවුන් සමග භූමිකම්පාවක් කිරීමට කැමැත්තෙන් සිටිනවාදැයි ඔවුන්ගෙන් විමසනු ඇත.
ඔවුන්ගේ පිටපත කියවීම ආරම්භ වූ වහාම යමක් සිදුවනු ඇත. ඔවුන්ගේ කටහඬවල් ශබ්ද නගා ශබ්දයක් ඇතිවුවහොත් ඔවුන්ගේ හඬට ඔවුන් ඇහුම්කන් දෙන්නෙමි. ඔවුන් වේගයෙන් කතා කරන අතර, ඔවුන්ගේ කටහඬ ටින් කළ, රොබෝටික් ගුණාත්මකභාවය මත ගනී. මේ සියල්ල ඍණ "විකුණුම්කරු" ස්ට්රෝටොපයිටේනිස්.
මොහොතකට පසු, මම මෘදු ලෙස ඒවා නවත්වන්නෙමි. ඔවුන් ඇමතූ තැනැත්තාගෙන් සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් පුද්ගලයෙකු මෙන් හඬ නඟා කතා කර මා හට කථා කරන විට ඔවුන්ගේ විකිණුම් ගැටළු පිළිබඳව ස්වභාවිකවම කතා කළේය.
ඔබ හැම විටම පවසන්නේ කුමක්දැයි ඔබ දන්නවාද? "ආරි, ඔයා හරි. මම තිර රචනය භාවිතා කරන විට, මා විය නොහැකි යයි හැඟේ.
මම රොබෝ කෙනෙක් හෝ නළුවෙකු ලෙස දැනෙනවා, එය ඉතා අපහසු හා අපහසුතාවයක්. මට නැවතත් මතුවිය හැකි ක්රමයක් තිබේද? "ඔබේ රේඛීය විකිණුම් රචනය ඉවත දැමීමට සහ නැවත ඔබම විය යුතු ය:
බයිබල් පිටපත් ඔබට සන්සන්දනය කරන බව පිළිගන්න
ඔබ ඔබේ විකුණුම් පිටපත ආරම්භ කරන විට, ඔබේ ස්වාභාවික හඬෙන් ඔබේ අද්භූත වින්යාසගත හඬට තත්පර කිහිපයක් ඇතුළත ඉතා සියුම් වෙනස්කම් හඳුනා ගන්න.
"හොඳයි" කියා ඔබ පවසනු ඇත, "මම ස්වභාවිකවම ස්වභාවික ලෙස හැසිරෙන්නෙමි." එහෙත් එය එයම ගැටුමක් නිර්මාණය කරයි.
පළමුවන පියවර වන්නේ ස්වභාවික ක්රියාවල නියැලීමට ඔබට නොහැකි බව තේරුම් ගැනීම සහ පිළිගැනීමයි. කෙසේ වෙතත්, ඔබට ඔබගේ තිර පිටපතක් පෝස්ට් එකක් ලෙස ලබා දිය හැකිය. මුලින්ම ඔබ සීතල ඇමතුමක් ලබා ගැනීම සඳහා තිර පිටපතක් තිබිය යුතු යැයි විශ්වාස කිරීමට සැලසුම් කර ඇති නිසා මෙම අදහස මුලින් ඇති විය හැකිය. රේඛීය පියවරෙන් පියවර විධානාවලියකින් තොරව ඇමතුම් ගැනීමට තවත් ක්රමයක් ඉගෙන ගත හැකිය.
සංවාදයක් ලෙස ඔබේ සීතල ඇමතුම ආරම්භ කරන්න, එක පැත්තක් නොවේ
ඔබ අක්ෂර වින්යාසයන් සඳහා භාවිතා කර ඇත්නම් ඔබ සමහරවිට ඔබේ හිස කපා ගන්නේ කෙසේද? "ස්ක්රිප්ට් රහිතව පවසන්නේ කුමක් දැයි මම දැනගන්නේ කෙසේද?" එයට හේතුව හේතුවයි. එයින් අදහස් වන්නේ ඔබ විසින් ඉදිරිපත් කළ යුතු දේ පිළිබඳව ඔබේ ඇමතුම පදනම් කර ගැනීමයි. එහෙත් ඔබ එය තවමත් සොයාගෙන නැති නිසා අනාගත අපේක්ෂාවන්ට වැදගත් වන්නේ නොවේ.
ඔබ ඇමතුමක් ආරම්භ කරන වහාම ඔබේ විසඳුම සෘජුව අලෙවිකරණ අක්ෂර වින්යාසය සමග ඇති ලොකුම ගැටළු වලින් එකකි. විකුණුම් පීඩනය අවුලුවාලීම හා ආරක්ෂිතව හෝ ක්ෂනික ඉක්මන් ප්රතික්ෂේපය සමග ප්රතිචාර දැක්වීමට බලාපොරොත්තු වන නිසා.
මෙන්න තවත් විකල්පයක්. ඔබගේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව විසඳා ගත හැකි ප්රධාන ගැටළු 2 හෝ 3 හෝ සැබෑ ගැටළු (ප්රතිලාභ හෝ ලක්ෂණ නොවේ) ලියන්න.
එසේ නම්, "ගැටලුව ප්රකාශය" යනුවෙන් මම එය හඳුන්වන්නේ, එය ඔබේ ප්රකාශය තේරුම් ගත හැකි ය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාවන්ට හුරු පුරුදු විය යුතුය (එය ඔවුන්ගේ ව්යාපාරයේ සෑම දිනකම භාවිතා කරන වචන) නිසා ඔබ මෙම ගැටලුව සාකච්ඡා ආරම්භ කරන විට, ඔබේ මානසික අවධානය උපකාර වන බව දැන ගැනීමෙන් ඔවුන් ඔබට සැනසිල්ලක් දැනේ ඒවා විකිණිමට නොව, ගැටළු විසඳීම.
විවෘත කිරීමක් වෙනුවට "ඔව්"
තිර පිටපත් විකිණීම සඳහා රේඛීය සහ පියවර අනුගමනය කිරීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති අතර ඔබට අවශ්ය මඟ පෙන්වීම් ඇමතීමට හැකිය. සාම්ප්රදායික විකිණුම් දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, එම දිශාව "ඔව්" වේ. මන්ද, ඔබ සීතල ඇමතුම ආරම්භයේදී "ඔව්" නොලැබුනොත්, ඔබ "විකිණීම" නොවේ. නමුත් එය ලොකුම ගැටලුවයි පිටපත්. ඔවුන් ඔබට අනුගමනය කිරීමට එක් මාර්ගයක් පමණක් ලබා දේ.
ඔබ ඔබේ අපේක්ෂාවෙන් ප්රතිචාරයක් ඇති "සංවාදයක්" ආරම්භ කරන සංවාදයක් ආරම්භ කළ හැකි නම්, ඔබට දෙබස් සංවාදය නිර්මාණය කරන ස්වාභාවික ආකාරයකින් ඔබට පැහැදිලි කර ගත හැකිය, එමගින් ඔබට අවශ්ය දේ ඉගෙන ගැනීමට ඉඩ දෙයි සංවාදය සමඟ ගලා බසිනවා, ඔබ නොදැනුවත් වීමෙන් තොරව. ඔබගේ ගැටළු ප්රකාශය සංවර්ධනය කිරීම පහසු කරයි.
ඔබේ සටහන් කියවීම ඔබේ ලියවිල්ල කියවීම
අනාගතය ගැන කියමින් ඔබේ තිර රචනය කියවීමට ඔබ කවදා හෝ අසා තිබේද? බොහෝ විට නැත. තිර පිටපත් භාවිතා කරන බොහෝ මිනිසුන් ස්වාභාවික ශබ්දයක් සිතන්නේ ඒ නිසයි. ඔවුන් කවදාවත් අහලා නැහැ. නමුත් ඔබ මෙම සරළ අභ්යාස නම්, ඔබ සමඟ මා සමග සෙල්ලම් කරන විට මට ඇසෙන සමාන වෙනස්කම් ඔබට ඇසෙනු ඇත.
අපගේ එදිනෙදා පෞද්ගලික සබඳතා තුළ, අප අන්යයන් සමඟ දැන හඳුනා ගැනීමට හා සන්නිවේදනය කිරීමට අවශ්ය වේ. නමුත් අපි තිරපිටපත් භාවිතා කර විකිණුම් තත්ත්වයන් කරා යන විට, අපට න්යාය පත්රයක් ඇත - විකිණීම සිදු කිරීමට. අක්ෂර වින්යාසයන් නිසා අප සිතන සියල්ලම බව හැඟීමක් ඇති කරවන නිසා, ඔබ වහාම මෙය අවබෝධයකින් කතා කරන ජනයා සහ ඔවුන්ගේ ආරක්ෂාවට කටයුතු කළෙමු.
අපගේ සැඟවුණු න්යායපත්රය සහ ඒවායේ ප්රතික්රියාව අතර, සන්නිවේදනය තුළින් විශ්වාසය ගොඩනැගීමට අවස්ථාවක් නැත. එසේම, අප විසින් ක්රියාවලිය පාලනය කිරීමට අපට බොහෝ කාලයක් පුරා උගන්වා ඇති නිසා, අපි විශ්වාස නොකරන බවට විශ්වාසයක් අප විසින් සන්නිවේදනය හා ගොඩනඟා ගත හැකි ආකාරය පිළිබඳව අපහසු විය හැකි බව අපට සිතීමට කිසි විටෙකත් ඉඩ නොතබයි.
සාකච්ඡාව විවෘත කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම වෙනුවට එය පාලනය කිරීමට උත්සාහ කරන්න
ඔබේ තිරපිටපත භාවිතා කිරීම බයද? මෙම විකල්පය උත්සාහ කර බලන්න. "Hi, සමහරවිට ඔබට මොහොතකට උදවු කළ හැකිය" යන සාකච්ඡාව ආරම්භ කරන්න. "බොහෝ අය ප්රතිචාර දක්වන්නේ" ඇත්තෙන්ම, මට උපකාර කළ හැක්කේ කෙසේද "යන්නයි. ඔබට කියන්න පුළුවන්" ප්රකාශය ...), "ඔබට අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?" හෝ "මට තව කියන්න" යනුවෙන් පිළිතුරු සැපයීමේ අපේක්ෂාව පහසු කරවයි. ඉන්පසු ඔබේ සංවාදයේ ඇති හැකියාවන් නිමක් නැති වේ.
මම මේකෙන් අදහස් කරන්නේ මොකක්ද? ඔබ ඔවුන්ගේ ගැටළු ඉලක්ක කරන්නේ නම්, ඔවුන් මුහුණ දෙන ගැටළු හෝ ගැටළු ගැන සංවාදයක් ඇති කර ගන්න. ඔබේ විසඳුම එම ගැටළු විසඳා ගත හැකි ආකාරය පැහැදිලි කරන්න - විකිණුම් පීඩනය සම්පූර්ණයෙන්ම අවහිර වන සංවාදයක් - අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ඔබ සමඟ සත්යය බෙදාගනු ඇත . ඔවුන් ඔබට පවසනු ඇත, එම ගැටළුව සඳහා අවශ්ය සම්පත් සහ ඔබ දැනගත යුතු අනෙකුත් සියල්ල, ගැටලුව විසඳීම ප්රමුඛතාවයක් දැයි ඔවුන් ඔබට කියයි.
රේඛීය අක්ෂර වින්යාසයෙන් ඔබ පිටත්ව යන විට, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ මාර්ගයෙන් සංවාදය හා ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලියෙන් සංවාදය ඉවත් කිරීමෙන් අනාගතයේ ඔබ "නොගැලපෙන" නම් වචන සඳහා තවදුරටත් නොපෙනී යයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ එය ඇත්ත වශයෙන්ම පවසන්නේ ඔබ එය ඇත්ත වශයෙන්ම පවසන බැවිනි.
දැන් ඔබට රේඛීය පියවරෙන් පියවර ස්ක්රිප්චර්ස් ඔබව ස්වභාවික ආත්මය බවට පත් කිරීමට නොහැකි වීමෙන් සෘණ "විකිණුම්කරු" ස්ට්රෝටිටිප්ටය නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේදැයි තේරුම් ගත හැකි වන පරිදි, ඔබට සුවපහසු ලෙස හැඟෙන ආකාරයෙන් මුළු ආගන්තුකයින්වම සම්බන්ධ කරන ආකාරය ඉගෙන ගැනීමට පටන් ගන්න. මිතුරෙකු ඇමතීම.